具体描述
教育微营销怎么入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛点、打造亮点？活动、营销和推广又如何具体地进行？
本书从“案例+技巧”两条线展开，帮助读者快速成为教育微营销的高手！
一条是横向案例线，内容涉及慕课在线、微课在线、腾讯教育、阿里巴巴教育、百度教育、新东方教育、100教育、网易公开课、学而思教育、学大教育等30多家机构的经典案例，以及70多个专家提醒、220多个图解，对教育企业的特色、重点与技巧进行展示。
另一条是纵向技巧线，含有3大运营模式、3大盈利模式、10大营销方式、6个营销工具、6种商业模式、20种营销技巧、40种营销策略等，针对教育市场、传统变革、商业价值、学校转型、数据分析等方面，对读者进行系统化的指导。
本书结构清晰，适合互联网教育机构的管理者、教育行业的从业者、对教育微营销感兴趣的人士、希望通过教育微营销这个热门领域获得第一桶金的投资者与创业者阅读，同时也适合作为传统教育向教育O2O微营销转型的教育机构、想构建网校的教育机构或教育类企业、教育O2O微营销广告公司或部门的培训教材。
作者简介
海天电商金融研究中心有着十多年图书行业策划经验，并由专注于金融、理财、营销、电商、微商等行业的几十位专业人士参与，他们中的成员大都是财经记者、银行金融理财师、财富顾问、互联网营销专家、电商和微商店主等。
海天电商金融研究中心紧扣时代潮流趋势，力求为读者打造一系列精品理财、营销、金融类图书。由作者团队编写的“新手理财系列”、玩转“电商营销+互联网金融”系列图书，一经上市就受到读者的一致好评!
目录信息
第1章 在线教育：构成要素+开发
流程+市场效应 1
1.1 在线教育的4大要素 2
1.1.1 学习对象 2
1.1.2 授课导师 7
1.1.3 教学平台 9
1.1.4 课程资源 13
1.2 在线教育的开发流程 16
1.2.1 设定单元目标 16
1.2.2 设定教学原则 18
1.2.3 设定知识内容 20
1.2.4 设定课程质量 22
1.3 在线教育的市场效应 23
1.3.1 在线教育市场崛起 23
1.3.2 在线教育企业增多 24
1.3.3 在线教育投资火爆 24
1.3.4 在线教育领域扩张 26
第2章 慕课在线：课程特征+产生
原因+国际发展 29
2.1 慕课在线的课程特征 30
2.1.1 打破学习的时间和空间
限制 30
2.1.2 资源开放与学习自主 35
2.1.3 学习平台和学习服务 37
2.1.4 慕课教师和慕课教学 39
2.2 慕课在线的全球发展情况 40
2.2.1 英国的慕课发展 40
2.2.2 美国的慕课发展 43
2.2.3 韩国的慕课发展 48
2.2.4 中国的慕课发展 51
2.3 慕课在线的产生与发展趋势 54
2.3.1 慕课教育的产生及发展
状态 54
2.3.2 慕课教育的未来发展 56
2.3.3 慕课教育的危机和问题 56
第3章 微课在线：理论基础+微课
开发+设计宝典 61
3.1 微课在线的理论基础 62
3.1.1 微课教育的视听原理 62
3.1.2 微课教育的学习原理 63
3.1.3 微课教育的引导原理 65
3.1.4 微课教育的负荷原理 67
3.2 微课在线的课程开发 67
3.2.1 微课的基本开发流程 68
3.2.2 微课开发的设备基础 71
3.2.3 微课录播的课件制作 72
3.2.4 微课讲师的选拔培养 74
3.3 微课在线的设计宝典 75
3.3.1 微课在线的构思设计 76
3.3.2 微课在线的选题设计 76
3.3.3 微课在线的内容设计 77
3.3.4 微课在线的版面设计 79
3.3.5 微课在线的案例设计 80
第4章 走向颠覆：传统变革+教育
延伸+高考公平 85
4.1 在线教育推动传统教育加速变革 86
4.1.1 传统教育机构的问题 86
4.1.2 在线教育市场的切入 87
4.1.3 在线教育的市场策略 88
4.1.4 在线教育的商业运营 89
4.2 在线教育是传统教育的空间
延伸 89
4.2.1 在线教育的最佳时期 89
4.2.2 在线教育的“烧钱”期 90
4.2.3 在线教育的生钱期 91
4.2.4 在线教育的扎根时期 92
4.3 在线教育资源共享促进高考
公平 93
4.3.1 高考是公平之本的表现 94
4.3.2 高考是命运的转折 94
4.3.3 在线教育促进高考更
公平 95
4.3.4 在线教育促进高考改革 96
第5章 走向融合：线上线下+学校
转型+教师价值 99
5.1 互联网与学校联结的O2O模式 100
5.1.1 传统教育是在线教育的
根本 100
5.1.2 在线教育与传统教育的
互补 102
5.1.3 在线教育的产品策略 105
5.1.4 传统教育的移动端业务 110
5.2 在线教育促使学校经营转型 110
5.2.1 传统教育自建网校平台
转型 110
5.2.2 传统教育加入市场进行
转型 114
5.2.3 传统教育打开教育O2O
围墙 117
5.2.4 传统教育挖掘更多天然
优势 120
5.3 在线教育挖掘教师更高价值 121
5.3.1 教师眼中的在线教育 122
5.3.2 教师会因为在线教育
失业吗 125
5.3.3 教师与在线教育配合 126
第6章 教育营销：教育市场+商业
价值+教学服务 129
6.1 教育营销的市场布局 130
6.1.1 百度在线教育市场 130
6.1.2 阿里巴巴在线教育市场 132
6.1.3 腾讯在线教育市场 134
6.1.4 互联网教育市场下的教育
变动 136
6.2 在线教育的商业价值 137
6.2.1 教育产业的O2O布局 138
6.2.2 互联网公司对教育的
投资 138
6.2.3 在线教育的股市飘红 139
6.2.4 企业竞相进入教育领域 140
6.3 在线教育的线上服务 141
6.3.1 在线教育的测评服务 141
6.3.2 在线教育的自学服务 142
6.3.3 在线教育的定位服务 143
6.3.4 在线教育的辅导服务 143
第7章 营销工具：微博营销+微信
营销+APP营销 145
7.1 在线教育的微博营销 146
7.1.1 微博营销的价值和作用 146
7.1.2 微博营销开展的3大
环节 149
7.1.3 微博营销的策略和技巧 152
7.2 在线教育的微信营销 154
7.2.1 微信营销的价值和问题 154
7.2.2 微信营销的优势和策略 158
7.2.3 微营销的独到之处 161
7.3 在线教育的APP营销 163
7.3.1 APP营销的品牌策略 163
7.3.2 APP营销的主要功效 166
7.3.3 APP营销的策略和技巧 168
第8章 营销技巧：二维码营销+大数据
营销+痛点营销 171
8.1 在线教育的二维码营销 172
8.1.1 二维码营销的广告模式
分析 172
8.1.2 二维码营销的注意要点
分析 179
8.1.3 二维码营销的应用领域
分析 181
8.2 在线教育的大数据营销 184
8.2.1 大数据营销的操作分析 184
8.2.2 大数据营销的作用分析 186
8.2.3 大数据营销的模式分析 188
8.3 在线教育的痛点营销 190
8.3.1 在线教育用户的痛点
分析 191
8.3.2 在线教育用户的痛点
转化 192
8.3.3 在线教育用户的痛点
营销 192
第9章 教育竞争：教育公司+教育
资本+教育类型 195
9.1 教育公司的市场竞争 196
9.1.1 教育公司的能力竞争 196
9.1.2 教育公司的服务竞争 197
9.1.3 教育公司的价格竞争 197
9.1.4 教育公司的信誉竞争 198
9.2 教育资本的领域竞争 199
9.2.1 在线教育的5大资本
公司 199
9.2.2 教育资本的产品领域
竞争 199
9.2.3 教育资本的项目领域
竞争 200
9.2.4 教育资本的跨界领域
竞争 201
9.3 教育类型的优势竞争 202
9.3.1 用户年龄层次分类 202
9.3.2 用户学历层次分类 203
9.3.3 教育平台业务模式分类 203
9.3.4 教育公司商业模式分类 205
第10章 教育盈利：发展阶段+运营
模式+盈利模式 207
10.1 教育盈利的三个发展阶段 208
10.1.1 在线教育初期阶段 208
10.1.2 在线教育中期阶段 208
10.1.3 在线教育成熟阶段 210
10.2 教育盈利的三种运营模式 210
10.2.1 课程直播录播的运营
模式 211
10.2.2 提供作业标准答案的运营
模式 212
10.2.3 课后进行辅导的运营
模式 212
10.3 教育盈利的三种盈利模式 213
10.3.1 教育盈利的2B业务
模式 213
10.3.2 教育盈利的2B2C业务
模式 214
10.3.3 教育盈利的2C业务
模式 217
第11章 案例分析：成功的在线教育
服务平台 219
11.1 新东方，传统培训转型在线教育
模式 220
11.1.1 以往传统培训教育的
影响 220
11.1.2 迅猛发展的网络时代 220
11.1.3 教育行业盈利模式的
改变 221
11.2 100教育，打造不同领域的在线
教育 221
11.2.1 独立的移动教育APP 222
11.2.2 借助YY语音平台的
优势 223
11.2.3 免费试听给用户更多
选择 223
11.2.4 一对一的线上教学模式 224
11.3 网易公开课，天时地利人和的
教育平台 225
11.3.1 与在线教育共同发展 226
11.3.2 用户群体非常庞大 227
11.3.3 开发在线APP应用 227
11.3.4 平台全面的课程优势 228
11.3.5 万分投入的翻译课程 229
11.3.6 借助公益来扩大影响力 230
11.4 学而思教育，牢固基础让学习
更有效 230
11.4.1 家长认可的教育方式 231
11.4.2 明确的平台服务定位 232
11.4.3 主题资讯网收集流量 233
11.4.4 完善教学模式的优势 233
11.5 学大教育，双线结合的主流教育
趋势 234
11.5.1 区域内的独家学习中心 235
11.5.2 产品质量获得用户信任 235
11.5.3 推出完全家教式的服务 236
11.5.4 不可忽视的线下影响力 237
· · · · · · (收起)
读后感
没看过这本教育行业的，我看过同系列的《游戏行业微营销实战攻略》，写得很烂，一看就知道是一帮外行靠在网上搜素资料东拼西凑的一本书。 这个编写组教育行业、游戏行业、房地产行业、餐饮行业……什么都写，但是他们哪个行业都不了解。连基本的常识都搞不清。 读起来的感觉就...
没看过这本教育行业的，我看过同系列的《游戏行业微营销实战攻略》，写得很烂，一看就知道是一帮外行靠在网上搜素资料东拼西凑的一本书。 这个编写组教育行业、游戏行业、房地产行业、餐饮行业……什么都写，但是他们哪个行业都不了解。连基本的常识都搞不清。 读起来的感觉就...
没看过这本教育行业的，我看过同系列的《游戏行业微营销实战攻略》，写得很烂，一看就知道是一帮外行靠在网上搜素资料东拼西凑的一本书。 这个编写组教育行业、游戏行业、房地产行业、餐饮行业……什么都写，但是他们哪个行业都不了解。连基本的常识都搞不清。 读起来的感觉就...
没看过这本教育行业的，我看过同系列的《游戏行业微营销实战攻略》，写得很烂，一看就知道是一帮外行靠在网上搜素资料东拼西凑的一本书。 这个编写组教育行业、游戏行业、房地产行业、餐饮行业……什么都写，但是他们哪个行业都不了解。连基本的常识都搞不清。 读起来的感觉就...
没看过这本教育行业的，我看过同系列的《游戏行业微营销实战攻略》，写得很烂，一看就知道是一帮外行靠在网上搜素资料东拼西凑的一本书。 这个编写组教育行业、游戏行业、房地产行业、餐饮行业……什么都写，但是他们哪个行业都不了解。连基本的常识都搞不清。 读起来的感觉就...
用户评价
这本书的排版和逻辑结构设计得非常人性化，即使是像我这样对新媒体运营并非专业出身的市场人员来说，阅读起来也毫无压力。它并没有堆砌复杂的理论术语，而是大量使用了图表和流程图来辅助说明复杂的营销链路。我特别关注了书中关于“异业合作”和“口碑裂变”的章节，这正是我们机构一直以来拓展难度较大的部分。作者提供了一种基于价值交换而非纯粹利益捆绑的合作模型，这个思路非常新颖，帮助我们打开了与周边母婴店、早教中心合作的大门。读完这本书，我最大的感受是，微营销对于教育机构而言，不再是可有可无的“锦上添花”，而是决定生死存亡的“基础设施”。它教会我们如何用有限的预算，撬动最大的市场声量，这种对成本效益的极致追求，非常符合当前市场环境的要求。很多策略即便是我们合作的外部MCN机构都没有给得这么细致和落地。
我抱着试试看的心态买了这本《教育行业微营销实战攻略》，说实话，一开始并没有抱太大希望，毕竟很多专业领域的书籍在实操性上总会打折扣。然而，这本书彻底颠覆了我的看法。它最让我惊喜的是对于短视频营销部分的讲解，作者没有停留在“要做短视频”这种口号上，而是深入到了脚本设计、BGM选择，甚至是视频发布后的数据反馈分析，每一个环节都给出了非常具体的建议。我所在的培训机构主要服务的是K12阶段的学生家长，这个群体对内容质量要求很高，这本书提供的“干货”正好符合我们的需求。特别是关于如何策划一场成功的“直播公开课”，从预热造势到直播中的互动技巧，再到课后的跟进维护，作者都用时间轴的方式进行了梳理，清晰明了，让人一看就懂，马上就能上手操作。以前我们做直播总是效果平平，现在按照书里的流程来优化，我们的直播间留存率和意向客户咨询量都有了显著提升，感觉自己像是拥有了一个专业的营销顾问团队在身边指导。
这本书真是太实用了，我最近一直在研究如何利用社交媒体来推广我们学校的线上课程，市面上的营销书籍大多空泛，讲的都是一些大道理，真正能落地执行的方案太少了。但这本书不同，它简直就是一本“手把手”的实操指南。比如，它详细拆解了微信公众号的个人号与服务号的差异，还特别针对教育机构如何通过朋友圈裂变进行招生做了详细的步骤分解，我按照书里说的策略去尝试，效果立竿见影。尤其是关于如何设计有吸引力的免费体验课，这本书给出的模板和案例简直是教科书级别的，直接拿来修改就能用。我发现很多机构都在用同一种方式做推广，但这本书教会了我如何跳出同质化竞争，找到了我们机构的独特卖点，现在我们的私域流量转化率比上个月提升了近40%，这完全超出了我的预期。作者对教育行业的理解非常深刻，他知道教育产品的特殊性，不像卖实体商品那样可以直接通过低价促销来吸引客户，而是需要建立长期的信任感和专业形象，书中的内容处处体现了这一点，让人读起来非常踏实。
作为一个在教育行业摸爬滚打了多年的资深从业者，我对市面上所有声称“实战”的书籍都持保留态度，因为真正有价值的经验往往是不愿意轻易被写出来的。但是《教育行业微营销实战攻略》却以一种非常坦诚的态度，将一些行业内流传的“秘籍”进行了系统化梳理和验证。这本书的行文风格非常硬核，没有任何水分，每一页都在提供可操作的“点子”。比如，它对小红书平台的营销策略分析就非常到位，针对不同年龄段家长的兴趣点，推荐了不同的内容切入角度，这比我们自己盲目尝试要高效得多。我尤其欣赏作者对于“内容营销”的定义，他强调教育机构的内容必须是“价值先行”，而非赤裸裸的广告，这一点在当前流量成本高企的环境下尤为重要。这本书不仅是教你“术”，更重要的是帮你构建了一套完整的“思维框架”，让我能从一个全新的视角去审视我们现有的市场推广体系，从中发现了很多被我们忽略的优化空间。
我是一个对细节有强迫症的运营总监，因此我对营销书籍的检验标准非常高，尤其关注其中对于工具和平台最新规则的适配度。《教育行业微营销实战攻略》在这方面做得非常出色，书中提及的许多案例都是基于最近一两年内发生的平台规则变化进行的优化和调整，显示出作者紧跟时代的能力。例如，它对抖音平台针对教育内容的限流应对策略，提供了非常具体的规避方案，这对于我们这种正规运营的机构来说至关重要，避免了因为违规而导致账号被封的风险。这本书的价值在于它不仅仅停留在告诉我们“做什么”，更重要的是告诉我们“什么时候做”、“在什么平台做”以及“如何规避风险”。读完之后，我感觉手头的工作思路一下子清晰了很多，原本杂乱无章的推广任务被梳理成了一个个可执行的模块，极大地提升了团队的工作效率，是一本可以反复翻阅，每次都能找到新亮点的实战手册。
被“实战攻略”这几个字欺骗了......千万别买，浪费时间浪费钱
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