还按老方法销售？out！ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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[美] 罗伯特•乔勒斯

立信会计出版社

郑春蕾

2014-6-6

324

49.80

平装

9787542942456

图书标签: 销售老方法未购买技巧客户关系

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发表于2024-06-01

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图书描述

随着经济的发展及科技的进步，商品极大丰富、竞争愈加激烈，同时消费者在购买前对商品也更为了解，很难为商家的推销行为所打动。因此，传统的销售模式、按部就班式的工作方法不再管用了。在某些情境下，我们甚至不知道客户究竟在哪里。现在，是时候抛弃已经不适应新时代的老式销售方法，学习新的销售理念了。

在这本《还按老方法销售？out！》中，你将了解并掌握一套看似简单、实则极具颠覆性的销售体系--以客户为中心的销售法，它将让你及你所在的企业从内自外地进行改变，从而顺应新形势下客户不断变化的需求，洞悉客户的购买心理及决策流程，让销售成为一种客户乐意参与并主动交易的艺术。现在，这套销售体系正在众多世界级企业中得到有效应用，且效果显著。《还按老方法销售？out！》涉及的销售方法和技能，均是在实践中得到多次验证后提炼出来的，具有可量化及实操性强的特点。《还按老方法销售？out！》中的章节中还附有众多互动式研究案例，通过案例研究、解析、测试、解答这样的指导过程，让读者在学习中即进行实战演练，从而更好地掌握书中的理念及技能。无论是刚入行的菜鸟，还是久经历练的销售老手，《还按老方法销售？out！》提供的循序渐进、顾问式的学习模式，均能使他们得到各自想要的进步。

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著者简介

罗伯特·乔勒斯

作为美国最富有创新精神的演讲家，罗伯特·乔勒斯在纽约人寿保险和施乐这两家全美最受尊重的销售组织从事过成功的销售工作，他还曾分别担任这两家公司的培训主管。他主持创建了施乐公司闻名于企业界的以客户为中心的销售培训课程。在超过20年的咨询工作中，他的服务客户名单上赫然罗列着众多世界500企业，包括丰田、迪斯尼、NASA、诺斯洛普?格鲁曼公司、北电网络，以及十几家大学、超过50家的金融机构。