具体描述
《点茶成金:快速卖茶72招》采用案例+分析的现场教学方式，第一次从销售角度，详细阐释了快速销售茶叶的72种方法和技巧。全书包含茶叶销售根基、茶叶市场真相以及售茶的沟通技巧三大板块，模拟茶叶销售的实景现场，易读、易学，有针对性更具实用性，可以说是茶叶行业的“销售圣经”。
作者简介
谢付亮，著名品牌专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧。积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，曾以营收千分之二的超低投入为十余个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第yi人”。曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构策划总监，兼任Globrand首席品牌顾问以及《品牌》、全球品牌网、中国管理传播网、中国营销传播网等四十余家媒体专栏作者。
张之闯，著名营销专家，高级顾问，工学硕士，研究谋略、技术程序、品牌营销、网络营销，尤其擅长农产品的网络营销和实战销售。现任远卓品牌策划公司文案及SEO总监。
目录信息
第1招读懂“采茶工”，操练“卖茶功”
为什么“采茶工”可以迅速上岗
卖茶与采茶有什么关系
如何透过“采茶”实现“卖茶”
第2招无疆界卖茶，有无限力量
什么是“无疆界卖茶”
如何运用“无疆界卖茶”策略
第3招先“舍”后“得”，越“舍”越多
为什么用“白酒”泡奶粉
如何“舍”，才能“得”
第4招茶园种茶，“人园”卖茶
可以忽视“人园”吗
怎样才能耕耘好“人园”
第5招借助“茶文化”，做好“文盲营销”
为什么需要“文盲营销”
怎样实施“文盲营销”
“文盲营销”策略如何升级
第6招让茶叶品牌快速从“0”到“1”
从“0”到“1”，如何理解这种转变
从“0”到“1”，茶叶品牌要找到“死穴”
从“0”到“1”，如何找到并解决“死穴”
第7招老板永远都是首席销售员
为什么老板永远都是首席销售员
茶企老板如何做好首席销售员
第8招像采茶一样“采人”
销售员是资产而非负债
销售员态度比能力更重要
选择销售员要相马而非赛马
并非只有能说会道才能做好销售
第9招精心泡茶，尽心用人
先培训后上岗，磨刀不误砍柴工
科学的管理与先进的考核相结合
销售员是你的“大客户”
第10招网络营销，无“网”不胜
走出网络营销的五个误区
抓住提升销量的三个要素
第11招展会卖茶，先练“五功”
第一“功”，杜绝三类形式的浪费
第二“功”，杜绝同质化
第三“功”，强化“拉销”意识
第四“功”，提高沟通能力
第五“功”，目的与策略要匹配
第12招把握四个要点，做有效的招商广告
要弄清为何做招商广告，做到有的放矢
要明确招商广告做给谁看，做到箭无虚发
要成功表达广告主题，做到七项注意
要确定媒体组合及排期，做到穷追猛“打”
第13招“一箭三雕”做促销
促销怪招的“漏洞”在哪里
什么是“一箭三雕”
如何实现“一箭三雕”
第14招“卖异”不“卖生”
为什么要“卖异”
不“卖生”的双重要求
第15招冷静看待直销模式，积极利用直销思维
到底什么是直销
直销卖茶需解决三个问题
第16招以“新”换“心”
所有的环节都可以创新
要重视创新的成本和收益
只要有一点点差异，就是创新
创新必须站在消费者的角度
生意不息，创新不止
第17招先减肥，再卖茶
胖老板不要做保健品，也不能卖茶叶
普通的茶叶销售人员，也要减肥吗
卖茶之前，如何有效减肥
第18招多做“分外之事”，持续领先对手
娃哈哈和“某某泉”的“6米距离”
从三个方面做准备，以做好“分外之事”
一个电话的价值到底有多少
第19招挤出“海绵里的水”
先做重要而不紧急的事情
注意利用零零碎碎的时间
计划性和灵活性都要兼顾
根据精力的差异，安排不同的事情
允许自己“浪费”一些时间
第20招长期坚持“六项投资”
投资健康
投资书籍
投资培训
理财投资
投资客户亲友关系
投资个人形象
中编透视20个市场真相
第21招先卖茶，后炒茶
“先卖茶，后炒茶”，卖的是什么
如何吸引客户主动买茶
第22招向美国大使学习“无意识卖茶”
一张值得你重视和思考的照片
越来越重要的“无意识卖茶”
强化“无意识卖茶”，必须“有意识”
第23招让情人节流行“送茶”
为何情人节送玫瑰，不送茶叶
如何让情人节流行“送茶”
第24招巧妙定价，让消费者“心花怒放”
成本加上利润，不就是茶叶价格吗
制定茶叶价格，要考虑哪5个要素
第25招“健康茶卖不过有毒烟”的启示
健康茶卖不过有毒烟
大差距背后的“五种武器”
第26招要“卖点”，更要“买点”
从“卖点思维”到“买点思维”
如何才能建立科学的“买点体系”
如何在操作过程中利用“买点”
第27招明星“卖茶”，为的是锦上添花
人气是基础，匹配是前提
要努力避免代言品牌之间的干扰
代言的价值要看茶企发展趋势
明星形象务必健康
及时跟踪，迅速应对风险
明星代言不能沦为消费者的话柄
第28招“抢鲜”，更要“抢先”
“抢鲜”，究竟是在抢什么
“抢先”的三个角度
第29招卖茶就要有卖茶的样子
“像什么”比“是什么”更重要
究竟什么是“卖茶的样子”
第30招进入消费者脑袋，才能打开消费者钱袋
陈子昂“摔琴”与卖茶的内在联系
如何进入消费者的脑袋
第31招穷也要站在富人堆里
熟悉的广告，隐藏着“陌生的秘密”
怎样站在“富人堆里”
必须给茶企老板提个醒
第32招不能卖“裸体”茶
为什么不能卖“裸体”茶
怎样穿“衣服”，茶叶才好卖
第33招找准“第一位客户”
“第一位客户”，究竟有多重要
“成功”才是成功之母
第34招“少数”决定“多数”
消费决策的惊人真相
怎样让“少数”影响“多数”
第35招“免费的力量”无穷大
“免费的力量”背后，蕴藏着怎样的人性规律
如何充分利用“免费的力量”
第36招用一片叶子，满足多种需求
警惕“好心没有好报”
你要满足消费者的哪些需求
第37招有“限”创造无限
限量购买
限时购买
限人购买
第38招抓一把茶叶再走
从抹去零头“六角”开始说起
为什么要“抓一把茶叶再走”
除了“抓一把茶叶”，你还可以做什么
第39招预埋种子，收获未来
清华大学诞生背后的秘密
“预埋种子”，茶企要“两手一起抓”
第40招“心”到“渠”成
渠道无限
延伸店铺
重点提醒：异业联盟要把握好两个原则
下编掌握32个沟通技巧
第41招喝茶要“张口”，卖茶要“豁口”
处处留心皆“豁口”
需要在交流过程中挖掘的“豁口”
消费者在临走时留下的“豁口”
第42招先敬茶，再卖茶
敬茶的时候，比别人多笑一秒
敬茶的时候，比别人多说一句
敬茶的时候，比别人多走一步
重视“先敬茶”的衍生形式
第43招让客户自己说服自己
小田说服了张先生吗
为什么张先生会相信
两个“如果”背后的真相
第44招高开低走
新品上市，宝马奔驰的“先后秘密”
为什么马小姐选择了蓝色款
“高开低走”还有延伸形式
第45招面对“不知道”时
怎样说，才能用“安吉白茶”代替“白茶龙井”
面对“不知道”时
第46招生动才有生意
为什么“方式四”更有销售力
如何卖茶更“生动”
第47招卖茶千亿，始于“微进”
事物变化，无“微”不至
如何“微进”才能成功卖茶
第48招小承诺，大交易
为什么骆驼能与主人同床共眠
如何利用“小承诺”做成“大交易”
第49招渴时一滴如甘露
59分与0分，有实质差异吗
如何留住“嘴边的鸭子”
第50招一视同仁，但不“一刀切”
你会说“你这是特价鞋”吗
确保一视同仁，究竟该如何做
第51招把消费者当“儿子”
如何才能站在消费者的角度
值得期待的三大改变
第52招甜言蜜语卖“苦茶”
态度很礼貌，客人为什么还要离开
同样的价格，为什么这次成交了
茶多酚可以“苦”，说话必须“甜”
第53招“数字化”卖茶
“数字化”代表着精确化，容易被信任
“数字化”代表着科学化，更有权威性
第54招用“四种语言”沟通
词语语言
身体语言
语调语言
心灵语言
第55招重视线上销售的10个“小问题”
在线时间要多久才合适
错过了最佳回答时间怎么办
以什么样的心态回答提问
在线交流过程中，如何控制自己的情绪
如何赢得“放弃”的客户
文字里能不能看见笑容
你的级别怎么这么低
打出的文字，多好，还是少好
如何处理差评
如何快速提高线上服务能力
第56招要秣马厉兵，也要“纸上谈兵”
遇到好的想法，要“纸上谈兵”
和客户交流，需“纸上谈兵”
调研考察之后，需“纸上谈兵”
提高说话水平，需“纸上谈兵”
往更高处发展，需“纸上谈兵”
第57招非正式话题，有非常魅力
非正式话题必须源自爱心
熟悉五种常用的非正式话题
适度分享有价值的“秘密”
讲清楚自己的利益
第58招有微笑，更有效
做到微笑服务，老板应该怎么做
做到微笑服务，普通销售人员怎么做
第59招有“苦”有“乐”有生意
孩子们为什么没有再来
购买决策中，有哪些苦、哪些乐
第60招多做选择题，少做判断题
猴子喜欢做“选择题”，人呢
你如何引导客户做“选择题”
第61招刺激兴奋点
把握共同的兴奋点
挠到人的痒处
第62招提对问题，找准需求
为什么要善于向消费者提问
如何问，才能用普洱茶替代竹叶茶
第63招“危机”当“转机”
应对“杯子碎裂”的两种不同方式
保持积极乐观，引导客户看见“自己相信的”
第64招“一支笔”的威力
给顾客一支笔
给自己一支笔
第65招卖了“左鞋”，再卖“右鞋”
“卫生棉”如何升级为丰田“陆地巡洋舰”
如何做，才能卖了“左鞋”又卖“右鞋”
第66招效仿火车转弯
保温杯为什么卖不出去
“不喝绿茶”的客人为什么还买两盒
第67招让客户“趋之若鹜”
处处都有“趋之若鹜”的力量
没有人排队，如何让客户“趋之若鹜”
第68招以“问”代“答”
随处可见的以“问”代“答”
卖茶时，怎样以“问”代“答”
第69招用“异议”解决“异议”
肯定“异议”中的合理性
让“异议”变成一种“必然”
第70招讲清楚价值，就不怕价格高
计算出“单位时间的价格”
将产品的模糊价值清晰化
第71招请客户列出不买茶叶的理由
努力让自己“宰相肚里能撑船”
竭尽全力“扶正第一张牌”
第72招主动放弃客户
为什么要“主动放弃客户”
做不同程度的放弃
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书给我的感觉，就像是在静谧的午后，独自坐在窗边，点上一炉好香，然后看着袅袅升起的青烟，思绪随着它一同飘远。作者的叙事，并没有惊心动魄的情节，也没有跌宕起伏的起伏，而是像一幅徐徐展开的山水画，在不动声色中展现出人生的百态。我最欣赏的是书中对时代背景和人物命运的关联描绘。它并没有生硬地灌输历史知识，而是将历史的洪流，巧妙地融入到人物的命运之中，让读者在感受人物的悲欢离合的同时，也能对那个时代有更深的理解。书中的一些情节，虽然看似平淡，却蕴含着深刻的人生哲理。它没有直接告诉你什么，而是通过人物的言行，通过环境的渲染，让你自己去体会，去领悟。我常常在读完一个章节后，会陷入沉思，回味其中的意味。这本书，不仅仅是故事，更是一种对人生的思考，对命运的感悟。它让我更加珍惜当下，也更加理解人生的不易。
评分这本书的封面设计就足够吸引人了，那种古朴而又不失典雅的风格，让人一眼就能联想到历史的厚重感和一种隐约的神秘感。拿到书的那一刻，就能感觉到纸张的质感，是那种细腻而略带韧性的，翻阅时沙沙的声响，仿佛在低语着故事的序章。我是在一个雨天的午后，泡上一杯温热的龙井，就着舒缓的爵士乐，翻开了它。一开始，就被作者那种细腻入微的笔触所折服。每一个场景的描绘，都仿佛被赋予了生命，无论是古色古香的茶室，还是街头巷尾的市井生活，都栩栩如生。人物的塑造更是精彩，他们不是简单地被勾勒出来，而是有着鲜活的灵魂，他们的喜怒哀乐，他们的挣扎与成长，都像是在我眼前真实上演。特别是主角，他的眼神里总有一种说不清道不明的故事感，让人忍不住想去探究。我本身对历史题材的影视作品和书籍就比较偏爱，而这本书，无疑是近期我读过中最能触动我内心深处的一部。它不仅仅是讲述一个故事，更像是在带领我进行一场穿越时空的旅行，去感受那个时代的温度，去体会那些人物的悲欢离合。
评分作为一个对文化历史有着浓厚兴趣的人，这本书简直是为我量身定做的。从我拿到书的那一刻起，就有一种莫名的期待，仿佛里面藏着一个等待我去发掘的宝藏。果然，我的直觉没有错。作者在书中展现了惊人的学识和对历史细节的精准把握，将那个时代的社会风貌、人物情感、以及那些看似微不足道的生活细节，都描绘得淋漓尽致。我常常在阅读过程中，会停下来，上网查阅一些书中提及的典故或者人物，每一次的深入了解，都让我对作者的功力赞叹不已。这本书不是那种让你一口气读完的“爽文”，而是需要你慢慢品味，细细咀嚼的书。我尤其欣赏作者在处理人物关系和情感线索时，那种不动声色的细腻。很多时候，人物的内心变化，并没有通过大段的内心独白来呈现，而是通过他们的一颦一笑，一个眼神，甚至是一个微小的动作来传达，这种“留白”的处理方式，反而给了读者更大的想象空间。我真心觉得，这本书是近年来我读过的最有深度和文化底蕴的小说了。
评分老实说，我最初被这本书吸引，纯粹是源于一个偶然。那天在书店里闲逛，书架上琳琅满目的书籍，大多是些浮光掠影的快餐文学，我几乎有些麻木了。就在这时，这本书静静地躺在那里，封面上的几个字“点茶成金”，仿佛带着某种魔力，让我鬼使神差地拿了起来。翻开几页，就被那种沉静而又充满力量的文字给征服了。作者的叙事节奏把握得非常好，不像有些作品那样为了制造冲突而刻意加快节奏，而是像一条缓缓流淌的溪水，润物细无声地将读者带入故事的深处。我尤其喜欢其中关于细节的描写，那种对当时社会风俗、人物内心活动的刻画，都做得极其到位。有时候，读着读着，我会不自觉地停下来，回味一下刚刚读过的句子，感受其中的韵味。这本书给我带来的，是一种久违的阅读的纯粹的快乐。它没有华丽的辞藻堆砌，也没有故弄玄玄的情节，有的只是扎实的笔功和对人性的深刻洞察。我甚至觉得，这本书不仅仅是消遣，更像是一次心灵的洗礼，让我重新审视了许多自己曾经忽略的东西。
评分初读这本书，我并不知道它到底能给我带来什么。然而，当我沉浸其中后，才发现自己已经完全被它所吸引。作者的文字风格非常独特，它不是那种张扬跋扈的，而是带着一种温润的质感，仿佛一杯陈年的普洱，越品越有味道。书中对于人物性格的塑造，更是堪称一绝。每一个人物，无论大小，都有着自己独特的个性和挣扎，他们不是脸谱化的符号，而是活生生的人，有着真实的七情六欲，有着自己的烦恼和追求。我特别喜欢书中对一些生活场景的描绘，那种细致入微，仿佛我能闻到空气中的茶香，听到远处传来的叫卖声。这种沉浸式的阅读体验，是我很久没有感受过的了。它让我暂时忘却了现实生活的烦恼，全身心地投入到书中那个充满魅力的世界。这本书，给我带来的不仅仅是故事，更是一种情感的共鸣，一种精神的慰藉。我强烈推荐给所有喜欢阅读，喜欢品味生活，喜欢感受人情冷暖的朋友们。
评分理论完全是对的，但是.......实际情况根本实施不了
评分理论完全是对的，但是.......实际情况根本实施不了
评分哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈没想到吧我还读了这本书～
评分理论完全是对的，但是.......实际情况根本实施不了
评分还行，一星半的技用之书。
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