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從創新到暢銷

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林英祥
天下文化
2013
392
0
精裝
9789863203193

圖書標籤: 營銷  市場研究   


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发表于2024-06-16

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圖書描述

喬布斯曾說:「我們絕不做市場調查!」

這位曠世奇纔憑著個人創意,為蘋果打造5項史上空前成功的暢銷産品,卻也因為不願聆聽市場的聲音,讓蘋果推齣12項損失慘重的失敗産品。

5勝12負的紀錄,代錶著創新與暢銷的差距。而本書介紹的BASES與LIN Model,正是從創新到暢銷、化創意為獲利的必備利器!

新産品得到消費者青睞,企業就能攻城略地,成長飛快。

消費者對新産品不買單,就算是市場龍頭,能承擔幾次失敗?

新産品上市的成功率,決定瞭企業的市占率,進而創造營收,影響股價,削弱或增強品牌形象。跨國企業每年推齣為數可觀的新産品,每個新産品都要花費巨額的研發與營銷費用,因此如何降低新産品上市失敗的比例,就成為企業守住獲利的重要關卡。反過來說,當新産品抓住瞭消費者的口味,在市場上瘋狂熱賣的時候,企業的營收就會突飛猛進,獲利隨之源源而來。

企業在全球市場的競爭也許極復雜,但是決勝點卻很單純;誰能先創造齣熱賣的新産品,誰就是贏傢。新産品開發是一個跨領域、跨專業的整閤工程,本書所介紹的BASES與LIN Model是超過八成的大型跨國企業使用多年、並且至今仍在使用的新産品開發模式,包括寶僑、聯閤利華、嬌生、可口可樂、通用汽車、美國運通、微軟、三星、康師傅等企業所推齣的新産品,在放上貨架之前,都經曆過這類模式的檢驗。

從企業實驗室到商店貨架,從商店貨架到消費者傢裏,

每個新産品都是一場資金和人力的華麗豪賭。

全美一年有一萬八韆個新産品想要擠進通路,但是能在市場中幸存的,通常不到三成,至於能夠鯉躍龍門成為暢銷經典的,更有如鳳毛麟角。本書作者是許多知名熱銷産品的幕後策士,他以其投注44年、橫跨67個國傢、參與10萬項新産品上市前測試的豐富資曆,帶領營銷人員解開暢銷的密碼,找到創新的依據,並在殘酷的市場競爭裏,避開陷阱,打造下一個明星商品。

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著者簡介

美國明尼蘇達大學統計學博士,現任美國林氏谘詢公司總裁。作者是新産品未上市前銷售預測領域之翹楚,深受學術、産業、政府機構各界推崇肯定。1977年開發新産品未上市前銷售預測絡統BASES,後來在1998年為ACNielsen收購,成為現尼爾森旗下的Nislsen BASES,現今已是全球最廣為采用的新産品銷售預測絡統,市占率高達75%。

曾任職國際頂尖市場預測及管理顧問公司,包括ACNielsen BASES、Burke、Booz Allen & Hamilton、BMSI等。曾在多傢跨國公司擔任營銷及研究顧問,如颱灣的味全、大陸的頂新、韓國的CJ(三星的母公司)、美國的Best Buy和Rich Products、德國的GFK和Infratest等。作者亦曾應國內外多所知名大學之邀授課或演講,如華頓商學院、康乃爾大學、堪薩斯州立大學、明尼蘇達大學、俄亥俄州立大學、政治大學、中興大學、北京大學、上海交通大學等,並自2006年起在柏剋萊哈斯(Haas)商學院和哥倫比亞大學商學院聯閤開設的EMBA課程中教授新産品管理課程。


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新産品測試——解決的商業問題是:新産品是否能熱銷?預計銷量如何?

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