具体描述
《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》原名How to Win Friends & Influence People，从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。
《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位思考等，但这些看似普通的理论却改变了许多人的人生，卡耐基在书中用许多活例子展现这些理论如何发挥出神奇的魔力。
作者简介
戴尔•卡耐基（1888年-1955年），美国现代成人教育之父，美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人。他一生致力于人性问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分析，开创并发展出一套独特的为人处世的成人教育方式，利用大量普通人不断努力提升自身影响力的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。
目录信息
看到对方的长处，真诚地欣赏对方
站在他人的立场上，善于捕捉他人的观点
记住别人的名字是对他最大的尊重和重视
懂得倾听的人更容易建立人脉，更有说服力
让别人感觉到自己的重要性
照顾他人情绪，保护对方面子
批评的尺度
给对方一个美名，能让他变得更好
表现出对他人的兴趣，让你有更多的追随者
第二章 巧用语言技巧，引爆心理情绪
赞美他人是交往的首要技能
谈让对方感兴趣的话题，“让对方讲话”
年轻人，请不要逞一时口舌之快
巧妙指出别人的错误，避免引起对方的不快
行动是另一种更有力的语言
分清赞美和批评的主次
大胆承认自己的错误，会有意想不到的收获
第三章 让你影响力倍增的情感交流艺术
发自内心地关怀他人
换位思考，让你和对方的心更贴近
适时地以退为进，赢得尊重
激发他人内在动机，提高参与感
智者会适时“点赞”，愚者只会不停“抬杠”
热忱的态度让对方更愉悦
认同自我，不可求他人
第四章 “让人无条件服从你”的处世技巧
赞美妻子，让你的婚姻生活更幸福
到达远方之前，先脚踏实地地做好身边的事
别再为小事抓狂：小事永远只是小事
放下怨恨，和他人平和共处
幽默也要恰到好处
坚持不懈，对未来充满期待
不问结局如何，但求落幕无悔
第五章 气场，看不见的影响力
微笑是人生最好的名片
拒绝自卑，不狂妄自大，也不可妄自菲薄
自信乐观成就你超强的气场
柔能克刚，拳头换来的只能是拳头
战胜自己，就是战胜最大的敌人
快乐是吸引他人的吸金石
恰当的示弱，方是大智慧
第六章 成为“导师”，获得追随：培养让人无法抗拒的个人魅力
保持自我本色，你就是你
你的才华还配不上你的野心时，请好好学习
在创造与守护中寻找乐趣
对批评笑一笑，没什么大不了
做事之前要充分准备，才会事半功倍
勤能补拙，我比别人更明白努力的意义
深入思考，灵活应对任何场合
· · · · · · (收起)
读后感
从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。 《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位...
评分从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。 《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位...
评分从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。 《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位...
评分从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。 《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位...
评分从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。 《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位...
用户评价
每当我想起《影响力》这本书，我脑海中浮现的，不是枯燥的理论，而是一幕幕生动的生活场景。我被“稀缺性原则”深深吸引。当某种东西变得稀少时，它的价值似乎就会瞬间倍增，人们对其的渴望也会随之高涨。书中关于“最后期限”和“数量有限”的营销策略，让我恍然大悟，原来那些让我们产生紧迫感的促销活动，背后竟然有着如此强大的心理学原理。我开始反思自己，有多少次，我因为怕错过而仓促做出决定？有多少次，我因为某种东西“稀有”而对其产生了特别的兴趣？这种“失去恐惧”的力量，是如此强大，以至于它能够轻易地绕过我们的理性思考。这本书让我明白，稀缺性并不仅仅存在于商业营销中，它也体现在我们的日常人际交往中。例如，当我们认为某个人的时间非常宝贵，或者某个机会稍纵即逝时，我们就会更加重视和珍惜。我学会了如何有意识地去创造一种“稀缺感”，来提升自己话语和建议的价值，当然，前提是这种稀缺性是真实存在的，否则就会适得其反。这本书让我看到了，影响力并非来自于强迫，而是来自于对人性弱点的深刻洞察和巧妙利用。它教会了我如何识别那些试图利用稀缺性来操控我的行为，同时也让我掌握了一种提升自身影响力的有效工具。
评分《影响力》这本书，对我来说，是一次关于“认知升级”的体验。我之前总以为，他人的行为是独立且随机的，受其个人意志的支配。然而，这本书彻底改变了我的看法，它让我看到了影响他人行为的那些隐藏在表面之下的规律。我被“喜好原则”所深深吸引，作者通过大量研究表明，我们更容易被我们喜欢的人所说服。而“喜欢”的产生，并非偶然，它与外表吸引力、相似性、赞美、熟悉度以及愉快的联想息息相关。我开始反思，自己过去的人际交往中，是否有意无意地忽略了这些因素？我是否在沟通时，过分关注自己的表达，而忽略了建立和维护与对方的良好关系？书中那些关于“相似性”的案例尤其令我印象深刻，即使是非常微小的共同点，也能在潜移默化中拉近人与人之间的距离。这让我意识到，在与他人沟通时，积极寻找和强调共同点，能够极大地提升沟通的效率和说服力。同时，我也学会了如何识别那些试图通过制造“喜好”来操纵我的人。这本书让我看到了，影响力的建立，原来可以从如此微小但关键的细节入手，它不再是遥不可及的技能，而是渗透在我们每一次真诚的互动之中。
评分当我读完《影响力》这本书，我感觉自己仿佛打开了一扇通往人际交往深层密码的大门。我被“权威原则”所深深吸引。书中通过一系列经典的社会心理学实验，如米尔格拉姆实验，揭示了人类对权威的强大顺从性。即使是面对指令性的、可能违背个人意愿的要求，当发出者被赋予某种“权威”身份时，许多人仍然会选择遵从。我开始反思，在自己的生活中，是否也曾不自觉地屈从于所谓的“权威”？例如，在面对医生、老师、甚至是某些带有职称的陌生人时，我是否会下意识地对其的意见更加看重，而忽略了自己的判断？作者并没有简单地否定权威，而是教导我们要学会区分真正的、值得信赖的权威，以及那些利用权威符号来操纵他人的行为。这让我意识到，对权威的批判性审视，是保持独立思考和自主选择的关键。这本书让我看到了，影响力并非来源于强制，而是来源于对他人心理机制的深刻理解。它不仅让我能够更好地识别他人的影响策略，也让我学会了如何更有效地传递自己的信息，从而在人际交往中建立更积极、更健康的影响力。
评分当我翻开《影响力》这本书时，我并没有抱有太高的期望，我以为它会是一本充斥着空泛道理的成功学读物。然而，我错了，这本书的深刻和实用性远超我的想象。我尤其被其中关于“互惠原则”的讲解所震撼。作者用极其生动的案例，展现了人类社会中普遍存在的“回报”心理。当我们收到别人给予的恩惠时，无论大小，都会有一种天然的心理冲动去回报对方。这种冲动，有时会让我们为了回报而付出比最初恩惠更大的代价。我开始审视自己，是否在不经意间就被这种原则所影响？例如，一次别人请客吃饭，之后我是否会觉得亏欠对方，从而在后续的社交中更加迁就？或者，商家赠送的小礼品，是否真的能激发我购买更多产品的欲望？这本书让我看到了，原来“互惠”不仅仅是人情往来，更是一种强大的社会交换工具。它解释了为什么一些销售人员会先给予客户免费的样品或咨询，为什么一些组织会先提供免费的资源。这种“先给予，后索取”的策略，并非简单的礼尚往来，而是一种对人性心理的精准把握。我学会了如何更明智地接受和给予，避免被这种原则所过度影响，同时也掌握了如何利用这种原则，在合理的范围内，去建立更积极的人际关系。
评分《影响力》这本书，就像一位温和但极具穿透力的向导，带我深入探索了人际互动中最核心的驱动力。其中关于“承诺与一致性”的深度剖析，让我颠覆了对自身行为的理解。我一直以为，做出承诺是一种主动的行为，是一种有意识的决定。然而，书中通过大量的社会心理学实验，揭示了“承诺”一旦做出，尤其是公开且带有一定程度的努力付出的承诺，会像一个强大的锚，将我们的行为紧紧地固定在与其一致的方向上。这种一致性，不仅仅是为了维护自己在他人眼中的形象，更是一种自我认知的需要——我们希望自己是一个言行一致、值得信赖的人。我开始反思，自己生活中那些看似难以改变的习惯，是否都源于早期的某个微小承诺？那些我已经不再热爱的活动，为何还会继续坚持？原来，我们并非总是在当下根据实际情况做出最优选择，而是常常被过去的承诺所牵引。这本书让我意识到，在做出承诺时，需要三思而后行，因为一旦承诺，我们就会被一股无形的力量驱使着去履行。同时，它也为我提供了识别他人利用这种心理原则的工具。我不再轻易地被那些看似善意的“小事”所套牢，而是能够更清晰地看到其背后的逻辑，并做出更自主的选择。这种觉醒，让我感觉自己的意志力得到了极大的增强。
评分翻开《影响力》这本书，我感觉自己像是一个进入了一个巨大的心理实验室，作者就像一位经验丰富的科学家，用严谨的实验和生动的案例，为我一一揭示了影响力的奥秘。我被“喜好原则”深深吸引。我们总是更容易被我们喜欢的人所说服，这似乎是一个非常直观的道理。但是，书中深入剖析了哪些因素会让我们更喜欢一个人，比如外表的吸引力、相似性、赞美、合作以及联想。我开始反思自己，为什么我对某些人天然地有好感，而对另一些人则相对疏远？原来，这些“好感”并非毫无缘由，而是被这些潜在的因素所塑造。这种认知让我对人际交往有了更深的理解。我明白了，在与他人建立联系时，适当地展现相似性、给予真诚的赞美，或者创造共同合作的机会，都能有效地增进彼此的好感，从而为进一步的沟通和影响打下良好的基础。我甚至开始留意身边那些成功人士的沟通方式，发现他们往往非常擅长运用“喜好原则”，在不经意间就赢得了他人的信任和好感。这本书让我看到了，影响力的建立，原来可以从如此微小但重要的细节入手。它不再是那种高高在上的技巧，而是渗透在日常的言谈举止之中。我开始有意识地去培养自己的“喜好力”，学会在与人交往中，更加积极主动地去建立和维护良好的人际关系。
评分这本书，简直就像是一剂强效的思维兴奋剂，让我彻底颠覆了过去许多根深蒂固的认知。我原本以为，影响力是一种天生的魅力，是一种难以言喻的个人特质，是那些天生就能吸引人群、说服他人的少数派拥有的技能。然而，读完这本书，我才恍然大悟，原来影响力并非遥不可及，它是一种可以通过学习、理解和实践而获得的强大能力。作者以极其详尽、却又不失生动有趣的方式，剖析了影响力的核心原理，并且用海量真实案例来佐证。我特别喜欢其中关于“互惠原则”的部分，它让我明白了为什么我们总是会下意识地想要回报别人给予的善意，以及商家是如何巧妙地利用这一点来引导消费者的。我开始留意生活中的各种细节，发现原来那些看起来微不足道的“小恩小惠”，背后隐藏着如此强大的心理学机制。更让我惊喜的是，这本书不仅仅局限于理论的讲解，它更提供了一套切实可行的工具和方法，帮助我识别出影响力的运作模式，并学会如何在日常沟通、工作协作乃至人际交往中，更有意识地运用这些原则。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一副全新的眼镜，能够洞察到那些潜藏在人际互动背后的微妙力量。我开始反思自己过往的一些沟通方式，意识到自己可能在不经意间错失了许多建立积极影响力的机会。现在，我不再害怕与人沟通，而是充满了期待，想要去实践书中所学，去体验那种能够真正触动人心、带来积极改变的互动过程。这本书的价值，远不止于知识的获取，它更像是一场自我认知和能力提升的革命，让我对如何与世界连接有了全新的认识。
评分老实说，在读这本书之前，我一直认为“说服”是一门艺术，需要天赋和口才。我总觉得自己不擅长辩论，也不擅长在人群中发表意见，所以很难对他人产生影响。但《影响力》这本书，彻底打碎了我的这种想法。它让我明白，影响力并非仅仅依靠雄辩的口才，而更多地取决于对人类心理机制的深刻理解和巧妙运用。我尤其对“社会认同”这个概念感到惊叹。书中大量的案例表明，当人们不确定如何行动时，他们往往会倾向于模仿他人的行为，尤其是在他们认为那些人与自己相似的情况下。这就像是在集体无意识中，我们都遵循着一种“大家都在做，那应该没错”的逻辑。读到这里，我联想到了很多现实生活中的场景：为什么某个品牌的广告会强调“购买人数最多”？为什么一些网红的推荐会迅速引发跟风潮？原来，这都是在利用社会认同的原理。这本书让我学会了观察那些“大多数”的行为，并理解其背后的驱动力。更重要的是，它也让我意识到，我也可以成为一个“大多数”的积极引导者，通过创造积极的社会认同来影响他人。这种赋权感让我非常兴奋，我开始在生活中尝试运用这些原则，例如在团队项目中，我不再害怕表达自己的想法，而是尝试去寻找那些与我观点相似的同事，并集思广益，形成一种积极的共识。这本书让我看到了，影响力并非遥不可及，它就隐藏在我们与他人的每一次互动之中，等待我们去发掘和运用。
评分《影响力》这本书，如同一幅精密的心理地图，为我描绘了人类行为模式的隐秘通道。我被“权威原则”所折服。书中通过一系列实验，清晰地展现了人们对权威的顺从性。即使是看似微不足道的权威象征，比如职称、着装，甚至是一些模糊的符号，都能在很大程度上影响个体的决策。我回忆起自己曾经的一些经历，在面对医生、律师等专业人士时，我确实会不自觉地更加信任和遵从他们的建议，即使我可能并不完全理解其背后的逻辑。这种顺从，并非源于愚蠢，而是一种根植于社会结构的心理机制，它能够极大地提高决策的效率，尤其是在信息不对称的情况下。然而，这本书也警示我，这种对权威的盲目崇拜，也可能成为被操纵的弱点。作者并没有鼓励我们去质疑一切权威，而是教导我们如何去识别那些真正的、值得信赖的权威，以及如何辨别那些利用权威符号来欺骗或误导他人的行为。这种辩证的思维方式，让我对“权威”这个概念有了更全面、更深刻的认识。我不再轻易地被表面的权威所迷惑，而是学会去探究其背后的实质。这种批判性思维的提升，对我来说是这本书最宝贵的财富之一，它让我能够更独立、更清醒地做出判断。
评分这本《影响力》，就像一位睿智的长者，用平实而深刻的语言，为我揭示了人类行为背后那些看似复杂实则规律的驱动力。我尤其对书中关于“承诺与一致性”的探讨印象深刻。过去，我总觉得人们的决定是随意的，或者受到当下情绪的极大影响。但作者通过一系列经典的社会学实验，让我看到了一个非常有趣的现象：一旦人们公开表达了某种观点、做出了某种承诺，他们就倾向于在后续的行为中保持与之一致。这不仅仅是为了在他人面前树立一个可靠的形象，更深层的原因在于，我们内心深处有一种想要维持自我形象的动力，即“我是一个言行一致的人”。这种力量是如此强大，以至于有时我们会为了维持一致性而忽略了其他更重要的因素，甚至做出一些非理性的选择。这本书让我开始审视自己做决定的过程，我是否因为过去的承诺而束缚了自己？我是否又在无意识地向他人施加这种“承诺与一致性”的压力？我开始更加谨慎地做出承诺，同时也学会了如何识别他人可能利用这种心理学原理来影响我。这种洞察力，不仅让我对自己有了更深的理解，也让我对周围的人和事有了更清晰的认知。我发现，很多时候，我们所认为的“自由意志”，其实受到了这些强大的心理学原则的深刻影响。这本书的价值在于，它不仅仅提供了一个理论框架，更提供了一种观察和分析世界的新视角，让我能够更深入地理解人性的复杂与微妙。
评分和《人性的弱点》重复性比较高……
评分卡耐基脑子里怎么装得下这么多故事的。嗯，气场源于自信。
评分卡耐基脑子里怎么装得下这么多故事的。嗯，气场源于自信。
评分写影响力似乎还没人能超过卡耐基，虽然年代有点远，但其中观点放之现在仍宝刀不老，仍然适用
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