把100元的可乐卖到1000元 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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永井孝尚

中国华侨出版社

师亚文

2014-7

192

32.8元

平装

9787511345998

图书标签: 营销思维转变日本价值定位顾客需求经济学商业可乐

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发表于2024-12-26

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图书描述

这是一本用故事写营销的奇书。

商品企划部的宫前久美搜集到顾客所有需求，做了一份百分百满足顾客需求的企划书。这份企划书在上司与田诚眼中毫无价值，他认为满足顾客所有需求并不会让顾客完全满意。

与田诚将如何解答久美“对顾客百依百顺的商品为什么卖不出去”这个疑问？设计产品时如何发现客户自己都没有发觉的需求？怎样做到不被客户牵制，而是牵着客户走？提供什么样的产品，会让客户恐惧因不买产品产生的损失，直到非买不可？

宫前久美在与田诚的引导下，逐步研发出一款具有市场竞争力的产品。新产品上市，为了成为市场第一，宫前久美计划采用“半价销售”战略。与田诚却提醒她这个行为无异于自杀，并讲了一个“把100元可乐卖到1000元”的案例，令她再次沉下心，触底到营销的本质。

在与田诚一次次启发下，久美终于使产品跨越了从“风险欢迎型客户”到“风险重视型客户”的“死亡之井”，销售业绩直线上升，已再无对手。

本书在日本被誉为“营销人的必读书”，持续加印高达27次。

“从100元卖到1000元”，用你想不到的方法，会把产品的价值放大10倍，帮你从50万赚到500万！

【编辑推荐】

作者权威：把100元的可乐卖到1000元，永井孝尚已经做到！

书中所有的道理他都亲身验证过——作者永井孝尚是日本IBM株式会社的高管，他以独到的商品企划，帮助企业渡过泡沫经济破灭导致的困境；以业务员身份奔走全国各地，三年之间拿下多个大规模开发项目；以群组软件产品开发团队经理身份，成功支援到最需要帮助的客户。

在IBM最需要的时刻转战市场部，实施并推动以”价值主张为基础“的行销策略，使IBM的CRM产品达到市场占有率NO.1、市场认知度NO.1！

内容实用：完全靠着实用的内容加印27次！

日本营销界传奇人物永井孝尚将32年的实战经验，毫无保留贡献在本书中。有读者这样反馈：“读了很多营销书，但是看了马上就能用的就是这一本。”

本书提供了实用方法：把念头快速变成靠谱的策划案、让提案超越客户的想象、让客户恐惧不购买产品的损失、永远牵着客户走、把产品营销到不买不行。

本书一经上市，3个月内加印已达8次！

日贩、东贩两大公司商业类别排行榜，均进入前十位！

做营销不得不看的一本书！加印次数已高达27次！

马上能用：看完这本书，立即从初级水平直接跳跃到老手！

老手都想不通的营销问题，老手在商场都容易犯的错误，本书一针见效！

例如：对客户百依百顺的商品为什么卖不出去？

设计产品时如何发现客户自己都没有发觉的需求？

怎样做到不被客户牵制，而是牵着客户走？<

为什么市场占有率第二的产品打价格战必死无疑？

如何跨越从“风险欢迎型客户”到“风险重视型客户”的“死亡之井”？

本书用轻松易懂的故事，让你顿悟其中所蕴含的商业之道。

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著者简介

永井孝尚

日本IBM株式会社软件事业部资深行销经理。

以独到的商品企划，帮助企业渡过泡沫经济破灭导致的困境；以业务员身份奔走全国各地，三年之间拿下多个大规模开发项目；以群组软件产品开发团队经理身份，成功支援到最需要帮助的客户。

在高峰之处再造高峰，永井孝尚还在企业最需要的时刻转战市场部，实施并推动以”价值主张为基础“的行销策略，促成企业在日本市场占有率第一及市场认知度第一。他的努力被认定为“产生了莫大的贡献”！

图书目录

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用户评价

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2017.7阅企业对自身事业的定义代表企业的格局，就像阿里巴巴的定义是让天下没有难做的生意。可是要是街头理发店高喊让每个人拥有自己的形象设计，你会不会觉得很扯。也提及了产品定位细分市场，新产品推出后不同时期不同侧重点，先重点开发冒险型客户和早期接头客服，然后重点在转向早期多数派。内容浅显易懂

评分☆☆☆☆☆

新思维+行动力=一次次的被否决与一次次地被打鸡血从提高客户满意度出发（产品要超出客户期待的满意值，想到客户都没想到的东西），到对盲目打折战略的否定，再到价值的定位，将“商品意向的思维方式”转变成“市场意向的思维方式”。并通过渠道策略、转变思维方式，实现合作。在此基础上不断提高价值服务，并用正确的媒介将产品传达给消费者。注重风险欢迎者跟风险重视者的推广模式和顺序。最终实现死亡之井鸿沟的跨越。本书引人思考，有料，力荐！

评分☆☆☆☆☆

我怎么看了这本书？

评分☆☆☆☆☆

故事性讲解，书中知识太少，但通俗易懂仍有收获。