具体描述
中国企业的发展，形成了高管阶层，但并未完成高管的职业化。中国企业高管修炼，一则职业，一则专业，一则观念。本书围绕这三个方向，根据中国企业高管阶层存在的问题，展开针对性探讨，其核心是打造职业财产，成为企业“铁打的营盘”而不再是“流水的兵”。
作者简介
金焕民：武汉大学经济学院经济学硕士。从事企业咨询20年，为数十家企业提供咨询，其间以顾问身份任职企业高管，为企业培养高管无数。出版实战性营销与管理著作12本，发表文章数百篇。中年之后进入大学教书，并开始个人创业。在企业界是学者，在高校是企业家。被营销界称为实战型学者，是营销界具有理论建树的学者之一。基于纯正理论，但不拘泥于理论，基于实践但不被实践左右。
刘春雄：郑州大学管理工程学院硕士生导师，副教授。曾任“双汇发展”副总经理，《销售与市场》杂志社副总编。主要研究方向：营销管理、营销企划。出版专著十余部，发表论文数百篇。
目录信息
第一篇 高管的自我管理
前言：管理自我
个人职业财产
职业经理人的境界
不随便自充职业经理人
谨守职业经理人本分
谨守职业经理人道德
有审时度势的能力和远见
站在老板角度思考，站在员工角度做事
老板的须知
老板是企业的“人质”
老板的最后身份是企业的监护人
老板的使命是要生存更要“长存”
老板是维护公司制度尊严的第一责任人
老板既是脑力劳动者也是“口力劳动者”
老板是“将将”之人
少一些对能人的幻想，多一些对普通人的关注
成就自我的逻辑
第二篇 认识现实
前言：“阅读”时代
中国营销的新常态
一个时代的结束
一个时代的开始
中国市场“新常态”，逼出中国新营销
中国式营销的瓶颈
主流产品换代
从中国式营销到中国式新营销
要么累死在营销升级的“坡”上，要么力争过“坎”
从市场模仿者向市场塑造者跨坎
行业龙头的迷失
中国企业的过坎任务
营销视角下的中国经济新常态
营销视角
中国企业突破的焦点
大象的倒下与蚂蚁的突变
不同寻常的案例
竞争者与毁灭者
颠覆与突变的时代
谁来打败自己
波特的战略无能
德鲁克的创新困境
把决策权交给前线
重建激情组织
第三篇 认识营销
前言：再识营销
定义营销
产品打天下
价格定乾坤
营销的边界
深度观察：营销视角下的马云
营销视角
机会马云
价值马云
战略马云
寄语马云
经营观念
把营销装进笼子里
中国市场营销者批判
传统经济的痼疾
新经济的狂欢
呼唤具有战略眼光的市场营销者
第四篇 价值创造的逻辑
前言：价值来源
营销是如何推动价值增值的
定义价值增值
产品创意：价值增值的思维源泉
产品制造：价值增值的基础和基本来源
营销组合：能否最终实现价值增值的决定性努力
销售：竞争性价值实现
前瞻：市场呼唤新一代市场营销者
基于产品的价值创造和品牌塑造
产品和商品
从产品到商品
产品、商品和品牌
价值创造的本质和机理
价值的创造与认同
强大品牌的价值基因
强大品牌的生成机理
第五篇 认识周期
前言：周期的规律
产品基础与波士顿矩阵
业务基础与市场演进
主流换挡的逻辑
第六篇 战略竞争和年度营销
前言：战略的格局
经营和战略
战略与自然竞争
年度营销规划清单
确定公司的业务使命
SWOT 分析
目标的制订
第七篇 营销智慧
前言：知识与智慧
中国式营销的智慧
竞争为中心PK 顾客为中心
声誉产品PK 强大品牌
性价比营销PK 价值营销
单点突破PK 系统化
取悦通路PK 取悦消费者
速度PK 规模
战略性战术PK 经典战略
机会PK 资源
创造性模仿PK 创造
不对称PK 核心竞争力
满足小康追求PK 满足欲望（奢侈需求）
机动（充分利用空间）PK 布局（充分利用资源）
边缘市场PK 中心市场
外部交易PK 跨国公司内部分工
新规则PK 跨国公司规则
消费者洞察PK 消费者调查
产业品牌PK 企业品牌
销量PK 强大品牌
产品丰富化PK 经典设计
新兴市场的营销智慧
新兴公司
新兴公司战略
第八篇 企业的成长与发展
前言：生意和事业
企业成长图谱
中小企业：关键是建立“ 让普通营销个体出业绩”
的营销管理模式
中等规模企业：关键是建立以各级营销主管为中
心的目标责任体系
大企业：关键是从营销团队上升为营销组织
企业经营的层次论
认识企业
企业生命周期及阶段性营销要点
企业管理模式的演进
弄清自己企业的地位
三个层次企业的经营战略和策略
三个层次企业的基本市场功能
跨越市场塑造的坎
第九篇 企业的命运
前言：规律与命运
企业的四种命运
第一种命运：快速崛起，整合对手
第二种命运：常规发展，被对手整合
第三种命运：熊猫式生存
第四种命运：慢性死亡或生不如死
企业生存的三种状态及其命运
地龙式企业
地头蛇式企业
龙头企业
龙头+ 地头蛇：根深叶茂的企业
改变企业命运的逻辑
企业增长只有两个结局，不在增长中改变命运，
就在增长中死亡
只有在行业最终格局中找到一席之地，企业才
算改变了命运
想改变命运就必须盯住在行业内有影响力的规
模最小的那家企业
如果还不是行业龙头，改变命运必须实现跨越
式、颠覆式增长
想实现跨越式、颠覆式增长就必须抓住改变命
运的“机会之窗”
中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”
的营销问题
改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式
改变企业命运的机遇之窗
市场井喷的机遇之窗
产业集中的机遇之窗
行业属性改变的机遇之窗
新品类突破的机遇之窗
行业升级的机遇之窗
市场环境变化的机遇之窗
营销模式变革的机遇之窗
新一轮营销周期的机遇之窗
消费者行为变化的机遇之窗
危机期的机遇之窗
第十篇 认识高管和高手
前言：高手与高管
认 识 职 业
定义职业经理人
职业进步，稳定是关键
职业征途有节点：爬坡与过坎
相关解读：诸葛亮为什么会选择刘备
认 识 高 手
一线企业的红利
一线高手的价值
从曹操刘备两个集团看高手
高手中的高手
认 识 高 管
高管和高手
给营销高管画像
认 识 自 我
· · · · · · (收起)
读后感
与金焕民、刘春雄两位专家合作多年，他们为派力营销思想库贡献了十多部专著。此书代表了他们对新常态下的中国企业的新思考，选题精准、认识深刻、出版及时，不仅是高管修炼的好导师，也是企业应对当前困难局面的好帮手。
让有理论功底的人掌握方法，让有经验的人悟透道理。 在思想的修炼层面，要有格局；在方法层面，要有专业和经验。 好产品并不是最可怕的，可怕的是让好产品卖出好业绩。 只有那些不太在意价格更在意心理满足的顾客，才更具营销价值。而只有那些具有营销价值的顾客，才能够成就超...
经理人还没有形成一个独特的圈层源于很多因素: 法制环境、企业家、经理人修炼。抛开外部因素，营销专家金焕民先生从理论高度结合中国实践为经理人指出清晰的修炼与精进方向，非常值得一读！
不仅老板需要格局，职业经理人也需要格局。这样才能和老板达成默契，形成一个支撑事业的战略整体。这是一本帮助职业经理人完成格局修炼的压仓之作！
不仅老板需要格局，职业经理人也需要格局。这样才能和老板达成默契，形成一个支撑事业的战略整体。这是一本帮助职业经理人完成格局修炼的压仓之作！
用户评价
我必须承认，这本书的阅读门槛并不低，它要求读者有一定的行业经验和管理基础，否则很多深层的逻辑可能难以领会。但对于那些已经在中高层摸爬滚打了几年，开始感到瓶颈期的管理者来说，这本书无异于一剂猛药。它直击企业管理中那些最难解决的“灰色地带”——比如跨部门协作的藩篱、文化变革的阻力，以及如何在不确定的环境中做出艰难的取舍。书中对于“领导力”的定义，彻底打破了我过去认为“会说话、会做事”就是好领导的刻板印象。它强调的是一种基于深刻洞察和坚定信念的“影响力”，这种影响力不是靠职权压出来的，而是靠持续输出正确认知积累起来的。读完之后，我立刻组织了一个内部读书会，和我的团队一起讨论书中的观点，效果非常好，因为大家开始用一个共同的、更高的框架去审视我们日常的工作，沟通效率和决策质量都有了明显的提升。
说实话，刚开始接触这本书的时候，我有点犯嘀咕，标题看起来有点“玄乎”，什么“修炼”，听起来像是心灵鸡汤，并不太符合我这种务实派的胃口。然而，一旦深入阅读，我发现里面的内容是非常扎实的，只是它探讨的层次比较高。它不是告诉你怎么写一份完美的PPT，而是告诉你，在写这份PPT之前，你必须理解你所在的行业生态、竞争对手的深层逻辑，以及你自己的核心优势在哪里。书中的案例分析非常精彩，它没有直接给出“标准答案”，而是通过剖析那些成功的和失败的企业高管，展示了他们在不同情境下的思考路径和决策权衡。这让我认识到，管理不是一门精确的科学，而是一门需要不断自我迭代的艺术。最让我印象深刻的是关于“心性”的讨论，一个高管的心态和格局，往往比他掌握的任何技能都更具决定性。这本书真的让你开始审视自己内心的“软件”，而不是仅仅关注外在的“硬件”。
这本书，简直是打开了一个新世界的大门。我一直以为，做管理就是把事情安排下去，然后盯着进度，保证不出错就行了。但读了这本书之后，才发现自己格局太小了。它不是那种教你具体操作的工具书，而更像是一本武功秘籍，教你如何从更高的维度去审视整个企业的运营和自己的角色定位。特别是书中关于“势”的理解，让我茅塞顿开。很多时候，我们都在纠结于战术上的细节，却忘了战争的走向是由战略决定的。这本书让我开始思考，在当下这个快速变化的时代，企业需要的是什么样的领导力，而我作为一名管理者，又该如何培养自己的这种宏观视野。它强迫你去跳出日常的琐碎，去思考那些更深层次的问题，比如企业的长期价值是什么？我们到底在为什么而努力？这种思维上的跃迁，是任何一本教科书都无法给予的。我感觉自己像是从一个只能看到棋盘角落的棋手，突然站到了棋盘的上方，看到了全局的布局。
如果说市面上的管理书籍多半聚焦于“如何做得更好”，那么这本书则是在拷问“我们到底应该做什么”。它关注的焦点，是从一个CEO或企业核心决策层的视角出发，审视整个组织的生命力。我尤其欣赏作者在论述中展现出的那种东方智慧与现代商业逻辑的完美结合，它没有盲目崇拜西方理论，而是立足于中国独特的商业土壤，探讨如何在复杂的人情世故中，建立起一套既有温度又有力量的管理体系。这本书的阅读体验是慢热的，它不是那种读完能立刻让你找到几个“小技巧”的书，而是需要你反复咀嚼、时常回味，每次重读都会有新的感悟。它更像是一种精神上的滋养，让你在面对市场的风浪时，能够沉下心来，不为表象所惑，保持住企业最核心的“精气神”。对于渴望从“战术执行者”蜕变为“战略引领者”的职场精英来说，这本书绝对是案头常备的指路明灯。
这本书对我个人职业生涯的影响是颠覆性的。我过去常常陷入“救火队员”的角色，每天都在处理各种突发事件，感觉自己很忙碌，但效率和产出却不尽如人意。读完这本书后，我开始有意识地给自己留出“战略思考时间”，不再把日程表塞得满满当当。它教会了我如何区分“紧急”和“重要”的事务，并坚决地把精力投入到那些真正能够驱动企业长期发展的关键事务上去。作者的笔触非常细腻，他没有用那种居高临下的说教口吻，而是像一个经验丰富的前辈，在跟你分享他走过的弯路和领悟到的真谛。这种“平等交流”的阅读体验，让我更容易接受那些颠覆我原有认知的观点。我开始尝试用更开放的心态去面对新的挑战，而不是先入为主地认为“这不可能”。这本书的价值，在于它重塑了我对“成功”的定义，它让我明白，真正的成功，是建立在清晰的价值判断和坚定的战略定力之上的。
实在不想读下去了.......
对中国的营销市场有一定的分析，讲得也很实际。
对中国的营销市场有一定的分析，讲得也很实际。
高管读懂了《格局》能修炼成老板；老板读懂了《格局》能修炼成马云。
高管读懂了《格局》能修炼成老板；老板读懂了《格局》能修炼成马云。
