具体描述
□你有沒有打死不退的奮戰精神?
□該獨自創業還是找合夥人?
□有沒有可以馬上獲利的經營模式?
□家庭收入是否完全依賴你的事業?
□你有沒有管理成長的能力?
95%的新創事業在5年內會關門大吉,
作者研究出創業失敗常見的5大類14個因素。
幫助你一步一步排除錯誤,順利成為另外5%!
大部分的創業指南專注在募集資金、撰寫營運計畫書等技術性的過程,卻忽略了創業前的自我省思。
作者認為,創業成功其實是代表一個機會被別人用掉了,時機也過了,其他人不見得可以複製成功!因此研究失敗比探討成功更重要。
透過作者本身豐富的創業經驗與數十位創業家的訪談,本書歸納出與創業者本人有關、與合夥人有關、與事業構想有關、與創業者的家庭有關、與成長的管理有關等五大類、十四個關鍵失敗因素。
作者將一步一步帶你小心走過創業路上常見的陷阱,並找到避開這些陷阱的最佳方式,讓你可以不必浪費時間、精神與金錢,專注地走在正確的道路上。
本書是為了所有認真考慮要創業的人而寫,這本說清楚創業黑暗面的小書,會幫助所有創業者從別人的失敗中學得教訓。想成功,必須先看清楚別人怎麼失敗!不管你想創什麼事業,這本書一定都能為你帶來啟發!
作者简介
費南多.德里亞斯迪貝斯 Fernando Trias de Bes
畢業於歐洲極富盛名、位於巴塞隆納的ESADE商學院。ESADE商學院教授。早期曾在多家國際知名企業擔任行銷工作,一九九六年自行創業,成立管理顧問公司,每年承接的市場調查案件超過百件。
二○○三年與「現代行銷學之父」柯特勒(Philip Kotler)合著《水平行銷》(商周出版)一書,至今已有四十個國家的譯本,為柯特勒指定合作的唯一拉丁語系國家行銷大師。著作《GOOD LUCK──當幸運來敲門》也是席捲全球的幸運學暢銷書。另著有《時間推銷員》(圓神出版)。
目录信息
推 薦 文 二 珍惜創業的每一個機會 羅清屏 16
推 薦 文 三 創業不難,不造業才難 黃逸華 19
推 薦 文 四 從別人的失敗經驗中成長 郭書齊 22
前 言 排除失敗因子,成功因素才能發威! 25
第一部分 關於創業者本身 37
你是創業家,還是只想碰碰運氣?
第1回合 很抱歉的創業動機 39
創業只是為了逃避個人或工作上的問題
第2回合 創業者和消防隊員 49
如何分辨你是否具有創業家特質?
第3回合 創業的資格 59
缺乏創業精神的人,可以用什麼方式來補強?
第二部分 關於合夥人 69
合夥人是最昂貴的資源
第4回合 獨自創業,比合夥好 71
如果承受得了壓力,最好不要找人合夥
第5回合 你想和誰共乘潛水艇? 83
如何選擇合夥人?
第6回合 說清楚,講明白 91
要對拆夥的條件、工作與報酬有共識
第7回合 有合夥,就會有拆夥 105
為什麼合夥人會分道揚鑣?
第三部分 關於事業構想 113
事業構想真的沒有你想像的重要
第8回合 事業構想不重要,重要的是執行形式 115
相信世界上有必勝構想的人,最後都會失敗
第9回合 諾貝爾獎得主都不是菜鳥 131
從事熟悉領域的重要性
第10回合 良好的投資 143
選擇有獲利空間的行業,還是繁榮的行業?
第四部分 關於創業者的家庭 159
不要把公事帶回家
第11回合 雞蛋不要放在同一個籃子裡 161
創業的最初幾年,家庭收入要多樣化
第12回合 不要奢望均衡的生活 171
創業家的生活不可能在個人和事業之間取得平衡
第五部分 關於成長的管理 177
創業不難,難的是成長
第13回合 獲利比營收重要 179
一開始就不能創造獲利的公司,很少能成功
第14回合 什麼時候該放手? 189
公司成長之後,創業者可能成為公司發展的阻礙
結 語 沒有嘗試才是真正的失敗! 194
附 錄 一 關鍵失敗因素總整理 196
附 錄 二 創業資格小測驗 198
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
这本书的封面设计非常引人注目,那种低调的、略带复古的配色方案,一下子就抓住了我的眼球。我记得当时是在一家独立书店里翻到的,那种被精心挑选过的书籍散发出的独特气息,让人忍不住想带回家。内容上,它并没有像市面上很多创业书籍那样,上来就给你灌输那些宏大的愿景和不切实际的成功学口号。相反,它更像是一位经验丰富的前辈,坐在你对面,用一种非常平实甚至有些唠叨的语气,跟你聊一些“大道理”,但这些道理,恰恰是你在风光背后最容易忽略的。我尤其喜欢作者在探讨“市场定位”时,那种近乎偏执的细节描述。他没有给我一个现成的公式,而是引导我去思考,你究竟在为谁解决一个什么样的问题?这个过程很痛苦,因为它要求你撕开自己搭建的美好幻想,直面残酷的现实。读完之后,我感觉自己像是完成了一次深度的自我盘问,而不是简单地获得了一份商业计划书的模板。它让我明白,真正的创业,是从回答“为什么”开始,而不是“怎么做”。这对于我这种初次创业者来说,是无价的指引。
我是在朋友强烈推荐下开始阅读的,当时我对自己的商业想法已经有了一个大致的轮廓,但总觉得缺乏一个坚实的基石。这本书的结构安排得非常有层次感,它似乎遵循着一个由内而外的探寻路径。最让我受益匪浅的是关于“长期主义”的论述。作者巧妙地将时间维度拉长,让我们看到那些被光鲜亮丽的A轮融资掩盖的、真正需要十年甚至更久才能沉淀下来的东西。他反复强调,市场不会因为你急切地想要成功就为你让路。这种强调耐心和复利效应的论调,在当下这个追求“快速迭代、迅速变现”的时代显得尤为珍贵和稀缺。书中引用的许多历史案例,虽然看似与现代科技行业有些距离,但其背后蕴含的商业哲学却是不变的。读罢此书,我不再急于寻找下一个风口,而是开始专注于打磨自己产品中那些“没人看得到,但至关重要的细节”。
从排版和装帧上来看,这本书的处理非常克制,大量留白的设计,让阅读过程非常舒缓,这与它内容上的“硬核”形成了有趣的对比。这本书最让我震撼的是它对“失败的定义”的重新诠释。很多创业书籍都在教你如何避免失败,但这本书却深入探讨了如何“正确地失败”以及如何从那些看似无法挽回的挫折中提取出真正的商业教训。它没有提供任何保证成功的秘诀,但却提供了一套面对不确定性时的底层思维框架。我特别留意了作者关于“财务健康度”的章节,他从一个完全务实的角度出发,强调现金流远比估值重要得多。这种脚踏实地的提醒,对于很多被资本泡沫冲昏头脑的创业者来说,是当头棒喝。读完后,我感觉自己对风险的认知变得更成熟了,不再盲目乐观,而是学会了在每一步计划中都预留出足够的缓冲空间。
这本书的语言风格非常犀利,它不给你任何情感上的安慰,只提供逻辑上的鞭策。我发现自己常常需要在阅读时停下来,拿起笔在本子上梳理思绪,因为它提出的每一个关键问题都像是一把手术刀,直接切入你商业计划中最薄弱的环节。我尤其欣赏作者对于“创始人自我认知”这一部分的探讨。他没有把创始人描绘成无所不能的英雄,而是坦诚地指出了个体局限性对企业发展的制约。例如,当你的个人能力达到瓶颈时,你如何构建一个能够超越你个人能力的组织架构?这种对“人”的深度剖析,远超出了普通的管理学范畴。这本书的价值在于,它不仅仅是关于“商业模式”的,更是关于“心智模式”的重塑。它让你在决定投入时间和金钱之前,先对自己的心性进行一次彻底的体检,确保自己真的准备好迎接那条布满荆棘的道路。
这本书的叙事风格非常独特,它不像是传统的商业指南,更像是某位成功企业家写给自己的备忘录,充满了真诚和反思。作者在书中展现了一种近乎残酷的坦诚,尤其是在描述早期团队磨合的困难时,那种描述的细节让我感同身受。我记得有一次,我在阅读关于“资源稀缺性”那一章节时,简直是拍案叫绝。他没有用复杂的经济学术语,而是通过几个生动的案例,比如为了省下一笔服务器费用,团队如何“集体加班到凌晨,只为自己搭建一个简陋的测试环境”,这种真实的写照,比任何“节约成本”的理论都更有力量。这本书的重点似乎不在于教你如何把蛋糕做大,而在于教你如何在只有一点点面粉和水的时候,把这个小小的面团烘烤得既美味又稳定。它迫使你重新审视自己的“忍耐极限”和“核心价值观”,因为在漫长而孤独的创业路上,这些“软实力”才是真正决定生死的要素。