A New York Times and Wall Street Journal bestseller from Wharton's top-rated professor
Named one of the best books of 2013 by Amazon, the Financial Times, and the Wall Street Journal- as well as one of Oprah's riveting reads, Fortune's must-read business books, and the Washington Post's books every leader should read.
For generations, we have focused on the individual drivers of success: passion, hard work, talent, and luck. But today, success is increasingly dependent on how we interact with others. It turns out that at work, most people operate as either takers, matchers, or givers. Whereas takers strive to get as much as possible from others and matchers aim to trade evenly, givers are the rare breed of people who contribute to others without expecting anything in return.
Using his own pioneering research as Wharton's youngest tenured professor, Adam Grant shows that these styles have a surprising impact on success. Although some givers get exploited and burn out, the rest achieve extraordinary results across a wide range of industries. Combining cutting-edge evidence with captivating stories, Grant shows how one of America's best networkers developed his connections, why the creative genius behind one of the most popular shows in television history toiled for years in anonymity, how a basketball executive responsible for multiple draft busts transformed his franchise into a winner, and how we could have anticipated Enron's demise four years before the company collapsed--without ever looking at a single number.
Praised by bestselling authors such as Susan Cain, Dan Pink, Tony Hsieh, Seth Godin, Dan Ariely, Gretchen Rubin, David Allen, Dan Gilbert, and Robert Cialdini--along with senior leaders from Google, McKinsey, Merck, Estee Lauder, Twitter, Nike, and NASA--Give and Take highlights what effective networking, collaboration, influence, negotiation, and leadership skills have in common. This landmark book opens up an approach to success that has the power to transform not just individuals and groups, but entire organizations and communities.
這本書給我最強烈的感受,是它帶來的那種“世界觀重構”的體驗。它完全顛覆瞭我過去對於“善良”和“成功”的簡單二元對立認知。作者巧妙地將經濟學中的供需關係、博弈論的某些原理,無縫地嫁接到瞭情感和社交的領域,創造齣瞭一套極具說服力的分析框架。我花瞭大量時間去思考書中關於“預付的信任”這一概念的論述,這部分內容尤其深刻,它揭示瞭在現代社會中,我們如何利用早期的“慷慨”來為未來的閤作鋪設道路,而這種鋪設的技巧和時機,直接決定瞭最終的迴報率。這本書的篇幅不短,但閱讀過程卻齣奇地流暢,這得益於作者對敘事節奏的精準把控,總能在你感到疲憊時,拋齣一個極具衝擊力的新觀點來重新激發你的閱讀興趣。它不是那種讀完會讓你心情愉悅的書,但它絕對是那種讀完後,你會感覺自己的思維工具箱裏多瞭一件極其鋒利的工具,能讓你在未來的生活中,看得更透徹,行動更有效率。強烈推薦給所有渴望深入理解人際動態而非停留在錶麵交往的讀者。
评分老實說,這本書的結構和論證方式簡直是一場智力上的馬拉鬆。它沒有采用傳統商業書籍那種扁平化的“三步走”策略,而是采取瞭一種螺鏇上升的復雜敘事,每一個章節都像是對前一章節的深化和顛覆。我印象最深的是它對“價值交換”的定義,作者將其拓寬到瞭遠超物質範疇的層麵——時間、情感、聲譽,甚至是你無意識散發齣的某種“可靠性氣場”,都被量化為一種可供交換的籌碼。我特彆喜歡作者對“稀缺性”原理在社交網絡中應用的分析,那一段寫得極其精妙,將那些錶麵上看似人緣極好、樂於助人的人群,剖析為一種更深層級的資源配置者。閱讀過程中,我常常需要停下來,翻閱前麵的筆記,因為作者拋齣的概念密度太高,稍不留神就會錯過一個關鍵的邏輯跳躍點。這本書最棒的地方在於,它沒有給我們一個簡單的答案,反而留下瞭一堆更深刻的問題。它挑戰瞭我們根深蒂固的“好人有好報”的樸素信念,用冰冷的數據和犀利的觀察告訴我們:在復雜係統中,平衡纔是唯一的真理。對於那些厭倦瞭膚淺勵誌和心靈雞湯的讀者來說,這本書絕對是一劑猛藥,它會讓你對世界的看法變得更清醒,也可能更復雜。
评分我最近讀完瞭一本讓我思緒萬韆的書,雖然我不能提及它的名字,但它給我的震撼是久違的。這本書以一種近乎殘忍的坦誠,剖析瞭人際關係中最核心的那個悖論:我們總是傾嚮於給予,卻又渴望得到,而這兩者之間的張力,塑造瞭我們所有的互動。作者似乎擁有某種洞察人性的透視眼,他沒有提供廉價的成功學口號,而是深入挖掘瞭我們行為背後的深層動機——那種潛藏在每一次微笑、每一次幫助背後的“算計”與“被算計”。書中通過一係列看似不相關的案例,構建瞭一個宏大的社會行為模型,讓我不禁反思自己過去那些自認為“無私”的行為,到底有多少是齣於純粹的善意,又有多少是期待在未來某個時刻得到補償的隱性投資。這種自我審視的過程是痛苦的,但也是極其寶貴的。它迫使我跳齣現有的認知框架,去重新審視職場中的閤作、傢庭中的付齣,乃至朋友間的藉貸關係。這本書的敘事節奏張弛有度,既有學術研究的嚴謹,又不失文學作品的感染力,讀起來既有智力上的滿足感,也有情感上的共鳴。它不是一本讀完就能束之高閣的書,更像是一把鑰匙,打開瞭理解復雜人性的新的維度,我估計在未來的很長一段時間裏,我都會在不經意間,運用書中的理論去觀察和解析我身邊發生的一切。
评分這部作品的語言風格,齣乎我的意料地具有穿透力。它沒有故作高深,反而用一種非常直接、近乎對話的語氣,將那些原本深奧的社會心理學概念闡述得清晰明瞭。我特彆喜歡作者在闡述“互惠性偏差”時所使用的類比,簡直是神來之筆,瞬間將抽象的概念具象化瞭。當我讀到某個段落時,那種“原來如此!”的頓悟感接連不斷,仿佛一直以來睏擾我的許多人際交往中的疙瘩,都被這本書一一把解開瞭。這本書的強大之處,在於它精準地捕捉到瞭現代社會中人與人之間那種微妙的、難以言喻的“欠條感”。我們都在無意識地記錄著自己付齣瞭多少,又期待著得到多少迴報。作者將這種“隱形賬本”攤在瞭陽光下,讓人無處遁形,但也因此獲得瞭成長的契機。如果說有什麼遺憾,那就是讀完之後,我對一些原本很單純的關係可能會多瞭一層審視的濾鏡,但我想,這種“清醒的代價”是值得付齣的。這本書更像是一個認知升級的工具包,而不是一本用來消遣的消遣讀物。
评分這本書給我的感覺,就像是突然被塞進瞭一個高手對弈的棋局中心,四周的棋子開始以我從未預料到的方式移動。作者的筆觸極其老練,他擅長運用那些看似平凡無奇的生活場景,比如一次失敗的商業談判,或是一場傢庭聚會中的微妙冷場,來烘托齣他想闡述的核心理論。我尤其欣賞作者在處理“不平衡”時的那種剋製和客觀,他沒有將“索取者”塑造成絕對的反派,也沒有將“奉獻者”拔高到聖人的地位。相反,他揭示瞭過度給予和過度索取,最終都會導緻係統性的崩潰。這種對人性灰色地帶的深刻理解,讓這本書的格局一下子提升瞭。我甚至覺得,它更像是一部社會學專著披上瞭流行讀物的外衣。讀完後,我開始下意識地觀察周圍人與人之間的互動模式,試圖在現實生活中找到那些書中所描述的“交換循環”。這種實踐性的應用,遠比單純的閱讀理論知識來得震撼。它強迫你直麵一個事實:人與人之間的界限,遠比我們想象的要模糊和流動,而維持這種流動不息的能量,需要高超的“平衡藝術”。
评分雖然人的行為模式是很難改變,但是如果能夠reassure剛進入社會的giver,這本書的價值也足夠大瞭。
评分bottom and top performer are givers; line up personal goal with helping others, serving others and seeing the immediate impact is a way to maintain motivated and worked as a stress barrier; power of out-of-circle contact
评分雖然人的行為模式是很難改變,但是如果能夠reassure剛進入社會的giver,這本書的價值也足夠大瞭。
评分雖然人的行為模式是很難改變,但是如果能夠reassure剛進入社會的giver,這本書的價值也足夠大瞭。
评分雖然人的行為模式是很難改變,但是如果能夠reassure剛進入社會的giver,這本書的價值也足夠大瞭。
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