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出版者:传媒大学

作者:郭庆方 编

出品人:

页数:198

译者:

出版时间:2006-1

价格:18.00元

装帧:

isbn号码:9787810856751

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
• 营销学
• 基础理论
• 营销入门
• 营销策略
• 消费者行为
• 品牌管理
• 市场分析
• 营销传播
• 营销实战

现代商业战略与数据驱动决策 一部剖析当前商业生态系统核心驱动力的权威著作 内容提要 本书《现代商业战略与数据驱动决策》并非一本传统意义上的企业管理或市场营销入门教材，它立足于21世纪初叶全球化加速、技术颠覆与消费者行为剧变的大背景下，深入探讨了企业如何通过重塑战略思维、深度挖掘数据价值，并在复杂多变的环境中保持持续竞争优势。本书聚焦于“战略制定”与“执行优化”两大支柱，为中高层管理者、战略规划师以及有志于商业领袖的读者提供了一套系统化、前瞻性的分析框架和实操工具。 全书结构清晰，分为五大部分，层层递进，旨在引导读者完成从宏观环境洞察到微观运营转型的飞跃。 --- 第一部分：宏观环境重塑与战略范式转移 (The Shifting Paradigm) 本部分首先描绘了全球商业格局的深刻变革，重点分析了驱动这些变化的五大力量：地缘政治重组、气候变化与ESG（环境、社会和治理）的强制性融入、技术奇点临近（特别是生成式AI和量子计算的初步影响）、供应链的脆弱性与韧性需求，以及“注意力经济”的极端化。 核心章节阐述： 1. “黑天鹅”与“灰犀牛”的常态化： 分析VUCA（易变、不确定、复杂、模糊）世界对传统战略规划的颠覆性挑战，强调“反脆弱性”作为新的战略目标。探讨如何构建情景规划模型，以应对高频、低可预测性的冲击。 2. 价值链的去中心化与再聚合： 研究平台经济、网络效应如何重塑产业边界。重点剖析了价值捕获机制的转移——从拥有资产转向控制生态系统和数据流。 3. “目的驱动”的商业责任： 探讨社会期望的提升如何迫使企业将可持续性、伦理准则内化为核心竞争力，而非仅仅是合规成本。分析了如何将ESG指标融入投资决策和运营效率评估体系。 --- 第二部分：数据驱动的洞察力构建 (Insight Generation) 本部分是本书的基石，它超越了基础的数据收集层面，专注于如何将原始数据转化为可执行的战略洞察（Actionable Intelligence）。本书认为，数据本身不产生价值，价值产生于对数据深度的理解和应用。 核心章节阐述： 1. 超越描述性统计：预测性与规范性分析的应用： 详细介绍了先进的机器学习模型（如时间序列预测、异常检测）在需求预测、风险预警中的实际应用案例。重点强调了因果推断在商业决策中的重要性，区分相关性与真正的驱动因素。 2. “数据资产”的评估与治理： 探讨企业如何量化其数据资产的价值，并建立起符合未来数据主权要求的治理框架。内容包括数据质量管理（DQM）在战略落地中的瓶颈作用，以及联邦学习在保护隐私前提下实现数据协同的潜力。 3. 人机协作的决策界面： 分析了如何设计直观的“决策仪表板”，确保业务用户能够高效地理解复杂的分析结果，并将其转化为日常操作指令。讨论了“AI偏见”对战略公平性的潜在威胁及规避方法。 --- 第三部分：敏捷战略的制定与动态调整 (Agile Strategy Formulation) 传统年度战略规划已显僵化。本部分提出了“滚动式战略”与“实验驱动”的框架，旨在使战略具备适应性。 核心章节阐述： 1. 核心能力与“动态能力”的辨识： 区分了企业当前的“核心能力”（What we do well）与未来竞争所需的“动态能力”（How we adapt）。提供了识别和培育新动态能力的实用工具，如基于“能力差距分析”的投资组合管理。 2. 自上而下的愿景与自下而上的创新融合： 探讨了如何在保持战略聚焦的同时，为前线团队留出“探索性创新空间”。引入了“战略沙盒”概念，用于安全地测试颠覆性假设。 3. 资源配置的灵活性（Portfolio Rebalancing）： 介绍了一种基于风险调整后回报率（RAROC）的动态预算分配模型，允许企业在季度而非年度周期内，根据市场反馈快速转移资本和人才，以支持表现优异的增长领域，并果断剥离低效项目。 --- 第四部分：颠覆性技术的集成与组织转型 (Technological Integration) 本部分聚焦于企业如何超越单纯的“数字化”，实现深度的“技术化”转型，从而构建下一代运营模式。 核心章节阐述： 1. 云计算架构的战略意义： 分析了从SaaS、PaaS到IaaS的演进如何影响企业的资本支出结构和创新速度。重点讨论了“云原生”设计原则在提升业务弹性方面的作用。 2. 供应链的智能化重构： 深入探讨了物联网（IoT）、数字孪生（Digital Twin）技术如何实现端到端的实时可见性。分析了区块链技术在增强交易透明度和可追溯性方面的具体商业应用，远超金融领域的应用范畴。 3. 组织结构与人才模型的适配： 论述了扁平化、跨职能团队的必要性。强调了“T型人才”培养路径，即既有深厚的专业知识，又有广阔的跨界协作能力。探讨了如何设计激励机制，以奖励跨部门协作和知识共享。 --- 第五部分：衡量与文化的韧性塑造 (Measurement and Culture) 战略的终极挑战在于执行，而执行的质量取决于衡量体系与企业文化。本部分提供了确保战略可持续性的保障机制。 核心章节阐述： 1. 超越KPI：平衡计分卡（BSC）的现代重构： 提出了集成财务、客户、内部流程和学习与成长维度的“战略地图”，并引入了对“创新投入”和“组织健康度”的度量指标，以平衡短期绩效与长期价值。 2. 绩效反馈回路的优化： 详细阐述了如何建立一个快速、低摩擦的反馈系统，确保战略目标与员工的日常工作紧密对齐，消除“战略孤岛”。 3. 建立“认知弹性”的企业文化： 探讨了最高效能组织中普遍存在的文化特征，包括对失败的健康容忍度、持续学习的心态，以及高信任度的内部沟通机制。提供了诊断组织文化“阻力点”的实用工具。 --- 目标读者 本书适合于： 企业最高决策层（CEO, 董事会成员）。 首席战略官（CSO）、首席运营官（COO）及部门总监。 管理咨询顾问，以及在大型组织中负责战略规划和转型的专业人士。 希望从传统管理思维跃升至前瞻性、数据驱动型商业领袖的高潜力人才。 《现代商业战略与数据驱动决策》提供了一套面向未来的蓝图，帮助您的组织在不确定的时代中，不仅能生存下来，更能定义新的竞争规则。

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这本书的封面设计很朴实，没有花哨的插图，只有书名和作者的名字，这让我一开始有点犹豫。翻开目录，倒是让我眼前一亮，章节的划分很清晰，从市场细分、目标市场选择，到产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略，都涵盖了市场营销的核心要素。其中，“消费者行为分析”那一章尤其吸引我，我一直对人们为什么会做出购买决定感到好奇，这本书是否能深入浅出地解释其中的奥秘呢？而且，“品牌建设与管理”这个部分，在当下这个品牌至上的时代，显得尤为重要。我希望它不仅仅是理论的堆砌，而是能提供一些实际可操作的方法论，比如如何进行市场调研，如何制定有效的营销计划，如何衡量营销活动的效果等等。我经常在想，为什么有些企业能够凭借一个好的营销活动迅速崛起，而另一些则默默无闻。这本书是否会揭示这些成功的秘诀？此外，我还期待它能探讨一些现代营销的新趋势，例如数字化营销、社交媒体营销，以及如何利用大数据进行精准营销。毕竟，在这个快速变化的时代，固守传统的方法可能难以应对。总而言之，我希望这本书能给我带来系统的市场营销知识，并激发我更多的思考和实践。

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这本《市场营销基础》的出现，可以说是在我一直以来对营销模糊概念的一次“拨乱反正”。我之前一直以为市场营销就是做广告，花钱打响名气，但这本书的章节设置，比如“市场调研与分析”、“产品生命周期管理”、“客户关系管理”等，让我意识到营销的复杂性和系统性远超我的想象。我尤其好奇“市场细分与目标市场选择”这一部分，到底应该如何科学地将市场划分开来，并找到最适合自己的那块“蛋糕”？书中是否会提供具体的工具或者方法论来指导实践？而且，在信息爆炸的时代，如何才能让自己的产品或服务真正触达目标客户，并让他们产生购买的意愿？“沟通策略与传播渠道”这部分内容，我非常期待它能提供一些实操性的建议，比如如何有效地利用各种媒体平台，如何撰写吸引人的营销文案，以及如何与消费者建立有效的互动。我希望这本书能教会我不仅仅是“如何卖东西”，而是“如何让别人想要买”。

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我买这本书纯粹是抱着试一试的心态，因为我对市场营销这个领域确实了解不多，很多时候觉得它就是“推销”或者“广告”，但又隐约觉得它背后有着更深层次的逻辑。拿到书后，我第一感觉是它拿在手里很有分量，纸张的质感也不错，不是那种廉价的印刷品。我随便翻了几页，发现里面的语言风格比较平实，没有太多专业术语的堆砌，这让我这个“小白”感到很安心。尤其是有几段的案例分析，似乎是从一些我们生活中常见的品牌和产品出发，来解释营销的原理，感觉比较贴近实际。我特别关注它有没有讲到如何去理解客户的需求，因为我觉得这是营销的根本。很多时候，我们都是在想当然地认为客户需要什么，而不是真正去了解他们。这本书是否能教会我如何去“倾听”市场？另外，关于如何让产品在众多竞争者中脱颖而出，这本书有没有给出一些独特的视角？我希望它不仅仅是教我一些“套路”，而是能让我理解营销的本质，掌握一套灵活的思维方式，能够根据不同的情况和市场变化，调整自己的策略。

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说实话，我一开始对这本书并没有抱太大的期望，因为市面上关于市场营销的书籍实在太多了，质量也参差不齐。但当我拿到《市场营销基础》这本书时，它的排版和印刷质量还是让我感到惊喜。书中的内容，我初步浏览了一下，感觉还是比较扎实的，不像有些书那样只是泛泛而谈。我比较感兴趣的是关于“定价策略”的那部分，我想知道书里是否会讨论不同定价模式的优缺点，以及如何在竞争激烈的市场中制定一个既能保证利润又能吸引消费者的价格。另外，我一直对“分销渠道”这个概念感到有点困惑，不知道产品是如何一步步从生产商手里到达消费者手中的，书中是否会详细地解释这其中的运作机制。我希望这本书能让我对整个市场营销的链条有一个更清晰的认识，不仅仅是关注营销活动本身，而是能够从更宏观的角度去理解市场营销在整个商业活动中的作用。

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我购买《市场营销基础》这本书，主要是因为在日常工作中，我经常会遇到一些关于产品推广和品牌建设的问题，但总是缺乏系统性的知识来指导。翻阅目录，我对“市场推广策略”和“消费者心理学在营销中的应用”这两章内容尤为关注。我希望这本书能提供一些切实可行的推广方法，比如如何通过内容营销、口碑营销来吸引潜在客户，以及如何利用社交媒体进行病毒式传播。同时，我也想了解，在消费者做出购买决策时，他们的心理活动是怎样的？书中是否会深入剖析消费者的需求、动机、偏好，并提供相应的营销策略来满足这些心理需求？我期待这本书能够教会我如何更有效地与消费者沟通，如何建立客户忠诚度，最终实现企业效益的最大化。

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