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出版者:２１世纪出版社

作者:《21世纪经济报道》

出品人:

页数:265

译者:

出版时间:2013-4-1

价格:29.80元

装帧:平装

isbn号码:9787539184630

丛书系列:

图书标签:

• 商业
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《东方掘金：探索中国市场的无限机遇》 引言 中国，一个古老而又充满活力的国度，正以惊人的速度崛起，成为全球经济舞台上无可争议的焦点。它不仅拥有庞大的人口基数和日益壮大的中产阶级，更孕育着前所未有的商业机遇。从沿海的繁华都市到内陆的腹地，从传统的制造业到蓬勃发展的高科技产业，中国的市场脉搏强劲而富有吸引力。对于任何渴望在全球化浪潮中捕捉商机、实现财富增长的企业家、投资者或创业者而言，理解并把握中国市场的独特逻辑，已不再是可选项，而是必然。 然而，中国市场的复杂性与独特性，也常常让许多初来乍到的探险者感到无所适从。文化差异、法律法规、商业惯例、消费习惯，乃至地理环境和地域经济的差异，都构成了需要细致解读的壁垒。仅仅凭借表面的信息和刻板印象，是无法深入挖掘其内在价值的。真正的“掘金”之旅，需要深入肌理，洞察趋势，掌握策略，并建立坚实的关系。 《东方掘金：探索中国市场的无限机遇》正是为有志于在中国这片沃土上施展拳脚的您量身打造的一份详尽指南。本书并非简单罗列中国市场的数字或宏观政策，而是致力于为您呈现一个立体、鲜活、可操作的中国市场图景。我们将从宏观的趋势分析出发，逐步深入到微观的实践操作，为您提供一系列深刻的洞察、实用的工具和前瞻性的思考，帮助您在中国的经济浪潮中，找到属于自己的金矿。 第一篇：解码中国市场的宏观脉络 在中国这片广袤的土地上，“赚钱”并非一个简单的概念，它与经济发展阶段、政策导向、社会变迁紧密相连。要在中国寻找到真正可持续的盈利点，必须首先理解其宏观经济的运行逻辑。 第一章：中国经济增长的新引擎与转型之路 中国经济的增长引擎正在发生深刻的转变。从过去依赖出口和投资的粗放型增长，逐渐转向以消费和服务业为主导的内需驱动型增长。这意味着，理解中国消费者的购买力、消费意愿以及消费习惯的演变，是把握市场机遇的关键。本书将深入分析： 消费升级的趋势： 随着居民收入水平的提高，中国消费者在品质、健康、体验、个性化等方面的需求日益凸显。从过去的“买得起”到如今的“买得好”，再到未来的“活得好”，消费的层次和内涵不断丰富。我们将剖析不同消费群体（如“Z世代”、“银发族”等）的消费特点，以及他们在各个品类中的消费潜力。 服务业的崛起： 医疗健康、教育、旅游、文化娱乐、养老等服务行业正迎来爆发式增长。分析这些行业的发展现状、政策支持以及市场痛点，将有助于您发现新的商业蓝海。 绿色与可持续发展： 中国政府高度重视环境保护和可持续发展，绿色经济、新能源、环保技术等领域成为新的投资热点。了解相关的政策法规和市场需求，将为您的业务带来长远的竞争力。 数字经济的渗透： 互联网、大数据、人工智能、5G等数字技术正以前所未有的速度重塑中国经济和社会。数字经济不仅催生了新的商业模式，也极大地提升了传统行业的效率。我们将探讨数字经济在各个领域的应用，以及如何利用数字工具赋能您的业务。 区域经济的差异化发展： 中国地域辽阔，不同区域的经济发展水平、产业结构、人口特点、政策支持都存在显著差异。从沿海发达地区到内陆新兴城市，再到乡村振兴战略的推进，理解这些差异化特征，有助于您精准定位目标市场，选择最适合的进入策略。 第二章：政策风向标：理解中国市场的游戏规则 中国的政策环境是影响商业活动的关键因素。政府的引导、支持或监管，都会对市场的走向产生深远的影响。本书将带您解读： 产业政策的演变： 国家鼓励、限制和淘汰类产业目录，“十四五”规划等国家战略性规划，以及各部委发布的行业指导意见，都是理解政策导向的重要窗口。我们将重点分析当前中国重点扶持的战略性新兴产业，以及可能受到限制的传统行业，帮助您规避政策风险，抓住政策红利。 营商环境的优化： 中国政府正持续努力改善营商环境，简化审批流程，降低准入门槛，加强知识产权保护。了解最新的营商环境改革举措，将为您在中国开展业务提供便利。 外商投资政策： 负面清单制度、鼓励类外商投资项目、区域性自贸试验区等，都是理解和利用外商投资政策的关键。我们将梳理最新的外商投资法律法规，并提供实际操作的建议。 金融政策与资本市场： 利率、汇率、信贷政策，以及股票、债券、基金等资本市场的运行规则，都直接影响企业的融资和投资决策。了解中国当前的金融政策走向，将有助于您更好地进行资本运作。 地方政府的积极性： 各地政府为了吸引投资和发展经济，会出台一系列地方性优惠政策。如何对接地方政府，了解并利用好这些政策，是很多企业在中国落地的重要环节。 第二篇：洞察中国市场的微观细节 宏观环境是基础，而微观层面的洞察则决定了能否将机遇转化为实际的商业成功。中国市场的消费者、竞争者、合作伙伴，乃至其独特的商业文化，都需要您去细致地理解和尊重。 第三章：中国消费者：需求、行为与文化 在中国市场，“得消费者得天下”。深入理解中国消费者，是制定有效营销策略和产品服务的前提。 代际消费差异： 不同年龄段的消费者，其价值观、生活方式、消费能力和偏好差异巨大。例如，80后、90后、00后在互联网使用习惯、品牌认知、社交媒体互动等方面存在显著不同。 地域性消费差异： 中国地域广阔，南北方、东西部在饮食、文化、消费习惯等方面都有明显区别。一线城市与三四线城市、农村地区的消费能力和需求也存在巨大差异。 社交媒体与社群的驱动： 微信、抖音、小红书等社交平台已经深度融入中国消费者的生活。网红经济、社群营销、口碑传播等方式对消费决策有着巨大影响。 本土品牌崛起与消费者忠诚度： 随着中国国力增强和本土品牌的不断成熟，越来越多的消费者开始青睐国货。了解本土品牌的成功之道，以及如何建立消费者对您品牌的忠诚度，是重要的课题。 体验式消费与情感连接： 如今的中国消费者，不再仅仅追求商品的实用性，他们更看重购物过程中的体验、品牌的情感价值以及与其他消费者的互动。 第四章：竞争格局与市场进入策略 在中国市场，您将面临来自本土企业和国际巨头的双重竞争。理解竞争的本质，并选择合适的进入策略，至关重要。 本土企业的优势与劣势： 它们通常拥有更深入的本土洞察、更灵活的运营机制和更强的渠道控制能力。了解它们的成功模式，并找到差异化竞争的空间。 国际品牌的中国化之路： 许多国际品牌在中国市场遭遇水土不服，而成功的品牌则通过本土化创新找到了突破口。我们将分析国际品牌在中国市场成功的经验和失败的教训。 不同市场进入模式的比较： 独资（WFOE）： 灵活性高，但对本土法规熟悉度要求高。 合资（JV）： 能够快速获取本地资源和渠道，但存在管理和利益分配的挑战。 特许经营与授权： 适用于快速扩张，但品牌控制力可能减弱。 跨境电商： 绕过传统贸易壁垒，直接触达消费者，但需要解决物流、支付和售后问题。 战略合作与联盟： 借助合作伙伴的现有资源和渠道，降低进入风险。 价格战与价值战： 在某些品类，价格战异常激烈。然而，在消费升级的背景下，通过提升产品质量、服务体验和品牌价值来赢得市场的“价值战”正变得越来越重要。 第五章：合规与风险：在中国稳健经营的基石 在中国开展业务，必须高度重视合规性，并对潜在的风险有充分的认识。 法律法规与知识产权保护： 从公司注册、税务、劳动法，到行业特有的监管规定，都需要您有清晰的认识。中国的知识产权保护力度在不断加强，如何有效保护您的商标、专利和商业秘密是重中之重。 税务体系与筹划： 中国的税务体系复杂，了解不同税种的征收方式、税率以及可能的税收优惠政策，是进行有效税务筹划的基础。 劳动法与人力资源管理： 了解中国的劳动合同法、社会保险制度等，以及如何吸引、留住和激励优秀人才，是企业成功的关键。 数据安全与隐私保护： 随着《网络安全法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》等法律法规的出台，数据合规性成为企业在中国运营的重要考量。 文化差异带来的沟通与管理风险： 跨文化沟通的误解，以及在管理团队时如何融入中国本土文化，是需要持续关注的问题。 地缘政治与宏观经济波动风险： 国际地缘政治的变化、全球经济的波动，以及中国国内经济周期的调整，都可能对您的业务产生影响。 第三篇：实操指南：在中国市场落地生根 理论的深度需要实践的检验。本书的第三篇将聚焦于在中国市场落地执行的实用技巧与策略。 第六章：渠道建设与分销网络 在中国，有效的渠道是产品和服务触达消费者的生命线。 线上渠道： 电商平台（天猫、京东、拼多多等）、社交电商、直播带货、内容电商等。如何选择合适的平台，如何进行精细化运营，将是关键。 线下渠道： 零售商、经销商、代理商、直营店等。如何建立和管理强大的线下分销网络，如何实现线上线下的融合（O2O），是传统行业面临的挑战。 新兴渠道： 新零售模式、社区团购、私域流量运营等，正在重塑中国的零售格局。 供应链管理： 确保产品质量、降低成本、提高效率，一个稳定高效的供应链是中国市场竞争力的重要支撑。 第七章：品牌营销与传播 在中国市场，品牌不仅仅是一个名称或Logo，它承载着消费者的情感认同和价值期待。 中国本土化营销策略： 如何根据中国消费者的偏好，调整产品定位、广告创意和传播方式。 数字营销的深度运用： SEO/SEM、社交媒体营销、内容营销、KOL/KOC合作、短视频营销、私域流量运营等。 公关与危机管理： 建立良好的公众形象，并在危机发生时迅速有效地应对，对于维护品牌声誉至关重要。 文化营销与情感连接： 结合中国传统文化、节日习俗，或创造具有情感共鸣的品牌故事，能够增强消费者对品牌的认同感。 第八章：建立本土化团队与管理 人才是企业最宝贵的资产。在中国市场，拥有一支优秀的本土化团队，是事业成功的基石。 招聘与选拔： 如何在中国找到适合您企业文化和业务需求的人才。 薪酬与激励： 设计有竞争力的薪酬体系和有效的激励机制，留住核心人才。 企业文化建设： 如何将您的企业文化与中国本土文化有机结合，打造一支具有凝聚力的团队。 跨文化管理： 了解并尊重中国员工的工作习惯、沟通方式和价值观，建立和谐的劳资关系。 领导力与沟通： 作为管理者，如何在中国复杂多变的商业环境中展现有效的领导力，并进行清晰有效的沟通。 结论：拥抱东方，掘金未来 中国市场的机遇如同深邃的宝藏，等待着有远见、有准备的探险家去挖掘。本书《东方掘金：探索中国市场的无限机遇》并非一本速成的“赚钱秘籍”，而是一份沉甸甸的行囊，它装载了深入的分析、细致的观察、可行的策略和宝贵的经验。我们力求为您呈现一个真实、全面、可操作的中国市场图景，帮助您克服迷雾，看清方向，规避风险，抓住机遇。 中国的经济版图正在以前所未有的速度重塑，消费者的需求在不断升级，科技的创新日新月异，政策的引导也在持续优化。这既是挑战，更是前所未有的机遇。本书的目标是赋予您洞察力、策略和信心，让您能够自信地踏上这片充满活力的土地，用智慧和勇气，在中国市场的广阔舞台上，书写属于自己的成功篇章。 愿您在探索中国市场的过程中，如同一位经验丰富的掘金者，披荆斩棘，满载而归。

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这本书给我的最大启发是关于“本土化适应”的深度思考。我之前总习惯于用西方成熟市场的逻辑去套用中国市场，结果常常碰壁。这本书则像一把手术刀，精准地剖开了中西方商业文化和监管体系的深层差异。它没有简单地批判或赞美任何一方，而是客观地展示了在特定环境下，资源如何被分配，决策如何被制定。我尤其欣赏作者在描述跨文化沟通和谈判策略时，所展现出的那种微妙的洞察力，比如处理“面子”问题在商业合同签署中的实际影响，这在任何西方商业教材中都是学不到的。它真正做到了“授人以渔”，教你如何建立一个能够自我修正、适应中国快速变化的商业环境的组织结构。阅读过程更像是一次沉浸式的商业哲学探讨，它挑战了你既有的认知框架，让你不得不重新审视自己对“成功”的定义。全书的论述充满智慧和克制，是一部能够真正指导长期战略的佳作。

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说实话，我买这本书本来也没抱太大希望，市面上这类主题的书太多了，大部分都是泛泛而谈，或者干脆就是营销性质的宣传册。然而，这本书的深度和广度完全超出了我的预期。它最成功的地方在于，它没有止步于描述“做什么”，而是深入探讨了“为什么是这样”。作者对于中国特有的“关系网络”和“隐性规则”的解读，简直是教科书级别的。我特别欣赏它在分析市场准入和合规性部分所花费的篇幅，这部分内容极其实用，很多在实际操作中容易踩的雷区，都被提前标注了出来，并且提供了非常具体的规避策略。我发现，作者对法律条文的理解并非停留在字面意思，而是能结合司法实践和地方差异进行灵活解读，这一点对于实际操作者来说价值连城。整本书的语言风格非常凝练，节奏感把握得很好，即便是涉及复杂的法律或税务内容，也能用清晰的比喻和清晰的层级结构呈现出来，读起来不费力，但回味无穷，非常值得反复研读。

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我是一个比较注重实操细节的人，很多理论层面的东西对我来说就是空谈。这本书的厉害之处就在于，它在提供宏观视野的同时，并没有放弃对微观执行层面的关注。比如，它有一章专门详细梳理了中外资本对接时，在尽职调查（Due Diligence）环节中，双方关注的重点差异，以及如何高效地准备材料以应对中方的特殊审查要求。这部分内容写得极其细致，甚至提到了某些特定文件在国内的翻译和公证要求，这绝对是只有在实战中摸爬滚打多年的人才能总结出来的经验。此外，作者对新兴的数字经济领域，特别是平台经济的监管动态的分析，也显得非常及时和准确，没有那种滞后性。整本书的排版和图表设计也做得非常人性化，关键信息点和数据可视化做得很好，即便内容厚重，阅读体验依然保持了很高的舒适度。这绝对是一本可以放在案头，需要时随时翻阅的“工具书”和“战略指南”的完美结合体。

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这本书最让我感到惊艳的是其历史纵深感和前瞻性兼具的叙事手法。它不像很多当代商业书籍那样只关注最近三五年的热点，而是把当前的市场现象放置在了中国近几十年经济腾飞的历史大背景下去审视。这种“拉长时间线”的分析方法，让我明白了许多看似偶然的成功或失败背后，其实是宏观经济结构调整的必然结果。作者在探讨特定区域发展模式时，比如长江经济带和粤港澳大湾区的差异化战略，分析得细致入微，连不同地区政府的扶持侧重点都有所体现，这对于做区域性投资布局的人来说是无价之宝。更难能可贵的是，书中并没有沉溺于过去的辉煌，而是花了不少笔墨来探讨未来十到二十年可能出现的结构性挑战，比如人口结构变化对消费市场的影响，以及科技创新如何重塑传统产业的估值模型。读完后，我感觉自己对“周期”的理解上升到了一个新的层次，不再是盲目追逐风口，而是学会了如何等待和布局下一个时代的红利。

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这本书简直是打开了新世界的大门！我一直觉得在海外打拼，回国创业或者投资都像是在雾里看花，很多信息都是零散的，而且真假难辨。这本书的结构安排得非常巧妙，它没有直接堆砌那些高深的金融术语，而是从一个非常接地气的角度切入，就像一个经验丰富的老前辈坐在你对面，慢慢给你拆解这个复杂市场的运行逻辑。作者显然对国内的政策风向和社会脉搏有着极其敏锐的洞察力，读起来完全没有那种“教科书”的枯燥感。尤其让我印象深刻的是它对于不同行业生态的剖析，比如互联网新贵和传统制造业的转型路径，分析得入木三分，让我一下子明白了为什么有些模式在国内能迅速崛起，而有些看似光鲜的海外经验却水土不服。全书的论述逻辑严密，引用了大量的案例作为佐证，每一个论点都有血有肉，让人信服。对于我这种渴望深度理解中国商业环境的读者来说，这本书提供的不仅仅是“方法论”，更是一种系统性的思维框架，帮助我跳出以往的局限，用更宏观、更立体的视角去看待未来的机遇和风险。

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