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出版者:江西人民出版社

作者:[美] 戴尔·卡耐基

出品人:

页数:245

译者:李昊

出版时间:2015-7-1

价格:28.00

装帧:平装

isbn号码:9787210074250

丛书系列:

图书标签:

• 人际关系
• 卡耐基
• 个人影响力
• 鸡汤
• 管理
• 成长
• 影响力
• 心灵
• 影响力
• 个人成长
• 沟通技巧
• 领导力
• 心理学
• 自我提升
• 说服力
• 团队管理
• 思维模式
• 成功学

《影响力》 这是一本探讨人类心理行为的著作，它深入剖析了人们在日常生活中是如何被各种说服技巧所影响，并常常在不经意间做出承诺或改变自己行为的。本书旨在揭示那些普遍存在于社会互动中的“影响力原则”，让我们能够更好地理解他人，同时也能更清醒地认识到自己是如何被说服的。 书中首先介绍了“互惠”原则，强调了人们倾向于回报他人的善意。一旦有人给予我们某种恩惠，我们就会感到一种强烈的义务去回馈，即使这种恩惠并非我们主动索取。这种回报的冲动，有时会被巧妙地利用，让我们在并非完全自愿的情况下答应请求。作者通过大量生动的案例，展示了这种原则在商业谈判、人际交往乃至慈善募捐等各种场景下的应用，揭示了互惠如何成为一种强大的社会粘合剂，但也可能成为操纵人心的工具。 接着，本书详细阐述了“承诺与一致”的原理。一旦我们做出了某种承诺，无论大小，都会产生一种想要言行一致的心理压力。这种压力驱使我们努力让自己的行为与之前的承诺保持一致，即使这样会让我们做出不那么理性的选择。书中解释了为什么人们一旦公开表达了自己的观点或立场，就更难改变，以及“登门坎”技巧是如何利用这一原则，通过一系列小的、易于接受的请求，最终达到实现一个更大目标的目的。这种一致性，是个人身份认同的重要组成部分，但也可能成为我们僵化思维的枷锁。 “社会认同”是书中阐述的另一个重要原则。在不确定的情况下，人们倾向于参考他人的行为来决定自己的行动。当看到很多人都在做某件事情时，我们更容易相信这件事情是正确的，并且会模仿他们的行为。这种“群体效应”在新闻报道、广告宣传乃至社交媒体上都表现得淋漓尽致。本书深入分析了从众心理的形成机制，以及它如何被用来影响消费者的购买决策、公众的舆论导向，甚至是社会思潮的演变。我们往往会认为，如果很多人都在做，那肯定是有道理的。 “喜好”原则则揭示了我们更容易被自己喜欢的人所说服。外表吸引力、相似性、赞美以及熟悉度，都能够增加他人对我们的好感，进而提高我们被说服的可能性。本书深入探讨了这些因素如何被巧妙运用，例如销售人员如何通过与客户建立共同点、给予真诚赞美来赢得信任，从而更容易推销产品。喜欢，不仅是一种情感上的亲近，更是一种心理上的“通行证”。 “权威”原则强调了人们对权威人物的服从。专家、专家头衔、衣着和外在标志，都会让我们更容易相信并遵从他们的指导。本书通过经典的心理学实验，展示了权威的强大影响力，以及这种影响力在医疗、法律乃至日常决策中的体现。我们常常会不加思辨地相信那些被认为是权威人士的言论，即使他们提供的建议并非全然正确。 最后，本书阐述了“稀缺”原则。当某样东西变得稀少或难以获得时，它在我们眼中的价值就会增加，我们也会更想拥有它。限时优惠、限量发售等营销策略，正是利用了人们对失去机会的恐惧和对稀缺物品的渴望。这种“失去的恐惧”比“得到的快乐”更能驱动我们的行为。 总而言之，这本书通过对这六个核心原则的细致解读和大量真实案例的剖析，为我们提供了一套认识和理解说服技巧的强大工具。它不仅仅是关于如何说服他人，更是关于如何识别并抵制那些不当的说服，保护自己不受操纵，同时也能更有效、更真诚地与他人沟通。通过学习这些原则，我们能够提升自身的辨别能力，做出更明智的决策，并在人际交往中保持清醒的头脑，理解和运用这些心理学原理，最终成为更具洞察力的人。

评分☆☆☆☆☆

从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。 《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位...

评分☆☆☆☆☆

从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。 《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位...

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从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。 《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位...

评分☆☆☆☆☆

《影响力》这本书，如同一幅精密的心理地图，为我描绘了人类行为模式的隐秘通道。我被“权威原则”所折服。书中通过一系列实验，清晰地展现了人们对权威的顺从性。即使是看似微不足道的权威象征，比如职称、着装，甚至是一些模糊的符号，都能在很大程度上影响个体的决策。我回忆起自己曾经的一些经历，在面对医生、律师等专业人士时，我确实会不自觉地更加信任和遵从他们的建议，即使我可能并不完全理解其背后的逻辑。这种顺从，并非源于愚蠢，而是一种根植于社会结构的心理机制，它能够极大地提高决策的效率，尤其是在信息不对称的情况下。然而，这本书也警示我，这种对权威的盲目崇拜，也可能成为被操纵的弱点。作者并没有鼓励我们去质疑一切权威，而是教导我们如何去识别那些真正的、值得信赖的权威，以及如何辨别那些利用权威符号来欺骗或误导他人的行为。这种辩证的思维方式，让我对“权威”这个概念有了更全面、更深刻的认识。我不再轻易地被表面的权威所迷惑，而是学会去探究其背后的实质。这种批判性思维的提升，对我来说是这本书最宝贵的财富之一，它让我能够更独立、更清醒地做出判断。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开《影响力》这本书时，我并没有抱有太高的期望，我以为它会是一本充斥着空泛道理的成功学读物。然而，我错了，这本书的深刻和实用性远超我的想象。我尤其被其中关于“互惠原则”的讲解所震撼。作者用极其生动的案例，展现了人类社会中普遍存在的“回报”心理。当我们收到别人给予的恩惠时，无论大小，都会有一种天然的心理冲动去回报对方。这种冲动，有时会让我们为了回报而付出比最初恩惠更大的代价。我开始审视自己，是否在不经意间就被这种原则所影响？例如，一次别人请客吃饭，之后我是否会觉得亏欠对方，从而在后续的社交中更加迁就？或者，商家赠送的小礼品，是否真的能激发我购买更多产品的欲望？这本书让我看到了，原来“互惠”不仅仅是人情往来，更是一种强大的社会交换工具。它解释了为什么一些销售人员会先给予客户免费的样品或咨询，为什么一些组织会先提供免费的资源。这种“先给予，后索取”的策略，并非简单的礼尚往来，而是一种对人性心理的精准把握。我学会了如何更明智地接受和给予，避免被这种原则所过度影响，同时也掌握了如何利用这种原则，在合理的范围内，去建立更积极的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

这本书，简直就像是一剂强效的思维兴奋剂，让我彻底颠覆了过去许多根深蒂固的认知。我原本以为，影响力是一种天生的魅力，是一种难以言喻的个人特质，是那些天生就能吸引人群、说服他人的少数派拥有的技能。然而，读完这本书，我才恍然大悟，原来影响力并非遥不可及，它是一种可以通过学习、理解和实践而获得的强大能力。作者以极其详尽、却又不失生动有趣的方式，剖析了影响力的核心原理，并且用海量真实案例来佐证。我特别喜欢其中关于“互惠原则”的部分，它让我明白了为什么我们总是会下意识地想要回报别人给予的善意，以及商家是如何巧妙地利用这一点来引导消费者的。我开始留意生活中的各种细节，发现原来那些看起来微不足道的“小恩小惠”，背后隐藏着如此强大的心理学机制。更让我惊喜的是，这本书不仅仅局限于理论的讲解，它更提供了一套切实可行的工具和方法，帮助我识别出影响力的运作模式，并学会如何在日常沟通、工作协作乃至人际交往中，更有意识地运用这些原则。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一副全新的眼镜，能够洞察到那些潜藏在人际互动背后的微妙力量。我开始反思自己过往的一些沟通方式，意识到自己可能在不经意间错失了许多建立积极影响力的机会。现在，我不再害怕与人沟通，而是充满了期待，想要去实践书中所学，去体验那种能够真正触动人心、带来积极改变的互动过程。这本书的价值，远不止于知识的获取，它更像是一场自我认知和能力提升的革命，让我对如何与世界连接有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

每当我想起《影响力》这本书，我脑海中浮现的，不是枯燥的理论，而是一幕幕生动的生活场景。我被“稀缺性原则”深深吸引。当某种东西变得稀少时，它的价值似乎就会瞬间倍增，人们对其的渴望也会随之高涨。书中关于“最后期限”和“数量有限”的营销策略，让我恍然大悟，原来那些让我们产生紧迫感的促销活动，背后竟然有着如此强大的心理学原理。我开始反思自己，有多少次，我因为怕错过而仓促做出决定？有多少次，我因为某种东西“稀有”而对其产生了特别的兴趣？这种“失去恐惧”的力量，是如此强大，以至于它能够轻易地绕过我们的理性思考。这本书让我明白，稀缺性并不仅仅存在于商业营销中，它也体现在我们的日常人际交往中。例如，当我们认为某个人的时间非常宝贵，或者某个机会稍纵即逝时，我们就会更加重视和珍惜。我学会了如何有意识地去创造一种“稀缺感”，来提升自己话语和建议的价值，当然，前提是这种稀缺性是真实存在的，否则就会适得其反。这本书让我看到了，影响力并非来自于强迫，而是来自于对人性弱点的深刻洞察和巧妙利用。它教会了我如何识别那些试图利用稀缺性来操控我的行为，同时也让我掌握了一种提升自身影响力的有效工具。

评分☆☆☆☆☆

这本《影响力》，就像一位睿智的长者，用平实而深刻的语言，为我揭示了人类行为背后那些看似复杂实则规律的驱动力。我尤其对书中关于“承诺与一致性”的探讨印象深刻。过去，我总觉得人们的决定是随意的，或者受到当下情绪的极大影响。但作者通过一系列经典的社会学实验，让我看到了一个非常有趣的现象：一旦人们公开表达了某种观点、做出了某种承诺，他们就倾向于在后续的行为中保持与之一致。这不仅仅是为了在他人面前树立一个可靠的形象，更深层的原因在于，我们内心深处有一种想要维持自我形象的动力，即“我是一个言行一致的人”。这种力量是如此强大，以至于有时我们会为了维持一致性而忽略了其他更重要的因素，甚至做出一些非理性的选择。这本书让我开始审视自己做决定的过程，我是否因为过去的承诺而束缚了自己？我是否又在无意识地向他人施加这种“承诺与一致性”的压力？我开始更加谨慎地做出承诺，同时也学会了如何识别他人可能利用这种心理学原理来影响我。这种洞察力，不仅让我对自己有了更深的理解，也让我对周围的人和事有了更清晰的认知。我发现，很多时候，我们所认为的“自由意志”，其实受到了这些强大的心理学原则的深刻影响。这本书的价值在于，它不仅仅提供了一个理论框架，更提供了一种观察和分析世界的新视角，让我能够更深入地理解人性的复杂与微妙。

评分☆☆☆☆☆

《影响力》这本书，就像一位温和但极具穿透力的向导，带我深入探索了人际互动中最核心的驱动力。其中关于“承诺与一致性”的深度剖析，让我颠覆了对自身行为的理解。我一直以为，做出承诺是一种主动的行为，是一种有意识的决定。然而，书中通过大量的社会心理学实验，揭示了“承诺”一旦做出，尤其是公开且带有一定程度的努力付出的承诺，会像一个强大的锚，将我们的行为紧紧地固定在与其一致的方向上。这种一致性，不仅仅是为了维护自己在他人眼中的形象，更是一种自我认知的需要——我们希望自己是一个言行一致、值得信赖的人。我开始反思，自己生活中那些看似难以改变的习惯，是否都源于早期的某个微小承诺？那些我已经不再热爱的活动，为何还会继续坚持？原来，我们并非总是在当下根据实际情况做出最优选择，而是常常被过去的承诺所牵引。这本书让我意识到，在做出承诺时，需要三思而后行，因为一旦承诺，我们就会被一股无形的力量驱使着去履行。同时，它也为我提供了识别他人利用这种心理原则的工具。我不再轻易地被那些看似善意的“小事”所套牢，而是能够更清晰地看到其背后的逻辑，并做出更自主的选择。这种觉醒，让我感觉自己的意志力得到了极大的增强。

评分☆☆☆☆☆

翻开《影响力》这本书，我感觉自己像是一个进入了一个巨大的心理实验室，作者就像一位经验丰富的科学家，用严谨的实验和生动的案例，为我一一揭示了影响力的奥秘。我被“喜好原则”深深吸引。我们总是更容易被我们喜欢的人所说服，这似乎是一个非常直观的道理。但是，书中深入剖析了哪些因素会让我们更喜欢一个人，比如外表的吸引力、相似性、赞美、合作以及联想。我开始反思自己，为什么我对某些人天然地有好感，而对另一些人则相对疏远？原来，这些“好感”并非毫无缘由，而是被这些潜在的因素所塑造。这种认知让我对人际交往有了更深的理解。我明白了，在与他人建立联系时，适当地展现相似性、给予真诚的赞美，或者创造共同合作的机会，都能有效地增进彼此的好感，从而为进一步的沟通和影响打下良好的基础。我甚至开始留意身边那些成功人士的沟通方式，发现他们往往非常擅长运用“喜好原则”，在不经意间就赢得了他人的信任和好感。这本书让我看到了，影响力的建立，原来可以从如此微小但重要的细节入手。它不再是那种高高在上的技巧，而是渗透在日常的言谈举止之中。我开始有意识地去培养自己的“喜好力”，学会在与人交往中，更加积极主动地去建立和维护良好的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

当我读完《影响力》这本书，我感觉自己仿佛打开了一扇通往人际交往深层密码的大门。我被“权威原则”所深深吸引。书中通过一系列经典的社会心理学实验，如米尔格拉姆实验，揭示了人类对权威的强大顺从性。即使是面对指令性的、可能违背个人意愿的要求，当发出者被赋予某种“权威”身份时，许多人仍然会选择遵从。我开始反思，在自己的生活中，是否也曾不自觉地屈从于所谓的“权威”？例如，在面对医生、老师、甚至是某些带有职称的陌生人时，我是否会下意识地对其的意见更加看重，而忽略了自己的判断？作者并没有简单地否定权威，而是教导我们要学会区分真正的、值得信赖的权威，以及那些利用权威符号来操纵他人的行为。这让我意识到，对权威的批判性审视，是保持独立思考和自主选择的关键。这本书让我看到了，影响力并非来源于强制，而是来源于对他人心理机制的深刻理解。它不仅让我能够更好地识别他人的影响策略，也让我学会了如何更有效地传递自己的信息，从而在人际交往中建立更积极、更健康的影响力。

评分☆☆☆☆☆

老实说，在读这本书之前，我一直认为“说服”是一门艺术，需要天赋和口才。我总觉得自己不擅长辩论，也不擅长在人群中发表意见，所以很难对他人产生影响。但《影响力》这本书，彻底打碎了我的这种想法。它让我明白，影响力并非仅仅依靠雄辩的口才，而更多地取决于对人类心理机制的深刻理解和巧妙运用。我尤其对“社会认同”这个概念感到惊叹。书中大量的案例表明，当人们不确定如何行动时，他们往往会倾向于模仿他人的行为，尤其是在他们认为那些人与自己相似的情况下。这就像是在集体无意识中，我们都遵循着一种“大家都在做，那应该没错”的逻辑。读到这里，我联想到了很多现实生活中的场景：为什么某个品牌的广告会强调“购买人数最多”？为什么一些网红的推荐会迅速引发跟风潮？原来，这都是在利用社会认同的原理。这本书让我学会了观察那些“大多数”的行为，并理解其背后的驱动力。更重要的是，它也让我意识到，我也可以成为一个“大多数”的积极引导者，通过创造积极的社会认同来影响他人。这种赋权感让我非常兴奋，我开始在生活中尝试运用这些原则，例如在团队项目中，我不再害怕表达自己的想法，而是尝试去寻找那些与我观点相似的同事，并集思广益，形成一种积极的共识。这本书让我看到了，影响力并非遥不可及，它就隐藏在我们与他人的每一次互动之中，等待我们去发掘和运用。

评分☆☆☆☆☆

《影响力》这本书，对我来说，是一次关于“认知升级”的体验。我之前总以为，他人的行为是独立且随机的，受其个人意志的支配。然而，这本书彻底改变了我的看法，它让我看到了影响他人行为的那些隐藏在表面之下的规律。我被“喜好原则”所深深吸引，作者通过大量研究表明，我们更容易被我们喜欢的人所说服。而“喜欢”的产生，并非偶然，它与外表吸引力、相似性、赞美、熟悉度以及愉快的联想息息相关。我开始反思，自己过去的人际交往中，是否有意无意地忽略了这些因素？我是否在沟通时，过分关注自己的表达，而忽略了建立和维护与对方的良好关系？书中那些关于“相似性”的案例尤其令我印象深刻，即使是非常微小的共同点，也能在潜移默化中拉近人与人之间的距离。这让我意识到，在与他人沟通时，积极寻找和强调共同点，能够极大地提升沟通的效率和说服力。同时，我也学会了如何识别那些试图通过制造“喜好”来操纵我的人。这本书让我看到了，影响力的建立，原来可以从如此微小但关键的细节入手，它不再是遥不可及的技能，而是渗透在我们每一次真诚的互动之中。

评分☆☆☆☆☆

集中所有的智慧和热忱，让每天的工作尽善尽美，坚持不懈，美好的事物便会纷至沓来。

评分☆☆☆☆☆

在人生低落的时候，这本书给了我很多启示和力量。

评分☆☆☆☆☆

说的是如何获取个人影响力。不外乎两方面，说话和做事，如果你天生不具备这些能力，只能通过外部训练了。。。这书还是很不错，能学到东西

评分☆☆☆☆☆

道理都懂，就是做不来啊

评分☆☆☆☆☆

鸡汤就是告诉你一条做人方法，然后给你讲一个故事，并且从故事中验证这一方法。正是因为我理解宽容，每天微笑，所以我成为了亿万富翁。呵呵，原因和结果之间根本毫无逻辑可言，逃避现实追求心灵的宁静是无法解决问题的。年轻人，读太多鸡汤和成功哲学是会中毒的哦。