優勢談判實戰訓練手冊 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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（英）史蒂夫•蓋茨（Steve Gates）

海天齣版社

蘇西

2014-3

219

48.00元

平裝

9787550709430

圖書標籤: 談判管理美國銷售溝通 Negotiation

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发表于2024-09-29

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圖書描述

真實深刻的談判實戰沙盤推演

頂級權威的談判專傢生動講述

◆ 汽車市場低迷，奔馳公司如何說服經銷商提前付款，半年後再來提車？

◆ “創業教頭”麥剋唐納使用一枚彆針，曆經14次談判，換得價值百萬的房産，他是怎麼做到的？

◆ 雙方握手相慶時，對手卻說：“還有一件事，你肯定同意把靈活賬期這一條寫進協議，對吧？”你怎麼辦？

談判先哲羅傑•道森的《優勢談判》將談判策略與技巧推嚮巔峰，後起之秀史蒂夫•蓋茨通過研究30 000多名企業高管的談判經曆，親自舉辦瞭1 000多場談判精研會，結閤20多年經驗與感悟，首創“鍾麵談判模型”。

蓋茨認為，提升自身的談判素質纔能立於常勝之地。針對具體情景，恰當選擇優勢策略或技巧，既可獲勝，也能讓對手有贏的感覺。優勢談判是獲取財富的有效工具，也是追逐事業成功的優勢指南。

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著者簡介

史蒂夫•蓋茨（Steve Gates）

全球500強企業高管,談判培訓課創始人

◆ 世界頂尖談判谘詢公司GAP創始人

◆ 世界500強企業高管談判培訓課程創辦者

蓋茨曾就職於可口可樂、百安居以及英國翠豐集團等世界知名企業。之後，蓋茨創立The Gap Partnership談判公司，由55位談判高手組成，總部位於倫敦，在香港、洛杉磯、紐約、約翰內斯堡等地設有辦事處。

他培訓過的客戶包括通用電氣、飛利浦、可口可樂、英國航空、英國石油等300多傢世界知名企業。

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這種技能傳授類的書，最難消化吸收，更不易融會貫通，作者盡量用平實的語言娓娓道來。全書前半部分理念和原則性東西較多，看得我一知半解。到第五章開始撥雲見日，各種談判技能一字排開，讓我這個門外漢仿佛在看金庸小說，過癮！

評分☆☆☆☆☆

太軟弱沒力度

評分☆☆☆☆☆

太軟弱沒力度

評分☆☆☆☆☆

讀後感

評分☆☆☆☆☆

谈判，一般人听到这个名词的反应是——那是那些商业精英们或者部门主管的事儿，和普通人并没多大关系。其实不然，谈判在我们生活中也无处不在，最典型的就是买东西时的讨价还价，还有我们向领导提出的加薪或者要求休假之类的要求，甚至我们让孩子做某件事儿也需要给他一个变相...

評分☆☆☆☆☆

这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第2本书—《优势谈判实战训练手册》，也是#每天一本书#的第50本书。评分：4.5分（满分5分）本书价值 1、提出了谈判钟面模型 2、介绍了成为谈判全能高手需要具备的10项关键素质 3、介绍了14种谈判高招笔记摘要：一、关于谈...

評分☆☆☆☆☆

其实，我们无时无刻不处于谈判之中，只是生活中，我们更容易妥协以求与对方达成一致罢了。就象每次买菜，妈妈买的菜一定比我买的便宜又新鲜，有时候甚至还有葱姜等物附送，我曾虚心请教过老妈，谁知妈妈自信地说：“做什么事就要有做什么事的‘范儿’，我往那儿一站，人家...

評分☆☆☆☆☆

文/友竹何为谈判？作者幽默地告诉我们：谈判是生活的基础……谈判平息了战争，哄睡了孩子，避免了上百万件法庭诉讼，或许还挽救了一些即将破裂的婚姻。谈判的力量如此强大，以至于每个社会人都离不开它。那么谈判高手是什么样子的？作者也给我们作了一番描述：他们大...

評分☆☆☆☆☆

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