具体描述
你可以擁有長尾策略，但你最好有頭部，因為所有的營收都在那裡。
—Google執行董事長 施密特Eric Schmidt
▶ 華納、漫威（Marvel）、NFL、MLB等空前成功的娛樂事業背後有什麼祕密？
▶ 如何打造Jay-Z、女神卡卡、小皇帝詹姆士等萬世巨星？
▶ 是什麼策略讓電影、電視、音樂、出版與運動等各領域的龍頭勝過對手？
▶ 數位科技將使所有產業都必須效法娛樂業打造暢銷商品的模式—該怎麼做？
過去十多年來，哈佛商學院的娛樂產業專家艾妮塔．艾爾伯斯，就媒體與體育世界進行了前瞻性的研究。她在這本開創性的著作中，指出在競爭激烈的娛樂事業中脫穎而出的關鍵：
看似風險極高的「超級強檔策略」—也就是製作成本與行銷費用極度高昂的電影、電視節目、歌曲、書籍—其實是最能確保長期成功的途徑。
本書揭露為何娛樂產業通常會耗費鉅資尋找下一個超級強檔商品、
為什麼超級巨星可以得到一般人難以企及的報酬，以及數位科技如何改變娛樂世界。
最終，在數位科技的引領下，世上所有產業皆為演藝事業，
所有產業勢必都得學習娛樂業的原則與做法，才能在激烈競爭中脫穎而出。
「長尾理論」已面臨重大修正—真正的營收都集中在頭部，擁有長尾無法幫你打造真正成功的事業。
作者艾爾伯斯深入世上最成功的娛樂品牌內部，
取得大量真實故事與案例，提出前所未有的第一手資料。
要了解娛樂產業的運作模式，以及今日的商業世界該如何向娛樂產業借鏡，
在所處產業推出「超級強檔商品」，本書將是第一本必讀的重要著作。，為歷史留紀錄。
作者简介
艾妮塔．艾爾伯斯(Anita Elberse)
哈佛商學院林肯．法林工商管理教授（Lincoln Filene Professor of Business Administration）。她是校史上最年輕就得到終身職的女性教授，作品散見《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《綜藝》（Variety）與《財星》（Fortune）。目前定居麻州波士頓。
目录信息
1 超級強檔商品賭注
2 超級強檔商品的上市與管理
3 投資超級明星
4 超級巨星如何運用自身力量
5 數位科技是否將終結超級強檔商品優勢？
6 數位科技是否將威脅生產者龍頭？
7 超級強檔策略的未來
尾聲 世上皆為演藝事業？
註釋
· · · · · · (收起)
读后感
前面讲的挺好，后面一般。 p4 四象限电影，及能够吸引男女老少各类影迷群体的电影。 p37 电影公司和出版社需要宣传的产品越多，他们支付的广告费用也就越实惠。。。公司所有的制作项目都是依靠共同出资实现的，而多样化的投资组合又有助于吸引外部投资者前来分担风险。规模让...
评分其实对于IP的分析已经很多了，在商业层面，近几年随着泛娱乐化发展，IP之间互相导量实现多元化商业价值变现已经有了大量成功案例，迪斯尼不用多说，漫威越来越安利，变形金刚越拍越烂但是依旧火爆。2015年国内的影视中，《匆匆那年》、《何以笙箫默》、《功夫熊猫》、《芈月传...
评分前面讲的挺好，后面一般。 p4 四象限电影，及能够吸引男女老少各类影迷群体的电影。 p37 电影公司和出版社需要宣传的产品越多，他们支付的广告费用也就越实惠。。。公司所有的制作项目都是依靠共同出资实现的，而多样化的投资组合又有助于吸引外部投资者前来分担风险。规模让...
用户评价
这本书给我带来的最大冲击，在于它彻底颠覆了我对“成功”的理解。我一直以为，那些畅销书、爆款商品，背后无非是运气好、碰上了风口，或者就是砸了巨量的广告费。但这本书让我看到了更深层次的运作逻辑，它挖掘了隐藏在商业成功背后的那些精密的心理学原理和行为经济学策略。我尤其对书中关于“社会认同”的论述印象深刻。作者通过大量数据和案例，证明了“别人都在买”这件事本身，就是一种强大的购买驱动力。我们害怕落伍，渴望被群体接纳，这种心理需求被商家们玩弄于股掌之间。想想看，那些排着长队的网红店，那些被社交媒体疯狂刷屏的商品，它们卖的可能不仅仅是产品本身，更是“拥有”了这份潮流的优越感。这本书让我开始审视自己的消费行为，我是否也因为“大家都买”，而盲目跟风？这种反思让我觉得，阅读这本书不仅仅是获取知识，更是一种自我觉醒的过程。我期待书中能有更多关于如何抵制这种“群体压力”的方法，让我们在纷繁复杂的消费环境中，保持清醒的头脑，做出真正符合自己需求的决定。
评分我一直对“群体行为”和“羊群效应”在商业世界中的作用感到着迷。这本书，就像一位敏锐的社会观察家，将这些现象背后的心理驱动力，展现得淋漓尽致。作者指出，人们天生就倾向于跟随大多数人的选择，这种“从众心理”被商家们玩弄于股掌之间。我甚至开始反思，自己在选择餐厅、购买商品时，有多少次是受到了周围环境的影响，而并非完全是基于自己的独立判断。这本书让我看到了“社会认同”的力量，也让我对如何在这种力量的影响下，保持独立的思考有了更深刻的认识。我非常期待书中能有更多关于“如何打破羊群效应”的策略，以及如何利用“少数派的优势”，在市场中开辟新天地。这种关于群体心理的深度洞察，让我觉得这本书充满了社会学和心理学的智慧。
评分我一直对“消费心理学”这个领域非常感兴趣，但市面上很多相关的书籍要么过于理论化，要么就是一些浅显的技巧堆砌，总感觉缺了点什么。直到我读到这本书，才发现它真正触及了核心。作者的分析非常深刻，他没有停留在表面的“如何卖东西”，而是深入探讨了“为什么人们会买”。我特别欣赏书中对于“承诺与一致性”以及“互惠原则”的剖析。这些心理学原理听起来好像很复杂，但在作者的笔下，却变得异常清晰易懂。他举了很多我们生活中随处可见的例子，比如商家免费试吃、赠送小样，这些看似简单的举动，背后都蕴含着强大的心理学力量，一旦我们接受了这份“好处”，就很难拒绝后续的购买请求。我甚至开始回想起自己过去的经历，那些当时觉得“不买白不买”的小赠品，最后是如何一步步引导我进行更大金额消费的。这种对自我行为的洞察，让我觉得这本书的价值远不止于了解商业营销，更在于帮助我们更好地认识自己，理解人性的弱点。我希望书中能有更多关于“如何运用”这些心理学原理的探讨，无论是作为消费者，还是作为潜在的创业者，都能从中受益。
评分这本书最让我印象深刻的，是它对于“稀缺性”和“紧迫感”的精妙解读。我一直觉得，那些“限时”、“限量”的营销策略，总能轻易勾起人们的购买欲望，但其背后的心理机制却一直让我感到困惑。这本书，就像一位心理学家，将这些“秘密”层层剥开。作者指出，稀缺性不仅仅是物理上的少，更是一种心理上的“价值感知”。当一件物品变得稀缺，人们会不自觉地认为它更珍贵，更值得拥有。这种心理被商家们精准地捕捉，并加以利用。我甚至开始反思，自己在过去的生活中，有多少次是因为“怕错过”而冲动消费。这本书让我看到了隐藏在“紧迫感”背后的心理操纵，也让我对如何抵制这种操纵有了更清晰的认识。我非常期待书中能有更多关于“如何识别虚假稀缺”的技巧，以及如何在这种营销策略的影响下，保持理性的消费判断。
评分这本书的阅读体验，就像是在品尝一杯陈年的佳酿，越品越有味道。我尤其喜欢书中对“叙事性营销”的深度解析。我一直觉得，很多成功的品牌，不仅仅是卖产品，更是在讲故事。而这本书，则将这些“故事”背后的逻辑和技巧，剖析得入木三分。作者指出，优秀的故事能够触及消费者内心最柔软的部分，建立情感的共鸣，从而让品牌深入人心。我脑海中立刻闪现出一些经典的广告案例，那些看似与产品本身关系不大的故事，却为何能够让人久久难忘，甚至激起购买的冲动？这本书给了我答案。它让我明白，一个好的品牌，一定有一个能够打动人心的“人设”和“世界观”。我非常期待书中能够提供更多关于“如何构建品牌故事”的实操性建议，以及如何通过各种媒介渠道，将这些故事有效地传递给目标受众。这种关于“讲故事”的深度探讨，让我觉得这本书充满了艺术性和商业智慧。
评分我通常不太喜欢读那种过于学术化、充斥着专业术语的书籍，感觉读起来会很费力，而且很多时候理论脱离实际，看完之后也不知道如何运用。但这本书不一样，它的语言风格非常接地气，就像朋友在聊天一样，把复杂的概念讲得明明白白。例如，书中关于“锚定效应”的解释，我之前也接触过一些，但总觉得隔靴搔痒，直到读了这本书，才恍然大悟。作者通过几个生动的生活场景，比如超市里的商品定价、餐厅的菜单设计，将“锚定效应”如何悄无声息地影响我们的购买决策阐释得淋漓尽致。我甚至开始反思自己过去的购物经历，那些看似“划算”的折扣，是不是早已被商家设定好的“锚”所引导？这种顿悟的感觉真的非常奇妙。我特别欣赏书中那种“授人以渔”的理念，它不仅告诉你“为什么”，更教你“怎么做”。比如，在面对促销活动时，如何快速识别出商家设置的陷阱，避免冲动消费。书中提供的那些实用的“反洗脑”技巧，我迫不及待地想在下次购物时实践一下。总的来说，这本书的阅读体验非常流畅，它让我感受到了知识的力量，并且能够将这些知识转化为实际行动，这正是我对一本好书的最高期待。
评分这本书的封面设计真的很有意思，那鲜艳的色彩和大胆的字体，第一眼就抓住了我的眼球。我当时正在书店里漫无目的地翻阅，突然就被它吸引了。我拿起它，翻开目录，里面的标题更是让我好奇不已。“揭秘爆款背后的心理学”、“销量翻倍的营销骗局”、“消费者行为的隐形操纵术”……这些标题仿佛在诉说着一个个惊人的秘密，让我迫不及待地想知道，那些我们日常生活中随处可见的热卖商品，究竟隐藏着怎样不为人知的运作机制。我最期待的是书中关于“稀缺性原理”的解读，我总觉得很多时候，我们购买某件商品，并不是因为真的需要它，而是因为它“快要没了”或者“限量发售”，这种心理似乎被拿捏得死死的。我希望作者能深入浅出地剖析这种心理，并给出一些实际的辨别方法，让我们不至于被商家的营销策略牵着鼻子走。当然，我也很好奇书中是否会涉及到一些具体的案例分析，比如某个曾经轰动一时的爆款产品，它的成功究竟是靠运气还是实力，又或者两者兼有？如果能有对这些案例的详细拆解，那将是对我理解“热卖”这个概念的绝佳补充。总而言之，这本书的初步印象让我觉得它充满了智慧和启发性，我非常期待在阅读过程中能获得满满的干货，并且能够提升自己的消费判断力，成为一个更理性的消费者。
评分这本书最大的魅力，在于它不仅仅是告诉你“怎么做”，更在于它告诉你“为什么这样做”。我一直对“稀缺性”这个概念在营销中的作用感到好奇，为什么“限量”、“最后一件”这样的词语，总能轻易勾起人们的购买欲望？这本书的解读，让我茅塞顿开。作者深入分析了“稀缺性原理”背后的心理机制，它不仅仅是制造一种紧迫感，更是利用了我们潜意识里对“失去”的恐惧以及对“稀有”的渴望。我甚至开始反思，自己在日常生活中，有多少次是屈服于这种“稀缺性”的诱惑，而做出了并非深思熟虑的购买决定。这本书让我看到了隐藏在“稀缺性”背后的心理操纵，也让我对如何抵制这种操纵有了更清晰的认识。我非常期待书中能有更多关于“稀缺性”的进阶应用，以及如何识别商家制造的“虚假稀缺”，从而让我们在面对层出不穷的限时抢购时，保持一份理性。
评分这本书给我的感觉，就像是为我打开了一扇通往“商业智慧”的大门。我之前总觉得，那些能够把产品卖到“超热卖”程度的商家，一定有什么秘诀，是我永远也无法触及的。但这本书，却把这些“秘诀”一一揭示了出来，而且是以一种极其精彩的方式。我特别喜欢书中关于“渴望被理解”和“建立情感连接”的论述。作者指出，很多时候，消费者购买的并非产品的功能，而是产品所代表的那种生活方式、身份认同，甚至是某种情感的寄托。我脑海中立刻浮现出那些定位高端、价格不菲但依然销量火爆的品牌，它们卖的究竟是什么？这本书给了我答案。它让我明白，成功的营销不仅仅是价格战，更是关于如何触动消费者的内心深处，让他们觉得“这个品牌懂我”。我非常期待书中能够提供一些具体的案例，来展示品牌是如何成功建立这种情感连接的，比如通过故事营销、社群运营等等。这种洞察力，对于任何想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的人来说，都具有极高的参考价值。
评分我一直以来都对“价格背后的心理”感到好奇。为什么同样一件商品，在不同的包装、不同的渠道，价格却千差万别，而且人们还心甘情愿地去购买？这本书，就像一位经验丰富的向导，带领我深入探索了价格的奥秘。我尤其对书中关于“知觉价格”和“价值锚点”的分析赞叹不已。作者用非常形象的比喻，阐述了商家如何通过巧妙的价格策略，让消费者觉得“物超所值”，即使实际上花的钱并不少。我脑海中立刻闪现出那些“原价 XXX，现价 YYY”的促销活动，这种“省钱”的感觉，究竟有多大的成分是真实的，又有多大的成分是商家精心营造的幻象？这本书让我开始重新审视自己的消费决策，不再仅仅关注标价，而是去思考其背后更深层的价值判断。我希望书中能有更多关于“如何识别虚假价值锚点”的方法，让我们不至于被商家的价格游戏所蒙蔽，成为一个更精明的消费者。这种关于价格的深入剖析，让我觉得这本书充满了智慧和实用性。
评分长尾理论面临重大修正
评分1.難怪這幾年電影製作規模越搞越大，砸越多錢製作和宣傳獲利越高 2.所以屌絲團為什麼永遠紅不起來，因為沒錢搞大製作和宣傳...
评分1.難怪這幾年電影製作規模越搞越大，砸越多錢製作和宣傳獲利越高 2.所以屌絲團為什麼永遠紅不起來，因為沒錢搞大製作和宣傳...
评分长尾理论面临重大修正
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