具体描述
「兩位獨步全球的社會心理學家合力出擊，
這是你在大學裡從未聽過的經典課程，別再錯過*二次了！」
──哈佛大學心理學教授，丹尼爾．吉伯特
聰明人懂算計，有智慧的人懂行為心理。
5種心理智慧，教你避開思維陷阱，
在資訊迷霧中，做出*睿智的判斷。
不靠利誘威脅，無須唇槍舌戰，
有心理智慧的人運用某些簡單技巧，就能輕鬆達到想要的變革！
◎報稅單上，簽名欄位在前或在後，哪個比較會誠實申報？
◎丹麥的駕駛僅有4%願意器捐，瑞典卻完全相反，難道瑞典人比較有社會良心？
◎沒人願意為了社會福利多繳稅，卻願意為了「儲蓄保險」乖乖繳錢，但這筆錢真的是用在自己身上嗎？
◎若要提醒勿亂丟垃圾，花朵圖示跟眼睛圖示，哪個比較有效？
◎為何一般人偏好80%是瘦肉的牛排，勝過20%是肥肉的牛排？
美國*重量級的社會心理學家，康乃爾的吉洛維奇與史丹佛的羅斯，爬梳社會心理學的重要研究，擷取精華重點，從實際例子檢視你我可能會落入的思維陷阱。小從個人減重、消費行為，大至政策包裝、全球暖化，他們將提出意想不到的解決方案。
解釋人類行為，必須從影響我們思維的情境驅力開始理解，尤其是那些*不被看見的幽微細節。與聰明人不同的是，有智慧的人理解希望、恐懼、熱情與驅力對人所產生的影響，因此，他們會是讓員工感到幸福的老闆、將國家帶向下一步的政治人物、耐心陪伴叛逆期小孩的爸媽。理解這些驅力，我們就能在往後的決定上，有更睿智的理解與處理能力，進而成為房間裡*有智慧的人。
◆各*推薦
◎台大經濟系副教授馮勃翰 導讀推薦
◎「兩位出色的社會心理學家攜手合作，從理論、研究與真實故事裡提出深邃洞見，探究人類的種種光明與缺陷，諸如快樂、衝突、英雄主義與種族主義。讀完本書後，你會更懂得如何說服他人，識破行銷人員的手法，從心理層面了解今日社會所面臨的問題。如果你想變得更智慧、更快樂與更成功（有誰不想呢），務必品讀本書。」──桑雅．波摩絲姬，加州大學心理學教授
◎「吉洛維奇與羅斯精采結合社會科學、歷史與軼聞，協助我們了解容易犯錯的人性本質，指引我們充分發揮潛能。」──丹．艾瑞利，杜克大學行為經濟學教授
◎「如果你想大幅提升『洞見智商』、決策能力與對人性的了解──這本書正是寫給你的。本書內容深刻，*為實用，兩名全球頂尖社會心理學家的智慧盡在其中。」──克勞德．史迪爾，柏克萊大學副校長暨教務長
◎「如果你想深入了解人類（包括你自己）各種思考、感受與行動的緣由，絕對該一讀本書……我讀完這本傑作，不僅更洞悉日常世事，也更明白為何我們始終無法處理氣候變遷問題，任憑事態愈演愈烈。」──保羅．埃利希，史丹佛大學人口研究教授與《科學與理性的背叛》金獎作者
◎「房間裡*有智慧的人根本就是吉洛維奇與羅斯。本書強而有力，以心理學的精華照亮我們的日常。」──麥爾坎．葛拉威爾，暢銷書《異數》作者
作者简介
湯瑪斯�1�76�1�74吉洛維奇（Thomas Gilovich）
美國康乃爾大學心理學教授，同時擔任該校行為經濟學與決策研究中心聯合主任，在行為經濟學和社會心理學領域享有盛名，被稱為「完美學者」。
他與行為經濟學鼻祖阿莫斯�1�76�1�74特沃斯基以及諾貝爾獎得主丹尼爾�1�76�1�74康納曼長期合作，研究了「熱手效應」「偏見盲點」「群聚錯覺」「自我設限」「焦點效應」「錨定效應」「後悔心理」「自我中心主義」等認知現象。著有《康乃爾*經典的思考邏輯課》。
李�1�76�1�74羅斯（Lee Ross）
美國史丹佛大學心理學教授、史丹佛衝突與談判中心共同創辦人。他在歸因偏見與推斷謬論的研究，對社會心理學有*大貢獻。1994年獲選加入美國學術地位*崇高機構之一，美國文理科學院，並獲得兩項重要心理學講座。
目录信息
前言 為何要當個有智慧的人？
智慧並不等同高智商。紀錄片《房間裡*聰明的人》探討美國大企業安隆能源的慘敗，安隆高層絕頂聰明，精通財務操作，卻迷失於自大與貪婪，顯然毫無智慧。智慧與智力的關鍵分野為何？為何我們要當個有智慧的人？
*一部 智慧的五大支柱
1.其實你一點都不客觀
為何我們比較容易看見別人而非自己的偏誤？客觀公正到哪去了？我們該如何超脫各自的歧見？要當個有智慧的人，首先就是認清一件事實：「客觀，其實是種幻覺」。
2.善用情境的推力與拉力
為何瑞典人同意器捐的比例遠遠高過丹麥人？為何消除障礙比提高動力還要容易達成目標？改變現狀之前，先審慎評估情境因子，讓想要的行為容易做到，如同下山般輕鬆；讓不想要的行為難以做到，如同上山般吃力。
3.遊戲的名稱，意義的創造
同一個遊戲被稱作「社群遊戲」或「華爾街遊戲」就能有天差地遠的結果。喬治�1�76�1�74歐威爾寫道：「政治的語言是設計來讓謊言顯得真實，讓謀殺顯得可敬，讓虛無飄渺的風顯得實實在在。」我們如何跳脫語言的框架，主動找出事物的真實樣貌？
4.行動至上：我動，故我信
買了監看幼兒戶外安全的商品，爸媽為何反而更提心吊膽？需要動手組裝的商品，為何銷路勝過不花力氣的商品？我們往往會找藉口合理化自己的行為，而*好的藉口都包含部分事實。究竟是行動影響態度，或態度影響行動？
5.擺脫成見的限制：鎖孔、透鏡與濾片
意識形態與先入之見如同透鏡與濾片，讓我們容易看見與理解某些事物，卻相對看不見其他事物。如果你相信家庭的支持對孩子十分重要，你自然會看到多讚美、少責罵的作法培育出許多成功人士，卻看不見這些家庭養出的自戀狂，也看不見嚴苛家教也能教出快樂又頂尖的孩子。
回顧與前行
*二部 智慧的應用
6.房間裡*快樂的人
同樣的旅遊預算，你願意吃住省一點，換取兩週的時間，或只待一週，但住好一點、*後一天還搭直升機鳥瞰全島？心理學研究有個明確答案：選擇值得回味的短天數旅行。因為回憶將伴你一生，購買體驗絕對比購買物質還划算。
7.為何我們就不能好好談？
從古至今，個人、團體與社會的衝突分歧無可避免，然而再棘手的僵局也都有出路，只要雙方認知僵持下去弊大於利，和解也就近在咫尺。史丹佛大學國際衝突協商中心從全球各項重大協商得到四個啟示，將提供你談判時該具備的智慧與思維。
8.教育可以怎麼改革？
刻板印象與相關期望會否讓弱勢族群無法藉由教育翻身？如何破除低階的社會政經地位所造成的惡性循環？兩類成功的教育案例證明巧妙運用心理學，就能獲得如魔法般的改變，從此進入良性循環。
9.全球有達成共識的一天嗎？
除了戰爭、恐怖攻擊，全球所有人類還面臨一個*大的危機：*端氣候的威脅。大家都願意當好公民，但沒人願意當傻瓜或聖人，自己致力環保，卻眼睜睜看著別人浪費資源。聰明的人或許認為透過高科技能解決這類問題，但有智慧的人知道如何從生活細節著手，透過行為與想法的改變，達到*終目標。
結語 曼德拉的智慧
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
当我提到这本书的“重量”时，指的并不是篇幅，而是它对既有观念的冲击力。它探讨的主题是如此尖锐和敏感，以至于在阅读某些段落时，我甚至需要深呼吸来平复内心的波澜。作者似乎并不在意读者的舒适度，他将社会、历史与人性的阴暗面毫不留情地摊开在我们面前。最让我印象深刻的是它对“权威”和“真理”的解构过程，它巧妙地颠覆了我们习以为常的认知框架，迫使我们去质疑那些被奉为圭臬的信条。这种质疑并非纯粹的虚无主义，而是一种建设性的批判，它引导读者去寻找更坚实、更个人化的立足点。这本书的魅力在于其对复杂性的拥抱，它拒绝给出简单的答案，而是呈现出多重可能的现实，让读者自己去承担阐释的责任。这是一次思想上的漫游，充满了探索的刺激。
坦白说，我一开始是被这个书名的哲学意味所吸引的，但阅读过程却出乎意料地充满了悬念和张力。作者构建的世界观宏大却又不失真实感，人物的行动逻辑虽然充满争议，但都建立在扎实的人物性格基础之上，让人在批判的同时又难以完全否定他们的动机。这本书的结构设计堪称精妙，采用了多线叙事的复杂手法，信息碎片如同散落的宝石，需要读者自己去拼凑出完整的图景。这种阅读过程本身就是一种智力上的挑战和乐趣。我非常喜欢作者对于道德灰色地带的处理，没有简单的非黑即白，每一个角色都在自己的立场上，做出了他们认为“对”的选择，即便这些选择带来了毁灭性的后果。这种对人性的深刻剖析，远超出了普通小说的范畴，它更像是一部社会学观察报告，犀利而精准地揭示了权力结构下个体命运的无奈与抗争。我甚至觉得，这本书的后劲比某些严肃的历史著作还要强。
这本书的语言风格对我来说是全新的体验，它不像许多当代小说那样追求华丽或口语化，反而有一种古典主义的沉稳和克制。作者似乎对手头的素材有着绝对的掌控力，每一个词语都像是经过千锤百炼的挑选，恰到好处地停留在最能引发读者共鸣的位置。我特别关注了书中对环境色彩的运用，那些反复出现的意象——比如雾气、锈迹斑斑的金属光泽，以及特定时间段的光线——都不仅仅是背景描写，它们是情绪的载体，是叙事中沉默的见证者。阅读时，我常常需要停下来，反复琢磨某一个形容词或比喻的深层含义，那种感觉就像在解一个由文字构成的密码锁。这种精心的雕琢使得阅读体验充满了仪式感，让人不得不尊敬作者在文字上的投入和坚持。它成功地在保持叙事流畅性的同时，达到了高度的文学美感，是非常难得的。
这部作品最让我赞叹的一点是其对细节的偏执性关注，它展现出一种近乎百科全书式的知识储备，但这种知识的堆砌却从未显得累赘。相反，每一个专业术语的引入、每一次历史事件的隐晦提及，都像是给整体画面增添了一块不可或缺的马赛克。作者成功地将宏大的哲学命题与微观的日常细节无缝连接起来，使得那些抽象的概念具有了可触摸的质感。我特别喜欢看角色在处理日常琐事时的心理活动，比如他们如何对待一顿简单的早餐，如何整理书架上的书籍，正是这些看似无关紧要的瞬间，勾勒出了他们复杂的内在世界，也为后续的重大转折埋下了深层的心理伏笔。这本书不是在讲述一个故事，它是在重建一个世界，一个逻辑严密、细节丰满到令人信服的微缩宇宙。这种沉浸感，在当今的文学作品中是极其罕见的。
这本书的叙事节奏把握得极佳，简直像是一部精心编排的交响乐。作者对于环境氛围的营造能力令人叹为观止，每一次场景切换都伴随着情绪的微妙波动，读者仿佛真的能闻到旧书页散发的霉味，感受到窗外微风拂过脸颊的触感。尤其是在描绘角色内心挣扎的那几章，笔触细腻入微，没有使用任何夸张或煽情的词汇，却将那种深入骨髓的孤独感和对真相的渴望刻画得淋漓尽致。我尤其欣赏作者在对话中埋下的伏笔，那些看似漫不经心的只言片语，在故事后期会以一种极其震撼的方式被串联起来，形成一个完美的闭环。这不是那种快餐式的阅读体验，它要求你慢下来，去品味每一个句子的重量，去感受文字背后的潜台词。读完合上书的那一刻，我感到一种释然，但随之而来的是一种更深层次的思考，关于时间、记忆与选择的本质。这本书更像是一面镜子，映照出我们自身在面对复杂人性时的困境与挣扎，值得反复咀嚼。
除了經濟理性，還有心理學。重新認識心理學對於事物的重要性！
對我最有幫助的概念是，不要因為自己的一次失敗而將錯怪罪到自己的「本質」（我生來就是這麼失敗的人），而是應該想想自己也有做得好的事情，透過正反證據的驗證來較宏觀地看待自己。
對我最有幫助的概念是，不要因為自己的一次失敗而將錯怪罪到自己的「本質」（我生來就是這麼失敗的人），而是應該想想自己也有做得好的事情，透過正反證據的驗證來較宏觀地看待自己。
對我最有幫助的概念是，不要因為自己的一次失敗而將錯怪罪到自己的「本質」（我生來就是這麼失敗的人），而是應該想想自己也有做得好的事情，透過正反證據的驗證來較宏觀地看待自己。
Thomas Gilovich & Lee Ross 两位教授学者的关于思考方式与工具的著作。此书也是社会学研究和心理学研究的成果之一，书中列举了各种生活中常见困惑与矛盾的产生原因和原理解释，甚至以实验来说明为何人在不自知的情况下会做出的各种反应与行为。书题乍看似功利味的书籍，实则是对热门议题思考的绝佳范例工具。该书分两个部分：智慧的五个方面，与智慧的应用。智慧的五个方面在生活中都有体现：客观与主观的辨识程度，情境的推力与拉力，游戏名称的设定影响结果的呈现，行动至上会合理化自己的想法，如何理解并避免生而有之的成见；关于智慧的应用涉及到生活态度和观点的转变与处理，协商谈判应该采取什么样的姿势，关于教育我们怎么样才能促进学习者的正向循环，全球有没有可能达成共识。总结：此书的实践意义大于学术意义。
