具体描述
《采购与供应谈判》介绍了谈判的理论和实践知识，这些知识强化了读者对谈判的正确理解。《采购与供应谈判》同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法，探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
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目录信息
读后感
理论太空洞，没有太多实质性内容，缺乏实例。所阐述观点陈述得不是很清晰，让人看了不能清晰的理解作者观点。另外，课后，书中一些实战题和自测题答案跟问题有些沾不上边。总体来讲，看完之后觉得很空洞，学不到太多东西。
评分理论太空洞，没有太多实质性内容，缺乏实例。所阐述观点陈述得不是很清晰，让人看了不能清晰的理解作者观点。另外，课后，书中一些实战题和自测题答案跟问题有些沾不上边。总体来讲，看完之后觉得很空洞，学不到太多东西。
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评分理论太空洞，没有太多实质性内容，缺乏实例。所阐述观点陈述得不是很清晰，让人看了不能清晰的理解作者观点。另外，课后，书中一些实战题和自测题答案跟问题有些沾不上边。总体来讲，看完之后觉得很空洞，学不到太多东西。
用户评价
这本书的阅读体验是层次分明的，它像是一座精心规划的知识金字塔。初读时，你会感觉它像一本详尽的操作指南，列举了各种情景下的应对策略，比如当供应商突然提出不可抗力时如何进行索赔谈判，或者面对垄断性供应商时如何利用竞标机制来创造议价空间。但随着阅读的深入，特别是进入到关于“文化差异对谈判风格的影响”这一章节后，我开始领悟到作者的高明之处。他不仅仅停留在How-to层面，更触及到了Why。为什么不同文化背景下的决策者对“诚信”和“风险规避”的理解会有本质的不同？这直接影响到谈判的节奏和最终的契约精神。对于一家经常需要进行跨国采购的企业来说，这种深层次的文化洞察是教科书里找不到的宝贵财富。它教会了我如何识别那些潜藏在言谈举止和决策模式中的“非语言的底线”，从而在跨文化合作中避免不必要的僵局，建立起更稳固的信任基础。这种从操作层面上升到哲学层面的思辨，让整本书的厚度瞬间增加。
评分坦率地说，我刚翻开这本书时，心里是带着一丝怀疑的。市面上关于商务谈判的书籍汗牛充牛，大多不外乎“倾听的艺术”、“肢体语言的秘密”这类偏向软技能的叙述。然而，《采购与供应谈判》的切入点非常扎实且具有实操性。它没有过多地渲染戏剧化的冲突场面，而是聚焦于那些枯燥却决定胜负的关键环节——合同条款的细化、供应链风险的量化分配，以及如何在高压的尽职调查中保持采购方的技术优势。书中提到的“非零和博弈的结构化设计”尤其令我印象深刻，它彻底颠覆了我过去那种“我得少付钱，你就得少赚钱”的刻板印象。作者似乎深谙工业采购的复杂性，将那些晦涩的物流成本、库存持有成本、质量保证体系的建立等“硬指标”，转化成了可以被谈判桌上有效利用的杠杆。这本书更像是企业内部培训手册的精简版，它要求读者不仅要有商业头脑，还要对目标行业的成本构成有基本的敏感度。读完后，我感觉自己对供应商报价单上的每一项数字，都多了一层穿透的眼光，不再满足于表面上的数字游戏，而是深入探究数字背后的真实成本结构和潜在利润空间。
评分这本《采购与供应谈判》给我的感觉，就像是拿到了一份进入商战迷宫的地图，虽然地图上没有明确标出所有的陷阱和捷径，但它提供了一套清晰的分析框架和思维导向。我原以为谈判无非就是你来我往的讨价还价，但读完之后才发现，这远不止于此。书中对采购方和供应方不同角色的心理博弈分析得极其深入，比如，如何通过巧妙地设置议程，引导对方的注意力从价格转移到价值和长期合作潜力上。我特别欣赏其中关于“BATNA”（最佳替代方案）构建的章节，它不仅仅是告诉你要准备备选方案，而是详细拆解了如何通过市场调研、风险评估等手段，将一个模糊的“也许可以换一家”的念头，打磨成一个有说服力的、具有压倒性力量的谈判筹码。那种从战略高度去审视每一次价格浮动的逻辑推演，让我对以往一些看似成功的谈判案例进行了深刻的反思——很多时候，我们赢了短期的小利，却可能在长期关系中埋下了隐患。这本书的价值在于，它提供的不是一堆僵硬的技巧公式，而是一种构建强大谈判自信和体系化思考的能力。它让我意识到，真正的谈判高手，是信息的掌握者、情绪的控制者，更是未来合作蓝图的设计师。
评分这本书最让我感到惊喜的是，它成功地将“采购”与“战略供应管理”这两个概念无缝衔接起来。很多同类书籍都只关注如何压低采购成本，但《采购与供应谈判》显然拥有更宏大的视野。它强调，一次成功的谈判，其最终目的不应仅仅是当下的价格折扣，而应该是构建一个具有韧性和可持续性的供应生态系统。书中关于“供应商关系管理（SRM）与谈判周期”的讨论，特别是如何平衡短期价格压力与长期技术协同发展，给了我很大的启发。它让我们跳出了传统甲乙方对立的思维定式，转而探讨如何与核心供应商建立起一种共生共荣的伙伴关系。这种关系需要在谈判桌上进行精密的权衡——我们在哪些方面必须坚持到底以保护自身利益，又在哪些方面必须展示出灵活性以激励供应商投入更多资源。这本书教导的不是如何“击败”对手，而是如何通过谈判的艺术，共同创造出比单独行动时更大的整体价值，这才是真正高阶的商业智慧。
评分说实话，这本书的学术气息比我预期的要浓厚一些，但这并非贬义，而是指其论证的严谨性令人信服。它采用了大量的案例分析，但这些案例并非只是空洞的成功故事，而是被拆解成变量和因变量，用统计学和博弈论的视角进行剖析。例如，书中关于“锚定效应”在价格谈判中的应用，不仅仅是展示了先出价的重要性，还详细分析了在什么类型的市场（信息完全市场或信息不完全市场）下，设立过高的锚点反而会导致谈判破裂的风险曲线。对于我这种偏向数据驱动型决策的职业人士来说，这种量化的分析方法是极具吸引力的。它把原本有些玄乎的“谈判艺术”拉回到了可测量、可预测的科学范畴。每次读完一个章节，我都会忍不住拿起笔在旁边做大量的批注，试图将书中的模型与我最近遇到的供应商数据进行比对验证。它提供的不是一套应对所有问题的万能钥匙，而是一套能够让你在面对任何复杂采购场景时，都能快速建立起有效分析模型的工具箱。
评分學習中
评分學習中
评分案例太少，建议结合有关案例阅读
评分2013/11/16（午前）予定（中級）
评分2013/11/16（午前）予定（中級）
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