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引诱科学

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班.帕爾 Ben Parr
三采文化股份有限公司
閻蕙群
2016-6-3
336
105
平装
9789863426165

图书标签: 营销  台版  广告  行銷  文案  社会学  抢占注意力     


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发表于2024-11-05

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图书描述

廣告導演 Kurt盧建彰:「如果可以,我想阻止這本書出版!」

從科學的角度,分析人們注意力轉移的心態和軌跡。

3步驟 x 7大法則,教你如何不必大聲,也能引人注意!

無論你是上班族、主管、企業家、行銷人員、廣告人員、

老師、音樂家、藝術家還是一般網民,都該懂得這門科學!

現在處於資訊爆炸的分心時代,

無時無刻都要划手機,電腦同時開好幾個視窗,

一心多用成為普遍現象,也導致人人都有注意力不足的狀況。

但是──

.為什麼我們總是比較容易受某些人吸引,而有些人總是會被視為空氣?

.為什麼有些產品可以持續吸引顧客,有些卻立刻被擺放在一邊?

.吸引注意力的高手們,默默做了什麼我們一般人沒做的事?

獲《富比士》評選為「30位30歲以下創業家」班.帕爾(Ben Parr)認為,

能不能抓住群眾的注意力,才是這時代成功與失敗的重要關鍵。

他指出,吸引眾人的注意力,就像生火一樣有訣竅,

有分三步驟:1. 點火 2. 添柴 3. 燒旺

帕爾還透過心理學和科學的研究,並親身採訪超過50位知名人士,

歸納出七大「吸睛法則」,這是捕獲注意力的必備工具,也是「引誘科學」的心臟與靈魂──

◎自動誘因:顏色、聲音、氣味……利用感官線索,使人們產生自動反應。

◎框架誘因:改變人們想法慣性,跳脫原有的架構,他們就會更重視你。

◎顛覆誘因:打破常規,違反人們的期待,出奇不意會更惹人注意。

◎獎勵誘因:不只給錢、祭優惠、送獎品,怎樣獎勵*有效?

◎信譽誘因:靠專家、意見領袖、群眾的名氣,影響力更勝品質。

◎懸念誘因:製造神祕、吊胃口、待解之謎……,讓人的完成強迫症發作。

◎肯定誘因:想被認得、想被賞識、想被同理心對待,肯定別人你就值得受注意。

原來,吸睛大師都在用這些方法──

.臉書營運長、《挺身而進》作者 雪柔.桑德伯格

.《安靜,就是力量》作者 蘇珊.坎恩

.奧斯卡*佳導演獎 史蒂芬.索德柏

.LinkedIn執行長 傑夫.韋納

.任天堂總經理 宮本茂

.熱門社群網站Reddit創辦人 亞歷克西斯.歐漢尼安

.美國魔術大師 喬恩.阿姆斯特朗

當你想分享一個想法和故事或想賣出產品時,

可以利用燒旺群眾注意力的三步驟與七大「吸睛法則」,

幫你提高你個人或產品的價值。

無法獲得關注,你付出再多心血都是做白工!

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著者简介

■作者簡介

班.帕爾(Ben Parr)

策略創投公司DominateFund的經營合夥人與共同創辦人。該公司專門投資有潛力的新創事業,並提供如何吸引注意、品牌建立、媒體公關、行銷宣傳、募集顧客與使用者、打造爆紅話題,以及與名人合作的專業協助,使新創企業得以快速成長。

班.帕爾現為《Inc.》雜誌的專欄作家與CNBC的投稿人;之前曾擔任CNET的專欄作家與評論員,更早時則曾擔任Mashable網站的資深編輯,並撰寫兩千多篇科技與社群網站相關文章,幫忙管理人數日增的編輯團隊。

班.帕爾曾獲《富比士》雜誌評選為「30位30歲以下創業家」(30 Under 30)之一,他的作品散見於各大媒體,包括CNN、福斯新聞台、公共電視台、《華爾街日報》以及《紐約時報》。

班.帕爾現居舊金山,但仍是老家芝加哥熊隊的死忠粉絲。

■譯者簡介

閻蕙群

中興大學法律系畢業,曾任職中央社與報社從事國外新聞與商業新聞編譯工作,現為專職譯者。

譯有:《貝爾式極效健身計畫》、《運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》、《希臘山居歲月》等書。


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用户评价

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挺不錯的一本書,沒什麼廢話,直接切入主題,直接給解決方案,讀起來有效率。

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怎样变成可持续的注意呢??

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这本书值得细细读,这类书不是草草略过,对书中讲的七大诱因应该找一下自己生活中的实际案例,对照并在营销实践中逐步内化,直到变成自己的技能。

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读后感

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商业竞争终其是抢占目标客户的心智空间!所有商业模式无非都在争夺客户的注意力和时间。而国民总时间是固定的,每天只有24小时,吃喝拉撒工作等分配到各项事务上;且人的大脑空间有限,只能记住同类产品信息5-9个,讨厌复杂信息,不断在过滤遗忘。 作者提出了捕获用户注意力的7...  

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商业竞争终其是抢占目标客户的心智空间!所有商业模式无非都在争夺客户的注意力和时间。而国民总时间是固定的,每天只有24小时,吃喝拉撒工作等分配到各项事务上;且人的大脑空间有限,只能记住同类产品信息5-9个,讨厌复杂信息,不断在过滤遗忘。 作者提出了捕获用户注意力的7...  

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超级马里奥,童年的回忆啊~ 色彩的运用,其实在很多营销学的书上都看过,看案例会更有说服力啦~ 互动会增加客户黏性,确实如此啊,尤其在日本,偶像与粉丝的距离并不像在国内这么遥远,做蛋糕这事,我倒是觉得自个打????进去,更多的是放心啊,我自个买的????嘛,不过50年代的...

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