目錄
緻謝
譯者序
引言　從起點到起點　/?1
為什麼還需要這本書　/?3
從起點到起點　/?5
蘊藏的機會　/?7
老的方式和新的方法　/?8
它不是二手車　/?9
賣傢等式　/?11
係統鑄就成功　/?12
第一部分　打基礎
第1章　瞭解自己　/?16
七個相關的戰略問題　/?17
警示寓言　/?29
第2章　成長路徑　/?32
成長是一種校準工具　/?33
公司成長的“五力”模型　/?34
成長的五種路徑　/?36
第3章　準備購買　/?51
收購的十個常見理由　/?52
確定企業組閤模塊中缺失的那塊　/?54
有一個購買的理由　/?55
準備尋找　/?57
追尋“非賣品”的好處　/?58
為篩選收購對象製定基本標準　/?59
先選市場　/?59
集中精力做調研　/?61
它會用多少時間　/?61
第4章　組建你的特遣隊　/?63
收購是一種協力之為　/?63
評估內部資源　/?64
組建內部團隊　/?65
團隊活力：一種非凡的管理挑戰　/?67
懷疑論者和樂觀主義者　/?68
作為衛士的收購協調人　/?69
組建外部團隊　/?70
你需要一個第三方顧問嗎　/?71
啓動目標搜索　/?73
第5章　調研和挑選市場　/?74
指導原則　/?75
機會矩陣　/?76
製定你的標準　/?78
通用標準　/?79
市場標準矩陣　/?82
做有效的調研　/?85
雇用一個第三方做調研　/?88
把焦點從市場轉到候選對象　/?89
為下一階段做準備　/?90
第二部分　建關係
第6章　候選對象漏鬥　/?92
為何要這個漏鬥　/?93
製定候選標準　/?95
客觀性的價值　/?97
確定收購對象的基因　/?98
廣撒網　/?99
收集二手資料調研信息　/?100
做一手資料調研：信息舞步　/?100
組織和排序的工具　/?103
早期盡職調查　/?104
第7章　首次接觸　/?105
某些關鍵的思考　/?105
聯係之策　/?108
買傢心理101法則　/?109
老闆的敏感點　/?110
打電話的藝術　/?111
電話內容構成　/?112
學會喜歡“不”　/?113
從求愛到約會　/?114
第8章　直麵機會　/?116
臨行之前　/?117
成為他們的客人　/?118
規劃結果　/?119
會晤潛在對象　/?121
舉辦第二次會議　/?124
繼續追求　/?125
第9章　初次評估　/?126
評價Vs.估值　/?126
評價：數據Vs.直覺　/?127
估值：藝術而非科學　/?129
價值Vs.價格　/?129
傳統的估值　/?130
買傢等式　/?132
多維估值法　/?132
經驗法則　/?139
進入更深度的談判　/?140
第10章　與候選對象談判　/?141
製定你的談判大綱　/?142
既要力爭又要維護關係　/?144
使賣傢舒服　/?144
條款、時間和資源　/?145
聰明的議價　/?146
開始討論價格　/?147
避免死循環　/?148
顧問的作用　/?149
準備收官　/?149
第三部分　促交易　/?151
第11章　意嚮書：君子協定　/?152
關鍵裏程碑　/?152
準意嚮書陳述　/?153
開篇部分　/?155
一個狹窄的價格區間　/?155
買你所想　/?156
股票交易Vs.資産交易　/?157
約束性條款和保密機製　/?158
交易完成時間錶　/?159
止購Vs.尋購　/?159
必含項、可含項和杜絕項　/?160
意嚮書的簽訂：一個裏程碑　/?161
第12章　言歸正傳　/?163
盡職調查：傳統思維Vs.新思維　/?164
三盤關鍵信息　/?166
最終估值　/?174
草擬交易結構文件和購買協議　/?174
交易收官　/?175
第13章　整閤：既是結束，也是新的開始　/?177
整閤成功的秘訣　/?178
文化整閤　/?182
品牌整閤　/?184
藉調：嵌入解譯器　/?186
準備再次購買　/?187
綜閤摘要　十大精華　/?188
附錄　意嚮書樣本　/?191
· · · · · · (收起)