Guerrilla Marketing for Financial Advisors pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:Trafford on Demand Pub

作者:Hicks, Grant/ Levinson, Jay Conrad

出品人:

页数:290

译者:

出版时间:

价格:34.97

装帧:Pap

isbn号码:9781412003995

丛书系列:

图书标签:

• 金融顾问
• 营销
• 游击营销
• 客户获取
• 财富管理
• 投资
• 业务增长
• 营销策略
• 低成本营销
• 个人理财

《精明猎手：金融顾问的非常规客户获取策略》 引言：在信息洪流中，如何让您的专业知识穿透噪音，直达目标客户的心扉？ 在当今竞争白热化的金融服务行业，传统的营销模式正逐渐失效。客户被海量信息淹没，对直接推销的广告建立起坚固的防御墙。想要在同质化竞争中脱颖而出，金融顾问必须学会像精明的猎手一样，精确锁定目标，并以出人意料的方式进行接触和互动。 本书《精明猎手：金融顾问的非常规客户获取策略》不是一本教您如何制作华丽宣传册或购买昂贵广告位的指南。它是一部深入、实战的行动手册，旨在为致力于建立长期、高价值客户关系的独立理财规划师、财富管理专家以及所有金融服务专业人士，提供一套系统化、低成本、高回报的“非主流”营销武器库。 我们深知，金融顾问的价值在于信任与专业性，而信任的建立，往往需要突破传统的界限。本书将带领您跳出“坐等客户上门”的思维定势，转向主动出击、建立权威、深耕社群的全新范式。 --- 第一部分：重新定义目标——精准捕猎的蓝图 在开始任何营销行动之前，我们必须清楚地知道我们在寻找谁。传统的客户画像往往过于宽泛，效率低下。本部分将指导您绘制出极度细致的“理想客户地图”。 第一章：超越人口统计学：构建心理画像与痛点地图 谁是真正的“高净值人士”？ 不仅仅看资产数字，更要分析他们的风险偏好、人生阶段目标（如遗产规划、子女教育、财富传承）以及他们最看重的价值（时间自由、家族安全、社会影响力）。 深挖“未被满足的需求”： 客户不会直接告诉你他们需要什么，你需要通过提问和观察，挖掘出他们对现有服务的不满、对未来的焦虑。例如，许多企业主真正需要的是复杂的税务优化方案，而非简单的投资组合调整。 “敌人”分析： 识别并了解您的竞争对手正在采用的营销手法，找出他们的盲点，并将您的策略建立在规避这些盲点之上。 第二章：建立您的“差异化护城河” 市场不缺理财顾问，但只缺“不可替代的”顾问。 专业领域的极端聚焦（Niche Domination）： 为什么做“所有人的顾问”等于“谁的顾问都不是”？案例分析：专注于为医疗行业合伙人提供退休规划，或专攻新经济领域高管的股权激励变现策略。 价值主张的“一句话冲击力”： 学习如何用一句简洁、有力、聚焦成果的话语，概括您为特定人群解决的独特问题。 案例研究： 从“优秀的理财顾问”到“特定难题的终结者”的转变路径。 --- 第二部分：非常规接触点——突破防线的艺术 一旦明确了目标，接下来的挑战是如何以一种既不冒犯、又能引起强烈兴趣的方式进入客户的视野。本书反对盲目洒网，主张“精准渗透”。 第三章：内容的力量——从销售者到思想领袖的转变 营销的本质是教育。您的内容必须解决实际问题，而非推销产品。 “微型研究报告”的威力： 撰写针对特定行业或群体痛点的、深度不超过三页的白皮书或简报。例如，针对初创企业创始人关于“首次公开募股后财富管理的七个陷阱”。 播客/网络研讨会的“幕后英雄”策略： 不要自己去做一个泛泛的播客。而是通过深度访谈那些您的目标客户尊敬的“非金融”专家（如顶尖律师、税务会计师），您作为主持人，通过专业提问自然展示深度。 利用“数据可视化叙事”： 将复杂的市场趋势转化为清晰、引人入胜的信息图表，让忙碌的决策者可以在30秒内理解核心信息。 第四章：社群渗透与“借力”策略 您的客户往往在特定的圈子里活动。进入这些圈子，而不是试图把圈子拉到您面前。 专业组织的反向参与： 不仅仅是赞助慈善晚宴。而是主动提议为这些组织的内部会议设计一个关于“行业特定风险对冲”的教育环节。 “非正式渠道”的搭建： 识别目标客户经常光顾的非金融场所（高尔夫俱乐部、私人艺术展、高端兴趣小组）。学习如何在这些环境中，以不推销的方式建立初步联系和信任。 战略性合作联盟： 建立与信托律师、信托银行家、高端房产经纪人等互补专业人士的紧密合作关系。重点在于如何为对方提供独特的价值，从而实现双向推荐。 --- 第三部分：体验驱动的转化——从接触到委托 获得注意力只是第一步，将注意力转化为长期的、付费的合作关系，需要精心设计的客户旅程。 第五章：设计一场“零风险”的初步体验 客户在委托大笔资金前，需要看到您解决问题的能力。 “诊断性咨询”的艺术： 如何将初次会面转化为一次高价值的“财富健康体检”，而非一次产品推销。设定明确的流程和交付物（例如，一份关于现有风险敞口的初步评估报告）。 定价模型的创新： 探索项目制收费或基于成果的咨询模式，用以消除客户对“固定高额费用”的顾虑，尤其是在建立初期信任阶段。 客户的“胜利时刻”： 设计在合作初期就能让客户快速体验到价值的“小胜利”，例如，迅速发现一个被忽视的税务漏洞，或优化了一个现有保险条款。 第六章：口碑的自动化与反馈循环 在精英圈层，口碑的传播速度和力度是决定性的。 系统化的推荐请求： 如何优雅且有效地向满意的客户请求推荐。这不应该是一个尴尬的询问，而应是服务流程的自然延伸。 “超预期服务”的设计： 识别客户生命周期中的关键“脆弱点”（如市场剧烈波动、重大人生事件），并在客户预期之前提供主动支持和沟通。 内部反馈机制的建立： 建立一个持续收集客户满意度数据的内部系统，用数据来指导您对营销策略的微调和优化。 --- 结语：成为市场的“非对称优势”拥有者 金融顾问的未来，不属于那些拥有最大预算的人，而属于那些拥有最清晰洞察和最独特方法的人。《精明猎手》提供的不是一套死板的规则，而是一套灵活的思维框架，指导您识别市场中的“信息不对称”，并利用创造力弥补资源上的差距。掌握这些非常规策略，您将不再是被动等待机会的从业者，而是主动塑造市场格局的行业领导者。 现在，是时候放下传统的名片，拿起您的策略地图，开始精准捕猎了。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆