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出版者:Springer Verlag

作者:Heilmann, Thomas (EDT)

出品人:

页数:584

译者:

出版时间:

价格:149

装帧:HRD

isbn号码:9783834900395

丛书系列:

图书标签:

• 国际营销
• 市场营销
• 国际贸易
• 出口
• 营销策略
• 全球化
• 市场调研
• 品牌推广
• 营销管理
• 跨文化营销

好的，以下是关于一本名为《Manual of International Marketing》的书籍的详细简介，内容将完全围绕该书可能涵盖的国际营销领域展开，而不提及您要求的排除项或使用AI痕迹明显的表述。 --- 《全球市场导航：国际营销实务手册》 导言：重塑全球商业版图的实用指南 在全球化浪潮席卷一切的今天，企业面对的战场已不再局限于国界之内。成功的商业拓展，要求企业必须具备精深、系统且具有实操性的国际营销能力。《全球市场导航：国际营销实务手册》，正是一部旨在为决策者、战略规划师以及一线营销人员提供全景式视野和可落地执行方案的权威指南。 本书的核心价值在于其深度结合了前沿的学术理论与复杂多变的全球商业实战案例。我们深知，国际营销并非简单的国内营销的地理扩张，它是一门涉及跨文化理解、法律合规、宏观经济分析以及复杂供应链管理的综合艺术。本书摒弃了空泛的口号，专注于提供一套严谨的、可操作的框架，帮助读者穿越市场进入的迷雾，实现可持续的国际增长。 第一篇：全球化背景下的战略基石 本篇旨在为读者打下坚实的理论基础和战略认知，理解国际营销的本质驱动力与风险结构。 第一章：全球环境的扫描与评估 国际营销的起点是对外部环境的透彻洞察。本章详细剖析了政治稳定度、法律体系差异（如合同法、知识产权保护）、经济发展水平（如GDP增长率、通货膨胀、汇率波动）对企业运营的深远影响。我们将探讨如何构建一个多维度的PESTEL分析模型，并专注于如何将这些宏观变量转化为可量化的市场进入风险指标。特别关注新兴市场（如金砖国家、东南亚集群）在制度环境上的独特性和挑战。 第二章：全球市场细分与目标选择 成功的国际战略在于精准选择战场。本书深入探讨了跨国细分（Cross-National Segmentation）的方法论，超越了传统的人口统计学划分，强调基于行为、价值导向和技术采纳率的细分策略。我们介绍了标准化与适应化（Standardization vs. Adaptation）的经典权衡，并辅以案例分析，指导企业如何在成本效益与市场响应度之间找到最佳平衡点。目标市场的选择标准不仅包括市场规模，更包括竞争强度、基础设施成熟度和文化亲近性。 第三章：全球营销组织结构与跨文化管理 企业能否成功走出去，很大程度上取决于其内部组织结构能否有效支撑国际业务。本章详细比较了从出口部门、国际子公司到全球产品部门等不同组织架构的优劣。更重要的是，本书强调了跨文化领导力（Cross-Cultural Leadership）的关键要素，运用霍夫斯泰德（Hofstede）和特龙皮纳尔斯（Trompenaars）的模型，指导管理者理解高语境/低语境文化、权力距离差异对谈判、激励和团队协作的影响。 第二篇：产品、定价与进入策略的实操构建 战略制定后，必须转化为具体的营销组合（4Ps）策略。本篇是本书操作性最强的部分。 第四章：跨国产品开发与品牌本地化 全球产品策略需要兼顾全球一致性和本地相关性。本章细致论述了产品线延伸（Line Extension）与产品组合重构的原则。我们将重点讨论产品本地化（Localization）的层次，包括法规适应、技术标准（如电力、通信协议）、包装设计、以及品牌名称在不同语言中的含义校验（Name Vetting）。对于服务业而言，如何标准化服务流程的同时保持本地化的客户接触体验，也进行了深入探讨。 第五章：全球定价策略与汇率风险对冲 定价是国际营销中最敏感的环节之一。本章系统阐述了成本导向、竞争导向和需求导向的国际定价方法。核心内容包括： 1. 转移定价（Transfer Pricing）的合规性与优化策略。 2. 平行进口与灰色市场（Gray Market）的控制机制。 3. 基于外汇波动和信用风险的定价调整模型，介绍远期合约、期权等基础金融工具在营销定价中的应用。 第六章：市场进入模式的甄选与部署 选择正确的进入模式是决定风险敞口和控制力的关键。本书全面分析了从间接出口、直接出口到合资（Joint Venture）、特许经营（Franchising）以及绿地投资（Greenfield Investment）的各个选项。每种模式的法律结构、资本投入要求、风险收益比和知识产权保护力度都提供了详细的对比矩阵，帮助企业根据其战略目标和资源禀赋做出最优选择。 第三篇：分销、促销与数字时代的全球整合营销传播 高效的供应链和精准的传播，是将产品送到消费者手中的保障。 第七章：国际分销渠道的构建与管理 国际分销的复杂性在于物流基础设施的差异和中间商的可靠性。本章深入探讨了选择、管理和激励海外分销商的技巧。内容涵盖了：国际物流（Incoterms 2020 的精确应用）、仓储策略（集中式与分散式）、以及如何利用第三方物流（3PL）服务商优化成本与时效。对于电子商务而言，跨境电商物流的“最后一公里”问题将是重点分析对象。 第八章：全球整合营销传播（IMC）的执行 在信息爆炸的时代，跨国界的信息传递需要高度的协调性。本章聚焦于全球与本地的传播平衡。我们将详细解析广告、人员推销、公共关系和数字营销在不同文化和媒体环境下的适应性调整。特别是针对社交媒体平台的跨国内容审核、本地网红（KOL/KOC）的合作框架，以及如何在全球范围内维护品牌叙事的一致性。 第九章：新兴市场与特定区域的营销挑战 本书特别设置章节，分析了高增长、高复杂性市场的特定营销需求： 发展中市场： 侧重于“价值营销”和“基础需求满足”，以及如何应对基础设施薄弱。 数字鸿沟： 探讨在移动互联网普及率极高的地区（如非洲和南亚），如何利用移动优先策略进行客户获取。 B2B 国际营销： 强调长周期、关系驱动的国际采购流程和政府关系管理（Lobbying）。 结论：迈向持续的国际竞争优势 《全球市场导航：国际营销实务手册》不仅是一本教科书，更是一份活的工具箱。它引导读者超越简单的出口思维，构建起一套能够适应全球政治经济剧变、并能利用文化差异化构建独特竞争壁垒的系统性营销能力。掌握本书所传授的知识与方法，是企业实现真正意义上全球化运营，并确保在瞬息万变的国际商业舞台上保持长期盈利的关键所在。 ---

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说实话，我最初是被这本书的名字吸引了，"Manual of International Marketing"，听起来就非常实用，像是那种可以放在手边，随时翻阅的工具书。到手之后，它并没有让我失望。它的内容组织方式很独特，不像一般的教科书那样按部就班地讲述理论，而是更像是在分享一位资深从业者的经验总结。我发现它在探讨一些经典理论的同时，也加入了大量的案例分析，而且这些案例都非常贴近当下的商业环境，有些甚至是我在新闻中看到过的企业操作。这让我感觉这本书的内容非常有生命力，不是那种陈旧的、只存在于书本里的理论。我尤其感兴趣的是它关于品牌全球化策略的论述，特别是如何平衡本土化和全球化之间的关系，这其中有很多值得思考的地方。我已经在思考，在阅读这本书的过程中，可以尝试着为自己所熟悉的一些品牌，或者是一些正在考虑拓展海外市场的本土品牌，去做一个初步的分析，运用书中的框架来审视它们的国际营销现状。我需要找到一些能够让我眼前一亮，真正解决实际问题的思路，而这本书，似乎就有这样的潜力。

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这本书我拿到之后，就被它的专业度和系统性所折服。它不像市面上很多营销类的书籍那样，只是零散地介绍一些技巧和方法，而是从一个非常宏观的视角出发，为读者构建了一个完整的国际营销知识体系。我特别喜欢它在探讨跨文化营销时的视角，它没有简单地停留在表面上的文化差异，而是深入挖掘了不同文化背景下消费者行为的深层逻辑。这对于我来说，是极具启发性的。我目前正在思考如何将一些成熟的营销模式，尝试着应用于一些在海外市场尚未饱和的领域，而这本书提供的理论框架，恰好能够帮助我梳理思路，找到切入点。我还在研究书中的关于国际营销渠道的选择与管理的章节，这部分的内容对我来说尤为重要，因为我深知，再好的产品，如果渠道不畅，也难以成功。我希望能够从书中汲取养分，为未来的国际化发展奠定坚实的基础。这本书所呈现的深度和广度，让我对国际营销这个复杂而又迷人的领域有了全新的认识。

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这本《Manual of International Marketing》真的是我近期阅读过的最让我激动的一本书了。它的内容安排非常符合我目前的学习阶段。我一直以来都对国际商务充满热情，但总感觉在实际操作层面缺乏系统的指导。这本书就像一位经验丰富的老向导，为我指明了前行的道路。我特别欣赏作者在分析不同国家市场准入策略时，所采用的对比分析方法，这种方法让我能够清晰地看到不同策略的优劣势，以及它们适用的具体情境。我目前正尝试着将书中的一些框架应用到对某个特定行业的国际化发展前景的评估中，希望能够从中提炼出一些可行的商业机会。我还在关注书中所提到的关于知识产权在国际营销中的保护策略，这部分内容对于任何一家想要进行全球化布局的企业来说，都是至关重要的。这本书不仅让我学习到了知识，更重要的是，它激发了我对国际营销领域更深层次的思考和探索的欲望。我感觉这本书不仅仅是本教科书，更是一本可以伴随我不断成长的指南。

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我收到这本书已经有一段时间了，我一直以来对国际营销领域都抱有浓厚的兴趣，所以一看到这本书的出版信息，我就毫不犹豫地入手了。这本书的体量相当可观，但令人惊喜的是，它的内容并没有显得冗杂，反而每一页都充满了信息量。我尤其欣赏作者在描述一些复杂的概念时，所采用的清晰易懂的语言，而且辅以大量的图表和数据，这使得原本可能枯燥的理论变得直观且富有说服力。我目前正在重点研究国际市场调研的方法，因为我认为这是制定有效营销策略的基础。这本书在这一部分的内容介绍得非常详尽，从如何选择调研方法，到如何解读调研结果，都给出了非常具体的操作指南。我感觉这本书不仅仅是知识的传授，更是一种思维方式的培养。我正在尝试着将书中的一些方法论应用到我个人对某些行业趋势的观察中，希望能够通过系统性的分析，更深入地理解市场的变化。这本书给我带来的不仅是知识的增长，更是一种对国际营销领域更全面、更深入的认识。

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这本书我最近才收到，虽然我还没来得及深入研读，但光是翻阅目录和前言，就已经是让我耳目一新了。首先，它的装帧设计非常考究，纸张的质感和印刷的清晰度都属上乘，拿在手里就有一种沉甸甸的专业感。我尤其喜欢它对章节的划分，逻辑清晰，层层递进，从宏观的国际营销环境分析，到微观的具体营销策略实施，再到风险管理和跨文化沟通，几乎涵盖了所有可能涉及到的方面。对于我这样一个初涉国际营销领域的新手来说，它就像一个宝藏地图，指明了我前进的方向。我迫不及待地想深入每一个章节，特别是关于新兴市场进入策略的那部分，我一直对这方面感到困惑，希望这本书能给我带来突破性的见解。另外，从作者的文字风格来看，既有理论的严谨，又不乏实践的生动，读起来不会枯燥乏味，反而充满启发。我甚至已经开始计划，等我读完这本书，要尝试将其中的一些方法运用到我的实际工作中去，看看能否为公司带来新的增长点。总而言之，这本书在我的书架上占有了一个非常重要的位置，我对其充满了期待。

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