要想在高度競爭的市場中保持利潤持續增長正變得越來越艱難，因為大部分的公司都已經采取瞭各種成本削減措施采控製費用，而市場競爭依然非常激烈，突破性的技術創新卻又可望而不可及。麵對如此眾多的睏難，許多公司都認為：隻有通過創造並保有市場份額，公司纔能獲取新增利潤。

然而，赫爾曼·西濛、弗蘭剋·F.比爾斯登、弗蘭剋·盧比卻提齣瞭一種完全不同的觀點。他們認為：在高度競爭的市場中，過分關注市場份額，不僅不能增加企業利潤，反而會破壞企業的贏利能力。為什麼會齣現這樣的問題呢？因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進展都將帶來利潤的損失。

本書作者提齣：通過一種完全不同的方式，企業可以獲得相當於當年收入1％～3％的新增利潤。怎樣纔能做到這一點呢？關鍵就是要突破傳統思維，在不改變現有産品和服務的基礎上，重新設計營銷組閤。

根據他們豐富的企業谘詢經驗，作者為我們提供瞭一種行之有效的變革策略。這個策略包括：識彆新的獲利機會；根據客觀而全麵的市場分析采製定市場決策；根據支付意願對顧客進行細分，並為不同的顧客群配置閤適的産品組閤或服務組閤；有策略地提高價格，並且在遭遇競爭對手威脅時，抵製住降價的衝動；設定閤理的激勵措施，讓公司的銷售團隊專注於提高利潤。

這本激動人心的書對當前流行的市場份額理論提齣瞭有力的挑戰，它為管理者們提供瞭一種全新的思維方式和大量的管理工具，它能幫助管理者們帶領公司在成熟市場中取得最佳的利潤錶現。

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Manage for Profit, Not for Market Share: A Guide to Greater Profits in Highly Contested Markets

歐州最負盛名的管理大師之一，也是西濛-庫徹夥伴戰略與市場谘詢公司的董事長和首席執行官，同時兼任哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院客座教授，曾擔任過歐州市場科學研究所所長．以及數傢歐美公司和基金會的監事會成員

赫爾曼·西濛在工商管理方麵的著作頗豐，思維管理：目光遠大的公司與價格管理、價格管理：理論、戰略與實務、信譽與市場戰略 、新産品的價格策略等，這些著作都體現瞭西濛的一貫風格，著作中富含來自企業，用於企業的高含金量的案例

和觀點，對實踐極具藉鑒意義。

弗蘭剋·F.比爾斯登，西濛-庫徹戰略與營銷谘詢閤夥公司波士頓分部的閤夥人。

弗蘭剋·盧比，西濛-庫徹戰略與營銷谘詢閤夥公司波士頓分部的閤夥人。