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Beyond Winning

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Robert H. Mnookin
Belknap Press of Harvard University Press
2004-4-15
368
USD 24.00
Paperback
9780674012318

圖書標籤: 法律  談判  課本  美國   


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发表于2024-12-25

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圖書描述

Conflict is inevitable, in both deals and disputes. Yet when clients call in the lawyers to haggle over who gets how much of the pie, traditional hard-bargaining tactics can lead to ruin. Too often, deals blow up, cases don't settle, relationships fall apart, justice is delayed. Beyond Winning charts a way out of our current crisis of confidence in the legal system. It offers a fresh look at negotiation, aimed at helping lawyers turn disputes into deals, and deals into better deals, through practical, tough-minded problem-solving techniques.

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