具体描述
The foremost authority on innovation and growth presents a path-breaking book every company needs to transform innovation from a game of chance to one in which they develop products and services customers not only want to buy, but are willing to pay premium prices for.
How do companies know how to grow? How can they create products that they are sure customers want to buy? Can innovation be more than a game of hit and miss? Harvard Business School professor Clayton Christensen has the answer. A generation ago, Christensen revolutionized business with his groundbreaking theory of disruptive innovation. Now, he goes further, offering powerful new insights.
After years of research, Christensen and his co-authors have come to one critical conclusion: our long held maxim--that understanding the customer is the crux of innovation--is wrong. Customers don't buy products or services; they "hire" them to do a job. Understanding customers does not drive innovation success, he argues. Understanding customer jobs does. The "Jobs to Be Done" approach can be seen in some of the world's most respected companies and fast-growing startups, including Amazon, Intuit, Uber, Airbnb, and Chobani yogurt, to name just a few. But this book is not about celebrating these successes--it's about predicting new ones.
Christensen, Hall, Dillon, and Duncan contend that by understanding what causes customers to "hire" a product or service, any business can improve its innovation track record, creating products that customers not only want to hire, but that they'll pay premium prices to bring into their lives. Jobs theory offers new hope for growth to companies frustrated by their hit and miss efforts.
This book carefully lays down the authors' provocative framework, providing a comprehensive explanation of the theory and why it is predictive, how to use it in the real world--and, most importantly, how not to squander the insights it provides.
作者简介
【美】克莱顿·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）
《创新者的窘境》《创新者的解答》等书作者。哈佛大学商学院商业管理教授，Innosight公司创始人，曾两次获得“麦肯锡奖”。
【美】泰迪•霍尔（Taddy Hall）
剑桥集团负责人，尼尔森公司突破性创新计划领头人。协助资深高管打造成功的产品，并对创新方式做出改进。另外，他还作为非营利性组织Endeavor的顾问与新兴市场中的管理者进行广泛的合作。
【美】凯伦•迪伦（Karen Dillon）
《哈佛商业评论》前编辑，《纽约时报》畅销书《生命该如何度量》的合著者。毕业于康奈尔大学及西北大学麦迪尔新闻学院。
【美】戴维•S.邓肯（David S.Duncan）
Innosigh资深合伙人，创新策略和发展方面的顶尖思想家兼顾问，帮助资深高管抵御颠覆性剧变的侵袭，打造可持续性的发展，并帮助这些企业实现转变，从而长期保持活力。毕业于杜克大学，获得哈佛大学物理学博士学位。
目录信息
读后感
用洞见，与运气竞争 《与运气竞争》提出一个问题，对于创新企业来说，怎样让创新的成功率，超过碰运气的概率？ 一、 本书提出“待办任务”理论。 也就是，洞察用户，购买行为背后的真实动机。 比如；用户虽然买了一把电钻，但是他的真实需求，却是在其墙上打一个洞。 在没有汽...
评分《创新者的窘境》作者新作。英文版出版于2016年。 克里斯坦森在后记中说，《创新者的窘境》他研究了8年写出来，提出了颠覆式创新的思想。这本书他和几位作者一起琢磨了20年，想进一步解答：如何找到颠覆式创新的机会。 作者基本的思路是：寻找客户需要解决的任务，机会就在需要...
评分 评分用户评价
这本书在讨论“运气”时，给我带来了全新的视角。我一直认为运气是一种随机的、无法捉摸的力量，是成功与否的关键决定因素。然而，作者似乎在挑战这个传统的认知，他暗示着运气可能并非完全随机，而是可以通过某些方式来“吸引”或“增强”的。我开始猜测，这是否意味着我们需要在日常的工作和生活中，培养一些能够增加“好运”的习惯和思维方式。我希望作者能够深入探讨，那些被认为是“幸运”的事件，背后是否存在着某种可复现的模式或规律。我期待着，这本书能够提供一些关于如何识别机会、如何抓住稍纵即逝的机遇、以及如何创造有利条件来增加成功概率的实用建议。我感觉，这不仅仅是关于商业竞争，更是关于如何在人生中变得更加“幸运”的智慧。
评分这本书中对于“风险”的探讨，让我眼前一亮。我之前总觉得风险是需要规避的，是成功的最大阻碍。但作者似乎提出了一个完全不同的观点，他将风险视为一种机会，一种可能带来超额回报的催化剂。我开始仔细思考，这是否意味着我们需要改变对待风险的态度，不再是恐惧，而是去理解和驾驭它。我希望作者能够深入剖析那些成功的企业是如何在承担风险的同时，又能够有效地控制其负面影响的。我期待着，这本书能够提供一些关于如何评估风险、如何进行风险投资、以及如何在不确定性中做出明智决策的策略。我感觉，这不仅仅是关于商业竞争，更是关于如何在人生中做出那些具有前瞻性、能够带来长远利益的冒险。我期待着，这本书能够帮助我拥抱不确定性，并将其转化为前进的动力。
评分让我感到惊喜的是，这本书在探讨竞争策略的同时，并没有忽略“人性”这个至关重要的因素。作者似乎非常善于洞察人们在商业环境下的行为模式，以及那些隐藏在决策背后的情感和心理动机。我感觉他不仅仅是在分析市场和数据，更是在解读人心。我好奇作者是如何做到这一点，是如何将那些抽象的心理学理论与具体的商业案例相结合的。我希望这本书能够帮助我更好地理解竞争对手的意图，更好地预测市场的反应，甚至更好地与团队成员协作。我期待着，这本书能够提供一些关于如何构建信任、如何激发团队士气、以及如何在竞争中保持道德底线和人文关怀的洞察。我感觉，这不仅仅是一本关于商业策略的书，更是一本关于如何成为一个更懂得人情世故的领导者和创业者的指南。
评分我不得不说，这本书的叙事方式真的非常独特。作者似乎有一种魔力，能够将复杂的概念用极其生动和易于理解的方式表达出来。我惊讶地发现，即使是对一些我之前认为非常抽象的经济学原理或者心理学现象，在作者的笔下也变得鲜活起来。我感觉自己不是在阅读一本学术著作，而是在听一位经验丰富的导师在给我上课，他会用各种比喻和类比，将那些晦涩的理论具象化。我开始思考，这种叙事方式本身是不是也在某种程度上呼应了书的主题——如何以一种非线性的、更具创造力的方式去理解和应对挑战。我希望这本书能够帮助我打破固有的思维定势，让我能够以一种更加开放和多元的视角去审视商业世界。我期待着，通过阅读这本书，我能够学会如何从不同的角度去分析问题，如何发现那些被隐藏的联系，以及如何将看似无关的元素巧妙地组合起来，从而创造出新的价值。我感觉，这不仅仅是一次阅读体验，更像是一次思维的重塑。
评分这本书的封面设计真是吸引人，深沉的蓝色背景搭配简洁有力的字体，传递出一种冷静而又充满挑战的氛围。在我翻开这本书之前，我脑海中就已经勾勒出了各种关于竞争、策略甚至是一点点运气的可能性。我一直对那些能够洞察事物本质，并将其转化为商业成功的秘诀充满好奇，这本书的名字正好击中了我的这一点。我期待它能揭示那些隐藏在成功背后的逻辑，或许是那些我们常常忽略却至关重要的因素。我好奇作者将如何阐述“运气”这个概念，是将其作为一种不可控的偶然，还是将其视为一种可以通过某些方式培养或利用的特质？我猜测这本书可能会从历史上的著名案例出发，或者引用大量的商业研究，来论证其核心观点。我希望它能提供一些可以实践的框架，让我能够更好地理解和应对商业世界中那些看似随机的波动。我期待着在阅读过程中，能够不断被启发，甚至能够发现一些能够改变我现有思维模式的全新视角。这本书的出版，无疑会引起广泛的讨论，我迫不及待地想加入这场关于“运气”与“竞争”的思考之中。
评分阅读这本书的过程，就像是在进行一场智力探险。作者用一种非常严谨而又充满探索精神的方式，引导我进入一个充满未知和可能性的领域。我感觉到，他并非是要给我现成的答案，而是要教会我如何去提问，如何去探索，如何去发现属于自己的答案。我特别欣赏作者在书中提出的那些开放性问题，它们促使我深入思考，去质疑我现有的认知，去挑战我固有的假设。我希望这本书能够提升我的批判性思维能力，让我能够更清晰地辨别信息的真伪，更准确地评估事物的价值。我期待着，通过这本书的学习，我能够成为一个更加独立、更加有主见的思考者，能够更好地应对商业世界中那些复杂多变的环境。我感觉，这不仅仅是一次阅读，更是一次思维的洗礼，一次自我发现的旅程。
评分我对这本书中关于“创新”的论述尤为关注。作者似乎并没有将创新仅仅定义为技术的突破，而是将其视为一种更广泛的能力，一种能够不断挑战现状、创造新价值的思维模式。我感觉他正在引导我去看待事物的新角度，去发现那些被他人忽略的潜在需求和可能性。我好奇作者是如何区分真正的创新与那些看似热闹却缺乏实质性影响的“伪创新”的。我希望这本书能够帮助我培养一种持续创新的能力，让我能够不断地审视自己现有的产品、服务和商业模式，并思考如何进行改进和优化。我期待着，这本书能够提供一些关于如何激发团队创造力、如何构建鼓励创新的文化、以及如何在市场竞争中保持领先地位的策略。我感觉，这不仅仅是一本关于商业竞争的书，更是一本关于如何在快速变化的世界中保持生命力的指南。
评分翻开这本书，扑面而来的不是那种枯燥的理论说教，而是作者以一种非常接地气的方式，娓娓道来。他似乎并不急于抛出那些深奥的概念，而是先通过一系列引人入胜的故事，将我带入了一个个真实的商业场景。我感觉自己仿佛置身于那些决策的十字路口，感受着主角们面临的压力和选择。我特别留意到作者在描述这些场景时，非常注重细节的刻画，比如人物的肢体语言、环境的氛围，甚至是微小的对话，都充满了信息量。这让我觉得，作者不仅仅是在讲述一个故事，而是在引导我去思考，去体会那些成功人士在关键时刻是如何思考和行动的。我开始猜测，这本书的核心可能在于如何识别和抓住那些“决定性时刻”，以及如何在这种时刻做出最优决策。我希望作者能够深入剖析这些决策背后的心理机制和逻辑推理，让我能够从中学习到一套通用的方法论。我期待着，这本书能够帮助我提升我在面对不确定性时的判断力和决策能力，让我不再被动地等待“运气”的降临，而是能够主动地去创造和把握。
评分读到这本书的某个章节，我突然产生了一种强烈的共鸣。作者似乎能够准确地捕捉到我在现实生活中遇到的那些困惑和挑战，并将其清晰地呈现出来。我感觉他就像我的知己一样，理解我内心的挣扎，并用一种非常温柔却又充满力量的方式，给予我启示。我开始猜测，这本书可能不仅仅是关于商业竞争，更是关于如何在这个充满不确定性的世界中，找到属于自己的定位和方向。我希望作者能够深入探讨个人在面对职业生涯选择、市场变化时所面临的心理压力，以及如何通过内在的调整来增强自身的韧性。我期待着，这本书能够提供一些关于如何在逆境中保持积极心态，如何在挑战中发掘自身潜力的实用建议。我感觉，这不仅仅是一本指导商业策略的书，更是一本关于个人成长和自我实现的指南。它让我感到，即使在最艰难的时候，也总有可以学习和借鉴的智慧。
评分这本书的结构设计让我印象深刻。我注意到作者在每一章的开头，都会设置一个“引子”，通常是一个引人入胜的故事或者一个发人深省的问题，然后循序渐进地引出本章的核心论点。这种设计不仅能够牢牢抓住读者的注意力，更重要的是，它能够帮助我逐步构建起对整个主题的理解。我感觉作者就像一位建筑师，精心设计每一块砖石的位置，最终搭建起一个宏伟而又坚固的知识体系。我好奇作者是如何找到这些看似毫不相关的事件之间的内在联系，又是如何将它们巧妙地编织在一起，形成一个连贯而有力的论证。我期待着，这本书能够教会我如何进行更深入的思考，如何找到不同信息之间的逻辑线索，以及如何构建更加严谨和有说服力的论证。我感觉，通过学习这本书的结构和论证方式，我不仅能获得知识，更能提升自己的逻辑思维能力。
评分Clayton M. Christensen 去世了...
评分很难得遇到真的对工作有用的framework
评分最近看的比较有意思的非小说类书。基本的概念就是把产品理解为消费者面临的问题的解决方案。如果产品能够围绕着消费者所面临的问题设计，并有效的解决问题，产品就更容易成功。书里有很多作者做咨询的例子，涉及到各行各业。当然有朋友说有些例子过度简化，但这书更重要的是提供了一种新的思维方式。
评分fresh air 总是说理解用户、理解需求，到底应该问用户什么问题？ 不仅仅是你是谁，来自哪，要深入地像侦探/心理学家们一样观察他们，场景、心态、行为以及产品体验。 不断问问题，问对的问题，解决这些问题。 但是有些案例和理论实在牵强，案例太多了，直接跳过了一些案例读。不过是好的种子
评分本书把“竞争”和“客户”的概念拓展开了。一般人认为的商业竞争者是本行业以内的其他公司，但是本书认为竞争者不仅包括同行业的公司，还包括能够实现客户目标的其他行业公司。也就是说，不是按行业来分类，而是按照客户目标、需求来分类。
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