沃頓商學院第一堂談判課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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陳仲寜
電子工業齣版社
2013-8-1
0
32.00
平裝
9787121203183
圖書標籤:
談判
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陳仲寜
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发表于2024-11-23
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圖書描述
為什麼,逛淘寶,閨蜜總比你買的便宜?
為什麼,約女生,心儀的姑娘就是不肯去?
為什麼,談待遇,同資曆的人都比你工資高?
為什麼,教孩子,反被孩子牽著鼻子走?
……
受夠瞭!誰讓你不會“談”?
這本書讓你不再說:“受夠瞭!”
還等什麼,談判,從第一課開始!
本書從沃頓商學院的教學精髓著手,從多個方麵分析、講解談判技巧,緻力於為研究談判技巧和策略的讀者提供一個學習空間。本書展示瞭多個商務談判實例,分析談判理論,給談判者提供更加實用、有效的談判技巧。同時,本書摒棄傳統談判觀念,從新穎的談判策略入手,告訴談判者應多關注對方,深入瞭解談判的性質,分析談判的真實意義和核心,采取有效的談判技巧和策略,為贏得談判增加籌碼。
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著者簡介
陳仲寜,專職作傢,在企業經營、管理、名校建設等方麵有深入的研究,著有《好服務能賺大錢》《敬業是最好的投資》。
圖書目錄
第一章
談判:到底在談什麼
——沃頓告訴你談判的真相
1.有一條放之四海而皆準的談判技巧?錯 002
2.談判無處不在:買菜竟然也是一場談判 005
3.好處占盡就是談判勝利嗎 008
4.“我保證”的潛颱詞:我什麼都保證不瞭 011
5.誓死捍衛利益反而浪費瞭力氣和時間 014
6.讓步也是一種進攻方式 017
7.利益和風險是“情侶”關係 020
8.不存在平等的讓步,隻存在恰當的妥協 023
9.記住你的最大談判目標:不能輕易放棄附加價值 026
第二章
怎樣纔算一流的談判者
——沃頓人總是先搞定自己
1.先把你的耳朵準備好再說話——會說更要會聽 030
2.談判高手是怎樣煉成的 033
3.想要先發製人,就得先學會察言觀色 036
4.為什麼你滔滔不絕,對方卻無動於衷 039
5.場麵失控,你能hold住自己的情緒嗎 041
6.經驗總結:談判報價中的潛規則你知道多少 043
7.自亂陣腳:你的優勢丟到哪兒去瞭 045
8.想打敗對手,就要做到知己知彼 049
9.在談判這件事上你的態度夠積極嗎 053
· · · · · · (
收起)
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2018.9.12 好久沒有閱讀 間隔瞭很久 把剩餘的50%看完。
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