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出版者:McGraw-Hill Higher Education

作者:Roy J Lewicki

出品人:

页数:624

译者:

出版时间:2005-5-1

价格:GBP 126.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780072973075

丛书系列:

图书标签:

• 谈判技巧
• 商务谈判
• 沟通技巧
• 冲突管理
• 决策制定
• 人际关系
• 心理学
• 领导力
• 商业策略
• 职业发展

好的，这是一本关于古代冶金技术的图书简介，完全不涉及您提到的《Negotiation》一书的内容。 《炉火与矿石：古代金属冶炼的工艺与文明》 导言：熔铸文明的基石 本书旨在深入探讨人类历史上金属冶炼技术的发展脉络，从最早的冷加工铜器时代，到青铜时代的辉煌，再到钢铁时代的黎明。我们考察的不仅仅是化学反应和技术细节，更是冶金术如何塑造了早期人类的社会结构、战争形态、经济模式乃至宗教信仰。金属，这种源于大地深处的物质，通过烈火的洗礼，成为了文明进步最直接的物质载体。 第一部分：铜的觉醒——石器时代的终结 第一章：原生金属的偶然发现 人类对金属的最初接触往往是偶然的。本章追溯了史前时期，人类在自然界中发现的纯铜块（原生铜）的使用痕迹。我们将重点分析这些早期器物的功能性，它们更多地被视为珍贵的装饰品或权力象征，而非实用的工具。通过对黎凡特地区和安纳托利亚早期遗址的考古发现分析，揭示了早期人类对金属“异于石”的认知演变过程。 第二章：从石器到铜器——技术飞跃的初探 本章详述了冶炼技术的起源——从对矿石的初步识别到如何通过火堆的局部高温实现初步熔化。我们考察了早期“炉渣”遗迹的分析，推断出当时使用的简陋熔炉结构。这一阶段的关键突破在于对“氧化物还原”过程的无意中掌握。我们详细比对了不同地区（如伊朗高原、巴尔干半岛）早期铜冶炼的独立性和传播路径。探讨了铜的铸造技术，包括脱蜡法（失蜡法）的雏形，以及如何通过简单的合金化（如加入少量砷）来提高铜的硬度和可塑性。 第三章：砷铜时代的复杂性 砷铜合金（Arsenical Copper）是人类历史上第一个重要的合金时代。本章深入分析了砷元素在提升铜器性能方面的独特作用，以及这种“半人工”合金带来的冶金学挑战。我们比较了不同来源的黄铜矿（如硫砷铜矿）对最终产品性能的影响，并讨论了砷在当时社会中可能扮演的神秘角色——因其毒性和特殊光泽而带来的宗教意义。 第二部分：青铜纪元的宏伟叙事 第四章：锡的引入与青铜的诞生 锡的发现和获取，标志着青铜时代的正式开启。本章集中分析了锡的地理分布稀缺性，以及它如何催生了早期的远距离贸易网络。通过对古代文献和考古地理学的交叉研究，我们重建了地中海世界和近东地区锡的“走私路线”。重点讨论了青铜合金的最佳配比（例如，88%铜/12%锡的黄金比例），以及这种新材料如何革命性地改变了农业工具、建筑构件和战争器械的制造。 第五章：熔炉的进化——坩埚与鼓风技术 青铜的规模化生产依赖于对温度的更精确控制。本章详细描述了坩埚冶炼炉的设计演变，从早期的陶制容器到后来的耐火粘土复合炉。着重分析了“鼓风技术”的革新——例如，早期风箱（Bellows）的结构和效率，以及它们如何将熔化温度推升至锡青铜的最佳熔点以上。我们将配以详细的图解，复原了青铜时代标准作坊的内部布局。 第六章：铸造艺术：造型与模具的革新 青铜时代不仅是材料的进步，更是造型艺术的飞跃。本章专注于铸造模具的制作工艺。我们分析了多块范铸法（Multi-piece Moulding）的复杂性，以及失蜡法（Cire Perdue）在制造复杂雕塑和精细工具上的优越性。通过对中国商周礼器、欧洲霍塔蒂姆（Huttenes Culture）青铜器、以及古希腊早期雕塑的案例研究，探讨了铸造技术如何服务于政治宣传和宗教仪轨。 第三部分：铁的驯服——冶金学的终极考验 第七章：铁的早期尝试与陨铁崇拜 在青铜技术成熟之时，铁（主要以陨铁形式存在）已为人所知。本章考察了早期的陨铁工具，它们因其“来自天界”的属性而在埃及、美索不达米亚等地的贵族阶层中享有至高无上的地位。分析了陨铁的化学成分，并与早期人工冶炼的铁进行对比，解释了为何早期人类难以大规模应用铁。 第八章：直接还原法与“海绵铁”的诞生 本章是全书技术核心部分。详细解析了直接还原冶炼（Bloomery Process）的化学原理——即在富含炭的条件下，将赤铁矿或磁铁矿还原成固态的“海绵状”铁块（Bloom），而非液体。我们探讨了如何通过调整炉内通风和燃料配比，控制铁块中的碳含量，以及对海绵铁进行反复锻打以去除炉渣和气孔的过程。 第九章：从铁到钢——碳化的艺术与热处理 真正的“钢铁时代”始于对碳含量的精确控制。本章区分了生铁、熟铁和钢的冶金特性。详述了早期渗碳工艺（Carburization）——如何通过长时间加热铁块于木炭中，使其表面吸收碳元素，形成硬质钢。最后，我们深入研究了古代的热处理技术，如淬火（Quenching）和回火（Tempering），解释了这些过程如何赋予剑刃、农具前所未有的强度和韧性，彻底改变了农业生产力和战争的形态。 结论：技术循环与文明的遗产 本书的结论部分总结了冶金技术的发展如何形成一个不可逆转的循环：技术革新推动社会变革，社会需求又反过来驱动新的冶金研究。古代冶金师们留下的不仅仅是器物，更是人类早期对自然界物质进行结构性改造的智慧结晶，为后世的科学发展奠定了坚实的物质基础。

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我是一个在销售行业工作了十多年的老兵，自认为在谈判方面已经积累了不少经验。但读了《Negotiation》之后，我才发现自己之前的很多认知都过于片面，甚至有些固执。这本书颠覆了我对“赢”的理解。以前我总觉得谈判就是要“赢过”对方，让对方吃亏。但这本书告诉我，真正的胜利，是双方都能从中获益，是建立长期的合作关系。书中关于“创造性解决方案”的探讨，更是让我大开眼界。它鼓励我们跳出思维定势，从不同的角度去思考问题，找到那些“双赢”的可能性。我记得书中有一个案例，关于两个邻居因为花园边界问题产生纠纷，这本书就提供了一个非常巧妙的解决方案，既解决了边界问题，还让两个邻居成为了好朋友。这种将冲突转化为机遇的能力，是我以前从未想过的。而且，这本书的结构非常清晰，每个章节都有明确的主题，并配有详细的论证和实践指导。我甚至会把书中的一些关键理论和技巧，运用到我的日常工作中，效果确实很显著。

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这本书的书名是《Negotiation》，光是这个名字就充满了力量感，让我对它充满了期待。翻开它，我立刻被作者那种沉稳而富有洞察力的文字风格所吸引。它不像市面上那些浮夸的成功学读物，上来就给你灌输一些不切实际的理论，而是以一种非常接地气的方式，娓娓道来。我尤其喜欢书中那些引人入胜的案例分析，它们真实地反映了我们在日常生活中会遇到的各种谈判场景，无论是职场上的薪资谈判，还是生活中与家人朋友的沟通，这本书都给出了非常具体的指导。作者并没有直接告诉你“你应该怎么做”，而是通过引导你思考，让你自己去发现解决问题的方法。这种“授人以渔”的方式，让我感觉自己不再是被动接受信息，而是真正地参与到学习过程中。书中关于“倾听”的章节，更是让我醍醐灌顶。我一直以为谈判就是口才的比拼，但这本书让我明白，真正的谈判高手，往往是那些最善于倾听的人。他们能够从对方的话语中捕捉到关键信息，理解对方的需求和顾虑，从而找到双方都能接受的解决方案。这种由内而外的智慧，让我受益匪浅。

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这本书给我带来的最大收获，是让我意识到，谈判的本质是一种“沟通的艺术”，而不仅仅是“策略的较量”。《Negotiation》这本书，在这一方面做得非常出色。它没有刻意去强调那些所谓的“谈判秘籍”或者“必杀技”，而是从更深层次去探讨沟通的原理。作者用非常生动的语言，描绘了不同性格、不同背景的人们在谈判中的心理活动，以及如何去理解和应对这些心理。我印象最深刻的是书中关于“假设性提问”的技巧。这种提问方式，能够巧妙地引导对方表达自己的想法，同时又不会让他们感到被质询。在一次与供应商的议价中，我尝试运用了这个技巧，效果出乎意料的好，不仅顺利达成了协议，还和供应商建立了更融洽的关系。这本书的价值在于，它教会的不仅仅是“做什么”，更是“为什么这么做”，以及“如何在不同的情境下灵活运用”。它让我从一个“技巧学习者”升级为了一个“沟通的思考者”，这对我而言，是质的飞跃。

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《Negotiation》这本书，不仅仅是一本关于谈判技巧的书，它更像是一本关于人际关系的书，一本关于自我成长的书。作者在书中反复强调，优秀的谈判能力，其实源于一个人内在的自信和成熟。当你能够真正接纳自己，理解自己的价值时，你才更有底气去与他人平等地沟通，去争取你应得的。我特别喜欢书中关于“情绪管理”的部分。在谈判过程中，情绪往往是我们最大的敌人。这本书就教我们如何识别和管理自己的情绪，如何在压力下保持冷静，做出理性的判断。我曾经因为情绪失控，错失过一些重要的机会。读了这本书之后，我学会了在面对挑战时，先深呼吸，再一步一步地去分析和应对。这种内观的智慧，让我感觉自己不再是被动地应对外部世界，而是能够主动地掌控自己的内心。而且，这本书的语言非常有温度，它不是高高在上的说教，而是像一位智慧的长者，在与你分享人生经验。

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《Negotiation》这本书，让我对“谈判”这个概念有了全新的认识。我一直觉得谈判是一件很“功利”的事情，是双方为了各自利益而进行的博弈。但这本书却告诉我，谈判更是一种艺术，一种关于“连接”的艺术。它不仅仅是关于达成协议，更是关于在沟通过程中建立信任，理解彼此，甚至是化解矛盾。我非常欣赏作者在书中强调的“同理心”的重要性。他说，只有当我们真正理解对方的立场和感受时，我们才能找到真正有效的沟通方式。我记得书中有一个关于家庭装修的例子，父母和孩子在装修风格上有分歧，这本书就教我们如何通过倾听和理解，找到一个既满足父母需求，又能让孩子开心的方案。这个例子虽然小，但却非常生动地展现了谈判在日常生活中的应用。而且，这本书的语言非常朴实，没有太多专业的术语，读起来一点都不费力。我尤其喜欢作者在描述一些复杂概念时，会用一些非常形象的比喻，比如将谈判比作一场舞蹈，双方需要默契配合，才能跳出优美的旋律。这种表达方式，让那些原本枯燥的理论变得生动有趣，易于理解。

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应该是课本中最理论联系实际的一本。相当实用。

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