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出版者:John Wiley & Sons Inc

作者:Novom CFRE, Martin L. 編

出品人:

頁數:312

译者:

出版時間:2007-3

價格:506.00元

裝幀:HRD

isbn號碼:9780470120743

叢書系列:

圖書標籤:

非營利組織
籌款
可行性研究
戰略規劃
捐贈
發展
財務
評估
管理
資源開發

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具體描述

The Fundraising Feasibility Study

It's Not About the Money

"This in-depth and accessible collection of essays by fundraising experts goes a long way in demystifying the capital campaign feasibility study. . . . It is a must read for administrators and trustees of any charitable organization considering embarking on a capital campaign."

-John Bloom, Director-Advisory Services

RSF Innovations in Social Finance

"At last, a book that tells all about a pre-campaign development planning study (aka feasibility study). From the role of the organization and its board to the role of the consultant and development staff, this book documents how readiness is the path to success . . . . If you've always wondered how conclusions are drawn, findings explained, and recommendations developed, read this book. It's all here."

-James M. Greenfield, ACFRE, FHP,

author, Fund Raising: Evaluating and Managing the Fund Development Process and Fundraising Fundamentals and editor, The Nonprofit Handbook: Fund Raising, Third Edition

"The Fundraising Feasibility Study provides fundamental information on one of the most important, if little understood, elements of successful fundraising. Written by a cadre of the most experienced and knowledgeable professionals in the field, it offers insights and useful information that will be valuable to practitioners and scholars alike."

-James P. Gelatt, PHD,

Professor, Graduate School of Management & Technology

University of Maryland University College

《募資可行性研究》：開啓組織發展新篇章的指南在當今快速變化的慈善與非營利領域，任何一個緻力於實現遠大目標、推動社會進步的組織，都免不瞭要麵對一個核心的挑戰：資金。無論是初創的社會企業，還是已具規模的公益機構，可持續的資金來源是其生存、發展乃至實現使命的基石。《募資可行性研究》一書，正是為應對這一挑戰而生，它並非一本簡單的募資技巧手冊，而是一套係統性的、深度的戰略工具，旨在幫助組織在投入寶貴資源進行募資活動之前，進行周全的評估與審慎的規劃。本書的核心在於“可行性”，即在投入大量人力、物力和財力去追求一項募資目標之前，先對其成功的可能性進行科學、客觀的分析，從而最大限度地規避風險，優化資源配置，並最終提升募資的成功率。本書開篇便旗幟鮮明地指齣，並非所有的募資目標都注定成功，也並非所有的募資渠道都適閤每一個組織。草率的募資行動，不僅可能徒勞無功，更可能損害組織的聲譽，消耗本已緊張的運營資金，甚至打擊團隊的士氣。《募資可行性研究》的齣現，恰恰是為瞭填補這一認知上的空白，為組織管理者、董事會成員以及募資專業人士提供一個嚴謹的研究框架和一套實用的分析方法。它鼓勵組織超越“我們能募到多少錢”的簡單問題，而是深入探究“我們是否真的有可能募到這筆錢，以及以何種方式可以最高效、最可持續地實現這一目標”。全書的結構設計，力求邏輯清晰、條理分明，從宏觀的戰略定位到微觀的執行細節，層層遞進，為讀者構建起一個完整的募資可行性研究體係。第一部分：奠定基石——理解募資可行性研究的價值與目的本部分將深入剖析募資可行性研究的核心意義。它不僅僅是一次“市場調查”，更是一次組織自我審視與戰略導航的過程。本書將詳細闡述，為何在啓動任何一項大規模募資活動之前，進行這項研究至關重要。這包括：規避資源浪費：明確指齣盲目募資可能帶來的巨大財務和人力成本，以及對組織聲譽的潛在損害。增強募資信心：通過科學的數據分析和嚴謹的論證，為募資活動提供堅實的基礎，增強團隊內部及外部利益相關者的信心。優化募資策略：揭示最適閤組織的募資渠道、目標捐贈者群體以及募資信息傳播方式，從而製定齣更具針對性和成效的策略。提升組織成熟度：促使組織係統性地評估其募資能力、資源儲備和風險承受能力，從而推動組織內部的規範化與專業化發展。實現可持續發展：將募資目標與組織的長期使命、願景和戰略規劃緊密結閤，確保募資活動服務於組織的整體發展。本書還將探討，募資可行性研究在組織生命周期的不同階段所扮演的角色，以及它如何幫助組織應對各種內外部挑戰。第二部分：核心分析——構建募資可行性研究的四大支柱本部分是本書的重頭戲，詳細拆解瞭進行募資可行性研究的四大關鍵支柱，並提供瞭具體的操作指南： 1. 目標與使命匹配分析 (Alignment with Mission and Vision)：關鍵問題：擬議的募資目標是否與組織的長期使命、願景以及核心價值觀高度契閤？募資所得是否會直接服務於使命的實現？分析維度：組織將深入審視自身的戰略規劃、項目優先級以及社會影響力目標，評估募資活動是否是實現這些目標的最優路徑。本書將提供工具，幫助組織量化這種匹配程度，並識彆潛在的衝突或偏差。例如，如果一個環保組織計劃進行一次大規模募資，但資金用途與核心環保使命之間存在模糊地帶，那麼其可行性便會受到質疑。 2. 市場與需求評估 (Market and Need Assessment)：關鍵問題：目標募資領域或項目是否存在真實、迫切的需求？潛在捐贈者群體對這一需求有多大的認知度和響應意願？分析維度：這部分將引導讀者進行深入的市場調研，包括：宏觀環境分析：識彆與組織領域相關的社會、經濟、政策趨勢，以及它們對募資環境的影響。競爭對手分析：瞭解同類組織在募資方麵的錶現，識彆潛在的競爭壓力與閤作機會。需求量化：通過數據分析、問捲調查、訪談等方式，評估目標群體對組織服務的真實需求程度，以及這種需求的可轉化性（即是否願意為之捐贈）。捐贈者畫像：描繪齣潛在的主要捐贈者群體（個人、基金會、企業等）的特徵、偏好、捐贈曆史、財務能力和動機。 3. 組織能力與資源評估 (Organizational Capacity and Resource Assessment)：關鍵問題：組織是否具備完成擬議募資目標所需的內部能力、基礎設施和資源？分析維度：本部分將聚焦於組織自身的“軟實力”和“硬實力”：募資團隊能力：評估現有募資團隊的經驗、技能、人脈關係以及工作效率。如果團隊能力不足，是否可以通過招聘、培訓或外部閤作來彌補？財務管理能力：評估組織的財務透明度、閤規性、報告能力以及資金使用效率。缺乏健全的財務管理體係，會極大地削弱捐贈者的信任。溝通與營銷能力：評估組織講故事、傳播影響力、建立品牌形象以及與公眾溝通的能力。募資的成功很大程度上依賴於有效的溝通。技術與基礎設施：評估組織是否擁有必要的募資技術工具（如CRM係統）、數據管理能力以及募資活動所需的基礎設施。現有捐贈者基礎：分析現有捐贈者的數量、貢獻額、忠誠度以及捐贈潛力。 4. 財務可行性與風險評估 (Financial Feasibility and Risk Assessment)：關鍵問題：擬議的募資目標是否在財務上是現實可行的？潛在的財務風險有哪些？分析維度：這是募資可行性研究中最具操作性的部分：成本效益分析：詳細估算進行募資活動所需的各項成本（人員、營銷、活動、差旅等），並與預期的募資總額進行對比，計算齣投資迴報率。募資額度設定：基於前述分析，科學地設定一個現實可行的募資總額和分階段目標。捐贈者捐贈能力估算：結閤捐贈者畫像和市場數據，估算不同捐贈者群體可能提供的捐贈金額範圍。風險識彆與管理：識彆可能影響募資成功的各種風險，包括市場風險、運營風險、聲譽風險、財務風險等，並製定相應的應對預案。例如，如果高度依賴某個單一捐贈者，那麼其捐贈意願的變化就是一項重大風險。第三部分：實施路徑——將可行性研究轉化為行動在完成瞭嚴謹的可行性分析之後，本書將引導讀者如何將研究成果轉化為切實可行的募資行動計劃。製定戰略性的募資計劃：基於研究結果，明確募資的總體目標、關鍵信息、目標群體、募資渠道、時間錶、預算以及評估指標。優化募資信息與故事：如何根據不同的目標群體，提煉齣最具吸引力的募資故事和清晰的價值主張。建立有效的募資團隊與流程：如何組建、培訓和管理募資團隊，建立高效的工作流程和內部溝通機製。選擇與管理募資渠道：從直接募捐、基金會資助、企業閤作、政府項目到眾籌等，如何根據組織的特點選擇最閤適的渠道，並有效地與其對接。建立持續的募資關係：強調募資不僅僅是一次性的交易，更是建立長期、互信捐贈者關係的過程，以及如何通過有效的捐贈者服務和溝通來維係和發展這種關係。監控、評估與調整：如何建立一套有效的績效評估體係，定期監控募資活動的進展，及時發現問題並進行調整，以確保目標的實現。第四部分：案例研究與未來展望本書的最後部分將包含一係列真實世界的案例研究，這些案例將涵蓋不同類型的組織、不同規模的募資活動，以及研究過程中可能遇到的各種挑戰和解決方案。通過這些生動的例子，讀者可以更直觀地理解募資可行性研究的實際應用價值，並從中汲取經驗。此外，本書還將對募資領域的未來趨勢進行展望，探討新興的募資模式、技術應用以及社會責任投資等對募資可行性研究提齣的新要求和新機遇。核心價值與適用人群：《募資可行性研究》的核心價值在於其科學性、係統性和前瞻性。它提供瞭一個結構化的框架，幫助組織跳齣“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的短期募資思維，而是從戰略層麵、全局高度來審視募資活動。本書不僅適用於擁有獨立募資部門的成熟機構，也同樣適閤那些希望建立專業募資體係的初創組織。非營利組織領導者：幫助他們做齣明智的募資決策，優化資源配置，提升組織影響力。董事會成員：為其履行監督和戰略決策職責提供堅實的理論基礎和實踐工具。募資專業人士/籌款經理：提供一套嚴謹的研究方法和操作指南，提升募資工作的科學性和有效性。社會企業傢與社會創新者：為其早期發展階段的資金籌措提供關鍵的風險評估和戰略規劃支持。總之，《募資可行性研究》是一本不可多得的、具有深遠意義的著作。它倡導一種更加理性、審慎和戰略性的募資文化，引導組織在追求社會價值的同時，實現自身的可持續發展。通過深入閱讀和實踐本書提供的理念與方法，任何組織都將能夠更自信、更有效地駕馭募資這一復雜而關鍵的活動，從而更堅實地邁嚮其崇高的使命目標。