具体描述
全面揭秘零售巨头成功秘诀
最有效的促销培训课
当可口可乐公司首次推出优惠券的时候，消费者都兴奋不已，为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天，几乎所有零售商都以折扣价出售商品，冒昧地问一句，你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出？
◆ 新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？
◆ 为何一说起打折，爱马仕和亚历山大•王等超级大牌就遮遮掩掩，仿佛这是不可告人的秘密？
◆ 内曼•马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润？
促销教父马克•埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果，并告诫每一位同仁：市场的天平已经偏向了消费者，他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势，成为了买卖博弈中的主导力量。
促销大战已经席卷全球，你准备好了吗？
作者简介
促销教父
马克•埃尔伍德（Mark Ellwood）
Credit Meg Nolan（摄影师）
马克•埃尔伍德是一位新闻工作者，经常出没于各大奢侈品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。
他在零售市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界零售业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等国际知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。
通过调查，他已深谙苹果、LV 等大牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门•戴尔•奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。
他是折扣狂热的布道者，一位名副其实的促销教父！
目录信息
权威推荐 5
国外媒体推荐 9
自 序 我为折扣而生 1
第一部分 学点神经经济学，点燃消费者最强烈的购物欲望 11
无论是塔吉特百货通红惹眼的logo，保洁公司的杀手锏“比较定价法”，还是优衣库别致的价签尾数，都是我见识过最成功的案例。打折是春药，能唤醒人在购物时最原始的占有欲望。
第1 章 初级入门，“多巴胺”战略 12
第2 章 掌握3 个概念，击溃消费者的理性防线 22
第3 章 无法抗拒的数字，5 大定价策略 26
第4 章 货架摆放大学问 38
第二部分 优惠券狂潮，天使降临还是恶魔肆虐？ 43
新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页？家庭主妇为节省开销，使用优惠券，却从中发现商机，跻身富豪榜？优惠券搅动了世界，它是一柄双刃剑，我们要做的就是将它的优势发挥到极致，为主宰市场而战。
第5 章 “优惠券掮客”应运而生 44
第6 章 1 美分小纸片，1 千万大买卖 52
第7 章 什么？折扣券也有人偷！ 61
第8 章 天堂or 地狱：打折促销背后的世界 65
第三部分 零售业革命，巨头们的奇思妙想 71
从第一家百货公司到等级森严的“地下特卖场”，从优惠券的诞生到超市大型抢购活动，从风靡全球的工厂折扣店到尊贵的超市会员制度。也许你会说它们过时，但我却不这么想，只消动动脑子，我就能在此基础上弄出些更棒的点子。
第9 章 乐蓬马歇：探秘世界第一家百货公司 72
第10 章 塞尔福里奇缔造“白富美”神话 76
第11 章 请世界喝一瓶半价可口可乐吧 83
第12 章 和凯马特赛跑：蓝光限时抢购 86
第13 章 滞销库存杀手——奥特莱斯 89
第14 章 乐购的数据库，打折也能个性化 94
第四部分 光鲜背后的真相：奢侈品行业的折扣奥秘 99
为何一说起打折，爱马仕和亚历山大•王等超级大牌就遮遮掩掩？“消息猎手”崛起，他们如何凭借猎犬般敏锐的嗅觉，找到阿玛尼贵宾特卖会的地点，再将消息公之于众？奢侈品的促销方式正日益多样化，除了把握市场形势，我还能透过令人眼花缭乱的光鲜服饰，看穿那些贵妇人的心，不必惊讶，这是促销教父的必备技能。
第15 章 “贵宾尊享”秘密名单 100
第16 章 名包打折为什么总是藏着掖着？ 105
第17 章 狩猎特卖会消息 110
第18 章 奢侈品团购 114
第19 章 名品折扣城真的是“薄利多销”？ 120
第20 章 银行家伸手，贵妇人张口 125
第21 章 新兴产业链，二手奢侈品的流通 128
第五部分“无价”时代：如何应对价格波动，守住利润底线？ 133
当世上再无“全价”和“定价”之说的时候，折扣也就失去了意义。这让购买变成一个费神费力的过程，消费者总在懊恼，永远都觉得入手的东西可以更便宜。也许你会问，折扣之路是不是已经走到了尽头？
第22 章 维珍航空VS 喜达屋酒店集团 134
第23 章 卖房子是个技术活 146
第24 章 团购骗局 156
第六部分 业界大佬“病入膏肓”：“我们患了打折恐惧症！” 161
LV 新晋掌门人联手戈尔巴乔夫、麦当娜和村上隆制作了一系列星光熠熠的广告。然而这并不是LV 能够坚持不打折、却依然风靡世界的根本原因。
Apple Store 仅仅是苹果公司的零售店，用来出售产品？你错了，乔布斯可不会将每平方英尺200 美元的装修费用浪费在一家普通的商店里。
第25 章 全价的促销 162
第26 章 LV 的铁腕营销：将“垂直整合”进行到底 168
第27 章 不仅仅是零售店：苹果的制胜秘诀 172
第28 章 凡勃伦效应：再贵也能卖到缺货 176
第29 章 保姆式售后服务 180
第30 章 理念移植，杰西潘尼为何铩羽而归？ 185
第31 章 病毒般的超A 货：不打折的代价 192
第七部分 国际化促销时代的生存指南 197
印度的种姓制度仍然影响着当地社会，当两位分别姓婆罗门和首陀罗的顾客光临，你该如何向他们营销？在德国，严谨的商业法律压得人喘不过气，而柏林卡迪威百货大楼里搞促销的同行们又都是如何钻法律的空子？
第32 章 不必溺爱消费者 198
第33 章 德国的同行请小心，促销犯法？！ 201
第34 章 从奢侈到贫穷：定价策略“迷失东京” 204
第35 章 讲价的天堂——土耳其大巴扎 209
第36 章 贵族也为折扣狂 214
第八部分 不可捉摸的未来：折扣狂热的覆灭与新生 217
各种数字产品、应用程序和网站的诞生成为了消费者的新武器，他们通过这些手段货比三家，打破了价格垄断。
在这样的大趋势下，梅西百货、柯尔百货和沃尔玛等大型商家转变思维，各出奇招，企图在被折扣狂热席卷的未来中为自己挽回一线生机……
第37 章 价格透明，实体店的求生之路 218
第38 章 品类与低价的取舍：价值永不绝对 229
第39 章 请尊重“觉醒”的顾客 236
第40 章 即时调价：消费者才是终极促销大军 241
结 语 终场大甩卖，从此世上再无全价 251
· · · · · · (收起)
读后感
每个企业都有一个梦想，梦想自己的库存资金周转日期永远低于一天，梦想自己的仓库面积永远为零，梦想自己的产品永远不会有滞销或者脱销。但是无情的事实则告诉我们，即使是诸如mySAP SCM这些最先进的供应链管理系统，也只可能尽其所能的帮助企业减少其潜在的损失，而不可...
评分先重温一下书中提到的”砍价三式“，学会这三式，就算已经忘记了书中其他讲的是什么，都足够值回票价！ 砍价连环三式之一：“皱眉式”——无论对方报什么价，先皱起眉头说一句“什么？！”，这是一种潜意识反应，其实你什么都无说。而言下之意就是意思就是不管你...
评分作为一个带有很强销售性质的小文案，实用性比较强的应该是第一部分的第三章——五大定价策略，不过这个也是基于国外的市场，当然国内也有可以借鉴运用的地方，比如9.99的尾数定价。 其他看下来基本就是一部关于折扣的历史，折扣的起源、折扣的发展及其对各大商家品牌甚至国家...
评分正常人的心理都是在买自己希望的东西时，价格越低越好。从商家角度会充分利用这一点儿，把自己的商品卖出去——本书重点讲的就是如何利用这个的。我理解就是正确利用人的占便宜心理，想很好运用打折促销的朋友值得一看。当然，如何在利用和正确利用之间划条线是个伦理问题，书...
评分作为女性，逛商城超市逛网店，最关注的就是打折促销讯息，而且每当遇见这样的讯息总是有各种理由说服自己去购买那些并不是十分需要的东西，有时候甚至是根本不需要的物品也会因为价格的吸引而心甘情愿地囤积回来。 读《你不知道的打折促销心理秘密》，让我对打折促销这一商业...
用户评价
读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一场跌宕起伏的冒险，心情久久不能平静。作者的叙事手法非常老练，能够将宏大的背景和细腻的情感巧妙地融合在一起。我尤其欣赏他在塑造人物方面下的功夫，每一个角色都栩栩如生，有血有肉，他们的喜怒哀乐都深深地牵动着我的心弦。主人公的成长历程让我感触良多，他所经历的挑战、做出的选择，都充满了人性的挣扎与光辉，让我看到了希望，也反思了自我。书中那些关于友情、爱情、亲情的描写，都真实而感人，没有丝毫的做作，仿佛就发生在我的身边。我曾好几次因为情节的发展而紧张得屏住呼吸，也曾因为某个感人的瞬间而湿了眼眶。作者的笔触非常细腻，能够捕捉到生活中那些被我们忽略的微小之处，并赋予它们深刻的意义。这本书不仅仅是一个故事，更像是一面镜子，映照出我们内心的情感，引发我们对生活本质的思考。
评分这本书的构思真是太精巧了，我从未读过如此独特且引人入胜的结构。它打破了传统的线性叙事，以一种更加碎片化、多维度的视角展现了一个庞大而复杂的世界。我一开始读的时候，觉得有些摸不着头脑，但随着阅读的深入，我逐渐被这种独特的叙事方式所吸引。作者巧妙地将不同的时间线、不同的叙述者、甚至是不同的文本形式（比如信件、日记、新闻报道等）穿插在一起，形成了一幅精美的拼图。每一次的阅读，我都感觉像是在进行一次考古挖掘，在零散的信息碎片中寻找线索，拼凑出事件的真相。这种阅读体验非常新颖，挑战着我的思维，也让我对作者的才华佩服得五体投地。我喜欢这种需要主动参与、去思考、去推理的阅读过程，它让我感觉自己不仅仅是被动地接受信息，而是成为了故事的一部分，参与到了故事的构建之中。
评分我一直以来都对历史题材的书籍情有独钟，而这本书，无疑是我近期读到的最精彩的一部。作者对历史的考据非常严谨，每一个细节都仿佛经过了精心打磨，充满了历史的厚重感。我尤其欣赏他对历史事件的解读，他能够从一个独特的角度切入，挖掘出那些被主流叙事所忽略的细节，展现出历史的另一面。书中所描绘的那个时代，栩栩如生，仿佛我穿越时空，亲身置身其中。那些历史人物的命运，他们的爱恨情仇，他们的挣扎与奋斗，都让我为之动容。我喜欢作者的写作风格，他能够将历史的宏大叙事与人物的个体命运巧妙地结合，让冰冷的历史变得鲜活而富有情感。阅读这本书，我不仅了解了历史，更感受到了历史的温度，体会到了那个时代人们的喜怒哀乐。它让我对历史有了更深的理解和敬畏。
评分这是一本让我思考了很久很久的书。它所探讨的主题非常深刻，触及到了人类存在的根本性问题，比如生命的意义、社会的公平、以及人与人之间的关系。作者没有给出简单的答案，而是通过引人入胜的情节和富有张力的人物对话，引导读者自己去思考和探索。我常常会在读完一个章节后停下来，久久不能释怀，反反复复地咀嚼其中的含义。书中关于“选择”的论述让我印象深刻，它让我开始重新审视自己生活中的每一个决定，思考这些选择背后所蕴含的价值和后果。我发现，作者的观点常常出人意料，但又合乎逻辑，他能够将复杂的哲学概念用一种通俗易懂的方式呈现出来，让普通读者也能有所感悟。这本书就像一位循循善诱的智者，它不会直接告诉你该怎么做，而是通过提问和引导，激发你独立思考的能力。
评分这本书的封面设计真是太吸引人了，那种深邃的蓝色搭配金色的书名，一看就充满了神秘感，让我迫不及待地想翻开它。我喜欢这种能够瞬间抓住人眼球的设计，感觉就像在告诉我，里面藏着一个值得探索的世界。拿到书的那一刻，我就被它的纸质和印刷质量所打动，触感温润，字迹清晰，排版也相当舒适，长时间阅读也不会觉得疲劳。我特别喜欢它在细节上的处理，比如每章的开头都设计了一个小小的插图，这些插图虽然简单，却巧妙地呼应了章节的主题，为阅读增添了一份仪式感。我常常会因为一个出色的封面设计而选择一本书，而这本书，无疑就满足了我对一本好书的初印象。我期待着它能够像它的外表一样，拥有丰富的内涵和引人入胜的故事。总而言之，从视觉和触觉的双重体验来说，这本书已经在我心中种下了一颗期待的种子，我准备好开始我的阅读之旅了。
评分遍地打折有道理，有学问！
评分书中写到零售业的营销技巧，已经没什么新鲜感了。五个关于定价的小策略，倒是可以看看。
评分生活实用价值还挺大，列了不少网站可用，对折扣的历史记载也颇为有趣。
评分生活实用价值还挺大，列了不少网站可用，对折扣的历史记载也颇为有趣。
评分遍地打折有道理，有学问！
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