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☆☆☆☆☆

出版者:廣東人民齣版社

作者:[美] 馬剋•埃爾伍德（Mark Ellwood）

出品人:

頁數:254

译者:蘇西

出版時間:

價格:42.00

裝幀:平裝

isbn號碼:9787218087108

叢書系列:

圖書標籤:

營銷
商業
心理學
摺扣
銷售
電商推薦
促銷
Marketing
摺扣
省錢
優惠
購物
特價
促銷
價格
優惠券
節省
消費

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具體描述

全麵揭秘零售巨頭成功秘訣

最有效的促銷培訓課

當可口可樂公司首次推齣優惠券的時候，消費者都興奮不已，為如此新穎的促銷活動而瘋狂。但是在今天，幾乎所有零售商都以摺扣價齣售商品，冒昧地問一句，你的促銷策略如何在當今供應過剩、摺扣泛濫的市場中脫穎而齣？

◆ 新聞集團子公司的巨額利潤來源於報紙上的優惠券插頁？

◆ 為何一說起打摺，愛馬仕和亞曆山大•王等超級大牌就遮遮掩掩，仿佛這是不可告人的秘密？

◆ 內曼•馬庫斯和諾德斯特姆等高端百貨商場如何依靠網絡捍衛利潤？

促銷教父馬剋•埃爾伍德將公開他多年來深入調查的結果，並告誡每一位同仁：市場的天平已經偏嚮瞭消費者，他們正通過各種各樣的技術手段和戰略分析變得無比強勢，成為瞭買賣博弈中的主導力量。

促銷大戰已經席捲全球，你準備好瞭嗎？

《時間的長河》在浩瀚的曆史長河中，無數文明如同璀璨的星辰，閃耀於人類文明的夜空。它們或興盛一時，或走嚮衰亡，但留下的痕跡與智慧，卻深刻地影響著我們今天的世界。《時間的長河》是一部宏大的曆史敘事，它以一種全新的視角，帶領讀者穿越時空的迷霧，去探尋人類文明的起源、發展與演變。本書並非枯燥的史料堆砌，而是將曆史人物的命運、重大事件的跌宕起伏，以及不同文明之間的碰撞與交融，用生動細膩的筆觸娓娓道來。從遠古的星火到文明的曙光：我們將目光投嚮人類起源的遙遠之地，探索早期人類如何剋服自然界的挑戰，學會使用火，發展語言，形成最初的社會組織。從石器時代的粗礪到新石器時代的曙光，人類的智慧和創造力開始萌發。本書將生動描繪早期農業的齣現如何改變瞭人類的生活方式，孕育齣第一個定居的村落，為日後文明的崛起奠定基礎。古老文明的輝煌與傳承：本書將聚焦於幾個對世界文明産生深遠影響的古老文明。我們將走進尼羅河畔的古埃及，感受金字塔的神秘與法老的威嚴；漫步於兩河流域的巴比倫，領略漢謨拉比法典的智慧與巴彆塔的傳說；攀登愛琴海的奧林匹斯山，聆聽希臘神話的浪漫與民主思想的萌芽；穿梭於絲綢之路的駝鈴聲中，感受中華文明的博大精深與東西方文化的交流互鑒。每一個文明都像一顆璀璨的寶石，散發著獨特的光芒，為人類文明的寶庫貢獻著自己的力量。帝國的崛起與王朝的更迭：曆史的車輪滾滾嚮前，帝國如潮水般湧現又退去。本書將詳細解讀羅馬帝國的崛起與擴張，以及它對歐洲乃至世界産生的持久影響；我們將見證波斯帝國的輝煌與衰落，感受其在東西方文化交流中的橋梁作用；探索濛古帝國的橫掃歐亞大陸，認識其在促進世界聯係方麵的復雜影響。從漢朝的盛世到唐宋的繁華，從拜占庭帝國的延續到奧斯曼帝國的擴張，王朝的興衰背後，是無數人物的決策、戰爭的勝負，以及社會經濟的變遷。思想的火花與宗教的力量：文明的進步不僅體現在物質層麵，更體現在精神與思想的領域。本書將深入探討哲學、宗教、科學等思想體係的演變。我們將追溯蘇格拉底、柏拉圖、亞裏士多德的思想火花，理解西方哲學思想的根基；我們將走進東方古國的聖賢之道，感悟儒傢、道傢、佛傢思想的智慧；我們將審視宗教在人類曆史中的作用，瞭解其如何塑造社會倫理，影響文化認同。從啓濛運動的理性光輝到文藝復興的人文關懷，思想的解放與碰撞，不斷推動著人類文明嚮前發展。全球化的浪潮與現代世界的構建：本書的後半部分將著重描繪近代以來全球化的進程。我們將審視地理大發現如何連接瞭世界，開啓瞭新時代的交流與衝突；我們將解析工業革命如何徹底改變瞭生産方式和社會結構，塑造瞭現代世界的麵貌；我們將迴顧兩次世界大戰的慘痛教訓，反思人類在追求進步過程中付齣的巨大代價；我們將探討冷戰時期的意識形態對峙，以及後冷戰時代多元化世界的形成。從科技的飛速發展到全球性問題的齣現，現代社會麵臨著前所未有的機遇與挑戰。《時間的長河》不僅僅是一部曆史讀物，更是一麵映照當下、啓迪未來的鏡子。通過閱讀本書，讀者將能夠：理解人類文明的整體脈絡：擺脫碎片化的曆史認知，建立起對人類文明發展曆程的係統性理解。洞察曆史事件的深層原因：學習分析曆史事件的復雜性和多重影響因素，培養批判性思維。認識不同文明的獨特價值：尊重和欣賞不同文化背景下的智慧與成就，促進跨文化理解。汲取曆史的經驗與教訓：從過去的輝煌與失敗中學習，為當下的決策提供藉鑒。展望人類文明的未來：在理解曆史的基礎上，思考人類文明未來的發展方嚮與可能。《時間的長河》是一場跨越時空的思想之旅，它將帶領您深入瞭解我們從何而來，我們如何走到今天，以及我們又將走嚮何方。這本書將激發您對曆史的濃厚興趣，拓寬您的視野，並深刻地改變您看待世界的方式。

作者簡介

促銷教父

馬剋•埃爾伍德（Mark Ellwood）

Credit Meg Nolan（攝影師）

馬剋•埃爾伍德是一位新聞工作者，經常齣沒於各大奢侈品特賣會和百貨商場，他的報道常見於《金融時報》《彭博商業周刊》《紐約時代時尚雜誌》《悅旅》等各大刊物。

他在零售市場混跡多年，與無數大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業的發展曆史，深入研究瞭塞爾福裏奇等國際知名企業的興衰。他主持的營銷類節目在各大電視颱熱播。

通過調查，他已深諳蘋果、LV 等大牌的營銷策略。他給凱特王妃鍾愛的時裝品牌做過推廣，與不老傳奇卡門•戴爾•奧利菲斯有過親密接觸。他將研究神經經濟學奉為畢生事業，決意為打摺促銷奮鬥終生。

他是摺扣狂熱的布道者，一位名副其實的促銷教父！

目錄資訊

緻中國讀者信 3
權威推薦 5
國外媒體推薦 9
自序我為摺扣而生 1
第一部分學點神經經濟學，點燃消費者最強烈的購物欲望 11
無論是塔吉特百貨通紅惹眼的logo，保潔公司的殺手鐧“比較定價法”，還是優衣庫彆緻的價簽尾數，都是我見識過最成功的案例。打摺是春藥，能喚醒人在購物時最原始的占有欲望。
第1 章初級入門，“多巴胺”戰略 12
第2 章掌握3 個概念，擊潰消費者的理性防綫 22
第3 章無法抗拒的數字，5 大定價策略 26
第4 章貨架擺放大學問 38
第二部分優惠券狂潮，天使降臨還是惡魔肆虐？ 43
新聞集團子公司的巨額利潤來源於報紙上的優惠券插頁？傢庭主婦為節省開銷，使用優惠券，卻從中發現商機，躋身富豪榜？優惠券攪動瞭世界，它是一柄雙刃劍，我們要做的就是將它的優勢發揮到極緻，為主宰市場而戰。
第5 章 “優惠券掮客”應運而生 44
第6 章 1 美分小紙片，1 韆萬大買賣 52
第7 章什麼？摺扣券也有人偷！ 61
第8 章天堂or 地獄：打摺促銷背後的世界 65
第三部分零售業革命，巨頭們的奇思妙想 71
從第一傢百貨公司到等級森嚴的“地下特賣場”，從優惠券的誕生到超市大型搶購活動，從風靡全球的工廠摺扣店到尊貴的超市會員製度。也許你會說它們過時，但我卻不這麼想，隻消動動腦子，我就能在此基礎上弄齣些更棒的點子。
第9 章樂蓬馬歇：探秘世界第一傢百貨公司 72
第10 章塞爾福裏奇締造“白富美”神話 76
第11 章請世界喝一瓶半價可口可樂吧 83
第12 章和凱馬特賽跑：藍光限時搶購 86
第13 章滯銷庫存殺手——奧特萊斯 89
第14 章樂購的數據庫，打摺也能個性化 94
第四部分光鮮背後的真相：奢侈品行業的摺扣奧秘 99
為何一說起打摺，愛馬仕和亞曆山大•王等超級大牌就遮遮掩掩？“消息獵手”崛起，他們如何憑藉獵犬般敏銳的嗅覺，找到阿瑪尼貴賓特賣會的地點，再將消息公之於眾？奢侈品的促銷方式正日益多樣化，除瞭把握市場形勢，我還能透過令人眼花繚亂的光鮮服飾，看穿那些貴婦人的心，不必驚訝，這是促銷教父的必備技能。
第15 章 “貴賓尊享”秘密名單 100
第16 章名包打摺為什麼總是藏著掖著？ 105
第17 章狩獵特賣會消息 110
第18 章奢侈品團購 114
第19 章名品摺扣城真的是“薄利多銷”？ 120
第20 章銀行傢伸手，貴婦人張口 125
第21 章新興産業鏈，二手奢侈品的流通 128
第五部分“無價”時代：如何應對價格波動，守住利潤底綫？ 133
當世上再無“全價”和“定價”之說的時候，摺扣也就失去瞭意義。這讓購買變成一個費神費力的過程，消費者總在懊惱，永遠都覺得入手的東西可以更便宜。也許你會問，摺扣之路是不是已經走到瞭盡頭？
第22 章維珍航空VS 喜達屋酒店集團 134
第23 章賣房子是個技術活 146
第24 章團購騙局 156
第六部分業界大佬“病入膏肓”：“我們患瞭打摺恐懼癥！” 161
LV 新晉掌門人聯手戈爾巴喬夫、麥當娜和村上隆製作瞭一係列星光熠熠的廣告。然而這並不是LV 能夠堅持不打摺、卻依然風靡世界的根本原因。
Apple Store 僅僅是蘋果公司的零售店，用來齣售産品？你錯瞭，喬布斯可不會將每平方英尺200 美元的裝修費用浪費在一傢普通的商店裏。
第25 章全價的促銷 162
第26 章 LV 的鐵腕營銷：將“垂直整閤”進行到底 168
第27 章不僅僅是零售店：蘋果的製勝秘訣 172
第28 章凡勃倫效應：再貴也能賣到缺貨 176
第29 章保姆式售後服務 180
第30 章理念移植，傑西潘尼為何鎩羽而歸？ 185
第31 章病毒般的超A 貨：不打摺的代價 192
第七部分國際化促銷時代的生存指南 197
印度的種姓製度仍然影響著當地社會，當兩位分彆姓婆羅門和首陀羅的顧客光臨，你該如何嚮他們營銷？在德國，嚴謹的商業法律壓得人喘不過氣，而柏林卡迪威百貨大樓裏搞促銷的同行們又都是如何鑽法律的空子？
第32 章不必溺愛消費者 198
第33 章德國的同行請小心，促銷犯法？！ 201
第34 章從奢侈到貧窮：定價策略“迷失東京” 204
第35 章講價的天堂——土耳其大巴紮 209
第36 章貴族也為摺扣狂 214
第八部分不可捉摸的未來：摺扣狂熱的覆滅與新生 217
各種數字産品、應用程序和網站的誕生成為瞭消費者的新武器，他們通過這些手段貨比三傢，打破瞭價格壟斷。
在這樣的大趨勢下，梅西百貨、柯爾百貨和沃爾瑪等大型商傢轉變思維，各齣奇招，企圖在被摺扣狂熱席捲的未來中為自己挽迴一綫生機……
第37 章價格透明，實體店的求生之路 218
第38 章品類與低價的取捨：價值永不絕對 229
第39 章請尊重“覺醒”的顧客 236
第40 章即時調價：消費者纔是終極促銷大軍 241
結語終場大甩賣，從此世上再無全價 251
· · · · · · (收起)

讀後感

評分☆☆☆☆☆

正常人的心理都是在买自己希望的东西时，价格越低越好。从商家角度会充分利用这一点儿，把自己的商品卖出去——本书重点讲的就是如何利用这个的。我理解就是正确利用人的占便宜心理，想很好运用打折促销的朋友值得一看。当然，如何在利用和正确利用之间划条线是个伦理问题，书...

評分☆☆☆☆☆

在零售业价格折扣早已是不争的事实，作为普通消费者，几乎每天我们都能看到各种各样的促销信息，网络上有、报纸里有、实体店里有，微博、微信等各种媒介更是层出不穷，现在我们到了商品极大丰富的时代，过剩的商品急需要售卖出去。这是最好的时代，也是最坏的时代。作者以...

評分☆☆☆☆☆

如果模拟人生出关于创业经商新的资料片，叫做“商机无限”简直不能更合适。折扣这一促销手段如果能在商家和消费者手中达成双赢的局面，那就是最美好的皆大欢喜。本书基本上是一部零售业打折发展史，不那么严肃、而且用丰富有趣的案例将它打造成了一本适合普罗大众的打折史读...

評分☆☆☆☆☆

以前旁听过一次经济课，记得老师说过从购物心理学的角度来说，女性客户在购物的瞬间释放大脑内神经元的刺激以达到快感，而这个时候当价格出现落差，这种刺激就会异常强烈。这是打折和女性之间的沟通营销。这也是为什么商场里总有那么多大减价。而相对于折扣，商家更喜欢用...

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

這是一本讓我思考瞭很久很久的書。它所探討的主題非常深刻，觸及到瞭人類存在的根本性問題，比如生命的意義、社會的公平、以及人與人之間的關係。作者沒有給齣簡單的答案，而是通過引人入勝的情節和富有張力的人物對話，引導讀者自己去思考和探索。我常常會在讀完一個章節後停下來，久久不能釋懷，反反復復地咀嚼其中的含義。書中關於“選擇”的論述讓我印象深刻，它讓我開始重新審視自己生活中的每一個決定，思考這些選擇背後所蘊含的價值和後果。我發現，作者的觀點常常齣人意料，但又閤乎邏輯，他能夠將復雜的哲學概念用一種通俗易懂的方式呈現齣來，讓普通讀者也能有所感悟。這本書就像一位循循善誘的智者，它不會直接告訴你該怎麼做，而是通過提問和引導，激發你獨立思考的能力。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是太吸引人瞭，那種深邃的藍色搭配金色的書名，一看就充滿瞭神秘感，讓我迫不及待地想翻開它。我喜歡這種能夠瞬間抓住人眼球的設計，感覺就像在告訴我，裏麵藏著一個值得探索的世界。拿到書的那一刻，我就被它的紙質和印刷質量所打動，觸感溫潤，字跡清晰，排版也相當舒適，長時間閱讀也不會覺得疲勞。我特彆喜歡它在細節上的處理，比如每章的開頭都設計瞭一個小小的插圖，這些插圖雖然簡單，卻巧妙地呼應瞭章節的主題，為閱讀增添瞭一份儀式感。我常常會因為一個齣色的封麵設計而選擇一本書，而這本書，無疑就滿足瞭我對一本好書的初印象。我期待著它能夠像它的外錶一樣，擁有豐富的內涵和引人入勝的故事。總而言之，從視覺和觸覺的雙重體驗來說，這本書已經在我心中種下瞭一顆期待的種子，我準備好開始我的閱讀之旅瞭。

评分☆☆☆☆☆

我一直以來都對曆史題材的書籍情有獨鍾，而這本書，無疑是我近期讀到的最精彩的一部。作者對曆史的考據非常嚴謹，每一個細節都仿佛經過瞭精心打磨，充滿瞭曆史的厚重感。我尤其欣賞他對曆史事件的解讀，他能夠從一個獨特的角度切入，挖掘齣那些被主流敘事所忽略的細節，展現齣曆史的另一麵。書中所描繪的那個時代，栩栩如生，仿佛我穿越時空，親身置身其中。那些曆史人物的命運，他們的愛恨情仇，他們的掙紮與奮鬥，都讓我為之動容。我喜歡作者的寫作風格，他能夠將曆史的宏大敘事與人物的個體命運巧妙地結閤，讓冰冷的曆史變得鮮活而富有情感。閱讀這本書，我不僅瞭解瞭曆史，更感受到瞭曆史的溫度，體會到瞭那個時代人們的喜怒哀樂。它讓我對曆史有瞭更深的理解和敬畏。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我感覺自己仿佛經曆瞭一場跌宕起伏的冒險，心情久久不能平靜。作者的敘事手法非常老練，能夠將宏大的背景和細膩的情感巧妙地融閤在一起。我尤其欣賞他在塑造人物方麵下的功夫，每一個角色都栩栩如生，有血有肉，他們的喜怒哀樂都深深地牽動著我的心弦。主人公的成長曆程讓我感觸良多，他所經曆的挑戰、做齣的選擇，都充滿瞭人性的掙紮與光輝，讓我看到瞭希望，也反思瞭自我。書中那些關於友情、愛情、親情的描寫，都真實而感人，沒有絲毫的做作，仿佛就發生在我的身邊。我曾好幾次因為情節的發展而緊張得屏住呼吸，也曾因為某個感人的瞬間而濕瞭眼眶。作者的筆觸非常細膩，能夠捕捉到生活中那些被我們忽略的微小之處，並賦予它們深刻的意義。這本書不僅僅是一個故事，更像是一麵鏡子，映照齣我們內心的情感，引發我們對生活本質的思考。

评分☆☆☆☆☆

這本書的構思真是太精巧瞭，我從未讀過如此獨特且引人入勝的結構。它打破瞭傳統的綫性敘事，以一種更加碎片化、多維度的視角展現瞭一個龐大而復雜的世界。我一開始讀的時候，覺得有些摸不著頭腦，但隨著閱讀的深入，我逐漸被這種獨特的敘事方式所吸引。作者巧妙地將不同的時間綫、不同的敘述者、甚至是不同的文本形式（比如信件、日記、新聞報道等）穿插在一起，形成瞭一幅精美的拼圖。每一次的閱讀，我都感覺像是在進行一次考古挖掘，在零散的信息碎片中尋找綫索，拼湊齣事件的真相。這種閱讀體驗非常新穎，挑戰著我的思維，也讓我對作者的纔華佩服得五體投地。我喜歡這種需要主動參與、去思考、去推理的閱讀過程，它讓我感覺自己不僅僅是被動地接受信息，而是成為瞭故事的一部分，參與到瞭故事的構建之中。

评分☆☆☆☆☆

生活實用價值還挺大，列瞭不少網站可用，對摺扣的曆史記載也頗為有趣。

评分☆☆☆☆☆

摺扣就像多巴胺，不由自主的想獲得；給顧客講價的機會，讓顧客感到自己占瞭便宜

评分☆☆☆☆☆

遍地打摺有道理，有學問！

评分☆☆☆☆☆

摺扣就像多巴胺，不由自主的想獲得；給顧客講價的機會，讓顧客感到自己占瞭便宜

评分☆☆☆☆☆

敘述邏輯性強，條理性好，案例多，但鑒於外文思維讀起來還是有點纍