史玉柱的8堂创业课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:东方出版社

作者:周锡冰

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2014-8

价格:32

装帧:

isbn号码:9787506074445

丛书系列:

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《赢在人性：史玉现代商业启示录》 引言 在波澜壮阔的中国商业史长河中，史玉柱无疑是一个无法被忽视的传奇人物。他的人生轨迹，充满了惊涛骇浪般的跌宕起伏，从白手起家的辉煌，到濒临破产的绝境，再到惊世骇俗的绝地反击，他用自己的亲身经历，为无数创业者和经营者提供了宝贵的财富。然而，史玉柱的故事并非仅仅是个人奋斗的孤例，更是一部深刻剖析人性、洞察市场的商业教科书。 《赢在人性：史玉现代商业启示录》并非简单地复述史玉柱的创业经历，也不是对某个具体产品或战略的详细解读。它旨在从一个更宏观、更深刻的角度，提炼史玉柱商业哲学中那些经久不衰的核心要素，并将这些要素与当下瞬息万变的商业环境相结合，为读者提供一套可操作、可借鉴的商业思维框架。本书的核心在于“人性”，因为史玉柱的成功，很大程度上是对人性的精准把握和巧妙运用。他深谙消费者的心理，懂得如何触及人们内心最真实的需求和欲望，并以此为基石，构建起一个个商业帝国。 本书的架构并非线性叙事，而是围绕着几个关键的商业主题展开，每一个主题都紧密围绕“人性”这一核心命题。我们将深入探讨： 第一章：洞察人性的“痒点”与“痛点”： 商业的本质是满足需求。但需求并非总是显而易见的。史玉柱的过人之处在于，他能敏锐地捕捉到那些隐藏在表象之下的“痒点”——那些人们渴望但尚未被充分满足的潜在需求；以及“痛点”——那些让人们深感困扰、急需解决的问题。本章将解析如何通过观察、倾听、体验，甚至逆向思考，去发现那些真正驱动消费决策的深层人性动机。我们将审视史玉柱如何从早期产品中发现并放大这些“痒点”和“痛点”，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。这不仅仅是市场调研，更是一种深刻的同理心和对人情世故的洞察。 第二章：产品力与口碑的“原子弹”： 任何商业模式的根基，都离不开优秀的产品。但“优秀”的定义，并非仅仅是技术上的领先或功能的堆砌，而是能否切实解决用户的“痛点”，并带来超越预期的“痒点”满足。本章将聚焦于产品如何成为引爆市场的“原子弹”。史玉柱在产品设计和迭代中的“用户至上”理念，以及如何通过不断优化产品来赢得用户的信任和口碑，将是重点分析的对象。口碑的形成，是产品力在用户体验中的真实映射，而这种映射，恰恰是建立在对人性需求的精准回应之上。我们将探讨如何打造能够引发病毒式传播的产品，以及如何通过精细化运营，将用户口碑转化为持续的商业价值。 第三章：营销的“引爆点”与“势能”： 即使拥有再好的产品，也需要有效的营销去触达用户。史玉柱的营销策略，往往充满了创意和颠覆性，但其背后都遵循着深刻的人性逻辑。本章将深入剖析营销的“引爆点”——如何精准抓住用户心理，用最有效的方式触达他们；以及“势能”——如何通过持续的、有策略的营销活动，积累并放大品牌影响力。从早期的脑白金广告，到后来的巨人网络推广，史玉柱都展现了他对人性弱点和欲望的深刻理解。我们将分析他如何利用信息不对称、制造稀缺感、情感共鸣等营销手段，成功地在消费者心中建立起强大的品牌认知和购买冲动。这不仅仅是广告创意，更是对社会心理和传播规律的精准把握。 第四章：组织力与“人性化”管理： 商业的成功，离不开高效的团队。史玉柱在组织建设和团队管理方面的经验，同样值得深入研究。本章将探讨“人性化”管理的奥秘，以及如何构建一个能够激发员工潜力、同心同德的组织。他如何从失败中吸取教训，建立起一套更加成熟、更加尊重人性的管理体系？如何平衡团队的利益与个人奋斗，如何用清晰的目标和合理的激励去驱动团队？我们将深入剖析史玉柱在管理中对人性的理解，以及如何通过建立信任、授权赋能、鼓励试错等方式，打造一支有战斗力的队伍。这不仅仅是管理技巧，更是对集体智慧和个体价值的尊重。 第五章：风险控制与“涅槃重生”的智慧： 史玉柱的人生经历，是一部风险与机遇并存的教科书。他曾跌入谷底，又创造了辉煌。这背后，是对风险的深刻认知和驾驭能力。本章将聚焦于风险控制的艺术，以及如何在困境中实现“涅槃重生”。我们将分析史玉柱在决策过程中如何权衡利弊，如何识别潜在的危机，以及如何在逆境中保持清醒的头脑，寻找突破口。他的“活着就好”的生存哲学，以及在危机中展现出的坚韧和智慧，都为我们提供了宝贵的启示。这不仅仅是财务风险管理，更是对人生和商业周期性波动的深刻洞察。 第六章：复盘与“迭代式”商业进化： 商业世界瞬息万变，唯一不变的就是变化本身。持续的学习和进化，是企业生存和发展的关键。本章将探讨“复盘”的重要性，以及如何构建“迭代式”的商业进化模式。史玉柱从每一次成功和失败中汲取经验，不断调整策略，正是这种“迭代式”进化的体现。我们将分析他如何进行深刻的自我反思，如何从数据和反馈中学习，以及如何将这些宝贵的经验转化为下一次成功的基石。这不仅仅是对过往的总结，更是对未来趋势的预判和适应。 结语 《赢在人性：史玉现代商业启示录》并非一本简单的传记，也不是一本教你“如何快速致富”的速成手册。它是一次深入的商业思想的探索，一次对人性和商业本质的回归。史玉柱的故事，之所以能够跨越时空，依然具有强大的生命力，正是因为他触及了商业世界中最核心的要素——人。 本书希望通过对史玉柱商业智慧的深度挖掘和提炼，帮助读者建立起一套更加坚实的商业思维框架，让你在面对复杂的商业挑战时，能够更加清晰地看穿表象，直击本质。无论你是初创企业的梦想家，还是成熟企业的管理者，亦或是对商业世界充满好奇的探索者，《赢在人性》都将为你提供一把钥匙，让你能够更好地理解商业的运作逻辑，更有效地把握人性的力量，最终在激烈的市场竞争中，赢得属于自己的胜利。 本书的每一个章节，都将以案例分析、理论解读和实操建议相结合的方式，力求让读者在理论学习的同时，也能获得实际的启发和指导。我们将尽量避免使用过于专业化的术语，以通俗易懂的语言，将深奥的商业哲学变得生动而具体。 最终，我们相信，理解和运用人性，才是赢得商业战争的关键。而史玉柱，正是那个用他非凡的人生，为我们写下这本“人性商业教科书”的传奇人物。

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这本书，说实话，刚拿到手的时候，我还有点将信将疑。毕竟市面上关于“成功学”、“创业秘籍”的书籍多如牛毛，大多都是老生常谈，翻来覆去就是那几套陈词滥调，读完之后除了觉得自己浪费了时间，啥也没留下。但《史玉柱的8堂创业课》这个名字，总带着一种经历过大风大浪后的沉淀感，让我抱着一丝期待翻开了扉页。我印象最深的是其中关于“聚焦”的论述，它不是那种空泛地告诉你“要专注”，而是通过一系列极其具体的案例和近乎残酷的反思，剖析了为什么大多数创业者会在扩张的诱惑中迷失自我，最终导致资源分散，一事无成。作者似乎毫不留情地撕开了那些光鲜亮丽的商业神话背后的血淋淋的现实——那些看起来像“多点开花”的成功，其实背后都有一个被果断舍弃的“包袱”。读到那个关于产品迭代周期的分析时，我简直拍案叫绝，它不是教科书上那种理论化的模型，而是从一个实战者角度出发，告诉你一个产品在什么阶段应该“听”用户的声音，在什么阶段又必须“顶住”用户的噪音，坚持自己的核心判断。这种直击灵魂深处的洞察力，让我感觉不像是在读一本商业书籍，更像是在听一位前辈在牌局结束后，喝着浓茶，跟你娓娓道来那些差点让他翻船的致命失误。这本书的价值，就在于它避开了那些华而不实的口号，直接把创业中最核心的“人性博弈”和“资源配置的残酷艺术”呈现在我们面前。

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这本书的阅读体验，就像是接受了一次高强度的“商业急救培训”。它没有提供轻松的答案，而是不断抛出那些让你不得不停下来深思的“如果…怎么办？”的场景。我最欣赏的是作者在描述“危机公关与声誉管理”时的那种前瞻性。他强调的不是事后如何圆谎，而是在事件发生之前，企业就已经通过其运营的每一个细节，为自己预先构建了一个“信任缓冲池”。他甚至详细描述了如何利用“沉默的有效性”——即在某些危机时刻，错误的快速反应反而会成为火上浇油的燃料，而恰到好处的克制和等待，才能让事件自然降温。这种将危机管理视为“预防医学”而非“外科手术”的理念，对我触动极大。它要求创业者必须具备一种近乎偏执的“完美主义”——不是在产品功能上的完美，而是在流程合规性、信息透明度和用户预期管理上的高度自律。这本书的价值在于，它不光告诉你如何爬上山顶，更重要的是，它提前给你看了山顶上风最大的那几个角落，以及如何在那些风口上保持平衡的技巧。读完后，感觉像是提前“实操”了几次人生中可能会遇到的商业“地震”，虽然过程惊险，但收获的稳定感是实实在在的。

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这本书的叙事风格非常独特，它不像传统商业传记那样线性叙事，而是采用了“碎片化、即时反馈”的结构，仿佛你在深夜被一个急促的电话叫醒，然后被对方带着你快速走过几个关键的“战场”现场。我读起来完全没有那种被动接受知识的枯燥感，反而像是在参与一场高强度的商业模拟推演。其中有一章专门讨论了“组织架构的灵活性与稳定性的悖论”，这个部分让我深有体会。作者用非常生动的比喻，将初创公司的组织比作一个需要不断“换血”的生命体，而传统的、自上而下的管理模式就像是给这个生命体套上了一件不合时宜的盔甲，越是成长越是僵化。他描述了在快速变化的市场环境下，如何识别组织内部的“冗余信息流”和“无效汇报链条”，并提出了一些极具争议性但又不得不承认有效的“快速拆分”策略。这种打破常规、甚至略带反叛精神的组织管理思路，对于那些正在经历“成长期烦恼”的企业领导者来说，无疑是一剂猛药。我甚至能想象出作者在讲述这些经验时，那种略带疲惫但眼神坚定的样子，他不是在教你如何“管理”，而是在教你如何在“混乱中建立暂时的秩序”。

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老实说，我是一个对“文化和价值观”在商业成功中作用持保留意见的人。我倾向于认为，产品力和执行力才是决定一切的基石。然而，这本书中关于“企业精神的内化”的探讨，成功地修正了我的一些看法。它不是谈什么空洞的“使命感”，而是极其务实地探讨了：在产品出现重大失误、资金链即将断裂的至暗时刻，真正支撑团队不散伙、不投降的，到底是什么？作者将这种支撑力定义为一种“集体潜意识下的信任锚点”。他分析了早期团队成员如何通过共同经历的“高压锅事件”建立起一种超越合同约束的默契。更具启发性的是，他区分了“空洞的口号文化”和“由高强度执行锤炼出的行为规范”。在我看来，这部分内容，比任何关于激励机制的讨论都来得深刻和有效。它教会了我，真正的企业文化不是贴在墙上的标语，而是你们在面对巨大压力和诱惑时，共同做出的那个“艰难的选择”。这本书对这个“软性”要素的处理，极其硬朗和接地气，没有一丝多余的温情，只有对“何为能支撑企业穿越低谷的韧性”的深刻解剖。

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我是一个对数字和逻辑有着近乎偏执追求的人，所以市面上那些偏重“情怀”和“鸡汤”的创业读物对我吸引力不大，我更关注的是“可复用性”和“可量化评估体系”。因此，当我翻开这本篇幅不短的“课程”时，最先吸引我的是其中对“试错成本的精算”那一部分。作者并没有鼓吹“大胆尝试”，而是将“试错”这个行为，像做财务报表一样，列出了清晰的前置条件、预算上限和退出机制。特别是关于市场预判与实际投入的对比分析，他提到一个非常有趣的观点：很多失败不是因为方向错了，而是因为在错误的方向上投入了“正确”但过量的资源。这本书里没有提供一个万能公式，但它提供了一套严密的思维框架，让你学会如何在信息不完全的情况下，为自己的每一个决策设置“止损点”。我特别欣赏作者在描述“用户获取成本”时的那种近乎冷酷的诚实，他没有美化拉新过程中的艰辛和不确定性，反而用一系列数据对比，展示了在不同历史时期，获取有效用户的“价格”是如何波动的，以及如何根据这种波动调整自己的投放策略。对于我这种习惯于用数据驱动决策的人来说，这种将抽象的商业活动转化为具体、可追踪的指标体系的方法论，其价值是无法估量的。它让我重新审视了自己过去一些凭感觉做出的市场投入，意识到那些看似成功的“小胜利”，可能只是因为投入的成本尚未达到临界点。

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史玉柱第一次创业靠自己的天才智商全县第一名考上深圳大学读完本科硕士加上时代背景机遇：深圳作为第一个经济特区。负债2.5亿东山再起是靠大学睡上下铺的同学作为他的创业团队几年不领工资跟着他。总之史玉柱的成功是符合：个人才智+社会环境+抓住机遇+努力勤奋。

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史玉柱

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