具体描述
《营销大咖说 互联网营销方法论与实战技巧》由46位一线营销专家对互联网营销方法和技巧进行解读，涵盖了互联网营销的精髓与核心内容，是互联网营销的实战宝典。众营销大咖结合自身经验，探讨了大量案例，以帮助读者更好地掌握和提升营销技巧。
《营销大咖说 互联网营销方法论与实战技巧》内容共分5篇，第1篇介绍互联网营销方法论，从多维度对互联网营销思维，行业营销的困境、挑战及方法进行研究和分析；第2篇介绍展示广告营销，对程序化广告、DSP、展示广告等热点营销媒体做了专业解读和技巧分享；第3篇精耕搜索引擎营销优化；第4篇是社会化营销和内容营销的实战分享；第5篇介绍信息流广告投放和App推广的策略和方案。
互联网营销从业者，不管是企业管理人员（CMO/CEO）、专业人员（执行层），还是独立营销人，都能从本书中学有所得。
作者简介
九枝兰专注于搜索引擎推广优化和信息流广告投放优化，研发网络营销相关技术产品，切切实实帮助企业主提升营销效率和效果，致力成为网络营销领域的技术型服务公司。
“九枝兰专访”是由多个领域和行业的KOL（关键意见领袖）、知名专家和营销高管，解读前沿营销理论、分享营销实战、探索营销新趋势的大咖访谈录，旨在为企业和营销专业人士开拓思路，引导创新。
目录信息
互联网营销方法论
002 序——一个营销世界，多种颤动色彩
闻远达总裁·李国威
004 B2B营销，人对人的暧昧——来自通用电气品牌与传播总监的15年经验总结
闻远达总裁·李国威
B2B营销与B2C营销最根本差异/ B端的第二个属性—人对人/ B2B营销的难点与机会
010 互联网思维下传统企业的转型必修课及深度思考
前东方雨虹集团品牌与战略总监·陈志杰
传统企业如何开展网络营销/数字营销的推动作用/拥抱“互联网+”/传统企业的数据化之路
018 初创公司营销指南——无钱无人的营销如何玩
猎豹出海事业部总经理·平原
初创公司各发展阶段的营销手段/营销团队的建设
025 教育行业的网络营销困境及其解决方案
博雅立方全国客服总经理·王忠华
教育行业营销模式新动向/教育行业移动端营销新策略/在线教育新趋势/打破传统教育思维格局
034 那些年我们踩过的坑以及尝过的流量红利——教育行业的效果类营销实战经验
尚德教育市场总监·朱然
教育行业整体格局/营销渠道和科学分配预算/那些年尝过的流量红利和踩过的坑/规避流量作弊等行业乱象及发展瓶颈
039 丰田、马自达、三菱、铃木如何做营销
迪爱慈副总经理·吉野元博
中日营销差异/协同品牌推广和效果营销/汽车行业的营销挑战和盈利方法论
045 电商行业数字营销解决方案与最佳实践
聚胜万合华北区副总经理·束磊
电商行业市场格局/成熟的电商营销体系/移动端的“三层流量”方法论/投放渠道的归因分析模型/优化点击之前和点击之后的注册转化率/电商营销展
056 中国品牌如何拥抱世界——揭秘中国医疗行业TOP1的国际化成功之路
迈瑞医疗品牌总监·陈政
进军国际市场/国际市场品牌定位/借助KOL做营销
061 互联网新趋势驱动下的Moments营销
前百度定制化广告部总经理·李丛杉
SIVA理论和Moments营销/Moments营销如何落地/传统营销和Moments营销方法的差异
068 在危机无处不在的时代，寻找企业危机公关最佳解决方案
蓝色光标副总裁·陈阳
危机公关处理策略/危机事件解决案例/互联网时代的危机管理
076 SIVA理论下优音通信品牌的精准营销
优音通信CEO·王琦
S-善于聆听消费者需求，提供解决方案/I—影响消费者决策行为的信息内容/V—与消费者共享价值/A—专注线上营销
082 餐饮行业如何运用大数据摆脱营销困境
普丘信息系统联合创始人·陈涛
营销困境和优势/搭建会员与数字体系/大数据营销
088 序——长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
致维科技营销总监·曲海佳
091 中国DSP行业现状及DSP购买决策指南
致维科技营销总监·曲海佳
揭秘DSP/如何辨别靠谱的DSP平台/适合投放DSP的行业/移动端和PC端DSP的差异/国内外DSP发展概况
101 企业主程序化广告采购防坑指南
掌慧纵赢高级产品VP·吴俊
程序化广告的前世今生/广告生态圈的玩家/交易模式的优劣分析/差异性玩法/程序化广告让营销更透明
112 原生广告——广告主渠道投放与媒介流量变现的第二春
《计算广告》作者·刘鹏
原生广告的本质和演变/适用行业/实现规模化面临的挑战和机遇
118 程序化广告的高精尖算法以及流量作弊的现状解读——来自搜狐大数据中心的独家内容
搜狐大数据中心副总经理·管延放
大数据指导广告投放/搜狐广告新产品算法及调优/广告行业大数据运用的未来/流量作弊解读
124 微博自有DSP——粉丝通投放及运营技巧
微博全国渠道策略总监·胡毅
微博流量变现方式/粉丝通投放及运营技巧/微博数据管理
第2篇
展示广告营销（程序化广告、DSP、DMP、数据分析）
ii
131 搜狐汇算的投放指南——让精准营销更简单
搜狐集团精准中心总经理·余兰
搜狐汇算的优势和特质/搜狐汇算核心算法/典型案例
135 数字营销的核心——企业如何使用数据管理平台（DMP）进行精准营销
阳狮数据解决方案总经理·宋星
DMP的本质和发展/DMP的数据获取/DMP数据质量判断—Panel判定法/DMP的应用方法和挑战
150 如何利用数据分析实现营销的指数级增长
GrowingIO CEO·张溪梦
数据分析在营销中的运用/数据分析部门在大促活动中扮演的角色/提高企业数据分析能力
158 如何以A/B测试驱动营销优化
吆喝科技CEO·王晔
A/B测试在营销领域的具体应用/A/B测试的价值/A/B测试的实施
164 前百度数据专家分享企业如何利用数据创造营销价值
前百度数据技术专家·毕然
数据分析的价值/搭建数据分析的框架、建立方法论/数据分析在于立意而不是技术
第3篇
搜索引擎营销
172 序——新时代中国搜索引擎营销的探索与发现
博雅立方COO·管永胜
173 流量之殇下的营销ROI提升策略——管永胜详解企业整合营销解决方案
博雅立方COO·管永胜
整合营销的理念和价值/整合营销闭环/流量之殇下的整合营销策略
181 利用大数据概率论可极大提高SEM投放ROI——来自普菲特的最佳实践
普菲特高级总监·王硕
SEM的困境与挑战/大数据概率论在SEM中的应用/营销数据打通
187 重金砸出来的精准营销投放经验——“老牌的关键词广告”与“新宠信息流广告”权威指南
紫博蓝优化中心总监·马树春
老牌关键词广告营销现状/各推广渠道预算科学配比/信息流广告投放技巧/移动端效果最大化
194 实现SEM效果提升都有哪些必要条件——论SEM从人工投放和管理广告向软件智能化的变革
九枝兰高级产品总监·杨东奕
影响SEM投放效果的核心因素/国内SEM工具发展现状/SEM工具核心算法/岗位责则
200 深度解剖房产中介服务行业的SEM投放策略——来自链家地产的独家访谈内容
上海链家地产SEM负责人·KOKO
房产中介服务行业的SEM营销和优化方法/从业人员应具备的视野和能力
营销大咖说互联网营销方法论与实战技巧
第3篇
搜索引擎营销
204 360商业产品投放指南与产品策略独家分享（搜索&展示广告&应用推广）
360商业运营部总监·权慧
360搜索/360商业产品发展历史/困境？机遇？/360中小代理体系/账户优化人员应具备的知识结构
211 SEO老炮儿Zac：企业主如何高效开展SEO
《SEO实战密码》作者·Zac
高效的SEO工作流程/“抓取”和“索引”/外链所占权重/SEO外包/国内外SEO/SEO如何破局/SEO发展趋势
第4篇
内容营销和社交媒体营销
223 序——Inbound Marketing让用户走入你的“套路”
赛诺贝斯合伙人·孟艳冬
225 Inbound思维下，数字营销如何推动营销自动化实现企业CRM战略
赛诺贝斯合伙人·孟艳冬
Inbound Marketing/2B和2C企业的差异化营销/微信对SCRM的作用/营销自动化
229 如何通过社群运营零成本获得60万忠实粉丝
馒头商学院创始人·王欣
馒头+商学院的碰撞与融合/工欲善其事，必先利其器/馒头商学院的营销—零成本获取客户/一所没有围墙的大学
234 复盘“滴滴”社会化营销的全过程——以数据驱动的社会化营销指南
LEOS’创始人·LEOS’BB
国内外社会化营销的发展/滴滴社会化营销案例/未来已来
241 新型营销方式Inbound Marketing的深度研究
耐特康赛CTO·郭庄
Inbound Marketing优劣势/Inbound Marketing实施过程
248 如何利用社交红利快速引爆产品——驾驭庞大社交网络的深度思考和方法
微播易副总裁·徐志斌
人人都是自媒体/新媒体营销策略/社交红利的爆破点/内容营销策略
254 社交营销又出奇招，波纹+漏斗模型引爆流量红利
致趣科技CEO·何润
社交+营销大有可为/搭建社会化营销体系/波纹营销模型
260 十年实战经验告诉你，邮件营销如何实现低投入高回报！
灵动创新CEO·余辉
邮件营销市场环境及优劣势/垃圾邮件及绿色通道/邮件营销策略和案例/邮件营销必备技能
269 高效的病毒营销指南，让企业告别“自嗨”
iv
新旗互动创始人·肖剑
何为病毒营销/优秀病毒营销制作技巧/病毒营销案例/搭建病毒营销团队
278 辗压一切“网红”的达人经济，把营销ROI提升到极致
前新浪微博推荐技术总监·王传鹏
达人经济的准确定位及现状/企业如何利用达人经济/达人经济实施策略和案例/精准投放
287 内容营销如何颠覆传统营销白皮书——袁国宝谈移动互联时代企业营销转型指南
NewMedia创始人·袁国宝
营销万事归内容/内容营销的难点和痛点/内容红利及案例
292 让内容营销在营销舞台上绽放——李叫兽团队内容营销策略分享
李叫兽联合创始人·BMAN
内容营销的本质和发展/内容营销实施步骤/内容营销带来销售线索/李叫兽团队分工及案例
299 B2B企业开展内容营销的正确姿势——如何让内容鲜活有趣
香港城市大学商学院副院长·窦文宇
内容为王/AIDA模型/内容营销的实施/营销体系
第5篇
信息流广告投放和App推广
307 序——探寻移动营销的更多可能
一点资讯副总裁·付继仁
311 如何在一点资讯信息流广告投放中实现最优ROI
一点资讯全国渠道总经理·崔尧
一点资讯的创新点/一点资讯人群属性、营销收益/一点资讯广告资源/营销案例
318 国内信息流广告大盘点及小米信息流广告投放实用指南
小米MIUI广告运营中心总监·刘勇军
信息流广告的发展及优劣势/未来信息流广告的市场格局/投放技巧
328 2017数字营销大趋势之百度信息流广告
前百度北京分公司总经理·雷钧
数字营销新变化/百度企业价值观/百度战略规划
333 国内主流Feed流商业产品分析权威指南
九枝兰合伙人·傅强
Feed流产品演化/国内Feed流市场格局/国内多家Feed流产品分析与对比
340 姑婆那些事儿创始人分享最有效的App推广经验
姑婆那些事儿创始人·万佩
App推广渠道及优劣势/需要关注的App推广数据/App推广方案
347 后记——为什么要出这本书
349 营销专有名词
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
说实话，我之前对市面上那些号称“零基础入门”的营销书籍都有些怀疑，但《营销大咖说》却给了我意想不到的惊喜。这本书的结构设计非常合理，从宏观的理论框架，到微观的实操技巧，层层递进，非常适合我这种想要系统学习的人。我尤其喜欢它在讲解每个方法论时，都会配上详细的案例分析，让我能够更直观地理解抽象的概念。比如，书中关于“裂变营销”的讲解，不仅分析了裂变的原理，还拆解了几个成功的裂变活动，从活动机制的设计，到用户激励的设置，都分析得鞭辟入里。我甚至可以照搬书中的方法，去策划自己的裂变活动。另外，书中对于“用户画像”的讲解也非常深入，它不只是停留在年龄、性别等基本信息，更深入地探讨了用户的兴趣、需求、痛点，以及他们的消费习惯和决策路径。这让我意识到，只有真正了解你的用户，才能做出有效的营销。这本书就像一位经验丰富的营销导师，耐心地引导我一步步走上营销之路，让我少走了很多弯路。
我一直认为，营销是一个不断变化和发展的领域，但《营销大咖说》这本书却能让我感受到一种永恒的智慧。它并没有过度强调某种新兴的营销工具或平台，而是将重点放在了营销最本质的原理上，这些原理在任何时代都具有普遍适用性。比如，书中关于“差异化竞争”的探讨，就让我看到了如何在同质化严重的市场中，找到自己独特的价值定位。它教我如何发现用户的未被满足的需求，如何通过产品、服务或品牌形象上的创新，来与竞争对手形成有效的区隔。这本书的语言风格非常沉稳，逻辑严谨，读起来让人感觉非常舒服，也更容易消化吸收。它就像一位经验丰富的老者，娓娓道来，将他毕生的营销智慧倾囊相授，让我受益匪浅。我会在未来的营销实践中，不断地回味和应用书中的智慧。
《营销大咖说》这本书，对我这样一位在营销领域摸爬滚打多年的从业者来说，依然具有极高的阅读价值。它没有让我觉得内容陈旧或者过时，反而在很多我熟悉的领域，又给我带来了新的思考和视角。尤其是关于“用户体验设计”在营销中的应用，让我眼前一亮。书中强调，营销不仅仅是信息的传递，更是用户在与品牌互动过程中的整体体验。从用户访问网站的流畅度，到客服的响应速度，再到产品使用的便捷性，每一个环节都可能影响到用户的最终决策。这让我意识到，我们需要将营销思维融入到产品的整个生命周期中，而不是仅仅停留在推广层面。书中的一些案例，让我看到了很多优秀的企业是如何通过极致的用户体验来赢得用户的青睐，并最终转化为强大的品牌忠诚度。这本书让我更加深刻地理解了“以用户为中心”的真正含义。
坦白说，《营销大咖说》这本书是我在众多的营销类书籍中，最满意的一本。它的内容深度和广度都非常惊人，涵盖了互联网营销的方方面面，而且讲解得都非常到位。我之前一直在思考如何将我的品牌在社交媒体上进行有效的推广，看了这本书之后，我豁然开朗。书中关于“社群营销”的章节，详细讲解了如何从零开始建立一个活跃的社群，如何通过优质内容和互动来提升用户粘性，以及如何将社群流量转化为销售。这对我来说太重要了。而且，书中对于“内容为王”的理念进行了深入的探讨，它不仅仅是让你写几篇软文，而是教你如何生产有价值、有吸引力、有传播力的内容，让用户主动愿意去分享。这本书的案例也非常有代表性，我从中看到了很多成功的营销模式，也学到了很多实用的技巧。我感觉这本书不仅仅是一本书，更像是一个宝库，里面有取之不尽的营销智慧。
这本书简直是互联网营销新手入门的圣经！我之前对营销一窍不通，看了一堆零散的文章和视频，越看越糊涂。直到我翻开《营销大咖说》，才感觉像是找到了指路的明灯。它不像那些高谈阔论、理论空洞的书，而是实实在在地从零开始，一步步教你搭建营销思维框架。从最基础的用户画像分析，到各种渠道的推广策略，再到数据分析和效果复盘，每一个环节都讲解得特别清晰透彻。书中用了大量真实的案例，我能清晰地看到营销活动是如何一步步落地执行，并最终带来转化的。尤其是关于内容营销的部分，让我茅塞顿开，原来写出能吸引人的文案、制作出有传播力的视频，是有方法论可循的。我最喜欢的是书中提到的“用户思维”，它强调要站在用户的角度去思考问题，理解用户的需求和痛点，然后才能提供真正有价值的产品和服务，这颠覆了我过去那种“想到什么就做什么”的盲目状态。这本书的语言也很接地气，没有太多专业术语，即使是第一次接触营销的人也能轻松理解。它给了我极大的信心，让我觉得互联网营销不再是遥不可及的高深学问，而是可以通过学习和实践掌握的技能。我迫不及待地想把书里的知识应用到我自己的项目中去，相信这本书会成为我事业腾飞的助推器。
这本书的价值，在于它不仅提供了“做什么”，更重要的是它教会了“为什么这样做”。《营销大咖说》在讲解每一个营销方法时，都会深入剖析其背后的心理学原理、用户行为学规律，以及市场发展趋势。这让我能够从更深层次理解营销活动的本质，而不是停留在表面的技巧层面。比如，在讲解“情感营销”时，它不仅仅告诉你怎么去打动用户的情感，而是分析了人类情感的构成，以及不同情感在消费决策中的作用。这让我能够更有针对性地设计营销活动，而不是凭空想象。此外，书中对于“品牌故事”的解读，也让我受益匪浅。它教我如何挖掘品牌故事的独特之处，如何用引人入胜的方式讲述品牌故事，从而与用户建立更深层次的情感连接。这本书让我感觉，每一次营销活动，都是一次与用户心灵的对话。
我之前一直以为营销就是砸钱打广告，或者请几个网红带货，但《营销大咖说》彻底刷新了我的认知。这本书让我明白了，真正的营销是关于如何与用户建立连接，如何传递价值，如何构建品牌忠诚度。它不像市面上很多营销书那样，只教你一些“套路”或者“捷径”，而是深入剖析了互联网营销背后的逻辑和底层逻辑。书中的“全链路营销”概念尤其让我印象深刻，它强调了从用户接触品牌的第一刻起，到最终成为忠实客户的整个过程，每一个环节都需要精心设计和优化。这让我意识到，营销不是孤立的活动，而是一个系统工程。我特别欣赏书中关于“数据驱动营销”的讲解，它教我如何利用数据来指导营销决策，如何通过A/B测试不断优化广告创意和落地页，如何衡量营销活动的ROI。这让我摆脱了过去的“凭感觉”做营销的时代，学会了用科学的方法来提升营销效果。而且，这本书的视角非常宏观，它不仅关注短期效果，更注重长期品牌价值的构建。它让我明白，好的营销最终是要为用户创造价值，并与用户建立情感连接。读完这本书，我感觉自己不再是那个只会“吆喝”的销售，而是一个能够理解用户、创造价值的营销专家。
我是一个小型创业公司的创始人，对于公司的营销工作一直感到力不从心。看到了《营销大咖说》这本书，抱着试试看的心态买了下来。没想到，这本书真的给了我很大的帮助。书中的“精益营销”理念，非常适合我们这种资源有限的初创公司。它教我们如何用最少的资源，实现最大的营销效果，如何通过快速试错和迭代来找到最适合自己的营销模式。我最喜欢的是关于“增长黑客”的讲解，它让我看到了利用数据和技术手段，实现用户快速增长的可能性。书中列举了许多非常规的营销技巧，这些技巧往往成本不高，但效果却出奇的好。我甚至可以根据书中的思路，为我的公司量身定制一套增长策略。这本书就像是一位身经百战的创业导师，用自己的经验告诉我，在互联网时代，如何才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续增长。
作为一名市场营销专业的学生，《营销大咖说》这本书给予了我非常多的启发。在学校里，我们学到的是比较理论化的知识，而这本书则将这些理论与实际市场运作紧密结合，让我对营销有了更深刻的理解。书中所介绍的“整合营销传播”的概念，让我看到了不同营销渠道之间的联动和协同效应，这在实际工作中至关重要。它教我如何打破部门壁垒，将广告、公关、社交媒体、内容营销等各种手段有效地整合起来，形成合力，从而达到最佳的传播效果。我特别欣赏书中关于“用户生命周期价值”的分析，它让我明白，留住一个老客户比开发一个新客户的成本更低，而且老客户的口碑传播也更具价值。这促使我重新审视我们过去的营销策略，是不是过于注重短期获客，而忽略了对老客户的维护和深耕。这本书就像一座桥梁，连接了理论与实践，让我能够更好地将所学知识应用于未来的工作中。
我是一个多年从事传统行业的人，对互联网营销一直心存芥蒂，觉得它离我太远，或者太“虚”。但《营销大咖说》这本书，却像是一股清流，让我看到了互联网营销的真正魅力和价值。它没有那些浮夸的辞藻，也没有那些不切实际的承诺，而是用最朴实、最真诚的语言，讲述了互联网营销的“道”与“术”。我特别喜欢书中关于“价值营销”的理念，它强调的是如何通过提供有价值的内容和服务来吸引和留住用户，而不是一味地推销产品。这让我反思了过去我们做营销的方式，是不是过于注重“我有什么”，而忽略了“用户需要什么”。这本书也让我看到了互联网营销的无限可能，无论是小微企业还是大型公司，都可以通过合理的策略和方法，在互联网上找到自己的立足之地，并实现商业增长。我最佩服的是作者能够将复杂的营销理论，转化成易于理解和操作的实践方法，这对于我这样的“跨界”学习者来说，简直是福音。
💫很实用的一本书，光是目录，就帮我建立了一定的一定的营销体系结构，信息量很大，对于：展示广告营销、搜索引擎营销、内容营销、信息流广告做了专门的分类阐述。💫作者分享嘉宾是国内知名企业背后的46名推手，用亲身经历论述如何实践操作。💫有些内容我还是无法消化，看不懂，没有实际真正接触过相关业务💫未来有需要可以根据目录拿出来翻一翻，未来也是属于增长黑客的天下，幕后推手需要理性与数据思维，文案创意只是其中的一环而已。
主要在讲概念和数字化营销趋势，信息量比较低，也不太成体系。微信文章合订本。有些企业营销案例可以记录。 结尾是硬广，营销届的清流....
只是采访文章的辑录，不过内容还是有些料。
主要在讲概念和数字化营销趋势，信息量比较低，也不太成体系。微信文章合订本。有些企业营销案例可以记录。 结尾是硬广，营销届的清流....
💫很实用的一本书，光是目录，就帮我建立了一定的一定的营销体系结构，信息量很大，对于：展示广告营销、搜索引擎营销、内容营销、信息流广告做了专门的分类阐述。💫作者分享嘉宾是国内知名企业背后的46名推手，用亲身经历论述如何实践操作。💫有些内容我还是无法消化，看不懂，没有实际真正接触过相关业务💫未来有需要可以根据目录拿出来翻一翻，未来也是属于增长黑客的天下，幕后推手需要理性与数据思维，文案创意只是其中的一环而已。
