具体描述
写作本书,原来只是想简单的把作者多年实操网络营销及营销策划的经验完善编成一部书稿作为给企业培训的学员使用。后来在书稿的内测阶段,作者把它发给了一些关系较好的企业客户,他们阅读后对书中的内容非常认同。这给了作者很大的发行动力。
此书的主要定位是中小企业,为什么这么说呢?原因有三点。
第一,中小企业的运营团队不健全,全面的人才稀缺。一个完整的运营团队,需要有文案编辑,美工设计,引流策略, 推广投入产出比测试,客服成交系统培训等至少 4 个岗位。幸运的 企业能招到一个全面运营高手,只需要配备一些客服做好成交培训 就可以了,但这种情况非常少见。因为,一般全能的运营高手一般 都是自己当老板的,很少有人出来打工。唯一有可能胜任的就是老板自己。
第二,中小企业缺少“营销策划谋士”,需要有整体的网络营销运营策划思路。
说实话,营销策划是一个很费脑力的工作,相应的报酬也比较高。有些给企业做
策划的公司,一个小时的咨询费高达数百万都比比皆是。而一般的中小企业年利
润才几十万到百万之间,找到的供应商大多数之服务整体网络营销运营策划的某
一个环节。
比方说,建站的公司(网站,公众号,app,小程序,自媒体等 等)只负责美工,程序,上线,
所谓的文案,根本不会从企业自身 的情况出发,深入做了解,导致了推广转化效率低。
再比方说,推广的公司,只负责流量引入,至于如何从行业特点出发包装策划引流产品
,或者什么样的文案页面才适合推广,这不是他们关心的问题。如果愿意的话,他们倒是
可以送你一个低成本的模板站。
然而,我们的企业主朋友们缺少一个整体的网络营销运营思路, 只能听之任之。
抱着试一试的态度做网络营销。
第三,日趋竞争激烈的商品市场,由不得中小企业主试错
商品市场的竞争激烈导致了产品的成本上涨,销售额反而下降。 尤其是推广成本的上涨
非常迅猛,就拿竞价举例,以前点击一下几 毛,现在就是几块,十几块,甚至有些热词快破百
了。根本由不得 我们试错。
所以,本书从如何撰写攻心文案,如何低成本引爆流量,如何成交客户,如何管理客户等方
面进行全面系统的实操讲解。目的就是为了让所有对互联网营销感兴趣的企业主少走弯路,借助互联网真正真正实现业绩增长。
作者简介
康旭乐，擅长网络营销策划，网络品牌快速缔造，从事网络营销研究和实践8年。
yes品牌营销机构联合创始人，星客合伙人，百度营销大学特聘讲师，企业网络营销顾问及内训导师
曾任新华保险网络营销特约顾问，国家药监局网络运营顾问，涂涂乐网络品牌推广顾问，并为多家企业网络营销策划顾问，帮助企业在网络营销方面全面超越竞争对手。
目录信息
第一章 互联网信任布局.......................................................................6
第二章 开展网络营销的基本功,撰写攻心文案.............................18
第一节,激发客户欲望的文案撰写方式 ................................... 20
第二节,撰写高诱惑产品文案的绝密公式 ............................... 26
第三节,营销网站策划的 9 大要素和落地策划步骤................ 29
第三章 网络营销,赢在策略(引流策略).....................................45
第一节,引爆流量的 2 种思维模式,网络推广式引流+合作式
引流 .............................................................................................. 47
第二节,合作式引流的核心思维原理 ....................................... 54
1,利用单笔利益销售利润合作买流量思路........................ 54
2,利用预期目标利润轻松获取客户的思维........................ 58
第三节,如何打造包装引流产品的秘密武器............................ 64
1,成功打造引流产品的四个关键点 ................................... 64
2,包装高诱惑引流产品的 2 大压箱底策略........................ 66
策略一,教育咨询类引流产品打造原理........................ 67
策略二,揭秘教育咨询类电子书的 4 种撰写方法........ 78
第四节,精准客户渠道(鱼塘)对接 ..................................... 91
1,鱼塘对接的威力 ............................................................... 91
2,对接鱼塘的五大途径 ....................................................... 97
a,组织单位。.................................................................. 98
b,互补商家 ................................................................... 102
c,竞争对手 ................................................................... 104
d,老客户 ....................................................................... 107
e,行业活动展会............................................................ 108
3,鱼塘利用的三种形式 ..................................................... 110
a,引流客户 ................................................................... 110
b,:植入宣传 .................................................................. 110
c,销售渠道 ................................................................... 111
4,鱼塘如何发放引流赠品 ................................................. 111
5,失败的鱼塘合作谈判方式 ............................................. 116
6,鱼塘整合设计流程,压箱底的三套话术模版.............. 118
第五节,合作式引流的最终归口——互联网.......................... 120
第四章 打造你的网络成交军团(成交之术)...............................122
第一节,吸引,激发客户欲望,让客户开始注意你.............. 124
第二节,让客户快速建立信任的销售话术 ............................. 131
第三节,塑造专业,权威,让客户崇拜你 ............................. 136
第节四,成交,让客户心甘情愿购买的销售技巧.................. 139
结束语 ................................................................................................. 146
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
我向来对那些空洞无物的“大词汇”深恶痛绝，但这本书在理论构建上的严谨性，彻底打消了我的疑虑。它并非停留在概念的表层打转，而是真正深入到了底层逻辑的探讨。比如，它对“注意力经济”的阐述，绝非简单的描述现象，而是结合了认知心理学和行为经济学的多重理论框架进行剖析，让人茅塞顿开。更让我印象深刻的是，作者在论述任何一个策略时，都习惯性地提供了一个“模型化”的思考框架。这个框架不是僵硬的公式，而是一套灵活的分析工具，它教你如何解构一个复杂的市场环境，如何识别关键变量，并最终形成一套可执行的、可复用的决策流程。在实际应用中，我尝试用书里提到的某个框架去分析我正在负责的一个项目，结果发现，之前困扰我许久的一些关联不清晰的问题，一下子变得脉络清晰起来。这种“授人以渔”的教育理念，是这本书区别于其他同类书籍的核心价值所在。它真正培养的是读者的独立思考能力，而不是单纯地灌输操作指南，这对于任何渴望在快速变化的领域中保持长期竞争力的专业人士来说，都是至关重要的“内功心法”。
评分阅读体验的另一个亮点在于其穿插的“行业人物访谈录”部分，这部分内容简直是神来之笔。它完全打破了纯文本的枯燥感，将生动的实践智慧以第一人称的口吻呈现出来。这些被访者并非泛泛之辈，而是真正经历过市场洗礼、取得过实际战果的实干家。他们的故事，有成功时的喜悦，更有失败时的教训，那种未经修饰的真实感，远比书本上总结出来的理论条目来得震撼人心。我记得其中一位受访者分享了他在一次危机公关中的心路历程，那种在巨大压力下如何快速权衡利弊、做出艰难抉择的过程，让我感受到了“商业智慧”的重量。这些片段不仅仅是点缀，它们实际上是对前面所学理论的最好注脚和活化石。它们证明了，书中所讲的原则和模型，在最复杂、最不可控的真实世界中，是切实可行且具有强大生命力的。这极大地增强了读者的信心——信心不仅在于“我学会了”，更在于“我看到了它在真实世界中是如何奏效的”，这种由内而外的说服力，是任何纯理论书籍都无法比拟的。
评分这本书的装帧设计简直是业界良心，从拿到手的那一刻起，我就被它沉稳又不失现代感的封面设计深深吸引了。那种低饱和度的墨绿色调，搭配着烫金的字体，透露出一种经过时间沉淀的专业感，让人感觉这不是一本快餐式的指南，而是一本值得细细品味的案头必备手册。内页的纸张选取也极为考究，摸上去细腻且富有质感，即便是长时间阅读，眼睛也不会感到明显的疲劳。更值得称赞的是它的排版布局，图文的搭配简直是教科书级别的示范。作者似乎对读者的阅读习惯有着深入的洞察，重点内容总是能用醒目的色块或者加粗的字体巧妙地标记出来，使得那些错综复杂的理论概念在视觉上得到了极佳的梳理。很多专业书籍为了追求内容密度，常常把页面挤得满满当当，读起来像是在啃一块硬面包，但这本书不同，它留白得恰到好处，让每一个知识点都有呼吸的空间，这对于我这种需要反复查阅和思考的读者来说，无疑是巨大的福音。我甚至留意到，一些关键的数据图表，其清晰度和色彩还原度都达到了印刷品的最高水准，完全没有一般技术书籍那种模糊不清的廉价感。由此可见，出版团队在每一个细节上都倾注了极大的心力，他们深知，一本好书，从内到外，都应该是一次愉悦的体验，而这本书，成功地做到了这一点，光是放在书架上，就觉得整个书房的“气质”都提升了一个档次。
评分初读这套书的目录时，我心里其实是抱着一丝怀疑的，毕竟市面上讲授某一领域的“入门宝典”实在是太多了，大多不过是把网络上的零散信息拼凑起来，缺乏系统性和深度。然而，这本书的行文风格却出乎意料地写实且充满生命力，它完全没有那种高高在上的说教腔调。作者更像是身边一位经验丰富、愿意倾囊相授的导师，用一种近乎讲故事的方式，将那些看似冰冷的技术和策略，注入了鲜活的人情味。尤其是在探讨用户心理和行为模式的那几个章节，作者引用的案例都是极其贴近当下市场环境的，甚至我昨天刚在某个热门App上遇到的营销手法，都能在这本书里找到其背后的逻辑推导。这种“即时性”的关联感，极大地增强了阅读的代入感和学习的动力。它不仅仅告诉你“做什么”（What），更深层次地挖掘了“为什么这样做”（Why），甚至细致地拆解了“如何才能更好地做到”（How）。语言上，它精准有力，但又不会过度使用晦涩难懂的专业术语，即便是行业新手，也能迅速跟上节奏，而资深人士也能从中找到被重新提炼和系统化的知识盲点。这种平衡的把握，实属不易，它成功地架起了一座连接理论与实战的坚实桥梁。
评分这本书在工具和方法论的介绍上，也展现出了极高的前瞻性和实用性。很多市面上的书籍要么只谈传统方法，对新生事物避而不谈，要么就是一股脑堆砌各种新工具的名字，却不解释其底层的工作原理和适用边界。而这本则做到了恰到好处的平衡。它不仅详尽地介绍了当前主流的几大平台的数据分析接口和操作流程，更重要的是，它教导读者如何看待这些工具的迭代和演变。例如，当它谈到某项新兴的自动化技术时，作者会同时提醒读者警惕其可能带来的“算法黑箱”风险，并提供相应的对策。这种辩证性的思考方式，极大地拓宽了我的视野。我发现，很多我过去认为“固定不变”的操作步骤，在这本书的指引下，被重新审视并优化了。它不像是一个静态的说明书，更像是一个动态的、不断自我更新的知识库，引导我们始终保持对新技术的敏感度和批判性学习的态度。这种前瞻性，对于身处信息爆炸时代的我们来说，无异于在高速公路上获得了一份精准的实时路况报告，让人能够预判风险，提前规划最优路线。
评分之前一直觉得网络营销很神秘，读完这本书，虽然有些地方不太理解，但是也让我对她有了不一样的看法，原来我也可以！
评分仔细想想书中的很多方法是可以引申到其他领域的。
评分写得比较浅显易懂，读后比较受用，刚好工作中需要用到这些内容。
评分觉得写的很受用，比较适合小型公司，毕竟在中国有很多出创的小公司
评分这本书是学习网络营销这方面非常好的一本书，值得看
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