Behavioral Science pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:Lippincott Williams & Wilkins

作者:Bhushan, Vikas/ Pall, Vishal, M.D./ Le, Tao/ Nguyen, Hoang/ Hastings, Joseph/ Ghazi, Pourya M., M.D.

出品人:

页数:113

译者:

出版时间:

价格:$19.95

装帧:Pap

isbn号码:9781405104104

丛书系列:

图书标签:

• 行为科学
• 心理学
• 社会学
• 经济学
• 决策学
• 认知科学
• 行为经济学
• 人类行为
• 研究方法
• 实验心理学

行为经济学、决策理论与人类认知：探索非理性选择的根源 图书名称： 决策的迷宫：人类选择背后的心理学与经济学 目标读者： 经济学、心理学、管理学、市场营销及相关领域的研究者、学生，以及对人类行为与决策过程感兴趣的普通读者。 图书概述： 《决策的迷宫：人类选择背后的心理学与经济学》深入剖析了人类在面对不确定性和复杂情境时如何做出选择。本书超越了传统经济学中“理性人”的假设，融合了认知心理学、神经科学和社会学的最新研究成果，系统地构建了一个理解非理性决策行为的全面框架。我们生活的世界充满了信息过载、时间压力和情感波动，这些因素共同塑造了我们的偏好和判断。本书旨在揭示这些潜在机制，帮助读者更深刻地理解自我和他人的行为模式，从而在个人生活、商业策略乃至政策制定中做出更优的决策。 核心内容详解： 第一部分：超越理性假设：经典决策理论的局限与新范式 本部分首先回顾了主流经济学中的期望效用理论（Expected Utility Theory），指出其在预测实际人类行为时的固有缺陷。随后，本书重点介绍了前景理论（Prospect Theory）及其关键概念，如损失厌恶（Loss Aversion）、参照点依赖（Reference Dependence）和风险态度的非对称性。我们将详细探讨卡尼曼与特沃斯基在描述性决策理论方面的开创性工作，并通过大量实验案例说明，人类的风险偏好并非一成不变，而是高度依赖于对损失和收益的感知方式。 锚定效应（Anchoring Effect）： 阐释了初始信息（无论其相关性如何）如何对后续判断产生持续且难以消除的影响。我们将通过商业谈判和估价任务的实例，展示锚定在实际情境中的强大作用力。 可得性启发法（Availability Heuristic）： 探讨了人们倾向于依据信息在记忆中被提取的容易程度来判断事件发生频率的现象。本章分析了媒体报道、个人经历如何扭曲我们对真实风险的认知，并解释了为何某些罕见事件的风险会被过度估计。 第二部分：认知捷径与系统性偏差 人类大脑为了应对信息爆炸和有限的认知资源，发展出了一套高效的思维“捷径”，即启发法（Heuristics）。然而，这些捷径在特定情境下会导致系统性的认知偏差。本部分将对这些核心偏差进行细致的解剖。 代表性启发法（Representativeness Heuristic）： 解释了人们如何仅凭事物与某一刻板印象的相似程度来进行概率判断，从而忽略了基本概率（Base Rate）信息。我们将探讨“合取谬误”（Conjunction Fallacy）等经典案例。 确认偏误（Confirmation Bias）： 这是人类最根深蒂固的认知倾向之一。本书深入探讨了人们如何主动搜寻、解释和记忆那些支持自己既有信念的信息，而对矛盾信息则采取回避或贬低的策略。这不仅影响科学研究的客观性，也深刻影响了社会和政治极化现象。 后见之明偏差（Hindsight Bias）： 描述了事件发生后，人们倾向于认为该结果是“显而易见的”或“可以预见的”心理倾向。本节将分析该偏差对责任认定、学习经验总结带来的负面影响。 第三部分：时间、情绪与冲动决策 决策很少在真空环境中发生。时间维度（延迟满足与即时奖励的权衡）和当前的情绪状态，是影响选择质量的关键非理性因素。 双曲贴现（Hyperbolic Discounting）： 介绍了人们对未来奖励的贴现率并非恒定，而是随着时间临近而急剧变化的现象。我们将对比传统指数贴现模型，详细阐述双曲贴现如何解释拖延症、成瘾行为和储蓄不足等问题。 情感对决策的影响： 区别了影响性情绪（Integral Emotions，由决策本身引发的情感，如对某项投资的恐惧）和背景性情绪（Incidental Emotions，与决策无关的情绪，如因交通拥堵而产生的愤怒）。本书将引用神经科学研究，说明杏仁核和前额叶皮层在调节这些情感对风险评估和决策倾向中的复杂交互作用。 框架效应（Framing Effects）： 探讨了信息呈现方式如何改变选择，即使底层逻辑完全一致。通过“健康疗法”的经典案例，阐明了积极框架（收益导向）与消极框架（损失导向）对风险选择的显著引导作用。 第四部分：社会互动与群体决策 人类是社会性动物，个体决策往往嵌套于社会互动之中。本部分考察了社会规范、群体压力以及社会比较对个人选择的影响。 社会偏好与公平感： 介绍了“最终通牒博弈”（Ultimatum Game）和“独裁者博弈”（Dictator Game）等实验，揭示了人类决策中对公平和互惠的内在需求，即使这与最大化自身物质利益相悖。我们将分析“利他惩罚”（Altruistic Punishment）的演化基础。 群体极化与羊群效应： 探讨了在群体讨论或市场信息传播中，观点趋于极端化，以及个体如何屈从于多数意见（从众行为）的机制。本书将结合金融泡沫和政治舆论的案例，说明群体决策在特定条件下可能比个体决策更不稳定和错误。 禀赋效应（Endowment Effect）： 解释了人们一旦拥有某物，便会赋予其高于其实际市场价值的主观估价。本节将分析该效应在定价策略、产权交易中的实际意义。 结论与应用：助推（Nudge）与优化 本书的最后一部分将理论应用于实践，重点探讨如何利用对人类非理性决策的理解来设计更有效的干预措施——即“助推”理论。我们不强制人们做出选择，而是通过优化“选择架构”（Choice Architecture），温和地引导人们走向更符合自身长远利益的决策。从养老金计划的默认选项设置到公共卫生政策的设计，本书提供了大量可操作的工具和案例，旨在弥合“应该做”与“实际做”之间的鸿沟。 通过对人类决策复杂性的全面扫描，《决策的迷宫》为读者提供了一把理解人类行为动机的钥匙，无论是在商业竞争中洞察消费者心智，还是在日常生活中提升个人判断的精准度，都具有不可替代的参考价值。本书的叙述风格严谨而不失生动，力求在展示学术深度的同时，保持对普通读者的亲和力。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

对于任何想要深入了解人类决策过程的人来说，《行为科学》都是一本不容错过的佳作。作者以其渊博的学识和精湛的写作技巧，为我们打开了一扇通往行为科学殿堂的大门。他并没有试图用简单的公式来解释复杂的人性，而是通过对大量心理学实验和经济学研究的深入剖析，为我们呈现了一幅关于人类行为的宏大图景。我特别欣赏作者关于“确认偏差”的论述，他清晰地解释了人们为何总是倾向于寻找和接受支持自己既有观点的信息，而忽略那些与之相悖的证据。这一点对于我理解社会中的争论和信息的传播方式，提供了非常有价值的见解。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类行为背后的原因着迷，所以当我在书店看到《行为科学》这本书时，我的好奇心瞬间被点燃了。封面设计简洁而有力量，仿佛在暗示着这本书将带我深入探索那些隐藏在日常决策和互动背后的复杂机制。翻开书页，我被作者流畅而富有洞察力的笔触所吸引。他并没有一开始就抛出枯燥的理论，而是通过生动的故事和引人入胜的案例，将行为科学的精髓娓娓道来。我尤其喜欢他对于“认知偏差”的解读，那些看似微不足道却又无处不在的思维陷阱，在作者的笔下被剥离得淋漓尽致。比如，关于“锚定效应”的讲解，作者通过一个简单的商品定价实验，就清晰地展现了初始信息如何对我们的判断产生巨大的影响。这让我不禁回想起自己过去的一些购物经历，那些“原价”和“折扣价”的魔法，原来并非只是简单的商业策略，而是深深植根于我们的心理。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人与人之间的互动，是一门充满智慧的艺术。《行为科学》这本书，则为我提供了理解这门艺术的全新视角。作者以其生动的文笔和深入的分析，将复杂的行为科学理论变得触手可及。他并没有沉溺于抽象的理论，而是通过大量的鲜活案例，让读者能够直观地感受到行为科学的强大力量。我尤其喜欢关于“互惠原则”的讨论，作者揭示了人们为何总是倾向于回报别人的善意，以及这种原则如何在人际关系和商业交易中发挥作用。这让我开始重新审视自己在与人交往中的一些行为模式，并思考如何更有效地建立和维护良好的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对那些能够影响人们选择的因素感到好奇。《行为科学》这本书，就像是为我打开了一个全新的世界。作者以一种非常严谨且富有启发性的方式，揭示了隐藏在人类行为背后的深层逻辑。他并没有简单地罗列一些心理学概念，而是通过对大量实证研究的梳理和分析，构建了一个宏大而精密的理论框架。我印象最深刻的是关于“延迟满足”的章节，作者通过“棉花糖实验”等经典案例，深刻地阐释了自控力对于个人长期发展的重要性，以及如何培养这种能力。这一点对于我教育孩子，以及自我提升都具有非常重要的指导意义。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，理解人类行为的根本驱动力，是解决许多社会问题的关键。《行为科学》这本书，正是一本能够为我们提供深刻洞见的宝藏。作者以其卓越的洞察力，将行为科学的理论与现实世界紧密联系起来，为我们揭示了许多之前被忽视的真相。我特别欣赏作者在探讨“框架效应”时所做的分析，同样的信息，用不同的方式呈现，其效果却天差地别。这让我深刻认识到，沟通和信息呈现方式的重要性，尤其是在公共宣传和营销策略的制定中。这本书让我学会了用更审慎的态度去解读信息，也让我开始思考，如何在日常生活中运用这些原理，来做出更明智的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直接的感受，就是它让我对“选择”这件事有了更深刻的理解。《行为科学》作者以一种非常引人入胜的方式，揭示了我们日常生活中做出的无数选择，其背后往往隐藏着我们自己都未曾意识到的心理机制。他通过对“自由意志”的探讨，以及对“选择悖论”的分析，让我开始审视自己做决定的过程。我曾经以为自己总是能够做出最优的选择，但读完这本书我才发现，原来很多时候，我们只是在“看起来”最优的选项中进行选择，而真正的最优解，可能被我们忽略了。这让我对自己的判断力有了更强的审慎，也让我更加渴望去探索那些隐藏在表面选择之下的真相。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够解释我们日常行为模式的学说充满兴趣。《行为科学》这本书，无疑是一部深刻而又引人入胜的作品。作者以一种非常独特的视角，将行为科学的精髓展现在读者面前。他没有停留在理论层面，而是通过大量生动有趣的案例，将抽象的概念具象化，让读者能够轻松理解并产生共鸣。我特别喜欢作者在分析“承诺与一致性”原理时所举的例子，他揭示了人们为何倾向于遵守自己曾经做出的承诺，以及这种心理如何被广泛地应用于营销和说服策略中。这让我对许多商业活动背后的逻辑有了更深的认识，也让我开始思考，如何在生活中更好地运用这一原理来达成自己的目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大冲击，莫过于它对“理性”这个概念的重新定义。我一直以为，人类是理性的动物，我们的决策是基于逻辑和分析的。然而，《行为科学》却无情地打破了我的这一认知。作者通过大量的研究和实验，揭示了在我们看似理性的决策背后，潜藏着多少非理性的冲动和情绪的影响。我特别欣赏作者在分析“从众效应”时所举的例子，从古代的羊群效应，到现代的网络舆论，人类似乎总是难以摆脱群体的影响，即便内心深处并不认同。这让我开始反思，在做出一些重要决定时，自己是否真的独立思考了，还是不自觉地受到了周围人的影响。这本书让我更加警惕自己思维中的盲点，也更加理解了为什么有时候，事情的发展会如此出人意料。

评分☆☆☆☆☆

我购买《行为科学》这本书，是抱着一种想要更深入理解自己和他人的期望。读完之后，我不得不说，这本书远远超出了我的预期。它不仅仅是一本学术著作，更像是一次关于人类心智的深刻探索之旅。作者的叙述方式非常引人入胜，他善于将复杂的理论转化为易于理解的语言，并辅以丰富的案例研究，让读者能够身临其境地感受行为科学的魅力。我尤其喜欢关于“激励机制”的讨论，作者深入剖析了不同类型的激励对人们行为的影响，以及如何设计有效的激励措施来引导积极的行为。这让我开始思考，在教育、工作，甚至是家庭生活中，如何运用这些原则来激发潜能，促进合作。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，理解人性是通往更美好世界的关键。而《行为科学》这本书，则像是一把钥匙，为我打开了通往这扇大门的一角。作者在书中并没有使用过于晦涩的学术语言，而是用一种非常接地气的方式，将心理学、经济学、社会学等多个学科的精华融汇贯通，形成了一套独特的行为科学理论体系。我最深刻的印象是关于“损失厌恶”的章节，作者通过一系列实验数据，清晰地证明了人们对损失的恐惧，远比对同等收益的渴望要强烈得多。这一点在我理解市场营销和公共政策设计时，提供了全新的视角。例如，为什么在劝导人们戒烟时，强调“失去健康”比强调“获得健康”更有效？为什么在推行一项新政策时，强调“避免潜在风险”比强调“抓住发展机遇”更能获得公众支持？这些问题，都在书中得到了令人信服的解答。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆