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Negotiating on Behalf of Others pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

Negotiating on Behalf of Others
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Mnookin, Robert H. (EDT)/ Susskind, Lawrence (EDT)/ Foster, Pacey C. (EDT)
Sage Pubns
1999-10
348
$ 54.23
Pap
9780761913276

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发表于2024-12-29

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图书描述

Negotiating onBehalf of Others explores current negotiation theory, providing a framework for understanding the complexity of negotiating for others. Negotiation agents are broadly defined to include legislators, diplomats, salepersons, lawyers, committe chairs -- in fact anyone who represents others in negotiation. Leading figures in the field examine the following areas in depth: labour-management relations; international diplomacy; sports agents; legislative process; and agency law The book concludes with suggestions for future research and specific advice for practitioners.

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