发表于2024-11-04
引爆需求 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
作者史萊渥斯基入選倫敦《泰晤士報》五十大商業思想家、
《產業週刊》六大最具影響力的管理思想家。
《哈佛商業評論》、《富比士雜誌》、《大西洋雜誌》、
《美國企業雜誌》、FastCompany.com等媒體熱烈報導。
你選Kindle,還是索尼的電子書閱讀器?
你總是黏在臉書上,還是Google+?
看似大同小異的兩種選擇,為何消費者不成比例的湧向其中之一?
關鍵差異,就在啟動消費者的需求!
熱賣商品從不是偶然,一切有跡可循,是精心設計的工程,
商業思想家史萊渥斯基打破傳統廣告與行銷的迷思,
揭露步步引爆大暢銷的6大祕方!
在熙來攘往的法國香榭大道上,不過上午時間,街角已經出現一排人龍。
跟著隊伍往前走,大家竟然是要到雀巢的奈斯派索(NESPRESSO)咖啡店!
在追求時尚、精品林立的巴黎街頭,擅長賣民生消費品的雀巢公司,
如何讓大家為了一杯雀巢膠囊濃縮咖啡機的咖啡而排隊?
消費者的需求不是靠焦點團體或是砸大錢做廣告就可以刺激出來,
而是創造出來的,是要經過精心設計、不斷調整的精密工程!
本書作者史萊渥斯基鑽研消費者行為,在英國被選為五十大商業思想家。他研究消費電子、網際網路、餐飲、娛樂、大眾交通等多種行業中的熱賣商品,首次揭開我們熟悉的商品之所以熱賣的背後故事:看「為美國而教」(Teach for America)如何打動熱血青年,成為改變美國教育的全民運動;一窺連接英法兩國的「歐洲之星」,為何能夠吸引繁忙的商務客的祕密設計;引領電子書閱讀器風潮的Kindle,為何能夠打敗先行者索尼的電子閱讀器。
史萊渥斯基歸納出引爆消費者需求的六個祕訣:
◇ 為什麼這些產品有擋不住的魔力?
◇ 解決消費者沒開口告訴你的困擾
◇ 看似無關的環境因素左右產品成敗
◇ 多加一點點,幫消費者擺脫惰性
◇ 快速拉出產品精進曲線
◇ 一次專注滿足一種顧客的真心期待
史萊渥斯基(Adrian J. Slywotzky)
國際管理顧問公司奧緯(Oliver Wyman)的合夥人。獲選為倫敦《泰晤士報》五十大商業思想家、《產業週刊》六大最具影響力的管理思想家,「可望達到如同杜拉克在二十世紀的成就:被所有人奉為標竿的管理大師。」
著有暢銷書《利潤寶典》(The Profit Zone;獲選《商業週刊》年度十大好書之一)、《創造新財富》(Value Migration)、《創新的原點》(How to Grow When Markets Don’t)與《戰略風險管理》(The Upside)。史萊渥斯基的作品也可見於《華爾街日報》與《哈佛商業評論》。曾獲邀至達沃斯世界經濟論壇(Davos World Economic Forum)、微軟執行長高峰會(Microsoft CEO Summit)、TED創意大會、財星執行長研討會(Fortune CEO Conference)以及其他許多活動擔任專題講者。
卡爾.韋伯(Karl Weber)
商業與當代事務作家。他與史萊渥斯基合作過幾本著作,其他合作對象包括諾貝爾和平獎得主尤努斯(Muhammad Yunus),以及洛茲飯店(Loews Hotels)執行長提許(Jonathan Tisch)。
这本书说出了产品成功的奥秘,就是琢磨专家,无论是乔布斯,还是小米的雷军。 书中讲了六个关键: 魔力产品,我理解就是要有一定的冲击力,这个是说产品的目标,产品的完整性,比如iphone。 麻烦,也就是痛点,是功能上的。 背景因素,是说一些相关性的细节。举出了kindle...
评分这本书说出了产品成功的奥秘,就是琢磨专家,无论是乔布斯,还是小米的雷军。 书中讲了六个关键: 魔力产品,我理解就是要有一定的冲击力,这个是说产品的目标,产品的完整性,比如iphone。 麻烦,也就是痛点,是功能上的。 背景因素,是说一些相关性的细节。举出了kindle...
评分最近几年,“需求”这个词非常热门,特别是互联网圈内,无论行业大佬还是业内人士都在发表自己的看法,在知名社会化问答网站知乎上,需求话题下就有110个问题。 需求的确也是一个很值得我们去思考的问题,当我们谈到需求,首先无法逃开的便是马斯洛的需求层次理论,从人类的生...
评分< 需求>带给我的启发 P30:我们会称酒店为“卧具共享”吗?那会让人感觉没了隐私。 我们很多绿色环保公益事业,确实都有通过“共享”的手段去实现公益。但是,消费者的心理却不是这样子的,吸引消费者的应该是一个卖点,应该是出自于商业角度。而当消费者接受甚至是向其他潜在...
评分一、为什么要找到你的核心用户? 德鲁克说,企业的使命是创造并留住顾客。 对于产品经理来说,要设计出一款能满足所有客户的产品,永远都是浪费时间和金钱。同理,对于文案来说,要将一款产品试图卖给所有人,也无异于黄粱一梦。 如果消费者是有限的,虽然你知道他们肯定猫在哪...
引爆需求 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024