How to Advertise (Completely Revised and Updated New Edition) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:St. Martin's Press

作者:Roman, Kenneth

出品人:

页数:268

译者:

出版时间:

价格:$24.95

装帧:Hardcover

isbn号码:9780312318598

丛书系列:

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• 营销策略

好的，这是一份关于一本名为《成功营销的终极指南：从零到精通的实用策略》的图书简介，内容详实，旨在提供一套全面的现代营销实践框架，但不包含《How to Advertise (Completely Revised and Updated New Edition)》中的任何具体信息或主题。 --- 成功营销的终极指南：从零到精通的实用策略 这是一本专为应对当代商业环境的复杂性而精心打造的实操手册。 在信息爆炸、消费者注意力极度稀缺的今天，仅仅“做广告”已远远不够。本书聚焦于构建一个可持续、可衡量、且真正能驱动业务增长的整体营销生态系统。它将带领读者穿越营销的迷雾，从战略规划的基石开始，逐步构建起精准触达目标受众、有效建立品牌资产、并最终实现高投资回报率（ROI）的营销机器。 第一部分：营销战略的基石——理解环境与定位 成功的营销始于深刻的洞察，而非盲目的行动。本部分深入剖析了当前市场格局的宏观趋势，并为读者提供了建立稳固战略基础的工具箱。 第一章：市场全景扫描与消费者心智地图 本章强调“知己知彼”的必要性。我们将详细阐述如何利用P.E.S.T.L.E.分析法（政治、经济、社会、技术、法律、环境）来评估外部宏观环境对营销策略的影响。随后，重点转向消费者心理学：深入解析动机、感知、学习和态度的形成过程，并介绍“痛点-渴望-价值”（P-D-V）模型，用以精确定位目标用户真正的驱动力。内容包括如何绘制详细的“用户旅程图”（Customer Journey Map），识别接触点中的摩擦点和转化机会。 第二章：建立无可替代的品牌核心价值 品牌不再是Logo和标语的组合，而是客户与企业之间所有互动体验的总和。本章指导读者如何提炼出“差异化价值主张”（Unique Value Proposition, UVP）。我们将探讨建立品牌个性的五个维度（真诚、刺激、能力、精致、粗犷），并教授如何确保从产品设计到售后服务的每一个环节都与核心品牌承诺保持一致性。重点内容包括：如何进行竞品的心智占位分析，找到市场中的“认知空缺”并迅速填补。 第三章：目标设定与绩效框架 模糊的目标导向是营销失败的首要原因。本章提供了一套严谨的目标设定方法论，重点介绍“SMART+E”原则（具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时限的，并加入了“可执行的”——Executable）。此外，我们引入了AARRR“海盗指标”框架（获客、激活、留存、推荐、收入），并结合现代企业对终身客户价值（CLV）的重视，教导读者如何将营销支出与长期收入潜力挂钩。 第二部分：构建多触点互动渠道——从内容到社区 在信息过载的时代，优质且相关的内容是吸引注意力的磁石。本部分专注于构建一个由内容驱动、跨越多个平台的内容分发与互动体系。 第四章：内容营销的深度策略与故事驱动 本书将内容营销提升至“讲故事的艺术”的高度。我们不再局限于博客文章或社交媒体帖子，而是探讨如何围绕品牌愿景构建“内容支柱”（Content Pillars）。详细介绍如何运用“英雄之旅”叙事结构来构建案例研究、白皮书和视频脚本。本章包含一个实用的“内容漏斗矩阵”工具，帮助营销人员确保在漏斗的不同阶段（认知、兴趣、决策）分发恰当类型的内容。 第五章：数字平台整合与SEO的未来趋势 本章聚焦于在复杂的数字生态中如何高效运作。内容涵盖全栈式搜索引擎优化（SEO）的最新实践，包括技术SEO（网站速度、移动优先索引）、页面优化（语义化标记）和站外信号（权威性链接建设）。同时，我们深入探讨社交媒体平台（如LinkedIn的专业关系构建、Instagram的视觉叙事）的原生营销逻辑，强调跨平台内容形态的适配性（例如，将长篇报告转化为短视频摘要）。 第六章：邮件营销与自动化激活 在强调流量的时代，我们回归到关系建立的核心工具：邮件营销。本部分提供了细分、个性化和自动化的实战流程。读者将学习如何构建基于用户行为触发的自动化营销序列（如欢迎序列、挽回流失用户序列）。特别强调邮件内容的可操作性（Call-to-Action, CTA）设计，以及A/B测试的科学方法，以最大化打开率和点击率。 第三部分：增长引擎与绩效优化——测量、放大与迭代 营销不是一次性的活动，而是一个持续优化的过程。本部分关注如何科学地衡量活动效果，并利用数据驱动的决策实现规模化增长。 第七章：付费媒体的科学投放与归因模型 本章将付费广告视为一种“购买的注意力”，需要精密的预算分配和效果追踪。我们详细讲解了主流广告平台的竞价机制、受众定向的高级技巧，以及如何避免常见的“盲目点击”陷阱。核心内容是营销归因模型的讨论，从简单的“最终点击”到更复杂的“多点接触归因”，帮助企业理解不同渠道对转化的真实贡献。 第八章：客户体验（CX）与口碑放大 现代营销的终极目标是创造满意的客户，使其成为品牌的倡导者。本章探讨客户体验（CX）如何反哺营销。内容包括设计卓越的“首次体验”（First-Time Experience），如何系统性地收集和响应客户反馈（Net Promoter Score, NPS的深度应用），以及如何将满意的客户转化为强有力的推荐源。我们将介绍建立有效用户推荐计划（Referral Program）的结构性要素。 第九章：敏捷营销与数据驱动的迭代 成功营销的核心在于适应性和速度。本章介绍了敏捷营销（Agile Marketing）的原则和操作流程，包括短周期冲刺（Sprints）、每日站会和回顾会议。最重要的是，本章提供了一套“测试-学习-调整”的闭环系统。通过实际案例演示，读者将学会如何设置对照组、分析关键指标的统计显著性，并根据数据洞察迅速调整资源分配和创意方向，确保营销投入始终保持在最高效的轨道上。 --- 本书受众： 市场经理、创业者、品牌策略师、以及任何希望系统性提升其组织营销绩效的专业人士。它摒弃了空泛的理论，专注于提供一套可立即部署、经受过市场检验的实用框架和操作清单。 掌握本书内容，意味着您将拥有一个结构化的、以数据为驱动的现代营销蓝图。

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这本《如何做广告》（全新修订更新版）真是一本让人爱不释手的好书！我最近刚读完，感觉收获太大了。这本书的内容就像一位经验丰富的广告大师在耳边细语，手把手地教你如何在这个信息爆炸的时代脱颖而出。从最基础的广告原理，到各种创新的推广策略，它都讲解得鞭辟入里。我特别喜欢书中关于目标受众分析的部分，作者用了很多生动的案例，让我明白理解客户的内心需求是多么重要。不仅仅是理论，它还提供了大量实用的工具和技巧，比如如何写出引人注目的广告文案，如何选择最有效的广告渠道，甚至是如何利用社交媒体来扩大品牌影响力。这本书的语言也非常通俗易懂，即使是广告新手，也能轻松理解。我感觉读完这本书，我对广告行业的认知立刻提升了好几个层次，不再是雾里看花，而是清晰地看到了前进的方向。

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如果说之前我对广告的理解是零散的、碎片化的，那么读完《如何做广告》（全新修订更新版）之后，我感觉自己对整个广告行业有了一个系统性的、全面的认识。这本书的更新非常及时，涵盖了当前广告行业最新的发展趋势和技术。我特别喜欢其中关于数据分析在广告决策中的作用的讨论。它不再是凭空想象，而是基于数据来指导广告策略的制定。书中提供了一些图表和数据分析工具的介绍，虽然我不是数据专家，但在书中简明的解释下，我也能理解其核心要义。这本书让我明白，现代广告早已不是简单的“创意+媒介”，而是需要严谨的数据支持和策略性的规划。

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这本书简直是为我量身定制的！作为一名初创公司的市场负责人，我一直在寻找能够帮助我有效推广公司产品的指南。《如何做广告》（全新修订更新版）正好满足了我的需求。它不仅仅是一个理论框架，更是一个实操手册。书中关于数字营销的章节，尤其令我印象深刻。它详细介绍了各种线上推广工具的使用方法，从搜索引擎优化到内容营销，再到社交媒体广告的投放策略，都提供了非常具体的操作建议。我尝试着书中介绍的一些方法，效果立竿见影。而且，这本书还强调了衡量广告效果的重要性，并提供了几种有效的评估方法，这对于我们这样的初创公司来说，能够帮助我们更有效地分配有限的营销预算。

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我一直对广告行业充满好奇，但又不知从何下手。《如何做广告》（全新修订更新版）恰好填补了我的知识空白。这本书的语言风格非常亲切，就像一位经验丰富的导师在和你交流。它没有使用太多晦涩的专业术语，而是用通俗易懂的语言解释了复杂的广告概念。我最欣赏的是书中对于“创意”的解读，它并没有将创意神化，而是将其归结为对消费者需求的深刻理解和对产品价值的精准提炼。书中举了很多不同行业的广告案例，从中我看到了广告的无限可能性，也激发了我对广告行业更深层次的探索欲望。这本书不仅仅是一本关于“如何做广告”的书，它更是一本关于“如何与人沟通，如何打动人心”的书。

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老实说，我当初买这本书的时候，并没有抱太大的期望，以为它不过是市面上众多关于广告的“老生常谈”。然而，《如何做广告》（全新修订更新版）却给了我一个大大的惊喜。它不仅仅是一本提供知识的书，更像是一个能够激发创意、启迪思维的伙伴。书中对于品牌建设和故事叙述的探讨，简直是点睛之笔。我从来没有想过，一个好的广告，其核心竟然在于能否讲好一个引人入胜的故事。作者通过对许多经典广告案例的深度剖析，让我看到了广告背后隐藏的心理学和人文关怀。它教会我如何挖掘产品的独特卖点，如何用情感连接消费者，而不是仅仅推销产品本身。这本书的结构设计也很巧妙，循序渐进，从宏观到微观，层层递进，让人在不知不觉中吸收了大量宝贵的广告智慧。

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