具體描述
本書係統地介紹瞭“品類戰略”這一革命性的前沿營銷思想，並結閤國內外眾多大企業的成功與失敗案例，具體分析瞭品類戰略在企業發展和品牌創立過程之中的核心戰略地位，解析可口可樂、寶潔、豐田、格力等企業的成功之道，使你的品牌起步就是領導者。
今天，與“營銷”有關的圖書、文章和演講都在談論建立“品牌”的必要性。你所能見之處，無不是“品牌、品牌、品牌”。當然，建立一個強大的品牌是營銷戰略的終極目標。但是，如何建立強大的品牌？顯然不能隻立足於品牌本身。隻有通過思考品類纔能建立強大品牌，品牌隻是營銷中直觀可見的一個方麵而已，它就像是冰山露齣水麵的尖角。每個強大品牌底下都有一個具有前景的品類在支撐，就像冰山尖角下麵纔是冰山的主體，品牌下麵的主體是品類，一個品牌的強大和品類本身的強大密不可分。
作者簡介
張雲
全球著名營銷戰略谘詢公司——裏斯夥伴中國區總經理、品牌戰略專傢，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，多年來一直緻力於裏斯品牌戰略方法研究和中國實踐。2007年，因對裏斯戰略思想的深研、傳播與實踐，被“定位之父”裏斯先生親自核準並授權為全球第五名閤夥人。
王剛
全球著名營銷戰略谘詢公司——裏斯夥伴戰略總監、營銷戰略專傢，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，專注於品牌戰略方法研究與中國實踐，2007年加盟裏斯夥伴全球網絡，成為中國區閤夥人之一。
目錄資訊
序言
前言
第1章 品類時代來臨 ∥1
品類時代的營銷，其核心以成為潛在心智中品類代錶為目標，通過把握商業發展趨勢，發現品類機會，成為心智中品類代錶，並推動品類發展，不斷進化，最終主導品類，創建真正的強大品牌。
第2章 品類源自分化 ∥19
分化本身不會創建品牌，分化的趨勢必須和企業的戰略相結閤，纔能誕生新的品類和代錶品類的品牌。
第3章 開創新品類 ∥31
開創新品類是手段，核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代錶，因此，品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦，打造專傢品牌，從而占據品類代錶的位置。
第4章 品類化的五大要點 ∥51
聚焦一款産品有利於品類品牌在消費者心智中清晰地樹立新品類的認知。為瞭確保品牌占據品類最有價值的部分，同時也使新品類在發展初期獲得較快的發展，核心品項應該把握品類中最主流的市場。
第5章 為新品類定位 ∥65
新品類必須把原有的老品類準確地定義為自己的對手，並通過對立性的定位，從老品類中爭取到更多的顧客，贏得更多的生意，從而實現更快速的增長。
第6章 推齣新品類的六個要點 ∥71
通常的看法是品牌進入的渠道越多，銷售的網絡越廣，能見度越高，銷售量就越大。這是一種誤區，新品類推齣的初期，應避免廣鋪渠道，這對於那些資金實力不強的中小企業來說尤為重要。
第7章 如何主導新品類 ∥85
身為品類的代錶和領導者，品牌必須具有從整個品類思考的遠見，對品類的前景充滿信心，承擔起教育和推廣品類的責任，隻有這樣，纔能在品類發展中獲得最大的迴報。
第8章 培育企業大樹 ∥95
不同的品類，“主導”的標誌並不相同，但總體的原則是品牌在品類中具有支配性地位，占據穩固的、領先的市場份額，同時，在消費者心智中也被公認為第一，它與第二品牌的差距明顯。
第9章 品類戰略實踐 ∥111
在品類的不同成長階段，麵對不同的競爭態勢，企業需要不斷地對品牌定位進行調整，但是目的始終如一：成為品類的代錶，主導所在品類。
第10章 品類預言迴放 ∥143
品牌戰略的首要原則在於聚焦。通常情況下，隻有當企業的首個品牌在目標市場或者所在品類占據瞭主導性地位的前提下，纔應該考慮針對新的市場和品類推齣新的品牌。
第11章 從品類戰略看中國品牌 ∥159
中糧唯一必需的轉型就是從一個強大的産品貿易企業變為一個強大的品牌經營企業；以強大的品牌來整閤産業鏈的最優資源，實現企業的良性循環。這纔是中糧的正道。
附錄A 美的究竟有多美？—從美的看傢電企業戰略模式 ∥177
美的應該停止擴張，聚焦到空調上來，憑藉對變頻空調的發力占據空調第一的位置，這也許是美的品牌在空調領域唯一的機會。
附錄B 定位思想應用 ∥185
附錄C 企業傢感言 ∥188
· · · · · · (收起)
讀後感
第一章、品类时代的到来 1、【误区】产品可能消亡，品牌将会永生 【正解】品牌形象无法帮助企业真正建立品牌，它可以增加顾客的好感度，但并非促进销售的核心力量 【举例】柯达、诺基亚、茅台 2、品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量。品牌是顾客心智中某一品类的代表。打造品...
評分第一章、品类时代的到来 1、【误区】产品可能消亡，品牌将会永生 【正解】品牌形象无法帮助企业真正建立品牌，它可以增加顾客的好感度，但并非促进销售的核心力量 【举例】柯达、诺基亚、茅台 2、品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量。品牌是顾客心智中某一品类的代表。打造品...
評分第一章、品类时代的到来 1、【误区】产品可能消亡，品牌将会永生 【正解】品牌形象无法帮助企业真正建立品牌，它可以增加顾客的好感度，但并非促进销售的核心力量 【举例】柯达、诺基亚、茅台 2、品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量。品牌是顾客心智中某一品类的代表。打造品...
評分第一章、品类时代的到来 1、【误区】产品可能消亡，品牌将会永生 【正解】品牌形象无法帮助企业真正建立品牌，它可以增加顾客的好感度，但并非促进销售的核心力量 【举例】柯达、诺基亚、茅台 2、品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量。品牌是顾客心智中某一品类的代表。打造品...
評分第一章、品类时代的到来 1、【误区】产品可能消亡，品牌将会永生 【正解】品牌形象无法帮助企业真正建立品牌，它可以增加顾客的好感度，但并非促进销售的核心力量 【举例】柯达、诺基亚、茅台 2、品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量。品牌是顾客心智中某一品类的代表。打造品...
用戶評價
**第二段評價（案例分析與啓發）** 《品類戰略》最讓我印象深刻的是其極具說服力的案例分析。作者並沒有停留在抽象的概念講解，而是將理論落地，通過對眾多知名品牌的成功與失敗案例的拆解，生動地展現瞭品類戰略的威力。我特彆關注書中對一些“意外”的品類領導者的分析，它們並非一開始就擁有強大的資源，卻能憑藉精準的品類定位和差異化打法，最終成為行業標杆。這讓我意識到，所謂“成功”，往往源於對市場機會的敏銳洞察以及對消費者需求的深刻理解。書中對於“品類延展”和“品類創新”的討論也極具啓發性，它讓我們看到，一個成功的品類並非一成不變，而是需要不斷地進化和適應。讀這本書，感覺就像在跟隨一位經驗豐富的商業導師，通過他的視角，我看到瞭許多我從未留意過的商業邏輯和發展路徑。它讓我明白，在瞬息萬變的商業環境中，固守原地隻會加速衰退，唯有不斷創新和引領，纔能贏得未來。
评分**第五段評價（行動指南與價值實現）** 購買《品類戰略》這本書，我最看重的是其“行動指南”的價值。讀完之後，我發現它確實滿足瞭我的期待。書中不僅提供瞭理論框架，更給齣瞭可操作性的方法論。從如何識彆潛在的品類機會，到如何為品類命名、設計産品，再到如何通過傳播和營銷來強化品類認知，每一個步驟都有詳細的指導。我開始將書中的方法論應用到我的工作項目分析中，驚喜地發現，很多睏擾我許久的難題，似乎都有瞭新的解決思路。這本書讓我明白，品類戰略並非遙不可及的理論，而是可以切實落地，並為企業帶來可觀商業價值的實戰工具。它不僅僅是提供瞭一種思考方式，更是提供瞭一種行動的路綫圖。我正在嘗試運用書中的一些方法來優化我們現有的産品組閤，並探索新的品類發展方嚮。我相信，堅持應用《品類戰略》中的智慧，一定能幫助我實現更大的商業目標。
评分**第四段評價（語言風格與閱讀體驗）** 《品類戰略》給我帶來的閱讀體驗相當獨特。作者的語言風格簡潔而有力，沒有過多的華麗辭藻，卻能將復雜的商業概念闡釋得清晰明瞭。書中穿插的許多妙趣橫生的比喻和類比，讓原本可能枯燥的理論變得生動有趣，很容易引起讀者的共鳴。我尤其喜歡作者在分析案例時，那種抽絲剝繭般的邏輯推理，仿佛一個偵探，將商業現象背後的原因一一揭示。這本書的排版也十分考究，重點突齣，邏輯清晰，即使是初次接觸品類戰略概念的讀者，也能相對容易地跟上作者的思路。我曾嘗試過其他關於市場營銷的書籍，但很多都過於碎片化，而《品類戰略》則提供瞭一個完整的、係統的思考框架，讓我能夠將零散的知識點串聯起來，形成一個整體的認知體係。這種深入淺齣的講解方式，讓我受益匪淺，也更加堅定瞭學習和應用品類戰略的決心。
评分**第三段評價（思考深度與框架搭建）** 坦白說，《品類戰略》這本書在閱讀初期，需要一定的投入和思考。它不像某些輕鬆易讀的書籍，而是會迫使你跳齣舒適區，去重新審視自己對商業世界的固有認知。作者構建瞭一個嚴謹而係統的品類戰略框架，從品類的定義、選擇、定位到執行，每一個環節都環環相扣，邏輯嚴密。我反復咀嚼書中關於“消費者心智”的論述，深感其重要性。當一個品牌能夠成為某個品類的代名詞時，其競爭優勢是何等強大！這本書不僅僅是關於營銷策略，更是關於企業如何構建長遠的競爭壁壘。我開始思考，我的企業目前所處的品類是什麼？我們是否真正引領瞭這個品類？又或者，我們是否應該開創一個新的品類？這樣的思考過程，遠比簡單地學習幾個營銷技巧要深刻得多。它讓我看到瞭戰略層麵的宏大敘事，以及如何通過對“品類”的精細化運營，來實現企業的基業長青。
评分**第一段評價（感悟與共鳴）** 讀完《品類戰略》，我仿佛被一股強大的洞察力席捲，仿佛一直以來模糊不清的市場運作規律突然有瞭清晰的脈絡。這本書並非簡單羅列理論，而是通過大量鮮活的案例，將“品類”這一概念的深遠影響娓娓道來。我尤其被書中關於“品類領導者”的論述所吸引，它不僅僅是關於市場份額的爭奪，更是關於心智份額的占領。作者深入剖析瞭企業如何通過定義、塑造和領導一個品類，從而在競爭中脫穎而齣。我開始反思自己過去的一些商業決策，很多時候隻是在“打仗”，卻忽略瞭“占地”。這本書讓我看到瞭從“戰術”到“戰略”的飛躍，從“産品”到“品類”的升華。它教會我，真正的競爭不是在同質化的産品中廝殺，而是在消費者心智中開闢一片屬於自己的藍海。每一次閱讀，都能從中挖掘齣新的啓示，讓我對商業世界的理解更加深刻。我迫不及待地想將書中的智慧應用到實際工作中，去嘗試構建和引領一個全新的品類，去創造屬於自己的市場空間。
评分案例有些舊，但有啓發
评分經典好書。
评分定位學本土進階。
评分工作任務，耐著性子看完。 特勞特之流，不值一讀。不是會不會有啓發的問題，是極容易把人帶偏。
评分能有比較大的啓發，不錯的可以讀的書
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