具体描述
A cutting-edge, research-based inquiry into how we influence those around us and how understanding the brain can help us change minds for the better.
In The Influential Mind, neuroscientist Tali Sharot takes us on a thrilling exploration of the nature of influence. We all have a duty to affect others—from the classroom to the boardroom to social media. But how skilled are we at this role, and can we become better? It turns out that many of our instincts—from relying on facts and figures to shape opinions, to insisting others are wrong or attempting to exert control—are ineffective, because they are incompatible with how people’s minds operate. Sharot shows us how to avoid these pitfalls, and how an attempt to change beliefs and actions is successful when it is well-matched with the core elements that govern the human brain.
Sharot reveals the critical role of emotion in influence, the weakness of data and the power of curiosity. Relying on the latest research in neuroscience, behavioral economics and psychology, the book provides fascinating insight into the complex power of influence, good and bad.
作者简介
Tali Sharot is the author of The Optimism Bias and an Associate Professor of Cognitive Neuroscience. She is the founder and director of the Affective Brain Lab at University College London. Her papers on decision making, emotion, and influence have been published in Nature, Science, Nature Neuroscience, Psychological Science, and many others. She has been featured in numerous outlets and written for The New York Times, Time Magazine, Washington Post, CNN, BBC, and more.
目录信息
读后感
我们常忍不住去偷偷翻看前任的朋友圈。如果对方过得不好，你可能嘴上叫爽，暗地里却不免有些难受。而如果对方过得不错，你或许挺开心，也或许心底不是滋味。 这时候你会狠狠责备自己一句：“我何必手贱看前任的生活呢！我怎么就是管不住自己的手呢？” 怎么办呢？我们今天要...
我们常忍不住去偷偷翻看前任的朋友圈。如果对方过得不好，你可能嘴上叫爽，暗地里却不免有些难受。而如果对方过得不错，你或许挺开心，也或许心底不是滋味。 这时候你会狠狠责备自己一句：“我何必手贱看前任的生活呢！我怎么就是管不住自己的手呢？” 怎么办呢？我们今天要...
我们常忍不住去偷偷翻看前任的朋友圈。如果对方过得不好，你可能嘴上叫爽，暗地里却不免有些难受。而如果对方过得不错，你或许挺开心，也或许心底不是滋味。 这时候你会狠狠责备自己一句：“我何必手贱看前任的生活呢！我怎么就是管不住自己的手呢？” 怎么办呢？我们今天要...
我们常忍不住去偷偷翻看前任的朋友圈。如果对方过得不好，你可能嘴上叫爽，暗地里却不免有些难受。而如果对方过得不错，你或许挺开心，也或许心底不是滋味。 这时候你会狠狠责备自己一句：“我何必手贱看前任的生活呢！我怎么就是管不住自己的手呢？” 怎么办呢？我们今天要...
我们常忍不住去偷偷翻看前任的朋友圈。如果对方过得不好，你可能嘴上叫爽，暗地里却不免有些难受。而如果对方过得不错，你或许挺开心，也或许心底不是滋味。 这时候你会狠狠责备自己一句：“我何必手贱看前任的生活呢！我怎么就是管不住自己的手呢？” 怎么办呢？我们今天要...
用户评价
这本书的结构安排堪称艺术品，它的逻辑推进丝滑得让人几乎察觉不到你在接受一场深度洗礼。我最欣赏的是它如何巧妙地平衡了宏大叙事与微观细节。当我们在探讨人类心智的普遍规律时，作者总能及时抛出一个极具穿透力的个体案例来锚定讨论的焦点，避免了理论的悬浮。特别是关于“信念的形成与固化”那几章，简直是教科书级别的论述。作者并未简单地将“信念”视为个人选择，而是将其置于社会互动和文化建构的复杂网络中进行考察，这种多维度的解析视角，极大地拓宽了我对“真理”的理解边界。读完这部分，我彻底放下了过去对某些既定观点的执念，开始以一种更加流动的、开放的心态去审视那些曾经被我视为“铁律”的信条。它没有给你标准答案，而是教会了你一套提问的方法，一套拆解既有框架的工具。这种‘授人以渔’的写作态度，在这类探讨心智哲学的书籍中是相当罕见的。它不是在说服你相信什么，而是在邀请你一起参与到对“我是谁，我如何认知世界”这一终极命题的探索中去，每一次翻页都像是在进行一次深入的自我对话。
这本书的文本密度非常高，每一句话都仿佛经过了千锤百炼，信息量之大令人咋舌。我尤其欣赏作者在涉及“社会认同与个体独立”这一主题时的平衡术。他深刻地指出了人类作为社会性动物，对归属感的天然需求是如何塑造我们的世界观，同时又不失对个体能动性的肯定。在探讨群体极化现象时，作者没有采取简单的批判态度，而是深入挖掘了这种现象背后的社会心理机制，用近乎人类学的视角去理解，为什么我们如此轻易地将“我们”与“他们”区分开来。这种去道德化、纯粹描述的科学态度，让我能够以一种更为超然的视角审视那些新闻报道中充斥的群体对立现象。阅读这本书，你不会觉得自己是在被说服，而更像是被邀请进入一个安静的、配备了顶尖观察工具的实验室，去观察人类心智这个宇宙中最迷人也最矛盾的现象。它带来的不是知识的满足感，而是思维维度的拓展感，那种感觉，极其难得。
这本书的阅读体验更像是一场精心编排的智力马拉松，它要求你全程保持专注，但回报是极其丰厚的。我印象最深的是它关于“情感在决策中的角色”的论述。以往我总被教导要“压抑情感，理性决策”，但这本书却颠覆了这一教条，它细致地描绘了情感作为一种高级信息处理系统的必要性与局限性。作者用极富画面感的语言，构建了一个关于“情绪反馈回路”的复杂图景，让我明白了为什么有时候最好的选择恰恰是那些带着强烈情感冲动的选择。更精彩的是，书中还附带了一系列帮助读者识别和校准自身“情感信号”的实用技巧，这些技巧不是空泛的口号，而是基于严谨的观察和测试得出的方法论。读完这部分，我不再害怕自己的情绪波动，而是开始将其视为一个重要的、需要被准确解读的数据流。这种视角上的根本转变，使得这本书的实用价值远远超越了一般的理论探讨，它真正触及到了我们作为“有情理的动物”的核心困境。
这本书绝对是近期阅读体验中的一股清流，那种直击人心的洞察力让人不禁拍案叫绝。我特别欣赏作者在剖析复杂心智模式时所展现出的那种细腻和耐心，仿佛他不是在给你灌输理论，而是在陪着你一起探索自己脑海深处的迷宫。比如，书中关于“认知惰性”的部分，简直是把我过去几年中很多自我设限的行为都串联起来了。过去总觉得是意志力不够，现在才明白，很多时候是我们的大脑在用最高效、最省力的方式运行，而这种“高效”恰恰扼杀了我们成长的可能性。作者没有停留在现象的描述，而是深入挖掘了背后的神经科学基础和演化心理学根源，使得每一个论点都有坚实的支撑，读起来既有学术的严谨性，又不失日常生活的亲切感。尤其值得一提的是，书中的案例选择极其巧妙，它们大多来源于我们日常生活中那些不经意的瞬间，让我总是在阅读过程中产生强烈的代入感，时不时地会停下来，对着书本喃喃自语：“原来我一直都是这么想的！”这种即时反馈的学习体验，远比单纯的知识堆砌要有效得多。它不像很多同类书籍那样空泛地鼓吹“积极心态”，而是提供了一套切实可行的“心智升级工具箱”，让你明白如何有意识地去重塑那些根深蒂固的思维陷阱。
这本书的文风独树一帜，带着一种近乎冷峻的冷静和深邃的洞察力，却又在不经意间流露出对人类复杂性的深深共情。它绝非那种轻快的自助读物，它要求读者投入心力，进行真正的思考和内省。我尤其钟爱作者在讨论“直觉与理性”张力时的笔法。他没有将两者简单对立，而是构建了一个动态的互动模型，清晰地展示了在不同情境下，哪种思维模式更占主导，以及如何在这两者之间找到最佳的平衡点。这对我这位常常在“拍脑袋决定”和“过度分析”之间摇摆的人来说，简直是及时雨。书中引用了大量的历史哲学思辨和现代行为科学研究，使得论证过程如同精密仪器般精准可靠。当我读到关于“锚定效应”如何影响重大决策时，那种醍醐灌顶的感觉是难以言喻的，它让我立刻回顾了上个月在某项投资上犯下的错误，一切的逻辑链条瞬间清晰可见。这本书的价值不在于它告诉你未来会发生什么，而在于它让你彻底明白你此刻为何会如此思考，这种对“当下”的深刻理解，才是改变未来的第一步。
7大特点； 大脑天生对新信息好奇，万年演化时，这会带来优势； 喜欢好消息，对坏消息就做鸵鸟；
7大特点； 大脑天生对新信息好奇，万年演化时，这会带来优势； 喜欢好消息，对坏消息就做鸵鸟；
忘记是自然还是科学杂志 推荐的。不错
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本书作者认为我们对未知信息的渴望，如同性爱和面包，是本能的生理需要。
