具体描述
本书以“广告运动”为主线，从广告学科的系统性和全面性要求构建了全书框架，内容涉及广告运动的产生及发展、广告运动的理论基础、广告运动战略决策、广告调研、广告创意策略、广告信息创作策略、广告诉求与表现策略、广告媒体策略、广告传播的新理论——整合营销传播。全书穿插了一些反映广告运动实践的鲜活案例，将广告运动战略与策略的理论与实践较为全面地呈现了出来，使读者在思考借鉴中获得有益的启示。
《传播的力量：洞察人心，驱动增长》 内容概要： 本书并非探讨广告的战术细节或具体的媒体投放策略。相反，它将带你深入洞察传播的核心——如何理解目标受众的内心世界，如何构建能够触动人心的叙事，以及如何将这些深刻的洞察转化为能够驱动实际业务增长的强大力量。我们将从人类心理学、社会学、文化人类学等多个学科视角出发，解构品牌与消费者之间建立连接的内在逻辑。你将学习如何识别那些深藏在人们行为、偏好和决策背后的微妙动机，如何发掘普遍存在的人类情感和价值观，并以此为基石，创造出真正有意义、有共鸣的传播信息。 本书的核心在于“战略”。我们将重点关注如何从宏观层面思考传播的定位，如何定义传播的终极目标，以及如何系统性地规划传播的路径，以确保每一项传播活动都能服务于长远的品牌愿景和业务目标。这包括对市场环境的深度分析，对竞争格局的精准把握，对品牌自身核心价值的清晰认知，以及如何将这些元素有机地整合，形成一套清晰、可执行的传播蓝图。我们将探讨如何构建一个能够持续吸引和影响目标受众的传播生态系统，而不仅仅是孤立的传播事件。 我们将深入研究“洞察”的艺术。在信息爆炸的时代，脱颖而出的关键在于拥有一份对受众的深刻理解。本书将提供一系列方法和工具，帮助你穿越表象，触及受众的真实需求、渴望、痛点和价值观。这不仅仅是通过数据分析，更是通过同理心、观察力和想象力，去理解“为什么”人们会做出某种选择，而不是仅仅知道“是什么”。我们将学习如何识别那些尚未被满足的需求，如何发掘那些能够引发情感共鸣的叙事线索，以及如何将这些洞察转化为具有说服力和感染力的传播内容。 本书还将着重探讨“驱动增长”的实际应用。传播的最终目的并非仅仅是为了获得关注，而是为了对业务产生积极的影响。我们将探讨如何将传播的战略洞察转化为具体的行动，如何衡量传播的效果，以及如何持续优化传播策略以实现业务增长。这包括如何将品牌定位转化为可识别的品牌信息，如何通过传播内容提升品牌认知和好感度，如何激励消费者采取购买或忠诚等积极行为，以及如何构建一个能够持续产生复利效应的传播模型。我们将讨论如何利用传播的力量来影响消费者旅程的每一个关键触点，最终实现销售额的提升、市场份额的扩大以及品牌价值的增长。 本书特色： 跨学科视角： 融合心理学、社会学、文化学、传播学等多元理论，提供更全面、更深刻的理解。 战略导向： 强调从宏观战略层面构建传播体系，而非局限于战术执行。 洞察为王： 聚焦于发掘受众深层心理和情感需求，创造真正有影响力的内容。 驱动增长： 将传播策略与实际业务成果紧密结合，强调可衡量的商业价值。 案例启迪： 结合国内外知名品牌在传播领域的成功与失败案例，进行深度剖析，提供实践借鉴。 适合读者： 致力于提升品牌影响力与市场竞争力的企业管理者、市场营销负责人。 希望在传播领域实现突破与创新的品牌经理、公关专员、广告策划人员。 对消费者行为、心理营销、品牌战略有浓厚兴趣的专业人士。 需要系统性学习传播理论与实践方法的研究生、学者及对该领域感兴趣的在校学生。 渴望理解“为什么”传播能奏效，并将其应用于实际工作以驱动业务增长的任何创意、营销及商业领域的从业者。 内容深度探讨： 第一部分：传播的哲学——理解人，理解世界 第一章：人性的密码：探索传播的根基 我们将深入探讨人类最根本的动机，包括归属感、安全感、自我实现、好奇心、权力欲以及对意义的追求。这些驱动力如何影响我们的认知、情感和行为？我们将借鉴马斯洛需求层次理论、弗洛伊德的精神分析理论、以及现代认知心理学的最新发现，来揭示这些深层次动机如何成为传播的强大撬动点。例如，一个简单的安全感诉求，可以转化为保险产品的信任构建，或是一个汽车品牌的可靠承诺。 我们将分析人类的决策过程，区分理性决策与感性决策，以及情感在其中扮演的关键角色。人们并非总是理性的计算者，而是常常被情感、直觉和过往经验所引导。理解这一点，对于设计能引起共鸣的广告信息至关重要。 我们将探讨群体心理和社会认同的影响。人们渴望被群体接纳，并倾向于遵循社会规范和流行趋势。这解释了为何“从众效应”、“社会证明”等传播策略如此有效。我们会分析从众、参照群体、意见领袖等概念，并探讨如何在传播中利用这些社会现象。 第二章：文化的织锦：解读社会语境下的传播 文化不仅仅是地域的标签，更是影响人们价值观、信仰、习俗和生活方式的深层系统。我们将分析不同文化维度（如霍夫斯泰德的文化维度理论）如何塑造消费者对品牌和信息的解读。例如，集体主义文化与个人主义文化在产品价值呈现、信息传递方式上存在显著差异。 我们将审视亚文化、价值观和生活方式的演变。随着社会发展，新的亚文化群体不断涌现，他们的需求和偏好也随之变化。如何识别并连接这些新兴群体？我们将探讨如何通过对生活方式的细致观察，发现潜在的市场机会。 我们将讨论符号、象征和叙事在文化传播中的作用。一个简单的符号，如苹果的“咬一口”标志，承载了多少关于创新、简洁和生活方式的文化含义？我们将深入分析这些符号如何被构建、解读和传播，以及如何利用它们来建立品牌的文化联结。 第二部分：战略的蓝图——定位、目标与路径 第三章：战略定位的艺术：锚定你的独特价值 本章将聚焦于企业如何在激烈的市场竞争中找到并清晰表达自己的独特价值主张。这不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“代表什么”。我们将学习如何进行SWOT分析、PESTLE分析，以及竞争对手分析，为品牌定位打下坚实基础。 我们将探讨品牌定位的多种维度，包括功能性定位（如价格、性能）、情感性定位（如高端、年轻）、身份性定位（如社会地位、价值观认同）等。如何选择最适合品牌的定位，并将其转化为消费者易于理解和接受的信息？ 我们将深入分析如何通过“差异化”来创造竞争优势。在同质化产品泛滥的时代，差异化是品牌得以生存和发展的关键。我们将探讨产品差异化、服务差异化、传播差异化等多种实现方式。 第四章：目标制定的智慧：从愿景到行动 本章将阐述如何将模糊的品牌愿景转化为具体、可衡量、可达成、相关且有时间限制（SMART）的传播目标。我们将区分短期传播目标（如提升品牌知名度）与长期战略目标（如建立品牌忠诚度、重塑品牌形象）。 我们将探讨如何将传播目标与业务目标紧密对齐。传播的最终价值体现在对销售、市场份额、利润等业务指标的贡献。我们将学习如何设计能够直接影响业务关键指标的传播活动。 我们将介绍目标受众的细分与画像构建。清晰地定义目标受众是谁，他们的特点、需求、媒体习惯是什么，是制定有效传播策略的前提。我们将探讨如何利用人口统计学、心理学、行为学等多种维度进行细分。 第五章：传播路径的设计：连接每一个触点 本章将超越传统的媒体投放，而是从消费者旅程的视角，设计一套连贯、无缝的传播路径。我们将分析消费者从认知、兴趣、考虑、购买到忠诚的整个过程，并在每一个阶段设计合适的传播策略。 我们将探讨全渠道传播的协同效应。如何让线上与线下、社交媒体与传统媒体、内容营销与活动营销等多种传播方式相互支持、协同作战？ 我们将审视“内容为王”的时代，如何基于战略洞察，创作能够吸引、教育、娱乐并最终驱动行动的优质内容。这包括文字、图片、视频、互动体验等多种形式。 第三部分：洞察的力量——发现未被言说的需求 第六章：倾听的艺术：解码消费者潜意识 本章将介绍多种“倾听”消费者的方法，包括焦点小组访谈、深度访谈、民族志研究、社交媒体聆听、用户生成内容分析等。我们将学习如何提出能够激发真诚反馈的问题，以及如何解读非语言信号和隐藏含义。 我们将探讨“用户旅程地图”的构建。通过绘制消费者与品牌互动的全过程，识别其中的痛点、惊喜点和机会点，为传播创新提供灵感。 我们将关注“沉默的大多数”。那些不常发声的消费者，他们的需求和感受同样重要。我们将学习如何通过间接观察和数据分析，来理解这些群体的想法。 第七章：趋势的捕获：洞察时代脉搏 本章将教你如何识别和分析正在兴起的消费趋势、技术趋势、社会趋势和文化趋势。这些趋势往往预示着未来的市场变化和消费者需求。 我们将学习如何区分“一时的风潮”与“持久的趋势”，避免盲目跟风。关键在于理解趋势背后的深层驱动力。 我们将探讨如何将趋势洞察转化为品牌策略。例如，可持续消费趋势的兴起，如何影响产品的设计、生产和传播？ 第八章：情感的连接：触及人心最柔软的地方 本章将深入探讨情感在品牌传播中的核心作用。当产品功能趋于同质化时，情感连接成为建立品牌忠诚度的关键。 我们将分析不同情感的类型及其触发机制，如喜悦、惊喜、归属感、怀旧、感恩、甚至是轻微的焦虑和恐惧。如何巧妙地运用这些情感？ 我们将学习如何构建引人入胜的故事，通过叙事的力量来触动消费者的情感，让他们与品牌产生深度共鸣。 第四部分：增长的引擎——衡量、优化与复利 第九章：效果衡量的科学：用数据说话 本章将聚焦于传播效果的科学衡量。我们将介绍关键绩效指标（KPIs），包括品牌认知度、品牌好感度、购买意向、网站流量、转化率、客户生命周期价值（CLV）等。 我们将探讨不同的研究方法，如市场调研、A/B测试、媒体监测、社交媒体分析工具等，以及如何正确解读和运用这些数据。 我们将强调“数据驱动”决策的重要性，以及如何将数据洞察反馈到传播策略的优化中。 第十章：持续优化的艺术：迭代与进化 传播策略并非一成不变，而是需要根据市场反馈和数据分析进行持续的调整和优化。本章将探讨如何建立一个反馈循环，不断提升传播的效果。 我们将分析“学习型组织”在传播领域的应用。如何从每一次传播活动中吸取经验教训，并将其转化为未来行动的指导？ 我们将讨论敏捷传播的理念，即快速响应市场变化，灵活调整传播策略。 第十一章：复利的效应：构建持久的品牌资产 本章将探讨如何通过一致性、持续性和深度洞察，构建能够产生复利效应的品牌资产。每一次成功的传播活动，都应该为品牌积累更多的信任、好感和影响力。 我们将分析那些能够经受时间考验的经典品牌，它们是如何通过日复一日的坚持和创新，建立起深厚的品牌护城河。 我们将展望未来，在不断变化的市场环境中，如何保持传播的生命力，并持续驱动业务增长。 《传播的力量：洞察人心，驱动增长》 是一本关于“为什么”和“怎么样”的书，它将引导你超越表面的喧嚣，深入理解传播的本质，掌握构建强大品牌和驱动业务增长的底层逻辑。它不是一本操作手册，而是一次思维的革命，一次对人类心理、社会文化以及商业本质的深刻探索。准备好，释放传播的真正力量，开启你品牌增长的新篇章。
作者简介
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
评分
用户评价
评分
评分
评分
评分
评分
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有