具体描述
讓網站轉換率提升300%的10條規範&16大要素
●以實際的網站為案例，分析瀏覽者行為、解析網頁架構元素
●不只是網站企劃，所有廣告、行銷相關工作者，都應該了解的銷售說服力
●要賣東西、拿訂單，都憑「說服力」
●站在瀏覽者的角度設計網頁內容，才能增加客戶停留時間
●網站企劃的大陋習，沒有意義的、不清不楚的，通通砍掉！
你的網站，能成交多少筆訂單？
很多老闆砸了預算做網路行銷，以為訂單會如雪片般飛來，但都會遇到兩個問題：「有網站，沒人看」、「有人看，沒人問」。前者的情況稱為「流量瓶頸」，要處理的是SEO問題；後者稱為「轉換瓶頸」，要解決這僵局，就得靠「網站說服力」。
企業網站要如何具有說服力？
打開你的網站，試試以下的問題：
1. 這個網站屬於哪間公司的？
2. 這個網站提供什麼服務？賣什麼產品？
3. 為什麼要選擇這間公司的產品？
這本書適合誰閱讀？
●網站企劃：你受命負責改版公司的舊網站，或正在企劃一個全新的網站。
●行銷宣傳：你常需要企劃一些文宣品，來提升公司的產品和形象。
●文案寫作：你正煩惱著如何寫產品的文案，讓產品的銷量更好。
如果這3個問題無法在3秒鐘內回答出來，
你應該翻開這本書。是該讓網路訂單大翻3倍的時候了！
作者简介
謝松杰
企業網路行銷顧問及內訓導師
中國《前沿講座》節目〈網路行銷業績倍增〉主講
百度行銷大學特聘專家講師
中國創業智庫特聘行銷顧問
中國線上課程「攜訓網」行銷諮詢顧問
從事網路行銷研究和實踐13年，精通搜尋引擎最佳化和網站策劃。
曾任某教育集團網路運營中心主任、某商學院網路運營總監和多家企業網路行銷顧問。
經過他親自指導過的企業，業績提升可達20%-300%。
目录信息
1.1 網路行銷就像做菜
1.2 典型的網路行銷漏斗
1.3 為什麼企業做不好網路行銷
1.4 理解電子商務網站
第2章 電子商務網站企劃人員必備的說服力知識
2.1 什麼是說服力
2.2 人的決策過程
2.3 如何說服他人做出決策
2.4 說服觀點
第3章 影響網站說服力的三大網站能力
3.1 電子商務網站的理解力
3.2 電子商務網站的可信度
3.3 電子商務網站的行動力
第4章 電子商務網站的7條邏輯規範
4.1 清晰的轉換目標—定位網站的目標
4.2 明確的預期目標族群—定位網站的目標訪客
4.3 高度的相關資訊—給使用者想要的資訊
4.4 簡潔的解決方案—給顧客簡單易行的方案
4.5 明確公開的戰績—增加網站可信度
4.6 明確的承諾保障—努力降低顧客決策壓力
4.7 有力的行動提示—主動提示顧客採取行動
第5章 電子商務網站的3條環境規篇
5.1 舒爽的頁面配置——透過設計來營造有利成交的網站環境
5.2 舒適的色彩搭配—透過色彩來營造有利成交的網站環境
5.3 愉悅的互動體驗—最佳化互動體驗來營造有利成交的網站環境
第6章 增強網站說服力的16大要素
6.1 商標—告訴使用者「我正在訪問什麼網站」
6.2 標語—企業目標或網站定位
6.3 標題—我提供什麼服務或產品
6.4 優勢—選擇我們的理由
6.5 行動提示—現在就選擇我們吧
6.6 成功案例—這些知名人士、企業選擇了我們
6.7 客戶評價—讓客戶為你證言
6.8 內容呈現—眼見為憑
6.9 生產過程—產品是這樣被生產出來的
6.10 服務過程—我們是這樣為您服務的
6.11 公開實績—那些傳遞權威和信任的人物和事件
6.12 榮譽展示—權威機構認可我們
6.13 常見問題—消除顧客抗拒，促進交易
6.14 風險承諾—降低顧客決策壓力
6.15 免費資源—抓住那些即將離開的客戶
6.16 說服觀點—讓說服力要素自然結合構成說服力
第7章 電子商務網站素材準備和文案寫作
7.1 電子商務網站的素材準備
7.2 電子商務網站的文案寫作
第8章 圖解電子商務網站說服力要素和頁面配置
8.1 網站案例分析─voices.com
8.2 網站案例分析─ 48hourslogo.com
8.3 網站案例分析─booking.com
8.4 網站案例分析─ Ucoz（俄）
8.5 網站案例分析─Wix
第9章 如何開始你的電子商務網站企劃
9.1 你沒有必要等一切都準備妥當才開始
9.2 做好網頁的設計和美工，不讓說服力打折
9.3 沒有最好，只要更好，堅持測試，不斷改進
第10章 總結及補遺
10.1 網站的其它模組
10.2 電子商務網站的頁面配
10.3 沒有行銷主張，就沒有電子商務網站
10.4 網路行銷的精髓在於速度
附錄A voices.com 的改版和測試
附錄B 電子商務網站案例展示
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
我一直是个对“即时满足”和“快速反应”这类概念非常着迷的人。在快节奏的现代生活中，我们似乎越来越习惯于快速获取信息，快速做出选择，甚至快速得到结果。这本书的名字，“3秒鐘按下Buy It的秘密”，完美契合了我对这种高效模式的向往。它听起来就像是一种能够打破常规，在瞬间点燃消费者购买欲望的神奇咒语。我经常在浏览网页或者使用APP的时候，被一些特别吸引人的广告或者推荐信息所打动，然后在很短的时间内就完成了购买。我一直试图去理解，是什么样的元素能够具备如此强大的吸引力，能够在如此短的时间内，让一个潜在的消费者立刻转化为实际的购买者。这本书是否会揭示这些“魔法”的背后逻辑？它是否会提供一些可以被量化和复制的策略，让我们能够掌握这种“3秒鐘”的转化能力？我希望它不仅仅是理论上的探讨，更能给我带来一些可以直接应用到实际操作中的指导，让我能够更好地理解并实践这种高效的消费引导方式。
我是一个对“简洁的力量”深信不疑的人。在信息泛滥的时代，越是简洁、直接、有力的信息，越容易被接受和记住。这本书的标题，“3秒鐘按下Buy It的秘密”，完美地诠释了这一点。它没有华丽的辞藻，没有故弄玄虚的兜圈子，而是直接点出了核心——在极短的时间内，激发用户的购买欲望。这让我联想到，很多时候，我们之所以犹豫不决，是因为信息太多，选择太多，或者需求被模糊化了。这本书的出现，仿佛是在告诉我，存在一种方法，能够将信息精炼到极致，直击消费者内心最柔软的部分，让他们在瞬间做出购买的决定。我非常希望书中能够详细阐述，如何提炼出这种“3秒鐘”的魅力。它是否涉及到对用户需求的精准洞察，对产品卖点的极致挖掘，或者对营销信息呈现方式的创新？我期待这本书能够提供一些实用性的技巧，帮助我理解并掌握这种“大道至简”的营销智慧。
这本书的封面设计就足够吸引我了。深邃的蓝色背景，搭配着一个醒目的、仿佛在瞬间被点亮的“Buy It”按钮，旁边是简洁有力的书名“3秒鐘按下Buy It的秘密”。这种视觉冲击力，瞬间就勾起了我的好奇心。在如今信息爆炸的时代，消费者的注意力就像稍纵即逝的流星，稍有不慎就会被淹没在海量的信息洪流中。这本书名直击痛点，仿佛预示着它将揭示一种能够抓住消费者眼球，并在极短时间内激发购买欲望的魔力。我常常在浏览电商平台时，被各种琳琅满目的商品所吸引，但真正让我产生“立刻购买”冲动的，却寥寥无几。很多时候，即使是看起来很不错的商品，我也需要反复比较、思考，甚至犹豫不决，最后可能就错失了最佳购买时机。这本书的出现，让我看到了改变这种状况的希望。它提出的“3秒鐘”这个概念，更是将“快速决策”推向了一个极致，这让我不禁猜测，作者究竟是如何做到在如此短的时间内，触动消费者的核心需求，引发他们的购买冲动？是运用了某种心理学的原理，还是发现了隐藏在营销策略背后的通用法则？我迫不及待地想要探索这些未知的领域，看看这本书是否真的能为我打开一扇通往高效营销和消费决策的新大门。
我一直认为，一个好的产品或者服务，如果不能有效地传递其价值，那么它就如同未被发现的宝藏。而“3秒鐘按下Buy It的秘密”，这个书名，就像为我指明了一个能够实现高效价值传递的路径。它暗示着，存在一种方法，能够让产品在极短的时间内，就抓住消费者的眼球，并让他们产生强烈的购买意愿。在我的经验中，很多时候，产品的失败并非是产品本身不够好，而是未能有效地在早期吸引用户的注意力，或者说，未能快速地将产品的核心优势传达给潜在客户。这本书的出现，让我看到了改变这一现状的希望。我非常好奇，作者是如何定义这“3秒鐘”的关键节点的？它是否涉及到产品信息呈现的优先级，文案的策略性，还是视觉元素的精准运用？我期待这本书能够提供一些切实可行的洞察，让我能够更好地理解如何设计一个能够吸引并转化用户的“3秒鐘体验”，从而提升产品的市场竞争力。
作为一个在市场一线摸爬滚打多年的营销从业者，我深知用户注意力稀缺的残酷现实。每天，我们都在与各种各样的信息进行着无声的对抗，试图在消费者脑海中占据哪怕是一丁点的空间。而“3秒鐘按下Buy It的秘密”，这个书名本身就充满了挑战性和诱惑力。它精准地抓住了当下营销的痛点，暗示着一种能够让产品在极短时间内脱颖而出的方法。我常常思考，在如今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，我们传统的营销模式是否已经不再适用？我们是否需要一种更直接、更有效的方式来触达消费者，并在最短的时间内，将产品价值传递给他们？这本书的出现，让我看到了新的可能性。我非常好奇，作者究竟是如何提炼出这“3秒鐘”的黄金法则？它是否涉及到用户心理的深度洞察，还是对营销渠道的极致优化？我希望这本书能够提供一些颠覆性的思维，帮助我重新审视当前的营销策略，并找到突破困境的解决方案。也许，这本书能够为我提供一把钥匙，开启通往高效转化和销售增长的新篇章。
我一直对人类的决策过程，尤其是消费行为背后的心理机制充满了浓厚的兴趣。我们为什么会在某个时刻，对某件商品产生强烈的购买欲望？是什么因素促使我们在众多的选择中，迅速锁定目标，并最终付诸行动？这本书的名字，“3秒鐘按下Buy It的秘密”，简直像是在我心底最深处的疑问上敲响了警钟。我一直认为，购买行为是一个相对复杂的过程，涉及到需求、偏好、价格、品牌、口碑等等多方面因素的权衡。然而，作者提出的“3秒鐘”这个概念，似乎在颠覆我原有的认知。它暗示着，在某些情况下，消费者的购买决策可能并非是一个漫长而审慎的思考过程，而是由一些瞬间触发的关键点所引导。我常常在想，那些成功的营销案例，它们是如何在极短的时间内，将产品信息传递给消费者，并让他们产生共鸣的？是文案的精妙，图片的吸引力，还是某种潜移默化的情感连接？这本书是否会深入剖析这些“秘密武器”，并提供切实可行的方法论，帮助我们理解和运用这些“3秒鐘”的魔力？我尤其期待书中能够提供一些具体的案例分析，让我能够更直观地感受到这些理论是如何在实践中发挥作用的。
我一直认为，真正的营销，是能够精准地触达用户内心，并让他们产生共鸣。而“3秒鐘按下Buy It的秘密”，这个书名，就给我一种“直击灵魂”的感觉。它暗示着，存在一种能够瞬间点燃用户购买欲望的方法，这种方法并非依赖于漫长的说服过程，而是源于对人性需求的深刻洞察和精准的策略运用。在如今这个信息碎片化的时代，用户的时间和注意力都变得极为宝贵，能够在这短短的3秒钟内，就让用户产生购买的冲动，这无疑是营销的最高境界。我非常好奇，这本书是否会揭示这种“3秒鐘”转化的底层逻辑？它是否会从用户的心理需求、行为模式，甚至是一些潜意识的触发点出发，来解析这种高效的转化机制？我期待这本书能够为我提供一些颠覆性的视角，让我能够重新认识和理解营销的本质，并从中学习到如何创造出真正具有“3秒鐘”吸引力的产品和营销策略。
我是一名对消费心理学和行为经济学有着浓厚兴趣的普通读者。平时，我喜欢阅读一些能够解释我们日常生活中的一些现象，特别是与消费相关的行为。这本书的名字，“3秒鐘按下Buy It的秘密”，实在是太吸引人了。它让我联想到，在很多时候，我们的购买决策似乎并没有经过深思熟虑，而是在某个瞬间被某种东西触动，然后就立刻行动了。这种“瞬间决策”的现象，让我感到非常好奇，并且一直想找到背后的原因。我常常会问自己，究竟是什么样的信息，什么样的场景，能够如此迅速地激发一个人的购买欲望，甚至让他们在短时间内就下定决心？这本书是否会从心理学的角度，深入剖析这种“3秒鐘”的转化机制？它是否会为我们揭示那些能够触动消费者内心深处、引发即时购买冲动的关键因素？我非常期待能够在这本书中找到答案，了解那些隐藏在“Buy It”按钮背后的心理奥秘。
作为一名普通的消费者，我常常被各种各样的商品信息所包围，而真正能够让我产生“眼前一亮”的感觉，并迅速做出购买决策的，却少之又少。所以，“3秒鐘按下Buy It的秘密”这个书名，对我来说，简直就是一句充满魔力的咒语。它暗示着，存在一种方法，能够让我在极短的时间内，就判断出一件商品是否是自己真正需要的，并立刻采取行动。我常常好奇，那些让我“剁手”的商品，它们究竟具备什么样的特质？是价格上的诱惑，功能上的惊艳，还是设计上的独特？这本书是否会深入剖析这些能够迅速触动消费者购买欲望的“秘密武器”？我非常期待能够在这本书中，学习到如何识别那些能够真正激发我购买冲动的商品，同时也希望能够了解，商家是如何利用这些“秘密”来吸引像我这样的消费者的。这本书，仿佛是一个通往更聪明、更高效消费的指南。
这本书的标题，无疑是最具吸引力的部分。“3秒鐘按下Buy It的秘密”，这句话本身就充满了力量和神秘感。它直接点明了核心——“秘密”，并且量化了一个惊人的时间，“3秒鐘”。在如今信息量爆炸的时代，能够抓住用户超过3秒的注意力都属不易，更遑论在这短短的3秒钟内就促成一次购买。这让我不禁联想到，这本书中所揭示的内容，必定是颠覆性的，或者说，是非常精炼的，能够直击消费者最根本的需求或者痛点。我常常在思考，那些成功的电商平台或者营销活动，它们是如何做到让用户在极短的时间内产生购买行为的？是否是设计上的精巧，文案的精炼，还是用户体验的极致优化？这本书是否会为我揭示这些“秘密”的构成要素，并提供一套可供模仿和借鉴的框架？我期待它能够提供一些具体的、可操作的策略，让我能够理解如何在营销中，创造出这种“3秒鐘”的奇迹，让潜在客户毫不犹豫地按下“Buy It”按钮。
排版非常好，和《网站说服力》中文简体版，案例不一样。都是新的。赞一个。
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