具体描述
本书把谈判从艺术变为科学，为参与谈判的各方提供双赢、共赢之道。
本书设计独特而巧妙，它把数学方法应用于实际问题的解决，为合理解决小到生活琐事、大到国际纠纷等各类争端提供了公式化的程序。当然，现实生活中，矛盾是复杂的，有些不是仅仅通过设定的程序就能加以解决的。但本书提供的各种方法无疑为我们提供了新鲜思路，为解决实际问题提供了一个很好的辅助工具。本书的另一个特点是案例丰富多彩，旁征博引。其案例涉及离婚、继承遗产、公司并购、中东问题等诸多方面，既有《圣经》故事、历史事件，又有现代社会问题；既有哲学、政治学问题，又有经济学问题，具有较强的可读性和实践指导性。
本书是政治学家史蒂文•J•布拉姆斯（Steven J. Brams）与数学家艾伦•D•泰勒（Alan D. Taylor)的联手之作。除本书外，他们还合著了《公平分配：从切蛋糕到解决争执》。
作者简介
史蒂文•J•布拉姆斯(Steven J. Brams)，纽约大学政治学教授，1989年于纽约州立大学获政治学学士学位。1997年在纽约大学获政治学博士学位。在美国政治学、国际关系、博弈论、社会选择理论等领域造诣深厚，著作颇丰，著有《博弈理论和政治学》、《理性政治学：决策、博弈和策略》、《谈判程序：博弈论在商务谈判和仲裁中的应用》等十余部作品。
艾伦•D•泰勒(Alan D．Taylor)，毕业于美国达特茅斯大学，现为联合学院(Union College)数理学以玛丽•路易丝•贝利(Marie Louise Bailey)命名的教授，他将数学分析方法应用于社会研究领域，成绩斐然，著有《数学与政治学：策略、投票、权力和试验》、《社会选择和数学处理》、《简易博弈论》、《理想结构特性》等。
两位教授长期合作，可谓珠联璧合。
目录信息
读后感
作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。 无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是：当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品，觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果：小明爱吃苹果讨厌李子，而小张对苹果和...
评分前面四章都是介绍历史上的策略。第五章开始的AW法才是作者认为最有潜力，最优势的策略，可以和平解决分歧的策略，使争执双方都觉得公平。 但是AW法有缺陷，它并不保险。因为它也服从于纳什均衡。只有双方都真诚的情况下，才能得到双方都满意的分配结果。如果有一方背叛，故意猜...
评分作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。 无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是：当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品，觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果：小明爱吃苹果讨厌李子，而小张对苹果和...
评分作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。 无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是：当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品，觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果：小明爱吃苹果讨厌李子，而小张对苹果和...
评分作者以‘无嫉妒’、‘平等’与‘效率’三个指标来衡量分配方式是否‘公平’。 无嫉妒和平等是两个很像的概念。嫉妒指的是：当事人A用自己的价值标准去衡量对方B所得的物品，觉得B所得到的东西强于自己所得。例如小朋友分2个水果：小明爱吃苹果讨厌李子，而小张对苹果和...
用户评价
我是一个非常注重**逻辑自洽性**的人，很多畅销书的论点在我看来都是经不起推敲的。但这本书真正做到了用**严谨的逻辑链条**串联起每一个论点，让读者无法轻易找到反驳的切入点。它最厉害的地方在于，它不是告诉你“什么是对的”，而是教你**“如何找到”对的路径**。在关于“**谈判中的信息不对称性**”那一章，作者没有提供那些花哨的谈判技巧，而是深入分析了如何通过提问的艺术，系统性地挖掘隐藏在表象之下的关键信息。他引入了一个关于“**贝叶斯推断**”的简化模型来解释如何在信息不完全的情况下做出最优选择。对于那些习惯于用数据和理性思考的读者来说，这种将复杂社会现象**模型化和量化**的处理方式，简直是醍醐灌顶。它让我意识到，很多看似是“感觉”或“直觉”的成功，背后其实都遵循着一套可被学习和掌握的底层逻辑。
评分这本书的**文字功底和叙事节奏**是我给它高分的关键原因之一。它读起来一点也不像一本理论书籍，反而像是一部精心编排的**人物传记集**。作者仿佛是一位高明的导演，他将各种商业谈判、家庭矛盾、甚至国际争端，都处理得引人入胜。我尤其欣赏作者在处理**冲突场景时的中立视角**。他从不急于站队，而是像一个上帝视角的存在，将各方角色的动机、压力和局限性都展示得淋漓尽致。例如，在解析一个经典的商业收购失败案例时，作者用了近十页的篇幅来描绘双方CEO在决策前夜的内心挣扎，而不是简单地归咎于某一方的“愚蠢决策”。这种**深度挖掘人性弱点与力量的笔法**，让我对人类行为模式有了更深层次的敬畏和理解。读完后，我感觉自己的**共情能力**都得到了显著提升，这在处理人际关系中是无价的财富。
评分这本书给我的感觉是**清醒而务实的**，它没有贩卖“一夜暴富”或“轻松取胜”的幻觉，反而直面了现实的残酷性——真正的“赢”往往是**无数次微小妥协和长期积累的副产品**。我最欣赏它对“**关系维护的成本核算**”的论述。作者指出，很多关系之所以破裂，不是因为某次巨大的冲突，而是因为长期忽视了关系维护的“**沉没成本**”。书中通过一个跨国合作项目的案例，详细展示了如何建立一个“**关系维护的季度回顾机制**”，将人际互动从模糊的情感范畴拉入可量化的管理范畴。这对于那些在组织中需要协调多方利益的管理者来说，无疑是**一本实战手册**。它不是教你如何成为一个八面玲珑的“老好人”，而是教你如何成为一个**高效、有策略的价值分配者和关系管理者**。读完后，我不再害怕与人交涉，因为我知道我已经掌握了拆解局面的工具。
评分坦白讲，我抱着极大的怀疑态度翻开了这本书，因为市面上“成功学”的书籍太多，大多都是**华而不实、堆砌概念**的典范。然而，这本书的论述风格却异常的**扎实和内敛**。它不追求用宏大的叙事来吸引眼球，而是专注于微观层面的细节打磨。让我印象最深的是其中关于“**资源置换的艺术**”的探讨。作者巧妙地引入了经济学中的“**机会成本**”概念，并将其应用到日常的人情往来中。这颠覆了我过去对“帮忙”的看法——帮忙不只是单向付出，而是一个动态的价值交换过程。书中列举了大量的历史典故和现代商业案例，对比了那些看似吃亏却最终获得更大回报的决策者，以及那些斤斤计较却逐渐被边缘化的小人物。这种对比非常**犀利且富有启发性**。它教会我如何跳出“吃亏/占便宜”的二元对立思维，转而关注长期的**价值累积**。对于那些希望在职场或生活中建立稳固、可持续关系网络的人来说，这本书无疑是一本**思维的重构工具箱**。
评分这本书简直是本**人生地图集**！我原本以为会是一本枯燥的说教手册，结果完全出乎意料。它没有给我那种“你应该这样做”的压迫感，反而是像一个经验丰富的老朋友在耳边细语，分享他走过的那些弯路和最终找到的捷径。特别是关于“**沟通中的情绪管理**”那一章节，我过去总是在争论中把自己搞得很被动，这本书提供了一套清晰的框架，让我明白了如何识别自己和对方情绪的底层逻辑。它不是教你如何“赢”，而是教你如何“理解”，这种理解的深度是市场上其他同类书籍很难比拟的。我记得有一个案例分析，关于一个跨部门合作的僵局，作者没有直接给出解决方案，而是通过拆解双方的**核心利益诉求**和**潜在的恐惧点**，最终让双方看到了一个全新的、双方都能接受的第三方方案。这种抽丝剥茧的分析能力，让我对人际交往中的复杂性有了全新的认识。读完后，我立刻在工作会议上实践了其中一个技巧，效果立竿见影，同事们都对我刮目相看。这本书的价值在于，它提供的是**可操作的哲学**，而非空泛的口号。
评分知识有限，硬着头皮通读了一遍，感觉有浓厚的二分法气息，个别方法在中国不太适用，你能想象用AW法来和老婆分配家务活吗？还有就是对南海争端的举例，无语了都。
评分案例数据过多。。可读性不行。。
评分诚实在很多时候往往是最好的策略
评分严格交替法/平衡交替法，先分后选法，调整赢家法。评判方法的三个维度：无妒忌，效率，公平。
评分诚实在很多时候往往是最好的策略
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