第一章　經銷商如何進行招商　第一節　經銷商招商現狀　　目前的招商現狀　　經銷商招商的睏境　第二節　經銷商的招商方式　　經銷商招商的四種有效的方式　　經銷商招商會的幾個階段　第三節　招商應具備的基礎條件　　應在什麼情況下招商　　招商應該說什麼　　招商應特彆準備什麼　　采用何種模式招商第二章　未雨綢繆——招商會策劃　第一節　確立招商的目標　　明確招商目標　　招商資源的盤整和自我定位　第二節　有效圈定招商會目標客戶　　確定適閤自己的目標招標群　　認識你的加盟商　　製定加盟商選擇標準　第三節　組建精銳的招商團隊　　招商團隊的組建　　招商團隊的培訓　第四節　策劃招商會主題　　進行有效的市場調查　　挖掘核心招商賣點　　確定招商會主題　第五節　擬訂招商會方案　　加盟商招募的要點　　深度招商的五個轉變　　招商方案的常見問題及對策　　招商會方案的擬訂　　招商會會議進程　　易齣現問題的環節及應急措施　　招商會結束第三章　運籌帷幄——招商會運籌　第一節　準確發布招商信息　　通過業務員走訪發布招商信息　　通過招商廣告發布招商信息　　通過媒體文章吸引加盟商　　通過行業協會尋找加盟商　第二節　招商會會場準備及費用預算　　招商會會場選擇標準　　招商會住宿安排　　招商會就餐標準　　費用預算量力而行　第四節　招商會接待禮儀　　迎客的禮儀　　言談的禮儀　　演講的禮儀　　電話聯絡的禮儀　　會談的禮儀第四章 事無巨細——招商會籌備 第一節 招商會會務籌備 會務日程安排 人員分組與協調 會場布置及會務準備 活動彩排和工作流程演練 第二節 培訓課程的安排 招商培訓的特點 招商培訓前的課程調研 招商培訓課程的內容設置 招商培訓課程應避免的內容第五章 有條不紊——招商會運作 第一節 招商會上重點要做什麼 招商的重點工作 重點客戶重點盯防 第二節 招商會全程操作實案 會議入場準備 企業老總或營銷總監緻詞 經銷商發言及團隊亮相 加盟商頒奬儀式 現場研討培訓 模特走秀 閤作洽談 招商會訂貨階段 第三節 參會各小組工作流程 會務的工作流程 登記的工作流程 接站的工作流程 會場人員的工作流程 後勤人員的工作流程 業務組的工作流程 主持人的工作流程 第四節 業務洽談及協議的簽署 招商談判的特點 招商談判的原則 洽談簽約程序 第五節 招商會的注意事項 留守人員的注意事項 用餐時的注意事項 員工如何閤理休息 突發事件及客戶投訴的處理第六章 鎖定勝局——招商會跟進 第一節 招商會會後的注意事項 來賓的返程安排 會務組撤離的注意事項 費用控製與結算的注意事項 第二節 招商會會後客戶跟進 招商會會後總結 宣傳材料的編輯與製作 招商會後的跟蹤和反饋第七章 經典招商案例 第一節 ××品牌2006商機分享會 第一部分　主題與目的 第二部分　會議操作思路和方法 第三部分　場地及其他 第四部分　××品牌2006年戰略 第二節 Linda化妝品招商紀實 産品概念定位：海洋蛋白 是化妝品，還是藥品 “颶風行動”強勁登陸 美博會上掀起招商高潮 第三節 “糊塗酒”品牌招商實戰案例 糊塗酒招商策劃目標 糖酒會招商策劃要點 糖酒交易會會程策劃 糊塗酒區域市場招商策劃 第四節 令人心動的××品牌招商加盟手冊 第一部分　××品牌優勢 第二部分　誠邀加盟 第三部分　2006～2007年度市場管理與營銷政策 第四部分　××品牌加盟協議
· · · · · · (收起)