Dealmaking in the Film & Television Industry from Negotiations to final contracts pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Silman-James Pr

作者:Litwak, Mark

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:28.95

装帧:Pap

isbn号码:9781879505667

丛书系列:

图书标签:

• 电影
• 电视
• 合同
• 谈判
• 版权
• 法律
• 行业
• 制作
• 协议
• 娱乐法

好的，这是一本关于电影和电视行业交易的图书简介，内容将集中于该领域的法律、财务和战略实践，而不涉及您提供的书名中的具体内容。 --- 影视产业交易实务：从战略构想到法律执行的全面指南 本书旨在为电影和电视行业内外的专业人士提供一套深度且实用的交易实务操作框架。在当今快速演变的内容产业格局中，无论是独立制片人、大型工作室高管，还是律师、金融家，理解交易的复杂性和潜在风险至关重要。本书超越了基础概念，深入探讨了内容融资、知识产权管理、人才协议结构以及复杂合拍项目的谈判策略。 第一部分：内容价值评估与融资架构 影视内容资产的价值评估是所有交易的基石。本部分将详细剖析评估方法，包括基于历史票房/收视率的预测模型、基于资产组合的价值评估，以及在流媒体时代背景下，如何量化未实现或潜在价值。 1.1 市场估值模型与敏感性分析 我们将系统梳理当前主流的财务估值模型，如折现现金流（DCF）分析在影视项目中的特定应用与局限性。重点关注“依赖性现金流”的测算，即如何准确预估不同发行窗口（影院、DVD、流媒体首播权）带来的收入，并针对不同区域市场进行风险权重分配。此外，本书将提供一套实用的敏感性分析工具，帮助决策者理解关键变量（如制作预算超支、预售价格波动）对最终投资回报率（ROI）的影响。 1.2 复杂的融资结构设计 影视项目的融资往往涉及多方权益和复杂的资金链条。本部分将详细拆解： 高级（Senior）与次级（Mezzanine）融资： 深入分析银行贷款、担保贷款（如ECA或政府担保）的结构性要求、抵押品设置（抵押内容权利）以及风险共担机制。 股权融资与联合投资： 探讨如何构建合伙企业（Partnerships）或有限责任公司（LLCs）来吸引风险资本。关键在于如何平衡创始人、投资方和发行方的经济权益与控制权。 预购与保底协议（Presales and Guarantees）： 阐述预售合同的谈判技巧，特别是如何利用国际发行权的前期锁定价值来优化融资结构。我们将分析“回溯条款”（Recoupment Waterfall）的各种标准配置，确保各层级资金的支付顺序清晰透明。 第二部分：知识产权（IP）的生命周期管理与交易 内容的核心价值在于其知识产权。本书将从IP的生成、保护、许可到变现的整个生命周期进行深入探讨，特别关注跨平台授权的法律和商业挑战。 2.1 IP的“源头”与权利界定 在项目启动初期，明确谁拥有最终的改编权、续集权、衍生品开发权至关重要。本部分详细区分了“买断”（Work-for-Hire）与“署名权/保留权”的法律后果，并提供了清晰的IP权利矩阵模板，用于指导早期合同的起草。 2.2 许可与衍生品开发战略 影视作品的商业价值远超发行本身。我们将分析围绕核心IP进行衍生品开发（如主题公园、周边商品、电子游戏）的许可协议结构。这包括： 许可费率（Royalty Rate）的确定： 结合行业基准，分析不同类型衍生品的合理许可费结构。 控制权与创意否决权（Creative Veto）： 探讨授权方如何在不干预被许可方日常运营的前提下，维护IP的品牌完整性。 全球同步发行与权利冲突解决： 面对全球市场，如何设计授权结构以避免不同地区授权方之间的权利冲突。 第三部分：关键人才与主创团队的商业协定 在影视制作中，人才（导演、编剧、主演）是推动项目成功的核心资产。与其报酬挂钩的不仅是薪酬，更是复杂的后端权益分享机制。 3.1 薪酬结构与绩效奖金设计 本书深入剖析了顶级人才合同中的两大组成部分：固定报酬与绩效奖金（Backend Participation）。我们将详细解析“净利润”（Net Profit）的会计定义及其在不同司法管辖区下的操作差异。如何设定“门槛”（Hurdle Rate）和“首位回收”（First-Dollar Gross）条款，是谈判中的核心博弈点。 3.2 “附带权益”（Overall Deals）的解析与风险对冲 对于高价值的导演、制片人或演员，附带协议（如多年独家合作协议）是行业标准。本部分将侧重于这些长期协议的财务模型，包括： 最低工作量（Minimum Commitment）与最低薪酬保障： 确保合作方有足够的激励投入，同时规避过度承诺的风险。 “最惠待遇”条款（Most Favored Nations, MFN）： 探讨在多方合作框架下如何平衡不同人才团队之间的待遇公平性。 第四部分：国际合拍与跨文化交易实务 全球化使得国际合拍成为常态，但这也带来了复杂的法律、税务和文化障碍。 4.1 国际税务优化与政府激励 探讨利用国际税务协定和特定国家的制作税收抵免（Tax Incentives）来优化项目融资的策略。我们将分析常见的合拍结构（如“纸面合拍”与“实质合拍”）如何影响各国政府的资助资格和税务处理。 4.2 跨司法管辖区的合同执行 当合作方分散于不同国家时，合同管辖权、争议解决机制（仲裁或诉讼）的选择至关重要。本部分提供了一套实用的冲突解决框架，指导交易律师在起草合同时预先解决潜在的法律执行风险。 结论：应对未来变革的交易韧性 影视行业正经历前所未有的技术颠覆和商业模式重构。本书最后一部分将探讨如何构建具有韧性的交易结构，以适应平台策略的快速变化、新的内容消费习惯以及新兴的区块链技术对版权管理的潜在影响。理解这些宏观趋势，是确保未来交易成功的关键。

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我得说，这本书的编辑工作做得非常出色。内容组织上，它成功地搭建了一座从宏观战略到微观执行的桥梁。我最欣赏它的地方在于，它没有将“谈判”视为一个孤立的事件，而是将其置于整个项目生命周期的动态变化之中去考察。例如，书中对“预售（Pre-Sales）”模型的演变进行了细致的历史回顾，解释了为什么早期的预售模式在如今的全球发行体系中需要进行大量的修正和补充。作者的表达方式有一种独特的节奏感，读起来不会觉得枯燥，反而像是在跟着一位经验丰富的导师进行一对一的辅导。它对于“共同出品人”之间股权稀释机制的解析尤其细致，这部分内容在其他任何资料中都很难找到如此详尽的阐述。总之，这是一本工具书的深度，加上学术研究的严谨性，非常值得反复研读。

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这本书的阅读体验，对于我这样一个在创意领域工作的人来说，简直是一场“祛魅”之旅。我们常常沉醉于故事的魔力，却对支撑这一切的商业架构感到迷茫。这本书就像一把手术刀，精准地剖开了从概念萌芽到最终成片发行的每一个关键节点。它对“衍生品权利”和“流媒体窗口期”的探讨尤为犀利。在当前流媒体爆炸性增长的背景下，理解如何锁定长期价值而非仅仅关注首发收益，是决定项目生死存亡的关键。作者引用的那些具体的合同条款范例，虽然晦涩，但却揭示了权力是如何被固化在文字之中的。我感觉自己像是在学习一门古老的、只有少数人掌握的语言。这不是一本读完就能让你成为专家的书，但它能让你在和律师、制片人对话时，底气十足，不再被动接受信息。

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这部书真是出乎我的意料，它在很多方面都提供了非常深入的洞察。我特别欣赏作者如何将行业中的“人情世故”与法律条文巧妙地结合起来。在谈判的环节，它不仅仅是教你如何争取最大利益，更侧重于如何建立长期的合作关系，这一点在瞬息万变的影视制作环境中至关重要。很多时候，大家只关注合同的最终条款，却忽略了前期沟通中的每一个微妙的让步和坚持，这本书把这些“隐形的交易艺术”清晰地呈现出来。比如，它对于“绿灯委员会”内部动态的分析，让我这个局外人也能感受到那种权力博弈的张力。阅读过程中，我感觉自己像是坐在一个资深制片人的身边，听他娓娓道来那些教科书里学不到的实战经验。书中的案例分析非常扎实，没有那种空泛的理论说教，而是直接切入到具体的发行协议和知识产权分配的复杂性中去，读完后，对这个行业的商业运作逻辑有了全新的认识，非常实用。

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说实话，我对这类行业手册通常抱持着一种审慎的态度，总觉得它们要么过于学术化，要么流于表面。但这本书完全打破了我的刻板印象。它的结构设计非常精巧，逻辑链条清晰得像瑞士钟表一样精密。我尤其喜欢它对“风险分配模型”的构建部分。在电影投资里，风险管理是核心中的核心，作者没有简单地罗列风险点，而是提供了一套系统化的框架，教你如何通过合同结构——比如回购权、优先清算权——来平衡出品方、发行商和投资方的利益冲突。这种自上而下的分析方式，让我明白了为什么某些看似平等的交易，在特定环境下会产生截然不同的结果。文字的风格是那种非常沉稳、专业的笔调，但叙述又充满了画面感，让人很容易理解那些复杂的金融和法律概念。对于任何想要深入了解影视产业幕后运作的人来说，这本书的价值是无可替代的。

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我通常不喜欢太厚重的商业书籍，但这本书的厚度似乎恰如其分，每一页都承载着重量。最让我印象深刻的是关于“合拍片”的章节。跨国合作带来的文化差异和法律冲突，往往是导致项目搁浅的元凶。这本书没有回避这些棘手的问题，反而提供了许多解决冲突的实战策略，比如如何处理不同国家税收优惠的抵消、以及在多个司法管辖区下解决争议的优先顺序。它的论述风格是那种典型的英式冷静和精确，没有过多的煽情，全是干货。读到后面，我甚至开始反思自己过去的一些判断失误，很多时候都是因为低估了合同细节中蕴含的巨大能量。这本书提供的不仅是知识，更是一种看待行业竞争的思维模式，它教会我如何用结构化的方式去拆解一个看似混沌的交易过程。

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