International Business Transactions In A Nutshell pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:West Group

作者:Folsom, Ralph H./ Gordon, Michael W./ Spanogle, John A.

出品人:

页数:366

译者:

出版时间:

价格:$28.00

装帧:Pap

isbn号码:9780314151018

丛书系列:

图书标签:

• International Business
• Commercial Law
• Contracts
• Sales
• International Law
• Negotiable Instruments
• Letters of Credit
• CISG
• Arbitration
• Foreign Investment

《国际商业交易：实践指南》 引言 在全球化日益深入的今天，跨越国界的商业交易已成为常态。从原材料采购到成品销售，从技术引进到知识产权许可，企业在国际舞台上的每一次互动，都蕴含着巨大的机遇，同时也伴随着复杂的法律、经济和文化挑战。本书旨在为读者提供一个全面而实用的国际商业交易操作指南，涵盖了从交易构思到履约完成的各个关键环节。我们力求剥离晦涩的法律术语，聚焦于实际操作中的痛点与难点，帮助企业及相关从业者规避风险，提升效率，抓住全球化带来的红利。 第一章：国际商业交易的宏观视角与战略规划 在启动任何一项国际商业交易之前，深入理解宏观环境是必不可少的。本章将带领读者审视全球政治、经济、文化及法律等因素对国际贸易的影响。我们将探讨地缘政治风险、汇率波动、贸易壁垒、文化差异等潜在挑战，并强调制定清晰的国际化战略的重要性。这包括市场选择、目标设定、资源配置以及风险评估等。 全球化浪潮下的商业机遇与挑战： 分析当前全球经济格局，理解不同国家和地区的市场潜力和投资环境。讨论贸易保护主义抬头、科技变革、可持续发展等宏观趋势对国际商业交易的影响。 战略规划的核心要素： 强调市场调研、竞争分析、产品/服务定位、营销策略制定以及成本控制在国际化战略中的关键作用。 风险识别与预警机制： 介绍识别政治风险、经济风险、法律风险、运营风险和文化风险的方法，以及建立有效的风险预警和应对机制。 进入国际市场的多元模式： 详细阐述出口、特许经营、合资、并购、海外设厂等不同的市场进入方式，并分析其优劣势，帮助企业选择最适合自身情况的模式。 第二章：合同起草与谈判：国际商业交易的基石 合同是国际商业交易的灵魂。一份严谨、周全的合同能够有效保护各方权益，明确双方义务，为交易的顺利进行奠定坚实基础。本章将聚焦于国际商业合同的起草原则、核心条款以及谈判技巧。 合同的基本结构与核心条款： 详细解析合同的典型构成，包括当事人信息、合同标的、价款与支付方式、履行期限与地点、质量标准、违约责任、争议解决方式等。 选择适用的法律与管辖权： 探讨如何选择最有利的合同适用的法律，以及如何确定争议解决的管辖法院或仲裁机构，以最大程度地降低法律风险。 关键条款的深度解析： 价格与支付： 探讨不同支付方式（如信用证、电汇、托收）的特点、风险与操作流程。分析价格条款（如FOB, CIF, EXW）的含义及其对买卖双方责任的影响。 交付与风险转移： 明确货物交付的地点、时间和方式，以及风险何时从卖方转移给买方。 质量保证与检验： 详细说明如何界定产品或服务的质量标准，以及如何进行检验和验收。 知识产权保护： 强调在合同中明确知识产权的归属、使用范围及保护措施，尤其是在涉及技术转让和品牌合作时。 不可抗力条款： 详细解释不可抗力事件的定义、影响以及应对机制，确保交易在意外情况下的灵活性。 保密条款： 明确商业秘密和敏感信息的保护范围和期限。 违约责任与救济措施： 详细阐述违约行为的界定、违约责任的承担方式（如赔偿损失、支付违约金）以及各方可采取的救济措施。 谈判策略与技巧： 提供有效的国际商业谈判策略，包括信息收集、目标设定、让步策略、沟通技巧以及文化差异在谈判中的影响。 第三章：国际支付与融资：保障交易资金流动的安全与效率 国际商业交易涉及跨境资金转移，其复杂性和风险性不容忽视。本章将深入探讨国际支付方式、融资工具以及相关的风险管理。 主流国际支付方式详解： 信用证（Letter of Credit, L/C）： 详细阐述信用证的种类、开立流程、审单要点以及在不同场景下的应用，是国际贸易中最普遍且安全的支付方式之一。 托收（Collection）： 分析托收（光票托收和跟单托收）的运作方式、适用场景以及相较于信用证的风险。 电汇（Telegraphic Transfer, T/T）： 介绍电汇作为一种直接的汇款方式，其便捷性与潜在风险。 其他支付方式： 提及商业票据、汇票等其他支付工具。 汇率风险管理： 探讨汇率波动对国际交易利润的影响，以及企业如何利用远期合约、期权等金融工具进行汇率风险对冲。 国际贸易融资： 信用证融资： 介绍如何利用信用证进行预付款融资、打包贷款等。 贸易融资工具： 探讨出口信贷、保理、福费廷等融资方式，帮助企业解决资金周转难题。 供应链金融： 分析在国际供应链中如何运用金融工具优化现金流。 反洗钱与合规性： 强调在国际支付和融资过程中遵守反洗钱（AML）和反恐怖融资（CTF）法规的重要性，以及如何建立内部控制流程。 第四章：货物运输与保险：确保商品安全抵达目的地 货物安全、及时地运抵目的地是国际商业交易成功的关键环节。本章将聚焦于国际货运的各个方面，包括运输方式、单证、保险以及相关的风险防范。 国际运输方式的选择与比较： 海运： 分析集装箱运输、散货运输的特点，以及航运合同的要点。 空运： 讨论空运的效率、成本与适用范围。 陆运（铁路与公路）： 介绍跨境陆运的特点与挑战。 多式联运： 强调不同运输方式的结合应用。 国际贸易单证： 提单（Bill of Lading）： 详细解析提单的性质、种类、签发与背书，以及其作为物权凭证的重要作用。 商业发票（Commercial Invoice）： 说明发票的内容要求与在支付和清关中的作用。 装箱单（Packing List）： 阐述装箱单的重要性，以及其与发票的关系。 原产地证明（Certificate of Origin）： 介绍不同类型原产地证明的办理与用途。 保险单（Insurance Policy）： 解释保险单的必要性与种类。 其他单证： 如检验证书、卫生证书等。 国际货物保险： 保险的必要性： 强调在国际运输中规避货损货差风险的重要性。 主要保险险种： 详细介绍海洋运输货物保险（如一切险、小部分损失险、单独海损险）以及陆运、空运货运保险。 保险条款的解读与选择： 指导读者如何根据货物性质、运输路线和风险程度选择合适的保险条款。 货物追踪与索赔： 提供货物运输过程中的追踪技巧，以及发生货损货差时的索赔流程与注意事项。 第五章：海关、税务与合规：穿越国际贸易的复杂法规 跨境商业交易必然会涉及不同国家的海关、税务和一系列法律法规。本章将帮助读者理解并应对这些复杂性。 海关清关流程与要求： 进出口报关： 详细介绍进出口报关的程序、所需文件以及申报要点。 关税与税费： 解释关税的计算方式、征收原则以及各类税费（如消费税、增值税）的构成。 贸易壁垒与非关税措施： 分析配额、许可证、技术性贸易壁垒等非关税措施的影响。 原产地规则： 强调准确申报原产地对享受贸易协定优惠的重要性。 国际税务规划与合规： 双重征税协定： 解释避免双重征税的机制，以及如何运用协定优化税务负担。 增值税/消费税： 分析跨境交易中增值税/消费税的征收与抵扣规则。 利润转移与税务风险： 探讨跨国公司在利润转移中的税务合规性问题。 贸易合规性： 出口管制与制裁： 介绍不同国家对特定商品、技术及实体的出口管制措施，以及参与国际交易时必须遵守的制裁规定。 反腐败与贿赂： 强调在国际商业活动中遵守反腐败法律（如FCPA, UK Bribery Act）的重要性。 知识产权合规： 确保在贸易过程中不侵犯他人的知识产权。 第六章：争议解决与风险规避：化解冲突，保障利益 在漫长的国际商业交易过程中，难免会遇到各种预料之外的冲突和争议。本章将提供一套系统性的方法，帮助企业有效化解争议，最大限度地规避和管理风险。 国际争议解决机制： 诉讼： 分析跨境诉讼的特点、程序及其局限性，包括管辖权冲突、证据收集、判决执行等问题。 仲裁： 详细介绍国际仲裁的优势（如保密性、灵活性、强制执行力），以及选择合适的仲裁机构（如ICC, SIAC）和仲裁规则。 调解： 探讨调解作为一种非对抗性的争议解决方式，其在国际商业纠纷中的应用。 合同中的争议解决条款： 强调在合同起草阶段就明确约定争议解决方式、地点和程序的重要性。 风险管理策略： 尽职调查（Due Diligence）： 强调在与新伙伴合作前进行充分的背景调查，包括信用评估、法律合规性审查等。 合同风险管理： 回顾合同起草和谈判阶段的风险点，以及如何通过合同条款规避风险。 履约风险管理： 关注交易执行过程中的风险，例如供应商违约、客户拒收、运输损坏等。 文化与沟通风险： 提醒读者注意不同文化背景下的沟通方式和商业习惯，避免因误解引发的风险。 危机管理与应急预案： 建立完善的危机管理体系，以便在发生突发事件时能够迅速、有效地做出反应。 结论 国际商业交易是一项系统工程，需要从业者具备深厚的专业知识、敏锐的市场洞察力以及严谨的风险意识。本书从宏观战略规划到微观合同细节，从资金支付到货物运输，从法律合规到争议解决，力求为读者提供一个全方位的实践指导。通过掌握本书所阐述的核心理念和操作方法，企业将能够更加自信地迈向国际市场，抓住全球化带来的无限机遇，并在复杂多变的国际商业环境中稳健发展。

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