具体描述
《运营制胜——从零系统学运营构建用户增长引擎》主要从内容运营、用户运营、推广运营三个方向来介绍产品运营方面的知识。
其中内容运营主要介绍了内容生成的机制、内容方向设定、内容输出、内容生产引擎、内容推荐机制、数据如何驱动内容运营、内容运营的KPI 设定、建立内容库、内容的赢利模式。用户运营主要介绍了产品的冷启动、获得种子用户及早期用户、建立用户增长引擎、利用心理学引爆产品用户增长、增加用户活跃度、降低用户流失率。推广运营主要介绍了通过线上及线下的活动和商务合作等持续获取流量，利用微博、微信等流量平台获取流量等。除此之外，《运营制胜——从零系统学运营构建用户增长引擎》还分享了国内外知名的产品如Facebook、Twitter、Airbnb、微信、QQ 的运营历程。
《运营制胜——从零系统学运营构建用户增长引擎》适合运营人员、产品经理、转行互联网的传统行业从业人员、在校大学生及创业者。
作者简介
张恒，
连续创业者，章鱼求职负责人，多贝运营副总裁，小组饭前运营合伙人。
36Kr ID/知乎ID：章鱼怕黑。
微博账号：网站分析公会。
微信公众号：章鱼怕黑。
目录信息
1.1 产品、运营诞生的来龙去脉 / 2
1.1.1 产品经理诞生的历史机遇 / 2
1.1.2 犹抱琵琶半遮面的产品运营 / 3
1.2 什么是运营 / 4
1.2.1 什么是互联网产品 / 4
1.2.2 什么是互联网产品的运营 / 6
1.2.3 产品运营的主要工作 / 9
1.2.4 优秀的运营需要具备产品思维 / 11
1.3 运营的本质 / 12
1.3.1 运营团队的组成 / 12
1.3.2 产品在不同阶段对运营团队的要求 / 13
1.3.3 运营的本质是传递产品的价值 / 15
1.4 运营的价值 / 16
1.4.1 梦想的落地者 / 16
1.4.2 引导产品氛围 / 17
1.4.3 反馈用户需求 / 18
1.4.4 提升产品的声誉 / 19
1.4.5 探索商业模式 / 19
第 2 章 内容的精细化运营 / 22
2.1 内容的形式 / 23
2.2 “轻”内容的运营 / 23
2.2.1 什么是“轻”内容 / 23
2.2.2 “轻”内容从轻到重的形式 / 24
2.2.3 “轻”内容的运营之重 / 26
2.3 内容的运营 / 28
2.3.1 内容运营的冷启动 / 29
2.3.2 建立持续的内容输出机制 / 31
2.3.3 寻找合适的内容生产引擎 / 32
2.3.4 建立内容推荐机制 / 38
2.3.5 数据驱动内容运营 / 41
2.3.6 建立内容库 / 44
2.3.7 内容审核机制 / 45
2.3.8 内容的赢利模式 / 46
2.4 “重”内容的运营 / 49
第 3 章 从冷启动开始的用户运营之道 / 51
3.1 用户运营 / 52
3.1.1 用户运营可量化的指标 / 52
3.1.2 什么是用户运营 / 53
3.1.3 用户运营的职责细分 / 53
3.2 用户运营的冷启动 / 54
3.2.1 产品的目标用户定位 / 54
3.2.2 什么是种子用户 / 57
3.2.3 测试期的种子用户运营 / 58
3.2.4 产品推广期的种子用户运营 / 61
3.2.5 知名产品是如何获得种子用户的 / 62
3.3 早期用户运营 / 64
3.3.1 早期用户引导 / 64
3.3.2 通过内测获取用户 / 64
3.3.3 邀请码的运营 / 66
3.4 早期用户的活跃度管理 / 71
3.5 优化早期用户的注册转化率 / 73
3.5.1 如何监测产品的注册转化率 / 73
3.5.2 如何提升注册转化率 / 80
3.5.3 第三方账号登录 / 87
3.5.4 防垃圾用户注册机制 / 89
第 4 章 用户增长引擎 / 91
4.1 付费式增长引擎 / 92
4.1.1 如何确定用户生命周期价值 / 95
4.1.2 如何确认用户获取成本 / 105
4.1.3 付费推广 / 106
4.2 病毒式增长引擎 / 116
4.2.1 病毒营销带来的指数增长 / 117
4.2.2 产品的病毒传播 / 120
4.2.3 利用社会学及心理学知识加速病毒传播 / 136
第 5 章 用户管理 / 165
5.1 核心用户运营 / 166
5.1.1 如何定义核心用户 / 166
5.1.2 如何进行核心用户运营 / 168
5.1.3 核心用户运营的陷阱 / 173
5.2 如何防止用户流失 / 174
5.2.1 如何理解“流失” / 174
5.2.2 如何统计用户流失率 / 175
5.2.3 防止用户流失的运营逻辑 / 178
5.2.4 流失用户如何唤回 / 185
5.3 如何提高用户活跃度 / 187
5.3.1 影响用户活跃度的 5个因素 / 187
5.3.2 用户活跃度管理之用户分级 / 188
5.3.3 促活跃的方法论 / 193
5.4 用户增长模型 / 227
第 6 章 推广运营 / 231
6.1 什么是推广运营 / 232
6.1.1 目标用户是谁 / 232
6.1.2 目标用户在哪里 / 232
6.1.3 如何获取流量 / 234
6.2 从百度中获取流量 / 234
6.2.1 百度在早期是如何做推广运营的 / 234
6.2.2 如何在百度中获取流量 / 242
6.3 基于门户网站的推广 / 259
6.4 微博运营 / 263
6.5 基于微信的推广运营 / 277
6.6 移动端推广 / 288
后记 / 293
· · · · · · (收起)
读后感
在运营推广过程中，数据是判断渠道优劣程度的重要指标，一般可以分为三个部分？ 1、渠道数量指标：包括了下载量、注册量、活跃用户量、用户留存量、用户激活量，这些指标可以判断渠道流量的规模水平。 2、用户的行为指标：启动次数、在线使用时长、访问页面数，一般运营人员会...
本书非常适合0-3年的互联网运营人，无论从玩法以及思考框架上都提供了整个一套运营体系，在产品处于生命周期那个阶段以及面对什么样的用户群体，想要达到何种目的，改采取什么样的运营手段，都有一整套具体运营框架思考逻辑＋案例视觉化解读，如果你是刚入行以及3年以下的运营...
在运营推广过程中，数据是判断渠道优劣程度的重要指标，一般可以分为三个部分？ 1、渠道数量指标：包括了下载量、注册量、活跃用户量、用户留存量、用户激活量，这些指标可以判断渠道流量的规模水平。 2、用户的行为指标：启动次数、在线使用时长、访问页面数，一般运营人员会...
本书非常适合0-3年的互联网运营人，无论从玩法以及思考框架上都提供了整个一套运营体系，在产品处于生命周期那个阶段以及面对什么样的用户群体，想要达到何种目的，改采取什么样的运营手段，都有一整套具体运营框架思考逻辑＋案例视觉化解读，如果你是刚入行以及3年以下的运营...
在运营推广过程中，数据是判断渠道优劣程度的重要指标，一般可以分为三个部分？ 1、渠道数量指标：包括了下载量、注册量、活跃用户量、用户留存量、用户激活量，这些指标可以判断渠道流量的规模水平。 2、用户的行为指标：启动次数、在线使用时长、访问页面数，一般运营人员会...
用户评价
不得不说，《运营制胜》这本书的写作风格非常独特，它不像市面上许多同类书籍那样，一味地罗列理论或者堆砌数据。作者仿佛是一位经验丰富的导师，用娓娓道来的方式，将复杂的商业逻辑化繁为简。我尤其喜欢书中对于“细节决定成败”这一理念的阐述，它并非停留在口号层面，而是通过生动的案例，展示了那些看似微不足道的运营细节，是如何最终影响企业的命运。从客户服务到内部流程，从产品迭代到市场推广，书中对每一个环节都进行了细致入微的剖析，并给出了极具操作性的建议。我从中学习到了如何识别运营中的潜在风险，如何通过精细化管理来提升效率，以及如何在不确定性中找到确定性。这本书让我明白了，真正的“运营制胜”并非一蹴而就，而是一个持续打磨、不断超越自我的过程。
我最近在阅读一本名为《运营制胜》的书，它给我带来了很多启发。这本书不仅仅是教你如何进行日常的运营管理，而是从一个更宏观、更战略的角度去审视“运营”的本质。作者似乎在试图告诉我们，运营不仅仅是执行层面的工作，更是企业得以生存和发展的根基。书中对于如何建立一个强大的内在驱动力，如何将企业愿景转化为具体的运营目标，以及如何通过持续的优化和创新来保持竞争优势，都有着非常独到的见解。我特别欣赏作者在分析市场趋势和用户需求方面的深入，他能够将复杂的数据和现象剥离出来，清晰地展现出背后的逻辑和规律。读完这本书，我感觉自己对“运营”这个概念的理解不再局限于表面的操作，而是上升到了一个更高的维度。我开始思考，什么样的运营模式才能真正帮助企业穿越周期，实现长远发展。这本书的语言风格也很吸引人，虽然内容深刻，但并不枯燥，反而充满了力量和感染力，让人读起来热血沸腾。
这本书的封面设计给我留下了深刻的印象，那种简约而又不失力量的设计风格，让人一眼就能感受到作者想要传达的核心思想。在翻开书页之前，我脑海中就已经勾勒出了一个关于如何在这瞬息万变的商业环境中脱颖而出的宏大图景。我期待着书中能够深入剖析那些成功的企业是如何通过一系列精妙的运营策略，化解危机、抓住机遇，最终实现持续增长的。特别是关于如何构建一个高效的运营体系，以及在面对市场变化时，如何保持敏锐的洞察力和快速的反应能力，这些都是我非常关注的方面。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供切实可行的方法论和案例分析，让我能够从中汲取灵感，并应用到自己的工作实践中。毕竟，在如今竞争如此激烈的时代，理论知识固然重要，但能够真正落地的操作方法，才是衡量一本书价值的关键所在。我内心深处对“运营制胜”这个概念充满了好奇，也相信这本书能够为我打开一扇新的大门，让我对“运营”这个词汇有更深刻、更全面的理解。
在读《运营制胜》这本书的过程中，我最大的感受就是它提供了一种全新的视角来看待商业运营。以往我可能会将运营理解为一种相对被动、执行性的工作，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者强调了“主动运营”的重要性，也就是如何通过前瞻性的策略和灵活的战术，去影响和塑造市场，而不是仅仅被动地去适应变化。书中对如何构建一个“能够自我进化”的运营体系，有着非常精彩的论述。我被书中关于“预判性运营”和“数据驱动决策”的理念深深吸引。它教会我如何通过对数据的深度挖掘，来预测未来的趋势，从而提前布局，抢占先机。这种思维方式，对于我在复杂多变的商业环境中做出明智决策，提供了极大的帮助。这本书让我意识到，运营的真正力量在于它的前瞻性和创造性。
《运营制胜》这本书的深度和广度都令我感到惊喜。我原本以为它会聚焦于某个特定的运营领域，但事实证明，它的视野更加宏大。书中探讨了从企业战略到具体执行，再到团队建设和文化塑造等多个维度，并将它们有机地结合起来，形成了一个完整的运营体系。我从中学习到了如何将抽象的战略转化为可执行的运营计划，如何通过有效的激励机制来激发团队的潜力，以及如何打造一种积极向上、追求卓越的运营文化。作者在书中提出的“系统化思维”对于我来说尤为重要，它帮助我理解了运营的各个环节是如何相互关联、相互影响的。这本书让我明白，真正的“运营制胜”不仅仅是某个环节的突出，而是整个体系的协同作战和持续优化。它是一本能够帮助企业全面提升运营能力，实现基业长青的宝贵指南。
2019.7.19 第八本运营书籍。 Emmm，很难评价，因为前两章读下来，感觉作者不是单纯运营背景，行文逻辑大而散。 相比同类型书籍，本书的案例广泛而新鲜（第一版书出版于2016年10月，案例为此时间之前） 第四章用户增长引擎，看到很多营销学的知识 第五章用户管理，从多种角度讲核心用户运营、如何防止用户流失、如何提高用户活跃。
看了很多运营的书，觉得这本是最好的，干货量很大的一本书，可以当成想学运营的人的教科书，因为他运营框架和逻辑完整；可以当成运营人员的一本工具书，因为它同时具备深度和方法论，内容运营、用户运营、推广运营，看后总会对启发~
今今乐道 杨铄今
2019.7.19 第八本运营书籍。 Emmm，很难评价，因为前两章读下来，感觉作者不是单纯运营背景，行文逻辑大而散。 相比同类型书籍，本书的案例广泛而新鲜（第一版书出版于2016年10月，案例为此时间之前） 第四章用户增长引擎，看到很多营销学的知识 第五章用户管理，从多种角度讲核心用户运营、如何防止用户流失、如何提高用户活跃。
对于一个运营从业者，这本书能很好地理清运营思路 可以把已知但又是碎片化的东西有逻辑地串联起来，又能把未知的系统并显浅地展视出来
