具体描述
這樣寫,客戶忍不住掏腰包、對手嫉妒得牙癢癢!
從企畫書到廣告傳單、粉絲團發文,
本書傳授你如何寫到對方心裡,
甚至跟著你下的暗示而行動的祕訣!
這本書,是針對有以下煩惱的人所寫的──
●雖然對商品很有信心,卻怎麼都賣不出去……
●就算寫了傳單或發了新聞稿,消費者的反應還是很冷淡。
●如何寫出勾人心的好文案?該如何介紹,才能讓商品熱賣?
●臉書發文該怎麼鋪陳才會讓人忍不住按讚,甚至分享轉貼?
●花了許多時間擬定的企畫書,最後卻不被採納……
社群網路時代,人們藉「寫作」溝通的時間,早已超過開口說話。
怎麼說呢?請回想看看,你是不是一早就開臉書和LINE,與朋友互動或發送動態;到了辦公室,第一件事是先回幾封郵件?我們一整天花費在閱讀、寫文章的時間,早已超乎你的認知。
然而無以計數的碎片化資訊讓人注意力短缺,但獲得注目的訊息卻得以像病毒般的傳播。
所以──寫作能力是注意力短缺時代,你絕對必須擁有的珍貴武器!
日本寫作達人山口拓朗,以18年研究、教導商業寫作的經驗,集結出101則一寫就搔到對方癢處的文章寫作術。他笑稱,每一則都是他的心血結晶,都不可或缺。諸如「照抄就很好用!超勸敗文章公式」「走心不走鐘!寫出神文案的技術」「認同請分享!粉絲團小編的發文密技」等,每個小祕訣,都能發揮大效果!一旦學會本書教導的方法,不管是簡報資料、廣告傳單、海報、電子報、臉書粉絲團經營等,皆可隨心所欲地寫出撼動人心的好文章,一寫就熱賣!
不必把整本書讀完,只要仿照書中的寫作公式,任何人都能寫出推坑文章,甚至照抄都行得通!
※書末另附超實用「商品特色」及「目標對象分析」檢查表,幫助讀者快速掌握商品在市場的切入點,以及商品的主推訴求對象!
作者简介
山口拓朗
傳達力研究所所長,山口拓朗寫作補習班負責人。1972年鹿兒島出生,於神奈川縣長大。
曾在出版社擔任雜誌編輯與記者6年,之後獨立成為自由作家。在18年的工作生涯中,採訪報導總計2200件以上。其對於寫作之研究,也獲得各界肯定,日本公部門、企業、大學等皆邀請其分享關於寫作之心得,另外也時常以「能確實傳遞訊息的文章寫作法」「能夠將商品順利賣出的寫作法」「引起他人興趣的文案該怎麼寫」等為主題,舉辦演講或討論會。
著有《絕對不會緊張與任何人都能侃侃而談的訣竅!》《一寫就讓人秒懂的87個寫作法則》等書。
目录信息
第1章 寫到對方心裡的12個必備重點
01請站在對方立場設想
02設法找出商品的特色
03想想這商品要賣給誰
04設法抓住目標顧客需求
05思考商品的「好處」
06好文案上天堂,壞文案誤會一場
07讓商品加分的素材○1:科學根據/實績/權威認證
08讓商品加分的素材○2:顧客好評
09貼近顧客,創造需求
10為商品設計一段故事
11追加其他好處
12寫出商品保固或售後服務
第2章 用文章,把這支筆賣給我!
13試著賣掉一支原子筆
14【如何賣掉一支原子筆○1】設法找出商品的特色
15【如何賣掉一支原子筆○2】想想這商品要賣給誰
16【如何賣掉一支原子筆○3】設法抓住目標顧客需求
17【如何賣掉一支原子筆○4】思考商品的「好處」
18【如何賣掉一支原子筆○5】設計一句文案
19【如何賣掉一支原子筆○6】讓商品加分的素材○1
20【如何賣掉一支原子筆○7】讓商品加分的素材○2
21【如何賣掉一支原子筆○8】貼近顧客,創造需求
22【如何賣掉一支原子筆○9】為商品設計一段故事
23【如何賣掉一支原子筆○10】追加其他好處
24【如何賣掉一支原子筆○11】寫出保固或售後服務
25試寫一篇文章,賣掉這支筆吧!
第3章 照抄就很好用!超勸敗文章公式
26「超推坑文章」之基本型
27解決煩惱型文章
28令人躍躍欲試型文章
29開門見山型文章
30比較型文章
31故事型文章
32目錄與傳單型文章
33企畫書、提案書文章
第4章 這樣寫,什麼都賣得動!
34用彈痕效應吸引讀者
35用「容易想像」「理由」主打便宜
36寫一篇刺激五感的文章
37用Q&A消除讀者不安
38用「使用前後變化」來強調好處
39搶先回答讀者疑問
40告知「維持不的代價」
41不隱瞞弱點或缺點
42讓人覺得親切
43強調限定
44用「優惠」強調獨特
45促進行動的語句、行動可得到的好處
46重複重點
47使用具體語句
48靈活運用數字
49冗長文章,百害無一利
50因應不同讀者型態
51媒體不同,寫法也不同
52培養自問自答的能力
53預設讀者的反應
54文章必須再三推敲
55用「PDCA」提升精確度
56有意識地閱讀
第5章 走心不走鐘!寫出神文案的技術
57從「問題本質」構思文案
58直接向目標對象喊話
59使用疑問句
60訴求不安與恐怖
61原封不動地借用顧客感想
62善用數字
63斬釘截鐵
64回答目標對象的問題或疑問
65強調方法與技術
66傳達好處
67刻意超乎常理,營造懸疑
68為目標對象發聲
69適度發揮幽默感
70比較和對比
71使用比喻和擬人化
72強調意外性
73刻意拐彎抹角
74使用口氣強烈的語句
75第三者的認證
76打聽對方的決心
77訴諸稀少性
78宣稱買得划算
79以「首次」和「新」為訴求
80強調解決麻煩事
81提供實用資訊
82強調迫切感
83順應潮流
84以成績為訴求
85誠實以對
86命令型
87說故事
88玩一下文字遊戲
89保持神祕,讓人心癢
90簡稱、縮寫
第6章 認同請分享!粉絲團小編的發文密技
91將「粉絲」變顧客
92善用部落格創造商機
93留言是雙面刃
94自我行銷方法(頭銜篇)
95自我行銷方法(簡歷篇)
96請注意讀者的閱讀舒適度
97利用電子郵件影響他人
98顧客的抱怨是大好機會!
99收到詢問信,務必周到地回覆!
100具體寫出信件主旨
101曖昧表現,只會產生誤解
附 錄 「商品特色」及「目標對象分析」檢查表
結 語 寫作力,上班族必備武器
· · · · · · (收起)
读后感
你这话说得,入我心坎里! 这文章写得真好,简直就是我的心里话。 大家对这样的场景不陌生吧。通常,一篇好文章总会打动我们,甚至会让我们产生一些实际的举动。例如好的商品软文,读完之后我们会有一种不购买就像身体缺了一块或者错过了难得的好机会一样的感觉。 01 请站...
你这话说得,入我心坎里! 这文章写得真好,简直就是我的心里话。 大家对这样的场景不陌生吧。通常,一篇好文章总会打动我们,甚至会让我们产生一些实际的举动。例如好的商品软文,读完之后我们会有一种不购买就像身体缺了一块或者错过了难得的好机会一样的感觉。 01 请站...
几年前,网上有一张老太太卖桔子的图片被疯传,广为流传的重点不是老太太、不是桔子,而是桔子摊上插着一张牌子上面的一句话:甜过初恋。 大量网友评论说,这一句话秒杀一堆的广告词。 卖桔子的老太太一定不太懂什么叫广告词,也根本不清楚文案、营销这一系列的专业名词。但是...
用户评价
从内容深度来看,这本书显然是超越了市面上许多“速成秘籍”的表层操作。它不仅仅告诉你“怎么写”,更深入地探讨了“为什么这样写会有效”背后的心理学基础和市场规律。例如,书中对于“读者的注意力曲线”分析得极其透彻,结合了认知科学的理论,解释了为什么开头三秒、前五百字至关重要,这种根源性的探讨,让我对自己的写作习惯进行了彻底的反思。它没有提供任何可以一劳永逸的“万能公式”,而是强调了对不同平台、不同受众进行**动态调整**的重要性,这种强调适应性和灵活性的理念,在信息迭代如此迅速的今天显得尤为宝贵。它真正培养的是一种“作者的思维模式”,而不是僵化的写作模板,这一点,我给予极高的评价。
阅读体验上,这本书的语言风格堪称一绝,它既保持了专业书籍应有的严谨性,又充满了令人耳目一新的幽默感和生活气息。作者似乎非常擅长讲故事,即使是讲解一些相对枯燥的写作法则,也能穿插一些作者自己亲身经历的趣事或者失败教训,这使得阅读过程充满了人情味。我常常在深夜里读到会心一笑,这种轻松愉快的氛围,让那些原本让人望而却步的写作难题,一下子变得平易近人起来。而且,它的排版设计也十分贴心,关键信息点都用加粗或特别的色块进行了标注,即使是走马观花地翻阅,也能迅速抓住核心要点,这对于时间紧张的职场人士来说,简直是福音。这本书的行文节奏把握得恰到好处,既有快速推进的部分,也有让人停下来深入思考的留白,整体读下来非常流畅。
总而言之,这本书给我的感觉,就像是找到了一位经验丰富、且不吝赐教的行业导师。它不是那种高高在上、说教式的指导,而更像是一种并肩作战的伙伴关系。合上书本的那一刻,我没有感到那种“读完一本厚书后的空虚感”,反而是一种强烈的、想要立刻拿起笔投入实践的冲动。它成功地将复杂的商业写作逻辑,拆解成了可以被学习、被模仿、被内化的具体步骤,并且充满了鼓励人心的力量。这本书的价值,不在于它能让你立刻成为畅销书作家,而在于它能切实地提升你文字的沟通效率和影响力,让你的每一次表达都能更接近目标,这种实实在在的效用,是衡量一本好书最重要的标准。
拿到书之后,我立刻翻阅了目录,它的结构划分得非常清晰,逻辑层次感极强。从基础的文字功底修炼,到精准的用户画像分析,再到不同文体(比如营销文案、故事叙事)的具体操作技巧,每一步都安排得井井有条,仿佛是为零基础的新手量身定制的路线图。最让我欣赏的一点是,它似乎非常注重“实战演练”的重要性,很多章节后面都附带了类似“请立刻尝试写下你的第一个XX”的引导性提示,这种互动性设计,极大地降低了阅读的枯燥感,让人感觉不是在被动接受知识,而是在主动参与一场写作的实践课。我尤其留意了关于“冲突与张力”的那个章节,作者的阐述非常到位,没有使用过于晦涩的理论术语,而是通过生动的案例对比,让人瞬间领悟到如何让自己的文字“活”起来,那种豁然开朗的感觉,至今记忆犹新,这绝对不是一本泛泛而谈的书籍。
这本《一寫就熱賣》的封面设计得颇为大气,采用了一种沉稳的深蓝色调,配上亮金色的字体,给人一种既专业又充满信心的感觉。我拿到书时,首先被它厚实的装帧吸引了,显然内容量是相当可观的。内页的纸张质量也很好,阅读起来非常舒适,即便是长时间翻阅也不会感到眼睛疲劳。从这本书的整体包装来看,它似乎想向读者传达一种“干货满满,值得信赖”的信号。我本来是抱着试试看的心态买的,毕竟市面上同类书籍汗牛充栋,但这本书从触感到视觉上的第一印象,都让我觉得这可能是一次不错的投资。它没有那种廉价的、急于求成的浮躁感,反而透露着一种历经沉淀的匠心。书脊上的烫金字样在灯光下微微闪烁,让我对其中蕴含的“热卖秘籍”充满了好奇与期待,希望它能真正揭示那些让文字拥有魔力的底层逻辑,而不是空泛的口号。
超级实用的文案书,超级走心的方法汇总!
不咋样
无用
本书虽然是讲解商业文案写作的,但是其中的思想与技巧值得我们推敲,运用到日常写作中。写作能力是注意力短缺的时代,你绝对必须拥有的珍贵武器!
无用