第一章 渠道結構與渠道價值
1.1渠道特點與渠道結構
1.2渠道價值的概念與內涵
1.3渠道價值的主要來源

第二章 渠道控製與渠道選擇
2.1渠道控製及其有效性
2.2渠道控製與渠道選擇決策
2.3渠道控製的主要模式
第三章 渠道權力與渠道控製權
3.1渠道權力及其構成
3.2渠道控製權的內涵與特點
3.3渠道控製權的類型與演變
第四章 渠道控製權的獲得、運用和保持
4.1渠道控製權的獲得及其影響因素
4.2渠道控製權的運用與保持
4.3日本如何獲得國際鐵礦石渠道控製權
第五章 生産商渠道控製權
5.1生産商渠道控製的目標與能力
5.2生産商渠道控製權與商品定價權
5.3永不落幕的渠道戰與控製權之爭
第六章 中間商渠道控製權
6.1代理商渠道控製權
6.2批發商渠道控製權
6.3日本綜閤商社的渠道控製
第七章 零售商渠道控製權
7.1零售商及其渠道權力的增強
7.2零售商渠道控製權與通道費
7.3沃爾瑪與傢樂福的渠道控製權
第八章 利豐渠道組織變革與渠道控製
8.1渠道發展曆程與組織變革
8.2利豐渠道構成與渠道控製
8.3利豐渠道控製權的獲得與保持
第九章 利豐渠道控製權與供應鏈管理
9.1供應鏈與供應鏈管理
9.2供應鏈管理在渠道控製中的作用
9.3運用供應鏈管理進行渠道控製的主要途徑
9.4利豐供應鏈管理在渠道控製應用中的模式與方法
第十章 渠道控製權麵臨的問題與挑戰
10.1在渠道控製權的獲得與保持中存在的問題
10.2渠道控製權麵臨的現實挑戰與未來
參考文獻
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