具体描述
本书来自于作者多年的培训经验，更有广泛田野调查的基础，作者访谈了15位顶级的理财顾问，他们每年都能做成几百万美元的生意，作者将自己的观察与这15名顶级理财顾问的成功经验总结成13条成功法则。每一条法则都立足实用，逐步展开讲述，对于资深理财顾问和入行新人都是极有帮助的。本书还提供了两个完整的案例，第一个是详细阐述了一个顶级中的顶级的理财顾问的成功经验，他的案例生动阐述了这13条原则。第二个举出了一些异常精彩和刺激的职业生涯转折案例，以证明一个人重新振作开始，什么时候都不晚。本书既有实践的经验，又有专家的眼光，对于任何理财顾问，都是无价的成功工具。
作者简介
戴维•J. 马伦（David J. Mullen, JR.），美国美林证券公司的前培训总监，理财顾问教育大师，从业三十余年，训练了成千上万名理财顾问，成功率明显高于行业平均水平。
目录信息
第一部分 课程／／027
第1课 高级理财顾问的心态／／029
第2课 杠杆原则／／049
第3课 职业发展／／067
第4课 专业化／／083
第5课 注重人际关系的培养／／099
第6课 营销的最佳实践／／113
第7课 专业举荐关系网／／151
第8课 参与非营利性组织／／173
第9课 长期导向／／189
第10课 创建团队／／203
第11课 财富管理／／221
第12课 全身心地投入到客户服务中／／235
第13课 时间管理／／255
第二部分 将课程付诸实践／／273
泰勒·格洛弗：来自最顶尖的高级理财顾问的经验／／275
亨利·坎普：从优秀走向卓越／／299
资产挑战／／315
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
非常契合工作的一本书
还可以的
非常契合工作的一本书
原来以为是本打发时间的书。看着看着越发发现，对自己的工作、生活都很有启发。其实有很多书是功夫在诗外的。
同事桌子上的一本书，被无聊的我拿过来读，结果发现一个宝贝，写的真的很好。国外的财富管理经验比国内要多几十年，很多资深的理财顾问，可以已经从业30年，并拥有以自己为中心的一只团队，为客户提供世界级的服务。而中国，嗯，还是单打独斗群雄逐鹿的战国时代。 这是一本可以带我到财富管理的山峰上去回看我这个行业的一本书，从对成功的渴望，用功程度，用心程度，坚持程度，我都查了太多，小祝同学的路还有很久要走。里面很深刻的一个点是，优秀的理财师从来不经营办公室友情和午餐与同事一起吃饭，因为他知道，同事永远不回成为他的客户。要把自己的时间价值最大化，想到我前段时间因为我的奇葩同事郁闷那么久，觉得自己就是太闲。 要把时间放到给客户和自我培养上，生活和事业可以兼顾，家人也需要支持你的事业。
