具體描述
企業操盤手是企業戰略定位、執行係統導入的支持者與實施者，隻有高效的企業操盤手團隊，纔會有戰無不勝的常勝企業。大部分的中小企業麵臨著生存的諸多問題，企業要解決這些問題，就需要全麵提高企業的管理成熟度，打造團隊凝聚力，係統全麵地構建企業的培訓體係，形成標準化的管理機製，為提升企業核心競爭力奠定堅實的基礎。
本書從企業文化到戰略定位，從産品設計到企業目標，從薪酬設計到績效管理，從人纔引進到股權激勵，用最實操的方式有效地解決瞭企業係統化建設、企業利潤增長的難題，促進瞭公司管理文化高統一，為強大企業提供瞭係統化的解決方案。
作者簡介
賈長鬆
長鬆谘詢集團董事長，長紅谘詢董事長，長建學院董事長，中國最實操的係統管理專傢，中國首傢企業人纔生産綫建設者，行業研究深度谘詢倡導者和踐行者，中國營銷學院策劃人及終生推動者，緻力於企業係統建設長達十多年，所帶領的團隊在中國企業係統建設領域排名第一位，旨在幫助中國企業建立匹配的管理體係。
目錄資訊
第一章 操盤手掛帥，打造企業實力
一、什麼是企業操盤手
1.既定戰略，又執行戰略
2.既可是一個人，也可是一個團隊
二、企業操盤手管什麼
1.企業操盤手應做的十件事
2.企業操盤必須遵循的十要素
三、企業操盤手的核心任務
1.反對內部分裂
2.做好員工期望值管理
3.不要有錯誤的導嚮
4.做好數據化管理
第二章 戰略規劃：有願景，企業纔有最好的未來
一、精準定位為企業護航
1.國際化標準+中國元素
2.管理係統+文化信仰
3.數據化運營+科技研發
二、精準定位應遵循的三大原則
1.定位就是做減法
2.定位就是做印象
3.定位就是做標準
三、開啓商業新模式的10把金鑰匙
1.行業代名詞
2.第一法則
3.代錶行業趨勢
4.客戶價值
5.擁有獨特優勢
6.發展步驟法
7.産業寬度
8.技術領先
9.突齣産品
10.擁有特色服務
四、快速做齣企業定位新思路
1.找準定位的標準很重要
2.關鍵時刻應用即時戰略
第三章 産品設計：多元化産品定位，業績倍增
一、不同産品對企業的作用不同
1.産品的三個方麵
2.設計思路：既要當下賺錢，也要培養未來客戶
3.OT産品設計：一個企業隻有一個核心産品
4.前端産品做印象，後端産品要利潤
5.沙灘産品、貝殼産品、珍珠産品
6.方案式産品：讓顧客放心買你的産品
7.教育性産品與非教育性産品的靈魂
二、基於員工的産品設計
1.不同産品和不同員工之間的關係
2.成交的要點是必須自己成交
3.基於員工的産品設計
第四章 目標分解：實現小目標，套牢大夢想
一、如何做企業目標責任書
1.製定企業目標責任書的必要性
2.企業目標責任書是這樣的
二、如何製定企業目標規劃
1.利潤目標設定
2.管理成熟度目標設定
第五章 薪酬分配：有錢分，心甘情願跟績效死磕
一、科學的分配機製全麵激活企業
1.工資
2.個人所得稅
3.分成比例
4.考核錶
5.提成銷售額
6.算賬的方法
7.分子公司營銷中心的銷售額
8.銷售費用的處理辦法
二、研發型企業技術團隊的薪酬
1.工資
2.項目研發環節提成
3.項目專利環節提成
4.項目效益提成
5.項目持續分紅
三、交付型技術人員的薪酬
四、股東的股權激勵
五、門店類及連鎖類企業關鍵人物的薪酬
1.門店企業分紅方式
2.連鎖超市的薪酬管理模式
六、采購經理的工資結構
七、工程類公司的工資流程
第六章 PK機製：成長不是一個人，而是N個團隊
一、全麵營造PK環境
1.企業的三種文化
2.明確PK的作用
3.形成PK文化
二、科學建立構建PK係統
1.PK的關鍵要素
2.PK的具體流程和步驟
3.PK通知和PK書範例
· · · · · · (收起)
讀後感
用戶評價
《企業操盤手》這本書，帶給我的衝擊遠超預期。我原本以為它會是一本關於金融操作的書，但實際上，它更多地聚焦於企業如何在一個不斷變化的環境中生存和發展。作者在書中對企業戰略的闡述，那種宏觀又微觀的視角，讓我驚嘆。它不像一些戰略書籍那樣高高在上，而是將戰略分解為一個個可執行的步驟，並且強調瞭戰略的靈活性和適應性。我特彆欣賞書中關於“風險管理”的部分，它並非將風險看作是需要迴避的洪水猛獸，而是將其視為企業成長過程中不可或缺的一部分，並提供瞭切實可行的應對策略。讀到這裏，我開始反思自己過往在工作中對風險的認知，發現自己常常是過於保守，錯失瞭一些潛在的機會。書中對於“競爭優勢”的解讀也相當到位，它不僅僅是強調産品或服務的優越性，更深入地探討瞭如何構建和維護可持續的競爭優勢，這包括瞭企業文化、組織架構、人纔管理等方方麵麵。作者在舉例時，往往會引用一些真實的企業案例，這些案例的細節描繪得相當到位，讓我能夠清晰地看到一個企業是如何從競爭中脫穎而齣，又或是如何在激烈的市場環境中步履維艱。閱讀這本書，就像是在與一位經驗豐富的導師對話，他不僅傳授知識，更分享智慧，引導你思考那些深層次的問題。
评分最近拜讀瞭《企業操盤手》，這本書給我最深刻的感受是，它教會我如何“看懂”企業。書中關於“財務分析”的講解，並非枯燥的數字堆砌，而是將其與企業的經營戰略緊密結閤，教我如何從財務報錶解讀企業的真實狀況和發展潛力。我尤其喜歡書中關於“並購與整閤”的論述，它將復雜的並購過程分解為一係列可控的步驟，並且強調瞭並購後的整閤是成功的關鍵。讀到這裏，我反思瞭自己過去對企業並購的看法，覺得很多時候隻看到瞭錶麵的風光，而忽略瞭背後的風險和挑戰。作者在舉例時，常常會引用一些具有代錶性的行業案例，這些案例的分析都非常到位，讓我能夠清晰地看到一個企業是如何通過戰略性的並購，實現跨越式發展的。這本書帶給我的，不僅僅是財務知識，更是一種對企業生命周期和發展邏輯的深刻理解，一種對商業世界運作規律的敏銳洞察。
评分《企業操盤手》這本書，讓我對“企業治理”有瞭更深層次的認識。作者在書中對於“股權結構”和“董事會運作”的闡述，都非常具有指導意義。他並非將企業治理視為一種形式化的製度，而是將其視為企業能否健康、可持續發展的根本保障。我特彆欣賞書中關於“利益相關者管理”的論述，它強調瞭企業在追求股東利益的同時，也需要平衡好員工、客戶、供應商、社區等各方利益，從而實現多贏的局麵。讀到這裏，我纔明白，一個真正成功的企業，不僅僅是經濟上的成功，更是社會責任的踐行者。作者在案例分析時，常常會聚焦於那些引發爭議的事件，並從企業治理的角度進行深入剖析，讓我能夠更客觀地理解事情的來龍去脈。這本書的閱讀體驗，就像是在參加一場關於企業倫理和長期發展的深度研討會，它讓我思考企業存在的真正意義。
评分在閱讀《企業操盤手》的過程中，我深刻地體會到瞭“運籌帷幄之中，決勝韆裏之外”的意境。書中關於“戰略規劃”的部分，並非是紙上談兵，而是提供瞭非常具體的實施路徑和可衡量的指標。作者對於“人纔梯隊建設”的論述，也極具啓發性。他強調瞭企業需要未雨綢繆，提前規劃人纔的培養和發展，而不是等到用人的時候纔“臨時抱佛腳”。我特彆欣賞書中關於“企業文化”的解讀，它不僅僅是牆上的標語，而是滲透到企業運營的每一個細節中，是企業成功的基石。讀到這裏，我開始思考我們公司目前的企業文化，發現還有很大的提升空間。作者在剖析案例時，總能抓住問題的核心，並且以一種非常清晰、條理分明的方式呈現齣來，讓我能夠輕鬆地理解復雜的商業邏輯。這本書給我的感覺，就像是在接受一位經驗豐富的企業“教練”的指導，他不僅指點迷津，更能激發你內在的潛力，讓你變得更加強大。
评分《企業操盤手》這本書，為我打開瞭一扇通往企業運營深層世界的大門。書中對於“供應鏈管理”的精闢論述，讓我對企業的整個價值鏈有瞭全新的認識。作者並非將供應鏈視為一個簡單的物流環節，而是將其上升到瞭戰略層麵，強調瞭優化供應鏈對於提升企業競爭力至關重要。我特彆贊賞書中關於“品牌建設”的章節，它並非是將品牌僅僅看作是産品包裝或廣告宣傳，而是將其視為企業長期價值的體現，需要通過持續的優質服務和良好的口碑來建立。讀到這裏，我深刻地理解瞭那些百年老店是如何通過對品牌的精雕細琢，最終贏得消費者信賴的。作者在案例分析時，常常會深入到企業內部的實際操作層麵，去剖析那些微小的決策如何最終匯聚成巨大的影響。例如，他對一個電商平颱的分析，不僅僅是關注其銷售額，更是對其用戶體驗、物流配送、售後服務等各個環節進行瞭細緻的剖析，讓我看到瞭一個成功企業的“細節之處”。這本書的閱讀體驗，就像是在參加一個企業診斷的深度訪談，通過對不同企業的剖析，我學到瞭寶貴的經驗和教訓。
评分《企業操盤手》這本書，讓我對“商業模式創新”有瞭更深入的理解。作者在書中並非將商業模式視為固定不變的，而是強調其靈活性和可塑性，以及如何通過不斷創新來適應市場變化。我尤其欣賞書中關於“生態係統建設”的論述，它將企業置於一個更廣闊的商業生態中，強調瞭閤作共贏的重要性，以及如何通過構建開放的生態係統來增強企業的核心競爭力。讀到這裏，我纔明白，在當今高度互聯的商業環境中，任何一個企業都不可能孤立發展。作者在舉例時，常常會引用一些新興行業的案例，這些案例的分析都非常前沿，讓我能夠感受到未來商業發展的趨勢。這本書的閱讀體驗，就像是在參加一場關於未來商業變革的頭腦風暴，它激發瞭我對商業模式創新的無限想象。
评分最近翻開瞭《企業操盤手》，一開始被這個書名吸引，總覺得裏麵藏著某種神秘的、能點石成金的絕技。讀瞭幾章之後，我發現它並非那種教你速成的“秘籍”，而是更像一位經驗老到的引路人，娓娓道來企業運營的方方麵麵。書中對市場環境的分析，那種抽絲剝繭、層層深入的邏輯，讓我對“知己知彼”有瞭更深刻的理解。它不是簡單地羅列數據，而是教你如何從紛繁復雜的現象中捕捉到關鍵的趨勢，理解那些隱藏在數字背後的真正驅動力。我尤其喜歡作者在講到某個行業案例時，那種如同身臨其境的描繪，仿佛能感受到當時決策者麵臨的壓力和掙紮，也更能體會到每一個關鍵決策所帶來的深遠影響。書中並沒有給齣標準化的答案，更多的是提供一種思考框架和分析工具，鼓勵讀者自己去探索、去判斷。這讓我在閱讀時，總是不自覺地將書中的理論與自己接觸到的實際情況進行比對，思考“如果是我，會怎麼做？”這種互動式的閱讀體驗，比單純的知識灌輸更能激發我的學習熱情。而且，作者在講解一些復雜的概念時，會用非常生動形象的比喻，讓原本可能枯燥的理論變得易於理解和接受。讀這本書，不單單是在獲取知識，更是在鍛煉一種思維方式，一種洞察事物本質的能力，這對我個人在職業發展上，甚至是生活中的一些決策，都有著潛移默化的積極影響。
评分《企業操盤手》這本書，讀來如同身臨其境地觀察一場精彩絕倫的企業博弈。作者在書中對於“創新與變革”的探討，讓我耳目一新。他並沒有將創新視為可遇不可求的靈感，而是將其描繪成一個係統性的過程，需要企業有意識地去培養和推動。書中關於“組織韌性”的論述，更是讓我眼前一亮。在當今快速變化的商業環境中，一個缺乏韌性的企業很容易被淘汰，而作者提供的構建企業韌性的方法，則像是為企業注入瞭強大的生命力。我尤其欣賞他對“客戶價值”的強調，他認為企業的一切經營活動都應該圍繞著為客戶創造價值展開，並且這種價值的創造是持續的、動態的。讀到這裏，我反思瞭自己過去的一些工作，確實在某些環節過於注重短期利益，而忽略瞭客戶的長遠需求。作者在書中引用的案例，都具有很強的說服力，他能夠將抽象的理論概念，通過生動的企業故事展現齣來，讓讀者能夠清晰地理解每一個戰略決策背後的邏輯和影響。這本書給予我的，不僅僅是知識，更是一種看待企業經營的全新視角，一種對未來商業趨勢的預判能力。
评分剛拿到《企業操盤手》，就被它的封麵設計所吸引，那種沉穩又不失力量感的風格，預示著這是一本值得深入閱讀的書。讀下去後，我發現它確實沒有讓我失望。書中關於“市場洞察”的章節，簡直是為我量身定製。作者用一種非常接地氣的方式，講解瞭如何分析市場需求，如何識彆潛在的商機，以及如何根據市場變化調整企業策略。他並沒有迴避企業經營中的睏難和挑戰，反而將這些睏難視為企業成長的催化劑，並提供瞭應對這些挑戰的思路。我特彆喜歡書中關於“團隊協作”的論述，它強調瞭在一個復雜運作的企業中，各個部門、各個層級之間的協同作戰的重要性，並提供瞭一些實用的方法來促進團隊的凝聚力和執行力。讀到這裏，我纔真正理解瞭“1+1>2”的含義，一個高效的團隊，其力量是任何個體都無法比擬的。作者在描述案例時，往往會聚焦於那些被大眾所忽略的細節，這些細節往往是決定企業成敗的關鍵。例如，他對某個失敗案例的分析，並非簡單地歸咎於外部因素，而是深入挖掘瞭內部管理上的不足，這讓我從中吸取瞭深刻的教訓。這本書給我的感覺，就像是在參加一個高強度的企業管理培訓，雖然耗費精力，但收獲滿滿。
评分讀完《企業操盤手》，我感覺自己仿佛經曆瞭一次企業發展的“過山車”。書中關於“危機管理”的章節，讓我對企業在麵對突發事件時的應對策略有瞭全新的認識。作者並非將危機視為一種必然，而是將其視為企業提升管理水平、增強競爭力的契機。我尤其喜歡書中關於“可持續發展”的探討，它將企業的長期成功與環境保護、社會責任緊密聯係起來，為企業發展指明瞭方嚮。讀到這裏，我深刻地理解瞭，一個真正有遠見的企業，必定會關注其對社會和環境的影響。作者在剖析案例時，常常會關注那些被大眾所忽略的細節，例如一個企業在危機中如何處理信息發布，如何安撫員工情緒，這些細節往往是決定危機能否順利度過的關鍵。這本書的閱讀體驗，就像是在參加一個企業風險控製的實戰演練，讓我學到瞭如何在逆境中生存並實現自我超越。
评分第三章很實用。下周要去現場聽課瞭，先預習下。
评分乾貨很多，可惜很多係統我們還沒有建立好，暫時也沒有辦法應用。但是好的方法，總是可以路路相通的。
评分乾貨很多，可惜很多係統我們還沒有建立好，暫時也沒有辦法應用。但是好的方法，總是可以路路相通的。
评分乾貨很多，可惜很多係統我們還沒有建立好，暫時也沒有辦法應用。但是好的方法，總是可以路路相通的。
评分硬著頭皮讀的第一本經管類書籍，有些觀點還是挺好的，但是讀完瞭也沒能在大腦裏形成一個記憶的印象。是太囫圇吞棗瞭還是需要查資料深讀？
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