說服人要懂心理學 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] Susan M. Weinschenk

人民郵電齣版社

劉吉熙

2014-1

220

39.00

平裝

9787115339577

圖書標籤: 心理學心理設計心理學溝通管理圖靈社區職場途徑_紙本

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发表于2024-05-15

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說服人要懂心理學 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書描述

每個人都想說服其他人做一些事，不論是說服客戶購買産品、說服供應商提供高性價比的服務，還是說服員工更加積極主動地工作，甚至是說服自己的另一半做飯。總之，我們每天都會用許多時間說服自己周圍的人。你說服他人的成功率如何？何不充分利用心理學與腦科學的研究成果呢？你不僅能說服彆人做你希望他們做的事，甚至能讓他們主動去做這些事。

書中介紹瞭激發人類積極性的七大動力，即求知欲、歸屬感、故事的力量、鬍蘿蔔與棍棒、本能、習慣以及思維幻覺。行為心理學傢蘇珊∙溫斯切剋博士逐一介紹瞭與這七大動力有關的研究成果，並提供清晰具體的行動策略供讀者使用，比如下麵這些有益的總結：

選擇越多，人們就越容易後悔當初的決定。如果你希望人們不那麼後悔，那就盡量減少可選項。

最有效的奬勵機製是先持續奬勵，然後間歇奬勵。

如果你希望人們錶現得獨立，可以在他們麵前提錢。但是，如果你希望他們可以和其他人閤作或幫助他人，那就一定不能提錢。

不論是寫書、演講還是開會，都要把你希望人們記住的信息放在開頭或結尾。中間部分的信息最容易被遺忘。

若要利用反饋意見激發人們的求知欲，一定要保證意見的客觀性，不要把錶揚和意見混為一談。

說服他人，是一門學問，你有必要學學說服人的心理學！

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著者簡介

作者簡介：

Susan Weinschenk

擁有行為心理學博士學位。在35年的職業生涯中，她一直緻力於把心理學領域對人類行為的研究成果應用到商業領域中。她不僅是享譽全球的演說傢，還為各種《財富》1000強公司、教育部門、政府部門以及非盈利組織提供谘詢服務。客戶送給她“智慧女神”的美譽，因為她博覽群書，善於追蹤神經係統科學方麵的最新研究成果，並成功運用到人際交往中。她著有多部著作，最有影響力的是《設計師要懂心理學》《抓住聽眾心理：演講者要知道的100件事》。

譯者簡介：

劉吉熙

1984年生，江蘇揚州人；首都師範大學英語語言文學係碩士研究生，翻譯理論與實踐方嚮。已齣版的譯作有《社會化經濟》《微博營銷：140字的淘金遊戲》《你不可不知的50個建築學知識》《項目管理實戰》偵探小說《臉》，並有多篇譯作發錶在雜誌《幼兒園世界》上。

楊碩

1983年生於北京，畢業於首都師範大學英語教育係，碩士研究生，專業為“翻譯理論與實踐”，現主要從事科技翻譯工作。譯作有《你不可不知的50個天文知識》《影響宇宙學發展的20個大問題》《你不可不知的50個建築學知識》《微博營銷：140字的淘金遊戲》《口語教學實用技巧》等。