Marketing Strategy and Competitive Positioning pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Trans-Atlantic Pubns

作者:Hooley, Graham J./ Saunders, John A./ Piercy, Nigel

出品人:

页数:648

译者:

出版时间:

价格:1752.90元

装帧:Pap

isbn号码:9780273655169

丛书系列:

图书标签:

• 营销战略
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• 市场营销
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• 定位理论
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• 商业策略

《全球供应链管理：韧性、数字化与可持续发展》 图书简介 在瞬息万变、充满不确定性的全球商业环境中，供应链管理已不再是单纯的物流和成本控制职能，而是决定企业生死存亡的核心竞争力。本书深入剖析了当前全球供应链所面临的结构性变革、技术颠覆以及日益严格的环境与社会责任要求，旨在为企业构建面向未来的、具备高度韧性、数字化驱动且可持续的供应链体系提供全面而实用的指导。 第一部分：全球供应链的范式转变与挑战 第一章：新全球化背景下的供应链重构 本章首先回顾了过去三十年全球供应链的演进历程，从大规模集中化生产到“效率至上”的全球化布局。随后，重点探讨了近年来地缘政治冲突、贸易保护主义抬头以及新冠疫情等“黑天鹅”事件对传统供应链模式造成的根本性冲击。我们分析了“去风险化”（De-risking）和“近岸化/友岸化”（Nearshoring/Friend-shoring）趋势的兴起，以及企业如何在新兴区域经济体中重新定位其制造和分销网络，实现“中国+N”或“多中心”的制造策略。 第二章：韧性（Resilience）的内涵与构建要素 供应链韧性是本书的核心议题之一。本章清晰界定了供应链韧性的多维度内涵，包括对冲击的吸收能力（Absorption）、恢复速度（Recovery）和适应变化的能力（Adaptation）。我们将详细阐述构建韧性的四大支柱： 1. 多源采购与库存策略优化： 探讨如何平衡“安全库存”与“精益库存”之间的矛盾，引入基于风险评估的动态安全库存模型。 2. 端到端的可视性（Visibility）： 强调实时数据流的重要性，分析如何整合供应商、制造商、物流承运商和零售终端的数据孤岛。 3. 情景规划与压力测试： 介绍如何运用先进的模拟工具对不同级别的中断（如港口罢工、自然灾害）进行预案设计和压力测试。 4. 供应商关系管理（SRM）的深化： 将合作关系从交易层面提升至战略协同层面，建立关键供应商的联合风险应对机制。 第二章：数字化转型：智能供应链的基石 第三章：物联网（IoT）与传感器技术在物流中的应用 本章聚焦于如何利用物联网技术实现资产、货物和环境的实时、精准追踪。我们将探讨智能托盘、冷链监控、无人机盘点等前沿应用案例，并分析这些数据如何直接转化为运营决策，例如优化仓库布局、预防货物损耗和提升最后一英里交付的效率。 第四章：大数据分析与预测能力提升 传统的基于历史数据的需求预测已无法适应市场波动。本章深入探讨了如何利用大数据分析（Big Data Analytics）整合内外部数据源（包括社交媒体情绪、宏观经济指标、天气预报等），构建更精准、更具前瞻性的需求预测模型。重点介绍机器学习在库存优化、运力调度和异常检测中的实践。 第五章：区块链技术在供应链透明度与可追溯性中的潜力 本书详细阐述了区块链技术在解决供应链信任、透明度和数据篡改问题上的独特优势。我们通过分析食品安全溯源、高价值零部件的防伪验证等实际案例，探讨了构建联盟链（Consortium Blockchain）的可行性，以及如何利用智能合约（Smart Contracts）实现物流单据的自动化流转和支付结算。 第四章：可持续性与循环经济：供应链的未来标准 第六章：ESG驱动下的供应链治理与合规 环境、社会和公司治理（ESG）已成为全球供应链管理的强制性要求。本章系统梳理了国际贸易中日益严格的碳排放报告标准（如欧盟的CBAM）、劳工标准和反腐败法规。重点分析企业如何建立“负责任采购”体系，确保原材料的来源符合道德与环境标准。 第七章：碳足迹追踪与减排策略 精确计算产品全生命周期的碳足迹是实现净零排放目标的前提。本章提供了从原材料开采到最终交付的“范围三”排放核算方法论，并提出了供应链层面的减排技术路径，包括：绿色物流（替代燃料、电动车队）、能源效率提升和供应商的低碳转型激励机制。 第八章：循环供应链设计与逆向物流优化 循环经济要求企业从“线性思维”转向“闭环思维”。本章详细介绍了如何设计易于回收、再制造或翻新的产品结构。同时，深入探讨了逆向物流（Reverse Logistics）的复杂性管理，包括退货处理、产品回收渠道的优化，以及如何将回收材料有效、经济地重新纳入生产流程，实现价值最大化。 第五部分：前沿实践与领导力 第九章：自动化与机器人技术在仓储与履行中的集成 本章着眼于物理作业环节的效率飞跃。内容涵盖自动导引车（AGV）、自主移动机器人（AMR）、自动化立体仓库（AS/RS）的部署策略。分析了如何通过人机协作（Cobots）模式，提高拣选精度和吞吐量，并探讨了未来全自动化仓库的运营管理挑战。 第十章：供应链风险管理与敏捷组织文化 成功的供应链管理不仅依赖技术和流程，更依赖于组织文化和领导力。本章提出了将风险管理嵌入日常运营的框架，强调跨职能团队的协作与快速决策能力。最后，本书总结了构建一支具备全球视野、技术素养和危机应对能力的供应链领导团队的关键要素。 本书面向企业高层管理者、供应链总监、物流规划师、采购专家以及相关领域的工商管理和工程专业学生，是理解和实践新一代全球供应链战略的权威参考指南。

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阅读《Marketing Strategy and Competitive Positioning》的过程，对我而言是一场思维的“升级”。我之前对营销的理解，总觉得有些零散和不成体系，而这本书则像是为我构建了一个坚实的框架。作者非常注重理论与实践的结合，书中大量的案例分析，让我能够清晰地看到各种营销理论是如何在现实世界中发挥作用的。我特别喜欢书中关于“定位矩阵”和“价值主张”的讲解，这让我能够更精准地找到自己的市场切入点，并清晰地向消费者传达我的产品或服务的独特价值。这本书并没有提供“万能钥匙”，而是教会我如何根据不同的市场环境和企业自身情况，去灵活运用各种策略。它强调的是一种“动态平衡”的思维，如何在变化的市场中保持竞争优势。我从中学习到了如何进行SWOT分析，如何评估竞争对手，以及如何制定有效的市场进入策略。这本书的语言风格非常流畅，没有那些晦涩难懂的专业术语，读起来让人感到轻松愉快，但字里行间却蕴含着深刻的商业洞察。我真心推荐这本书给那些希望提升自己在营销领域专业能力的人，它会为你打开一扇新的大门。

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坦白讲，一开始我对这本《Marketing Strategy and Competitive Positioning》的期待并没有那么高，以为会是一本沉闷的理论书。但事实证明，我错了，而且错得离谱。这本书最大的亮点在于它将宏观的战略思考与微观的战术执行完美地结合在了一起。读完之后，我感觉自己就像拿到了一套完整的营销工具箱，里面装满了各种实用的模型和方法论。书中对市场细分和目标市场选择的讲解，细致入微，我发现自己过去在这方面确实存在不少盲点。更让我印象深刻的是，作者并没有回避营销中经常遇到的那些“灰色地带”和难题，而是直面它们，并给出了切实可行的解决方案。例如，书中关于如何应对竞争对手的挑战，以及如何建立和维护竞争优势的章节，就极具启发性。我从中学习到了如何通过差异化来创造价值，以及如何利用数据分析来指导决策。这本书的语言风格也非常吸引人，没有那种学究式的枯燥，反而充满了激情和智慧，读起来有一种酣畅淋漓的感觉。我迫不及待地想把书中学到的东西应用到我目前的项目中，我相信它一定会带来显著的改变。这绝对是一本能够让你“脱胎换骨”的营销书籍，强烈推荐！

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这本书真的让我大开眼界！从书名《Marketing Strategy and Competitive Positioning》就能感受到内容的分量，但实际翻开，我发现它远不止理论的堆砌，而是充满了实践性的洞察。作者非常善于将复杂的营销概念拆解开来，用清晰易懂的语言阐述，这对于我这样一位初入营销领域的新手来说，简直是福音。我尤其喜欢书中对“竞争定位”的探讨，它不仅仅是告诉你“怎么做”，更是深入分析了“为什么这么做”。书中提供的案例分析非常贴近现实，有些案例我甚至自己也经历过，读的时候会产生强烈的共鸣，仿佛作者在我耳边耳语，点醒了我曾经的困惑。书中的每一个章节都像是精心设计的路线图，指引着我如何一步步构建和优化自己的营销策略。它没有那种“速成”的承诺，而是强调了策略制定的严谨性和持续性，这恰恰是我在工作中遇到的最大挑战。我学会了如何更系统地分析市场环境，如何精准地识别目标客户，以及如何构建独树一帜的品牌定位，让我在激烈的市场竞争中脱颖而出。这本书的价值在于它提供了一种思考框架，一种解决问题的思路，让我不再是盲目地尝试，而是带着清晰的目标去行动。我强烈推荐给任何希望在营销领域有所建树的人，这本书绝对值得你投入时间和精力去钻研。

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《Marketing Strategy and Competitive Positioning》这本书，让我彻底改变了对“营销”的看法。我原以为营销就是把产品卖出去，但这本书让我明白，营销的本质是创造和传递价值，并与顾客建立长期的关系。作者的叙述方式非常引人入胜，他能够将复杂的商业理论，通过生动的语言和巧妙的案例，变得浅显易懂。我尤其欣赏书中对“客户生命周期价值”和“品牌忠诚度”的深入剖析，这让我意识到，留住老客户比开发新客户更为重要，而且建立强大的品牌是实现可持续增长的关键。书中关于如何构建差异化竞争优势的部分，更是给了我很多启发。我学会了如何识别竞争的壁垒，如何利用公司的核心资源来构建不可模仿的优势。读这本书的过程，就像是在参加一场顶级的商业研讨会，每一页都充满了智慧和洞见。它让我不再是盲目地执行任务，而是带着战略性的眼光去思考和行动。我强烈建议任何想要在商业领域有所成就的人，都应该认真阅读这本书。它不仅是一本营销指南，更是一本让你成为更优秀商业人士的启蒙读物。

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这本书《Marketing Strategy and Competitive Positioning》给我带来的体验是前所未有的。它不仅仅是一本关于营销的书，更像是一次深入的商业思维的洗礼。作者的写作功力毋庸置疑，他能够将一些非常抽象的概念，用生动形象的比喻和深入浅出的道理来解释，让人茅塞顿开。我尤其赞赏书中对“价值链”和“核心竞争力”的分析，这让我对企业如何创造和传递价值有了更深层次的理解。以往我总觉得营销就是广告和促销，但这本书彻底颠覆了我的认知。它告诉我，真正的营销是贯穿于产品开发、客户服务、品牌建设等方方面面的系统工程。书中提到的“护城河”理论，让我对如何构建可持续的竞争优势有了更清晰的认识，这对于任何想要在行业内建立领导地位的企业都至关重要。读这本书的过程，就像是在和一位经验丰富的营销大师进行对话，他不断地抛出问题，引导我思考，让我主动去发现答案。我感觉自己的商业视野得到了极大的拓展，看待问题的方式也变得更加全面和深刻。我一定会反复阅读这本书，因为它提供的知识和智慧是永不过时的。

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SM我恨你！！！！

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