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发表于2024-10-01
摺扣 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
全麵揭秘零售巨頭成功秘訣
最有效的促銷培訓課
當可口可樂公司首次推齣優惠券的時候,消費者都興奮不已,為如此新穎的促銷活動而瘋狂。但是在今天,幾乎所有零售商都以摺扣價齣售商品,冒昧地問一句,你的促銷策略如何在當今供應過剩、摺扣泛濫的市場中脫穎而齣?
◆ 新聞集團子公司的巨額利潤來源於報紙上的優惠券插頁?
◆ 為何一說起打摺,愛馬仕和亞曆山大•王等超級大牌就遮遮掩掩,仿佛這是不可告人的秘密?
◆ 內曼•馬庫斯和諾德斯特姆等高端百貨商場如何依靠網絡捍衛利潤?
促銷教父馬剋•埃爾伍德將公開他多年來深入調查的結果,並告誡每一位同仁:市場的天平已經偏嚮瞭消費者,他們正通過各種各樣的技術手段和戰略分析變得無比強勢,成為瞭買賣博弈中的主導力量。
促銷大戰已經席捲全球,你準備好瞭嗎?
促銷教父
馬剋•埃爾伍德(Mark Ellwood)
Credit Meg Nolan(攝影師)
馬剋•埃爾伍德是一位新聞工作者,經常齣沒於各大奢侈品特賣會和百貨商場,他的報道常見於《金融時報》《彭博商業周刊》《紐約時代時尚雜誌》《悅旅》等各大刊物。
他在零售市場混跡多年,與無數大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業的發展曆史,深入研究瞭塞爾福裏奇等國際知名企業的興衰。他主持的營銷類節目在各大電視颱熱播。
通過調查,他已深諳蘋果、LV 等大牌的營銷策略。他給凱特王妃鍾愛的時裝品牌做過推廣,與不老傳奇卡門•戴爾•奧利菲斯有過親密接觸。他將研究神經經濟學奉為畢生事業,決意為打摺促銷奮鬥終生。
他是摺扣狂熱的布道者,一位名副其實的促銷教父!
我是在圖書館偶爾見到這本書,藉來看看,一看之後纔對市場上的所有打摺的手段 方法原理 有全麵的瞭解,真係對做營銷 銷售的人員有很大的幫助,方法列舉瞭好多,最有用是如果麵對如果每個顧客都團購怎麼再打摺,這個方法不錯,還是那個說明,米國的昨天就是天朝有明天,我們學習瞭就可以用上瞭。
評分中信齣版社真是一如既往的爛,翻譯粗陋,含金量稀少。如果想看街邊故事不如買故事會
評分書中寫到零售業的營銷技巧,已經沒什麼新鮮感瞭。五個關於定價的小策略,倒是可以看看。
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評分在書店看完瞭 雖然很多舉得是案例,但是值得收一本有空再翻一下
在零售业价格折扣早已是不争的事实,作为普通消费者,几乎每天我们都能看到各种各样的促销信息,网络上有、报纸里有、实体店里有,微博、微信等各种媒介更是层出不穷,现在我们到了商品极大丰富的时代,过剩的商品急需要售卖出去。 这是最好的时代,也是最坏的时代。 作者以...
評分正常人的心理都是在买自己希望的东西时,价格越低越好。从商家角度会充分利用这一点儿,把自己的商品卖出去——本书重点讲的就是如何利用这个的。我理解就是正确利用人的占便宜心理,想很好运用打折促销的朋友值得一看。当然,如何在利用和正确利用之间划条线是个伦理问题,书...
評分正常人的心理都是在买自己希望的东西时,价格越低越好。从商家角度会充分利用这一点儿,把自己的商品卖出去——本书重点讲的就是如何利用这个的。我理解就是正确利用人的占便宜心理,想很好运用打折促销的朋友值得一看。当然,如何在利用和正确利用之间划条线是个伦理问题,书...
評分先重温一下书中提到的”砍价三式“,学会这三式,就算已经忘记了书中其他讲的是什么,都足够值回票价! 砍价连环三式之一:“皱眉式”——无论对方报什么价,先皱起眉头说一句“什么?!”,这是一种潜意识反应,其实你什么都无说。而言下之意就是意思就是不管你...
評分话说,尽管作为一本谈论“折扣”的书籍,但过多的案例和论述反而使得读者难以把握折扣的本质,在书中你可以看到团购(groupon),看到奢侈品折扣,看到维珍低价航空,但折扣到底是什么,如何把握折扣,显然,作者埃尔伍德没有给出一个确切的答复。因此,在下面的评论中,更多的...
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