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与强争锋

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李政权
北京大学
2007-10
226
39.00元
9787301127674

图书标签: 商业   


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发表于2024-11-24

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图书描述

《与强争锋:以弱胜强的营销策略》简介:所有的强势企业最初都是弱者,只是它们掌握了一套弱者崛起的商战兵法。为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝,反而是另一些微小生物更能“适者生存”,获得进化的机会?为什么一些昨天还风光无限的领先者,今天已被人超越,凋谢成了一朵“明日黄花”?这说明那些貌似“不可战胜”的强者,随时都有可能被后来者和弱小者超越。

以弱胜强,不是无心插柳,而是源于精心的谋划;不是一时的运气,而是有系统的方法。那么,作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起?作者指出,利用本就存在的强弱互换的趋势,或者是主动创造强弱互换的机会是关键。

企业要从五个方面出发,由点及面构建起一个崛起系统,即:

从产品出发,跟风、跟随、创新……各种招数套路都可以用,关键是找到适合企业的最佳机会;

从渠道出发,提升经销商的分销积极性和反应能力,突破竞争对手的渠道封锁;

从区域市场出发,先成为区域市场的强者,建设好“根据地”,再进军规模市场;

从竞争出发,塑造局部竞争优势,扬己之长,攻敌之短;

从传播出发,运用事件营销、网络营销等,以低成本实现高效传播。

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